Strategia de generare de bani pentru aplicații: Cum să câștigi afacerea cu aplicații cu licitarea în aplicație în 2022

Mișcarea către un viitor mai transparent și mai durabil pentru publicitatea în aplicație este în curs de desfășurare, dar procesul - mai ales în comparație cu schimbarea pe care o vedem pe desktop - poate fi frustrant de lent. Acest lucru este valabil mai ales pentru editorii dornici să folosească un proces mai eficient și mai profitabil pentru a-și vinde inventarul.

În 2022, vom vedea urgența de a conduce migrarea de la setările tradiționale în cascadă la un model de licitare în aplicație mai echitabil. Cum funcționează cu adevărat licitarea în aplicație? De ce a devenit atât de important? Este mai bun decât „vechiul mod” de a genera bani cu reclame?

Ce este licitarea în aplicație?

Licitarea în aplicație este o metodă avansată de publicitate care permite editorilor de telefonie mobilă să-și vândă resursele publicitare într-o licitație, astfel încât toți agenții de publicitate să licite unul împotriva celuilalt în același timp. Editorii câștigă un preț (CPM) mult mai mare decât ar fi altfel din cauza concurenței intense.

Licitarea în aplicație nu este o tehnologie nouă, ci mai degrabă o versiune centrată pe aplicație a licitarii în aplicație, o tehnologie desktop care există din 2015. Licitarea în aplicație le permite editorilor web să colaboreze cu licitarea în aplicație terță parte furnizori de anteturi pe paginile web. Codul permite acestor furnizori să acceseze mai multe platforme de tranzacționare publicitară care pot licita simultan pentru resursele publicitare ale editorului. Licitarea în aplicație asigură că editorii primesc cel mai mare preț pentru acel afișaj, iar agenții de publicitate care acordă cea mai mare valoare inventarului câștigă cele mai mari sume licitate.

Până nu demult, licitarea nu era disponibilă pentru aplicațiile mobile, dar lumea noastră axată pe mobil are nevoie de un model de licitare care sa dovedit că optimizează costul pe o mie de afișare pentru editori, la fel ca licitarea în aplicație pe web. Problemele tehnice și lipsa anteturilor reale în aplicație au împiedicat soluția să câștige tracțiune pe dispozitivele mobile, dar barierele tehnice au dispărut acum - era licitației în aplicație a sosit.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Generarea de bani din aplicație - Licitare în aplicație vs. cascadă

Licitarea în aplicație este rezultatul frustrării agenților de publicitate că serverul publicitar DFP (DFP) al Google acordă prioritate propriului schimb de anunțuri (AdX) față de alți parteneri la cerere.

Ca o modalitate de a ocoli DFP, editorii au creat un hack care le-a permis să desfășoare licitații în timp real ale inventarului în antetele site-ului pentru ca partenerii la cerere din afara clasamentului Google Waterfall să le acceseze.

Cascadă

„Cascada” funcționează astfel: editorul stabilește prețul de rezervă - cel mai mic preț acceptabil pentru inventarul oferit. Rețeaua de top încearcă să faciliteze o tranzacție directă. Dacă acest lucru nu este posibil, oportunitatea este transmisă la următoarea linie din ierarhia rețelei publicitare. De îndată ce prețul de rezervă este atins, afacerea este închisă.

În abordarea în cascadă, serverul de anunțuri al editorului apelează rețelele publicitare într-o ordine liniară predeterminată. Această comandă se poate baza pe reguli de prioritate setate manual, precum și pe date istorice de preț, ceea ce înseamnă că sistemul oferă o clasare preferată pentru rețeaua publicitară care a plătit anterior cel mai bun preț pentru afișaj.

Acest lucru creează un decalaj bilateral de oportunități. Pentru editori, sistemul cascadă și dependența sa de datele istorice limitează probabilitatea de a primi sume licitate mai mari de la rețelele publicitare cu clasare mai slabă, limitând astfel veniturile potențiale.

Pentru agenții de publicitate, sistemul limitează accesul acestora la inventarul editorilor, ceea ce limitează, la rândul său, posibilitatea de a afișa reclame mai relevante pentru utilizatorii finali.

