Revizuirea Apollo.io 2024: Este cheia succesului în vânzări?

Navigarea în lumea vânzărilor business-to-business (B2B) poate fi dificilă. Chiar și cu mult efort depus pentru a găsi potențiali clienți și a ajunge la ei, uneori rezultatele nu se potrivesc cu munca grea.

Datele clienților dvs. ar putea fi peste tot, iar contactarea clienților potențiali ar putea simți mai degrabă să ghiciți decât să fiți sigur de ceea ce faceți.

Aici intervine o soluție de informații despre vânzări precum Apollo.io. Este menită să vă ajute să cheltuiți mai puțini bani pentru achiziționarea de clienți și să vă faciliteze urmărirea modului în care decurg eforturile dvs. de vânzări.

Am fost în aceeași barcă, de-a face cu luptele și confuzia vânzărilor B2B. Prin experiența mea în conducerea unei agenții de marketing digital, am încercat diferite instrumente pentru a ajuta la eficientizarea procesului.

Voi evalua funcțiile Apollo.io pentru a vedea dacă este potrivit pentru afacerea dvs. Să trecem peste funcționalitățile și prețurile sale, iar eu vă voi oferi informațiile de care aveți nevoie pentru a decide dacă sunt potrivite pentru dvs. și echipa dvs. Să începem!

Revizuirea Apollo.io 2024: Ce este Apollo.io?

Apollo.io este un nume important în vânzările B2B. Este un instrument care ajută echipele de marketing și vânzări să ajungă mai eficient la alte afaceri. A început în 2015 și a crescut foarte mult de atunci.

Deci, ce face de fapt Apollo.io? Ei bine, este ca o agenda uriașă pentru companii. Are informații despre peste 220 de milioane de oameni din întreaga lume, inclusiv adresele lor de e-mail, numerele de telefon și chiar profilurile rețelelor sociale.

Ceea ce este cu adevărat mișto este că informațiile sunt destul de precise de cele mai multe ori, în jur de 85%.

Cum obține toate aceste informații? Colectează date din o mulțime de locuri, cum ar fi răzuirea site-urilor web (în special LinkedIn) și cumpărarea de date de la alte companii.

În plus, comunitatea sa uriașă de utilizatori ajută la menținerea lucrurilor la zi adăugând informații din propriile e-mailuri și liste de contacte.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre Apollo.io este că îl puteți folosi pentru a găsi exact tipul de afaceri sau persoane pe care le căutați. Puteți filtra căutarea după lucruri precum industrie, dimensiunea companiei sau titlul postului.

Apollo.io a crescut foarte rapid, veniturile sale crescând cu 900% din 2021. Acum, peste trei milioane de oameni din vânzări și marketing îl folosesc pentru a găsi clienți potențiali, pentru a face cercetări, pentru a automatiza sarcinile și pentru a ține evidența cât de bine au. sensibilizarea funcționează.

Este un instrument la îndemână pentru oricine încearcă să vândă altor companii.

Pentru cine este cel mai potrivit Apollo.io?

Apollo.io este excelent pentru startup-uri, întreprinderi mici și echipe mici de vânzări. Este creat pentru a ajuta la vânzările și marketingul B2B, așa că, dacă asta faci, este perfect pentru tine. Cu Apollo.io, puteți găsi cu ușurință persoanele potrivite pentru a contacta în alte afaceri.

Este util mai ales dacă trebuie să vizați anumite industrii, dimensiuni ale companiilor sau tipuri de persoane. Aceasta înseamnă că puteți găsi o mulțime de clienți potențiali buni rapid și fără a cheltui prea mulți bani.

În timp ce Apollo.io ar putea funcționa pentru companiile B2C (cele care vând direct consumatorilor), ar putea exista instrumente mai bune pentru ei.

Prețuri Apollo.io

Apollo.io oferă o gamă de planuri de prețuri adaptate diferitelor nevoi de afaceri.

