Monetizarea aplicației: un ghid despre cum să monetizați o aplicație

Numărul utilizatorilor de smartphone-uri continuă să crească, ajungând la aproximativ 7 miliarde în acest an. Drept urmare, pentru a atrage mai mulți clienți și a rămâne competitive, companiile sunt interesate să publice aplicații mobile pentru utilizatorii cunoscători de tehnologie: 42% dintre aceștia au construit deja aplicații mobile pentru a-și furniza serviciile, iar 30% intenționează să dezvolte aplicații în viitorul apropiat.

Deși 90% dintre aplicațiile mobile sunt gratuite, se așteaptă ca această piață să genereze venituri de peste 935 de miliarde USD până în 2023. Cu toate acestea, există și alți pași pe care îi puteți face pentru a face aplicația mai relevantă pentru afacerea dvs.: monetizarea.

Există diferite modele pentru monetizarea aplicațiilor mobile, iar soluțiile de monetizare ar trebui să fie o parte integrantă a experienței utilizatorului. De aceea, trebuie să luați în considerare generarea de bani din aplicație atunci când începeți să vă dezvoltați aplicația. Nu faceți aceeași greșeală pe care o fac mulți editori de aplicații atunci când încep să se gândească la monetizare după ce aplicația a fost lansată.

Ce trebuie să știm despre monetizarea unei aplicații?

Înainte de a ajunge la modul în care aplicațiile fac bani, să explicăm rapid ce înseamnă să monetizezi o aplicație și de ce trebuie să o faci.

Monetizarea unei aplicații este, în esență, orice modalitate de a câștiga bani folosind o aplicație. Cu monetizarea aplicației, aveți ocazia să vă valorificați baza de utilizatori într-un mod care să câștige bani - este la fel de simplu. În special pentru dezvoltatorii de aplicații, aceasta este o modalitate extrem de importantă de a genera venituri fără a fi nevoie de bani. Este, de asemenea, foarte eficient, având în vedere cantitatea de timp pe care utilizatorii petrec zilnic aplicații mobile.

În cele din urmă, strategiile pentru a profita de pe urma aplicațiilor vor varia în funcție de tipul de aplicație, unele strategii de promovare a aplicațiilor se potrivesc mai bine cu anumite modele decât pe altele. Cu toate acestea, pentru aplicațiile gratuite, vedem adesea câteva metode de monetizare implementate cu succes.

Pentru a afla mai multe despre monetizarea jocurilor, puteți consulta „ Cum să vă monetizați jocul în afaceri cu aplicații mobile? ” din articolele noastre anterioare.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Cum să-ți monetizezi aplicația?

1. Aplicație gratuită + opțiuni suplimentare de monetizare

Acesta este unul dintre cele mai frecvent utilizate modele și, așa cum am comentat mai devreme, este locul în care aplicația poate fi descărcată gratuit, dar odată ce utilizatorul este loial aplicației, trebuie să plătească pentru conținut suplimentar. În modelul freemium putem găsi.

Per utilizare: utilizare limitată, plătiți mai mult

Oferiți o utilizare limitată pentru o anumită perioadă de timp sau stocare, iar utilizatorii trebuie să plătească pentru mai mult timp sau spațiu de stocare. Un bun exemplu este Dropbox, unde vă oferă 2 GB de stocare și apoi trebuie să plătiți pentru a accesa Dropbox Plus cu 1TB de capacitate.


Probă gratuită: gratuită pentru o perioadă limitată de timp, plătiți pentru a o utiliza în continuare
Acest model oferă toate caracteristicile aplicației pentru o perioadă limitată de timp, astfel încât utilizatorii să o poată încerca, iar când expiră acest timp, utilizatorii trebuie să plătească pentru a continua să utilizeze aplicația. De exemplu, Netflix permite utilizatorilor săi să acceseze gratuit conținutul său timp de o lună, iar apoi trebuie să plătiți.


Caracteristici: acces la servicii de bază, plătiți pentru acces la mai multe servicii
Acesta este cel mai obișnuit scenariu pentru jocurile virale pe mobil: descărcați aplicația gratuit, începeți să jucați cu un număr limitat de personaje, capacități, niveluri etc. și trebuie să plătiți pentru a accesa articole suplimentare.


Experiența utilizatorului: reclamele apar și trebuie să plătiți pentru a scăpa de ele
Sursa de venit pentru multe aplicații gratuite sunt adăugările în aplicație, iar utilizatorii trebuie să plătească pentru a scăpa de ele în aplicație. Acest model este popular în serviciile de streaming video sau muzical precum Spotify: cu un cont gratuit, poți auzi reclame între melodii, în timp ce cu un cont premium pe care îl plătești lunar, te poți bucura de serviciu fără reclame.