Licitare în aplicație

Licitarea în aplicație creează o piață corectă și echitabilă pentru ca agenții de publicitate să concureze pentru a cumpăra inventarul publicitar al editorilor.

Adăugând o bucată de cod în antetul site-ului lor sau integrând-o în aplicația lor, editorii pot trimite solicitări către mai multe surse de cerere, care pot licita apoi simultan pentru inventarul disponibil.

Este posibil ca abordarea în cascadă să nu fi eșuat complet, dar licitarea pentru titluri și în aplicație și-a depășit cu mult dominația în vânzările de anunțuri digitale.

Cum beneficiază licitarea în aplicație afacerea dvs. de anunțuri în magazinul de aplicații?

În aceste zile, utilizatorii par să petreacă din ce în ce mai mult timp pe telefoanele lor. De fapt, potrivit E-marketer, timpul mediu pe care oamenii îl petrec pe smartphone-urile lor în SUA este de peste 3,25 ore. Aceasta înseamnă că, deoarece utilizatorii își folosesc telefoanele, site-ul web al editorului dvs. ar trebui să fie și el acolo. În plus, utilizatorii petrec cu 86% mai mult timp pe aplicații decât într-un mediu web mobil.

Licitarea antetului în aplicație permite cea mai uniformă concurență la cerere în timp real. Anterior, editorii trebuiau să se integreze direct cu rețelele publicitare, pe rând, pentru a activa monetizarea în aplicație.

Apoi a existat intermediarul, care a permis un punct de integrare pentru un teanc complet de multe rețele publicitare, dar se baza pe o abordare „în cascadă” în care comenzile și prețurile erau ajustate manual pentru fiecare rețea publicitară.

Licitarea în aplicație permite tuturor rețelelor cu integrare RTB să concureze în timp real, pe picior de egalitate între ele, astfel încât să rămână mai puțini bani.

1. Creșteți veniturile din reclame

Trecând la licitarea aplicațiilor, companiile și-au mărit veniturile medii per utilizator activ zilnic cu 27% [Game Insight, GSN Games și date interne FUN-GI, ARPDAU lift data; iunie 2020].

Pentru companiile cu echipe mai mici, licitarea în aplicație vă permite să obțineți profit rapid și să generați cea mai mare publicitate în aplicație de la început, fără a fi nevoie să ajustați și să optimizați plasarea rețelei dvs. de licitare. Multe jocuri au cicluri de viață scurte și capacitatea de a răspunde la performanța jocului este esențială pentru maximizarea profiturilor. Cunoașterea modului în care utilizatorii dvs. răspund la reclame și cât de multă valoare puteți extrage din jocurile dvs., face mai ușor pentru editori de toate dimensiunile să își ajusteze strategiile de generare de bani sau experiența utilizatorului în consecință. Acesta este un portal grozav pentru editorii cu volume mari de achiziții în aplicație care încep să folosească modelul de publicitate în aplicație.

Lucky Kat, un editor de jocuri mobile, și-a crescut costul efectiv mediu pe o mie de afișaje cu aproximativ 50% după ce a trecut la licitarea Facebook Audience Network, iar Bente Bolland, UA și Managerul de Monetizare al Lucky Kat, a declarat: „Am folosit Facebook Bidding timp de o săptămână față de Am efectuat o săptămână de teste A/B folosind Facebook Bidding cu articole tradiționale de comandă Facebook. ARPDAU a crescut cu până la 20%. Acum reprezintă o treime din numărul nostru de afișare și menține ARPDAU stabil. (date interne Lucky Kat; 2020)

Pentru editorii de jocuri care caută să gestioneze profitabilitatea în aplicație, este important să obțină un preț corect pentru inventar. Ca și în cazul tuturor modelelor de vânzare, cu cât cererea este mai mare - cu atât prețul este mai mare. Prin utilizarea unui sistem de licitație în timp real, licitarea aplicației permite tuturor surselor de cerere să liciteze simultan pentru fiecare afișaj, iar această concurență sporită crește efectiv sumele licitate, oferind agenților de publicitate șanse egale la fiecare afișaj.