Planul gratuit , la prețul de 0 USD, este ideal pentru persoane fizice sau întreprinderi mici care încep cu automatizarea vânzărilor și a marketingului. Include funcții esențiale precum automatizarea secvenței de bază, extensiile LinkedIn și Gmail și acces limitat la API.

Planul de bază , la 49 USD per utilizator pe lună, facturat anual, se adresează întreprinderilor mici și mijlocii care caută funcții mai avansate, cum ar fi filtrarea avansată, urmărirea e-mailurilor și integrarea cu alte instrumente precum Outreach și SalesLoft.

Planul profesional , la prețul de 79 USD pe utilizator pe lună, este potrivit pentru echipele care doresc să-și extindă eforturile, oferind funcții precum limite de trimitere nelimitate, rapoarte și tablouri de bord avansate, testare A/B și scriere de e-mail asistată de AI cu limite de cuvinte mai mari.

În cele din urmă, Planul de organizare, la prețul de 99 USD per utilizator pe lună, cu minim 5 utilizatori, este conceput pentru întreprinderile mai mari cu nevoi complexe.

Oferă funcții avansate, cum ar fi urmărirea avansată a intențiilor, rapoarte personalizabile și configurații de securitate îmbunătățite.

Fiecare plan vine cu o încercare gratuită, permițând utilizatorilor să testeze funcțiile înainte de a se angaja la un abonament. Este esențial pentru companii să își evalueze cerințele și bugetul pentru a determina cel mai potrivit plan pentru obiectivele lor.

Caracteristicile Apollo.io

Ca cineva care a fost în lumea consultanței CRM de ceva vreme, am văzut o mulțime de instrumente. Printre acestea se remarcă Apollo.io, oferind o mulțime de beneficii pentru afaceri.

Să analizăm câteva dintre caracteristicile sale cheie și cum vă pot ajuta acestea.

1. Căutare avansată Apollo

Una dintre cele mai dificile părți ale găsirii clienților potențiali este să cercetezi tone de profiluri pentru a le găsi pe cele potrivite. Apollo.io facilitează acest lucru cu funcțiile sale avansate de căutare:

• Peste 65 de filtre: puteți folosi mai mult de 65 de filtre pentru a găsi clienți potențiali care se potrivesc cu valorile și obiectivele companiei dvs. Aceste filtre acoperă lucruri precum industria, locația și chiar tehnologia pe care o utilizează o companie.
• Personaje : Apollo.io vă ajută să creați profiluri ideale pentru clienți (ICP) bazate pe diferite persoane. Acest lucru vă ajută să vizați clienții potențiali mai eficient.
• Intenția și semnalele de cumpărare: platforma poate detecta când clienții potențiali caută în mod activ soluții ca a ta. Acest lucru vă ajută să vă personalizați activitatea pentru a fi mai eficientă.
• Salvați căutarea și alertele: după ce ați configurat criteriile de căutare, o puteți salva. Apollo.io vă va avertiza atunci când noi clienți potențiali se potrivesc criteriilor dvs.

2. Punctajul potențial

V-ați simțit vreodată copleșit de o listă lungă de clienți potențiali? Funcția de punctare a clienților potențiali a Apollo.io vă ajută să prioritizați pe cei mai buni:

• Scoruri potențiale bazate pe inteligență artificială: în loc să ofere doar scoruri generice, inteligența artificială a Apollo.io analizează interacțiunile și succesele tale anterioare pentru a obține clienți potențiali.
• Modele personalizate de scor: vă puteți crea propriile modele de punctaj, atât pe baza de date Apollo, cât și pe datele dvs. CRM.
• Scor în timp real: echipa ta va ști întotdeauna pe care să se concentreze, datorită punctajului în timp real.
• Scor transparent: veți ști întotdeauna de ce un client potențial are un anumit scor, ajutându-vă să vă adaptați mai bine strategiile de comunicare.