Combinații multiple de modele
Unele dintre aceste modele sunt de obicei folosite împreună. De exemplu, acesta este cazul Spotify, unde puteți folosi conținut premium pentru a accesa conținut fără reclame și, de asemenea, accesați conținut exclusiv și alte funcții care nu sunt permise cu un cont gratuit.

Dezavantajul modelului freemium este că aplicația trebuie să aibă suficient conținut în versiunea gratuită pentru a atrage utilizatorul final să-l obțină din magazinul de aplicații, dar și să poată oferi mai mult conținut, astfel încât cineva să fie dispus să plătească pentru el. Din acest motiv, aplicațiile utilitare (de exemplu, aplicațiile meteo) nu sunt de obicei ideale pentru modelul freemium. De asemenea, pentru a genera venituri semnificative ca aplicație freemium, aplicația trebuie să aibă suficientă acoperire și utilizatori fideli pentru a atrage destui oameni care să folosească versiunea plătită (sau funcții suplimentare).

2. Aplicații plătite

Spre deosebire de aplicațiile gratuite, aplicațiile plătite sunt clare în ceea ce privește monetizarea. Potrivit afacerii cu aplicații, inițial, majoritatea aplicațiilor mobile erau plătite, ceea ce era singurul model de monetizare. Apoi a apărut publicitatea și achizițiile inbound și acest model s-a redus semnificativ de la aproximativ 90% în 2011 la peste 44% în 2019. Astăzi există mai multe categorii care ar putea folosi un model plătit: utilități, productivitate, fotografii și videoclipuri și navigare.

În acest model, proprietarul aplicației este plătit de fiecare dată când își descarcă aplicația. Astăzi, în magazinul Google Play există aproape 38.000 de aplicații care costă mai puțin de 1 USD. Alte 2.396 de aplicații Android au prețuri între 9 USD și 10 USD. Dar, pentru a fi sincer, principalul dezavantaj al acestei abordări este că îndepărtează mulți potențiali utilizatori care nu ar cumpăra aplicația, așa că astăzi face parte în principal din modelul freemium.

3. Anunțuri în aplicație

Sursa numărul unu de venit pentru dezvoltatorii de aplicații provine din veniturile din publicitate în aplicație. Marea majoritate a aplicațiilor gratuite se bazează pe această sursă de venit pentru a supraviețui pe piață.

Există trei tipuri de venituri din publicitate de luat în considerare atunci când generați bani cu o aplicație.

• Cost pe mie de afișaje (CPM)
• Cost pe clic (CPC)
• Cost pe acțiune (CPA)

CPM este preferat de dezvoltatorii de aplicații gratuite, deoarece nu necesită ca utilizatorii să facă clic pe anunț pentru ca dezvoltatorul să câștige venituri. Plata este mai mică, dar mai puțin perturbă experiența utilizatorului.

Reclame native
Acestea sunt de obicei aplicate funcțiilor aplicației care arată ca postări obișnuite din feedul dvs. Puteți observa adesea astfel de modele pe Facebook sau Instagram. Acest format este convenabil dintr-un motiv. În primul rând, nu afectează experiența utilizatorului într-un mod care abandonează aplicația. În al doilea rând, deoarece reclamele native sunt integrate în aplicație și arată organic, au un nivel mai ridicat de implicare.

Anunțuri de inserare
Acestea sunt anunțuri pe ecran complet care acoperă interfața aplicației gazdă. Cum functioneazã? Acestea sunt de obicei afișate între activități (când încărcați o pagină sau deschideți o filă nouă) sau în timpul pauzelor dintre nivelurile de joc și includ video, imagini și text. Pentru a nu dăuna experienței utilizatorului, reclamele interstițiale vă permit să le continuați conținutul făcând clic pe el sau să îl ignorați închizându-l (se va activa oricum).

4. Achiziții în aplicație

Achizițiile în aplicație sunt sursa numărul unu de venituri pentru industria aplicațiilor.

De fapt, achizițiile în aplicație reprezintă aproximativ 47% din veniturile totale generate de aplicații din întreaga lume. Dacă intenționați să creați o aplicație gratuită, includerea unei piețe în aplicație este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru afacerea dvs.

În aplicațiile multiplayer, cum ar fi Clash of Clans, utilizatorii sunt întotdeauna interesați să cumpere articole în aplicație pentru a câștiga o sferă de avantaj asupra adversarilor lor.