2. Îmbunătățirea eficienței operaționale

Potrivit unui raport IDC, evoluțiile tehnologice au condus la implementarea și întreținerea mai ușoară și mai eficientă a licitației pentru aplicații decât în ​​ultimii ani, făcând-o o opțiune mai prietenoasă pentru editorii mai mici [IDC, The State of Header Bidding și In-App Bidding; aprilie 2020].

Adoptând licitarea în aplicație, editorii pot folosi acest timp pentru a se concentra asupra domeniilor cu mai mult impact ale afacerii lor, inclusiv optimizarea experienței aplicației, integrarea cu ușurință cu noi parteneri la cerere și creșterea numărului de utilizatori. De exemplu, după adoptarea licitației pentru aplicații, dezvoltatorul de jocuri sociale Pixel Federation a redus timpul de gestionare a anunțurilor în aplicație cu 30%, eliminând nevoia de a gestiona manual plasările sale de afișare din Audience Network în sistemul cascadă. (Date interne ale Federației Pixel; 2020)

De exemplu, dezvoltatorul de jocuri ultra-casual Voodoo și-a redus timpul de operațiuni publicitare cu 10% de când a trecut la licitare. În loc să-și petreacă timpul pe întreținerea de rutină a cascadei, echipa se poate concentra pe testarea A/B a integrărilor de anunțuri, a noilor funcții intermediare și a rețelei publicitare și pe optimizarea veniturilor medii per utilizator activ zilnic. (Date interne Voodoo; 2020)

Aceste eficiențe nu se aplică doar liderilor de piață mai mari; editorii în creștere înregistrează, de asemenea, eficiențe majore din utilizarea licitației pentru aplicații. În calitate de editor în creștere, Lucky Kat nu numai că a beneficiat de rezultate îmbunătățite pentru reclame, dar a redus și timpul petrecut cu reclame cu aproximativ o oră pe joc pe săptămână.

3. Obțineți mai multă cerere

Aplicând licitarea, editorii pot adăuga cu ușurință orice număr de surse de cerere cu un impact minim asupra resurselor operaționale, ceea ce este benefic în special pentru editorii mai mici. Și pentru că este un model plat, licitarea aplicațiilor poate reduce semnificativ latența și poate îmbunătăți experiența utilizatorului. În medie, am constatat că licitarea a redus latența publicitară cu 38% până la 88% în comparație cu metoda cascadă. [Date interne Facebook, bazate pe 2 până la 10 apeluri către cascada Audience Network, APR/2020]

Licitarea aplicațiilor devine rapid cea mai bună metodă de monetizare în aplicație, pe măsură ce tot mai mulți editori de jocuri încep să-și realizeze potențialul. În timp ce primii 10 editori care folosesc Audience Network în mod profitabil folosesc acum licitarea, aceasta deschide, de asemenea, noi oportunități pentru editorii mai mici. Licitarea aplicațiilor nu numai că va permite editorilor să obțină eficiență operațională și să crească veniturile, ci va contribui și la crearea unui ecosistem de publicitate mai echitabil atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători.

Cum să începeți licitarea în aplicație?

Când vine vorba de licitarea în aplicație, majoritatea problemelor se rezumă la un singur lucru - alegerea soluției potrivite. Nu ar trebui să judeci soluțiile de licitare în aplicație după sloganurile sau site-urile lor elegante.

Este important să faceți cercetări înainte de a alege un partener de licitare în aplicație. Pe lângă alegerea partenerului potrivit, ar trebui să vă gândiți și dacă licitarea în aplicație este potrivită pentru dvs. În plus, trebuie să învățați cum să analizați corect datele din acest model.

Mai jos este o listă cu cele mai bune practici pe care fiecare editor ar trebui să le ia în considerare înainte de a trece la licitarea în aplicație.

1. Căutați diverse surse de cerere

Soluțiile de licitare în aplicație își pot îndeplini scopul atunci când cuprind o rețea mare de intermediari și o piață mare de cerere. Din acest motiv, ar trebui să vă asigurați că există un număr suficient de surse de cerere care concurează în licitațiile dvs.

Potrivit Facebook Audience Network, acest lucru poate fi realizat lucrând cu cel puțin trei surse de cerere. Dacă utilizați mai multe formate de anunțuri și le plasați în locații diferite, ar trebui să urmăriți mai multe.