3. Îmbogățirea datelor

Averea de date exacte este esențială pentru a lua decizii bune de afaceri. Apollo.io vă ajută să vă păstrați datele actuale și exacte:

• Data Health Center: acest instrument vă ajută să identificați zonele în care datele dvs. ar putea lipsi sau sunt inexacte, astfel încât să vă puteți menține CRM-ul actualizat.
• Schimbări de locuri de muncă și e-mailuri lipsă: Apollo.io urmărește schimbările, cum ar fi mutarea locului de muncă și e-mailurile lipsă, actualizându-ți datele în timp real.
• Îmbogățirea automată a datelor: Datele noi sunt adăugate automat la CRM-ul dvs., asigurându-vă că eforturile dvs. de informare sunt întotdeauna la punct.

4. Asistent de scriere AI

Crearea de e-mailuri personalizate poate consuma mult timp, dar Asistentul de scriere AI al Apollo.io ușurează:

• E-mailuri personalizate cu precizie: Apollo folosește datele cumpărătorilor pentru a crea e-mailuri personalizate pentru fiecare prospect.
• Deschizători care captează atenția: Deschiderile personalizate vă ajută e-mailurile să iasă în evidență din mulțime.
• Cercetare minimă, implicare maximizată: Asistentul AI vă economisește timp prin generarea de opțiuni de deschidere adaptate pentru fiecare contact.

5. Conversații Apollo

Apollo Conversations vă ajută să urmăriți detaliile importante din apelurile și întâlnirile dvs.:

• Acces facil la înregistrările apelurilor: stocați și preluați înregistrările apelurilor în Apollo.
• Transcrieri de înaltă precizie: transcrieți-vă apelurile cu acuratețe pentru o referire ușoară.
• Informații despre conversație: Aprofundați în anumite apeluri cu informații despre participanți, subiecte cheie și multe altele.
• Caracteristici de redare: Opțiunile de redare ușor de utilizat fac ca revizuirea apelurilor să fie o ușoară.

6. Apollo Plays

Apollo Plays vă automatizează fluxul de lucru și vă pune în legătură cu clienții ideali la scară:

• Detectare perfectă a clienților potențiali: Apollo secvențiază automat clienții potențiali ideali pe baza semnalelor precum intenția de cumpărare sau creșterea.
• Implicare în timp util: implicați clienții potențiali chiar atunci când contează cel mai mult, pe baza acțiunilor lor.
• Alerte de semnal potențial: obțineți alerte personalizate bazate pe anumite semnale potențiale.

7. Apollo Analytics

Apollo Analytics oferă informații utile pentru a vă rafina metodele de informare:

• Rapoarte: personalizați rapoartele pentru a urmări valorile și parametrii relevanți pentru operațiunile dvs. de vânzări.
• Valori și dimensiuni: aprofundați datele despre vânzări cu valori și parametri care oferă context.
• Filtre și vizualizare: utilizați filtre pentru a viza anumite subseturi de date și pentru a vă vizualiza datele în diferite moduri.

8. Extensia Apollo Chrome

Extensia Apollo Chrome aduce date valoroase experienței dvs. de navigare:

• Integrare LinkedIn: obțineți date de contact direct din profilurile LinkedIn.
• Apollo Everywhere: obțineți informații în timp ce navigați pe site-ul web al oricărei companii.
• Integrare Gmail: gestionați e-mailurile mai eficient cu instrumentele Apollo adăugate în căsuța dvs. de e-mail Gmail.
• Integrare Salesforce și HubSpot: Îmbunătățiți-vă experiența pe aceste platforme cu funcționalități suplimentare din extensia Apollo.

Fiecare dintre aceste funcții este concepută pentru a vă eficientiza eforturile de vânzări și marketing, făcând din Apollo.io un instrument valoros pentru companiile care doresc să se dezvolte.