5. Abonamente

Modelul de abonament necesită plăți recurente, fie anual, fie anual, pentru a accesa serviciile, conținutul sau îmbunătățirile aplicației. Utilizatorii trebuie mai întâi să descarce aplicația, apoi să se aboneze și să plătească în mod regulat. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să achiziționați utilizatori printr-o aplicație gratuită și apoi să le faceți să plătească în mod regulat pentru accesul la conținut premium.

Acest model de abonament este unul dintre cele mai frecvent utilizate modele și, de fapt, Apple App Store și Google Play Store îl fac profitabil în magazinele lor, oferind abonamente cu reînnoire automată.

6. Marketing afiliat

Marketingul afiliat este o metodă de monetizare a aplicației care implică promovarea produselor sau serviciilor altor companii în cadrul aplicației în schimbul unui comision atunci când utilizatorii descarcă aplicația, cumpără sau interacționează cu produsul sau serviciul. Există multe rețele care oferă programe de afiliere pentru mobil, cum ar fi Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates etc. Diferiții participanți la marketingul afiliat sunt:

• Agenții de publicitate: mărci sau servicii pe care doresc să le promoveze
• Rețele: Adăugarea de membri care vor examina și selecta ofertele
• Editori sau agenți de marketing din rețeaua afiliată: utilizați ofertele pentru a-și monetiza traficul
• Utilizatori: persoane care se abonează la ofertă sau realizează orice altă acțiune legată de aceasta

7. Cum să folosiți sponsorizarea pentru a profita de pe urma aplicației

Majoritatea dezvoltatorilor de aplicații vor căuta investitori pentru a oferi finanțare pentru a-și construi aplicațiile și a le transforma în afaceri de succes. Abordați investitorii atunci când vine vorba de a profita de pe urma aplicației dvs. oferind marketing gratuit în produsul dvs.

În mod surprinzător, parteneriatul cu alți dezvoltatori de aplicații sau companii poate fi o modalitate excelentă de a obține finanțare suplimentară pentru proiectul dvs. Dacă alegeți să lucrați cu o companie consacrată, probabil că aceasta vă va promova aplicația clienților și fanilor, rezultând o rată de descărcare mult mai mare.

Tot mai multe companii încep să înțeleagă puterea marketingului mobil ASO și caută oportunități. Pentru ei, profitul de pe urma aplicației dvs. ar putea fi oportunitatea perfectă de marketing.

Dacă în prezent conduceți o afacere, învățați cum să citiți tendințele aplicațiilor este esențial pentru succesul dvs. Există multe tendințe profitabile în aplicații de care ar trebui să le cunoașteți și să le monitorizați pentru oportunități de investiții.

8. Automatizare de marketing mobil

Dacă oferiți conversii plătite în aplicația dvs., este timpul să utilizați mesageria pe mai multe canale pentru a împinge utilizatorii în josul canalului. Câteva exemple de conversii atunci când profitați de pe urma unei aplicații.

• Încurajarea utilizatorilor să cumpere un produs sau un serviciu într-o aplicație de comerț electronic
• Convingerea utilizatorilor să rezerve un zbor, un hotel sau o activitate într-o aplicație de călătorie
• Alertarea utilizatorilor cu privire la conținutul disponibil pentru cumpărare, cum ar fi un album nou într-o aplicație muzicală
• Convingeți utilizatorii să cheltuiască bani în aplicația dvs. prin automatizarea marketingului mobil. Puteți coordona notificările push cu e-mailul, mesageria în aplicație și căsuțele primite din aplicație pentru a crea o campanie integrată care ajunge la utilizatori din afara aplicației la scară largă.

Cum să alegi cea mai bună strategie de generare de bani pentru aplicația ta

Un sondaj de 1.200 de profesioniști în aplicații realizat de App Annie în raportul său din 2017 privind monetizarea a arătat că cele mai populare modalități de a genera mai multe venituri sunt achizițiile în aplicație și anunțurile în aplicație, urmate de descărcări plătite. Fie că este o aplicație sau un joc, aceasta variază. În cazul jocurilor, profesioniștii preferă achizițiile în aplicație și reclamele în aplicație pentru mai multe venituri, în timp ce abonamentele și comercializarea produselor sunt mai populare în aplicații, dar nu și în jocuri.

După ce ai văzut toate opțiunile diferite care există pe piață, trebuie să știi care sunt obiectivele tale pentru a alege cea mai bună strategie de monetizare și a face bani. Potrivit acestora, alege-l pe cel mai potrivit pentru aplicația ta.