Acest lucru ar trebui făcut indiferent dacă vă bazați pe un partener de mediere sau pe o soluție de mediere internă. Numai când se va atinge această diversitate va exista o concurență sănătoasă. Dacă nu aveți o sursă de cerere, vă puneți în pericol rata de umplere (și veniturile).

2. Raportarea de calitate este o necesitate

De unde știi dacă platforma de licitare în aplicație funcționează conform promisiunii? Răspunsul este simplu - raportarea.

Nu vă odihniți pe lauri când vine vorba de raportare. O soluție de licitare în aplicație ar trebui să vă aducă rapoarte transparente și detaliate. Din aceste rapoarte, ar trebui să puteți vedea toți partenerii dvs. la cerere, precum și o mulțime de date legate de licitație. Cu ajutorul unor astfel de date, veți putea obține informații utile și puteți identifica oportunități potențiale de creștere.

3. Asigurați-vă că soluția are instrumentele potrivite

O platformă bună de licitare în aplicație ar trebui să vă ofere instrumentele pentru a vă gestiona partenerii de cerere. În plus, cu el, ar trebui să puteți optimiza distribuția traficului la nivel de plasare.

Un alt set important de instrumente pentru aceste platforme sunt instrumentele de segmentare a publicului. Acestea sunt instrumente pentru optimizarea prețului inventarului în timp real. Cu ei, editorii pot înțelege adevărata valoare de piață a resurselor lor de publicitate.

Numai prin utilizarea acestor instrumente puteți acționa cu adevărat pe baza constatărilor din rapoartele dvs.

4. Măsurați performanța de promovare a aplicației cu analiza datelor - ARPDAU

De la introducerea modelului cascadă, costul pe o mie de afișare a fost cea mai importantă măsură a succesului. Orice altceva este mai puțin important. Cu toate acestea, în modelele de licitare în aplicație, accentul principal este pe o altă valoare - ARPDAU (venitul mediu per utilizator zilnic activ).

Spre deosebire de costul pe o mie de afișaje, această valoare măsoară rata de completare și venitul general, mai degrabă decât performanța fiecărei rețele publicitare. Urmărind ARPDAU, puteți evalua cu ușurință performanța. Examinați pur și simplu ARPDAU al aplicației dvs. înainte și după îmbinarea sumelor licitate.

În timpul acestui proces, este posibil să observați o scădere a CPM pentru unele rețele publicitare. Nu intrați în panică în legătură cu asta. Acest lucru înseamnă, de obicei, că aceste rețele publicitare aveau acces la utilizatori de mare valoare, deoarece aveau cea mai înaltă poziție în cascadă. În sistemul de licitații, aceste rețele au acces la toate numărul de afișare. Prin urmare, primesc și utilizatori cu valoare mai mică. Acest lucru poate avea un impact negativ asupra costului lor pe o mie de difuzări, dar în general ar trebui să aibă un impact pozitiv asupra ARPDAU-ului dvs.

De aceea, este esențial să eliminați prețul minim din rețelele de licitare. Sigur, deținerea acestora poate crește costul pe o mie de afișaj, dar vor duce la o pierdere de afișări și, în cele din urmă, la o scădere a veniturilor totale din anunțuri.

5. A/B Testați diferite soluții de licitare în aplicație

Nu poți fi niciodată complet sigur că ai ales cea mai bună soluție de licitare în aplicație pentru tine. Prin urmare, chiar dacă utilizați deja o platformă de licitare în aplicație, nu este o idee rea să testați A/B alte soluții.

Unii editori folosesc mai multe soluții de licitare în aplicație în același timp, iar această abordare funcționează pentru ei. Alții nu ies din greu cu ofertele lor. În schimb, folosesc abordarea hibridă menționată mai devreme.

6. Recunoaște-ți nevoile

Trecerea la licitarea în aplicație nu este neapărat o idee bună pentru toți editorii.

Mulți editori au investit anterior în propriile soluții de intermediar intern. Alții au construit parteneriate solide care îi ajută să profite de pe urma reclamei. Dacă această abordare funcționează pentru acești editori, poate fi mai eficient să rămâneți cu o soluție existentă decât să adoptați licitarea în aplicație.