9. Integrari Apollo.io

Integrarea Apollo cu alte platforme și instrumente vă poate simplifica fluxul de lucru și crește productivitatea. Iată o detaliere a unor integrări cheie disponibile:

• Apollo REST API: Aceasta permite dezvoltatorilor să construiască integrări personalizate între Apollo și alte sisteme software.
• HubSpot: Integrarea cu HubSpot permite sincronizarea perfectă a clienților potențiali, a contactelor și a activităților între cele două platforme.
• Salesforce: integrarea cu Salesforce asigură un schimb de date fără probleme, permițându-vă să gestionați eficient clienții potențiali, oportunitățile și conturile.
• Marketo: Integrarea cu Marketo facilitează campaniile de marketing automatizate și creșterea clienților potențiali, sincronizând datele fără probleme între cele două sisteme.
• Outreach: integrarea cu Outreach eficientizează comunicarea și automatizarea vânzărilor, permițând o mai bună implicare cu potențialii.
• Salesloft: Integrarea cu Salesloft îmbunătățește implicarea vânzărilor și automatizarea fluxului de lucru, asigurând o comunicare eficientă cu clienții potențiali și potențialii.
• SendGrid: Integrarea cu SendGrid permite livrarea și urmărirea fără întreruperi a e-mailurilor, îmbunătățind campaniile de marketing prin e-mail.
• Mailgun: Integrarea cu Mailgun facilitează livrarea și urmărirea e-mailurilor fiabile, asigurând că e-mailurile ajung în căsuțele de e-mail ale destinatarilor.
• Vidyard: Integrarea cu Vidyard permite încorporarea și urmărirea ușoară a conținutului video în cadrul Apollo, îmbunătățind nivelul de vânzări și implicarea.
• Zapier : Integrarea cu Zapier oferă acces la peste 2.000 de aplicații, permițând automatizarea și sincronizarea datelor între Apollo și alte instrumente fără a necesita cunoștințe de codare.
• Greenhouse: Integrarea cu Greenhouse eficientizează procesul de recrutare prin sincronizarea datelor candidaților și comunicarea dintre Apollo și Greenhouse, asigurând o experiență perfectă pentru recrutori și manageri de angajare.

Aceste integrări le permit utilizatorilor Apollo să valorifice puterea stivei lor tehnologice existente, îmbunătățind în același timp capacitățile platformei, conducând în cele din urmă eficienței și productivității în cadrul operațiunilor de vânzări și marketing.

Începeți cu Apollo.io

Cum să scrieți e-mailuri personalizate cu Apollo.io?

E-mailurile vă pot ajuta să vă conectați cu clienții și să construiți relații mai puternice. Dar scrierea de e-mailuri poate dura mult timp.

Cu ajutorul asistentului de scriere Apollo AI, puteți crea și trimite rapid mesaje eficiente persoanelor de contact. Acesta generează linii de subiect, conținut de e-mail și deschideri personalizate pentru e-mailurile pe care le trimiteți prin Apollo.

Aceasta înseamnă că puteți economisi timp și puteți ajunge la mai multe persoane fără a sacrifica calitatea mesajelor dvs.

Utilizați deschideri personalizate în secvențele Apollo

Personalizarea este importantă atunci când trimiteți e-mailuri. Înseamnă a face fiecare mesaj special pentru persoana care îl primește. Când utilizați deschideri personalizate în e-mailurile dvs., puteți face ca fiecare mesaj să se potrivească persoanei căreia îl trimiteți.

Acest lucru îi face mai probabil să acorde atenție e-mailului dvs., să vă placă mai mult și poate chiar să vă scrie înapoi.

Apollo vă ajută în acest sens adăugând un loc special la începutul e-mailului dvs. unde puteți pune ceva personalizat. Când adăugați pe cineva la lista de e-mailuri, Apollo vă oferă câteva opțiuni pentru ce să puneți în acel loc.

De asemenea, puteți modifica aceste opțiuni pentru a le face și mai personale. Acest lucru facilitează trimiterea de e-mailuri personalizate fără a petrece mult timp cercetând fiecare persoană.

Apollo sugerează până la 5 tipuri diferite de deschideri personalizate pentru fiecare persoană pe care o trimiteți prin e-mail:

Misiunea companiei: Acest deschidere vorbește despre principalele obiective și valori ale companiei persoanei, astfel încât să vă puteți conecta mai bine cu ea.

Rolul curent: Acest deschidere se referă la ceea ce face persoana în locul de muncă în acest moment. Vă ajută să începeți conversația cu piciorul drept.

Aniversarea serviciului: acest deschidere menționează recenta aniversare a muncii persoanei căreia îi trimiteți e-mail. Arată că ai făcut câteva cercetări și îți pasă de reperele lor.

Aniversare viitoare: acest deschidere menționează o etapă viitoare în jobul persoanei respective. Este o modalitate de a construi o conexiune prietenoasă, arătând că ești la curent cu evenimentele importante.

Focalizare pe post: Acest deschidere este adaptat la ceea ce îi pasă cel mai mult persoanei în locul de muncă. Vă ajută să începeți conversația abordând interesele sau responsabilitățile lor specifice.

Aceste deschideri personalizate fac e-mailurile tale mai relevante și mai atractive pentru fiecare destinatar, crescând șansele unui răspuns pozitiv.

Scrieți e-mailuri individuale cu AI

De asemenea, este posibil să scrieți e-mailuri captivante și personalizate pentru clienți potențiali, folosind AI-ul Apollo.

Faceți clic pe E-mail pe pagina unui contact pentru a scrie un e-mail folosind AI.

Asistentul de scriere AI al lui Apollo poate înțelege și scrie doar în engleză chiar acum.

În viitor, Apollo își propune să o facă să funcționeze și în diferite limbi. Învățarea de noi limbi necesită timp, așa că, deocamdată, va trebui să utilizați versiunea în limba engleză a asistentului.

Scrie

Opțiunea Scriere vă ajută să creați conținut pentru e-mailurile dvs. folosind AI. Oferiți lui Apollo informații despre compania și produsul dvs., iar acesta generează conținut pentru dvs.

Pentru a adăuga un subiect sau mesajul principal al e-mailului dvs., faceți clic pe caseta pentru acesta și Apollo va completa câteva opțiuni pentru dvs.

Dacă doriți ca Apollo să sugereze o altă opțiune, faceți clic pe pictograma de reîmprospătare. În acest fel, puteți crea rapid e-mailuri fără a fi nevoie să veniți singur cu totul.

Faceți clic pe Editați informațiile despre companie/produs pentru a personaliza e-mailul destinatarului. De asemenea, ar trebui să includeți informații specifice contactului, cum ar fi punctele dureroase și propunerile de valoare.

Personalizează

Cu opțiunea Personalizare, poți alege până la 3 lucruri speciale despre persoana respectivă sau compania acesteia. Inteligența artificială a lui Apollo folosește apoi aceste trăsături alese pentru a crea conținut de e-mail care este doar pentru ei.

Iată cum să îl utilizați: căutați opțiunile din secțiunile Companie și Contact.

Alegeți până la 3 trăsături pe care le considerați importante pentru personalizarea e-mailului. În acest fel, puteți face fiecare e-mail unic pentru persoana căreia îi trimiteți.

Bifați casetele pentru fiecare trăsătură pe care AI-ul lui Apollo ar trebui să o folosească. Faceți clic pe Următorul.

Deschideri personalizate sau e-mailuri întregi pot fi generate în două moduri.

Un deschidere este un paragraf care vă prezintă e-mailul. În plus, trebuie să includeți informații despre compania și produsul dvs. care sunt vizate destinatarului e-mailului dvs.

Faceți clic pe Generare după aceea.

Cu AI lui Apollo, veți avea mai multe opțiuni disponibile pe baza selecțiilor dvs. din pasul anterior. Ciorna de e-mail ar trebui să conțină acum textul pe care l-ați copiat din deschiderea generată.

Faceți clic pe balonul pentru linia de subiect și corpul pe care doriți să le utilizați dacă generați un e-mail întreg. Ciorna dvs. de e-mail este adăugată automat la ei de către Apollo.

Reformulați

Inteligența artificială a lui Apollo rescrie secțiuni ale e-mailului dvs. pe baza îndrumărilor dvs., cum ar fi scurtarea textului, împărțirea lui în puncte și făcându-l să sune mai profesionist.

Reformulați urmând acești pași:

1. În schița de e-mail, evidențiați textul pe care doriți să îl editeze AI lui Apollo.
2. Puteți reformula textul selectând instrucțiunile pe care AI-ul lui Apollo ar trebui să le folosească.
3. Aruncă o privire la textul nou generat. Puteți înlocui textul selectat direct în schița de e-mail făcând clic pe Inserați text dacă vă plac modificările. Dacă doriți să luați în considerare o altă opțiune, puteți regenera textul.

Urmăriți numărul de cuvinte AI

Planul tău Apollo decide câte cuvinte poți crea folosind asistentul de scriere AI. Puteți găsi limitele exacte de cuvinte pentru fiecare plan pe pagina de prețuri a Apollo.

Fiecare cuvânt creat de Apollo AI pentru fiecare utilizator este luat în considerare pentru limita dvs. lunară. Aceasta include toate cuvintele din textul e-mailului și sugestii personalizate de deschidere.

Cuvintele AI neutilizate nu sunt transferate în ciclul de facturare al lunii următoare. Prin urmare, este important să utilizați Apollo AI de la începutul fiecărui ciclu de facturare pentru a profita la maximum de alocația dvs.

Urmăriți utilizarea AI

Pentru a vedea câte cuvinte AI ați folosit dvs. și echipa dvs., deschideți Apollo și accesați Setări, apoi faceți clic pe Utilizarea cuvintelor AI. Aici, puteți verifica numărul de cuvinte AI generate de echipa dvs. în timpul ciclului curent de facturare.

Veți găsi, de asemenea, data la care numărul de cuvinte se va reseta pentru următorul ciclu de facturare. Acest lucru vă ajută să urmăriți utilizarea și să vă planificați în consecință.

Istoricul utilizării cuvintelor AI al membrilor echipei conține atât numărul de cuvinte AI pe care le-au generat, cât și data la care le-au generat. Folosind filtrele, puteți examina utilizarea AI în funcție de un anumit interval de date și de utilizator.

Întrebări frecvente

Link-uri rapide:

• Cel mai bun CRM pentru vânzări
• Grepsr Review
• SharpSpring vs Salesforce
• HubSpot vs Zoho
• Zoho vs Salesforce

Concluzie: Apollo.io Review 2024

După ani de utilizare a Apollo.io, pot afirma cu încredere statutul său de unul dintre cele mai importante instrumente de implicare în vânzări disponibile.

Capacitățile sale robuste mi-au întărit în mod semnificativ strategiile de vânzări și mi-au menținut echipa aliniată la obiectivele noastre. Ca rezultat al asistenței sale, am generat clienți potențiali de înaltă calitate și am obținut informații valoroase pentru a le transforma în clienți.

Ceea ce diferențiază Apollo.io este evoluția sa continuă, cu actualizări regulate care introduc noi funcții și perfecționează pe cele existente pe baza feedback-ului utilizatorilor și a cerințelor pieței.

În concluzie, merită Apollo.io? Absolut. Pentru cei care doresc să-și amplifice eforturile de vânzări și nu au instrumentele adecvate pentru a face acest lucru, Apollo.io este un atu de neprețuit.

Dacă încă nu sunteți sigur, puteți începe o încercare gratuită pentru a experimenta beneficiile sale direct.