Hack App Store: ASM și ASO sunt în relație concurentă?

Pentru dezvoltatori, ar trebui să continuăm să facem ASO? Cum le folosim pe cele două împreună? Deci, care este diferența dintre ASM și ASO? În primul rând, o scurtă înțelegere a ASM.

Ce este ASM?

App Store Search Marketing, sau pe scurt ASM, are doi factori principali în afișarea reclamelor ASM: relevanța și prețul de plasare.

Modelul de încărcare este CPT (Cost Per Tap), care este denumit în general CPC per clic.

• Poziția afișată: partea de sus a paginii cu rezultatele căutării de cuvinte cheie, cu un logo publicitar evident

• Considerente privind clasarea publicității: prețul licitației și relevanța

Pentru clasarea anunțurilor ASM, sunt luate în considerare două elemente principale: oferta și relevanța aplicației. Oferta, după cum sugerează și numele, este prețul pentru un singur clic, în timp ce relevanța aplicației, factorul cu cea mai mare prioritate în clasarea sumelor licitate, se referă la relevanța textului numelui aplicației, cuvintelor cheie, elementelor grafice, descrierilor etc. În plus, clicul rata de utilizatori afectează, de asemenea, relevanța aplicației.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

• Formular de implementare a anunțului cu cuvinte cheie: potrivire specificată, potrivire neclară

Anunțuri specificate cu potrivire a cuvintelor cheie: puteți seta cuvinte cheie, cuvinte cheie de căutare de utilizator etc.

Diferența dintre cele două este că potrivirea desemnată va fi de o calitate mai bună în prezent, dar este mai potrivită pentru aplicațiile cu fundație ASO, relevanță mai mare și cunoaștere mai bună a mărcii în stadiul incipient.

Mecanismul de potrivire fuzzy este o metodă foarte bună pentru aplicațiile cu bază ASO slabă și tocmai au început să facă publicitate, ASM ar fi o metodă foarte bună de utilizat pentru a descoperi cuvinte cheie valoroase, pentru a alege eficiența mai bună (rata de conversie, timpi de afișare) din cuvintele cheie derivate din potrivire neclară și apoi utilizați potrivirea specificată pentru a reevalua prețul cuvintelor cheie, astfel încât să maximizați valoarea cuvintelor cheie.

Există o relație competitivă între ASM și ASO

Deoarece ASM și ASO sunt ambele canale de promovare, să aruncăm o privire asupra poziției de expunere a fiecărui produs.

ASM se referă la achiziționarea de spațiu publicitar de căutare de cuvinte cheie din App Store, iar poziția este prima poziție pe pagina cu rezultatele căutării pentru cuvântul cheie pentru care licitați.

Pentru ASO, ceea ce facem cel mai mult este optimizarea căutării prin cuvinte cheie, iar poziția sa de expunere a produsului se află în pagina cu rezultatele căutării naturale a cuvântului cheie.

Putem observa că, din cauza existenței spațiului publicitar ASM, primul loc al rezultatelor naturale de căutare ale cuvântului cheie va fi stors pe locul doi, și așa mai departe pentru produsele din spate, prin urmare, în poziția de expunere a produsului, ASM va fura o parte din expunerea produselor ASO.

Dacă același buget înainte poate ajunge pe primul loc în rezultatele căutării, acum același buget, dar poate ajunge doar pe locul al doilea în rezultatele căutării și poate exista chiar povești și cărți de vizită ale dezvoltatorului, rezultând ca produsul să fie strâns la a doua pagină.

De exemplu, în imaginea de mai jos, primul produs din rezultatul natural al căutării este strâns pe a doua poziție a paginii, ceea ce poate determina dezvoltatorii să scoată o parte din bugetul lor pentru a face ASM.

Cinci dimensiuni pentru a compara diferența dintre ASO și ASM

Cele două sunt potrivite pentru diferite produse, industrii și cuvinte cheie

De exemplu, cuvintele industriei financiare, cuvintele industriei medicale, ASM are un avantaj foarte puternic de publicitate de brand, la fel ca industria medicală în PC-ul trebuie să facă SEM în trecut.

Pentru astfel de CP, ASM este extrem de tentant. Dar pentru multe cuvinte sociale, instrumente industrie, utilizatorii vor favoriza ASO astfel de rezultate de căutare non-publicitate afișare, alegerea utilizatorului de greutate va fi diferit.

ASO poate compensa limitarea inerentă a unui spațiu publicitar în ASM

ASM are o singură poziție de publicitate, în timp ce optimizarea cuvintelor cheie ASO, sau cuvintele cheie optimizate sub forma unui perete punct, pot ajuta APP să se grăbească pe primele trei sau cinci, ca de obicei, să aibă un impact puternic.

Deci, dacă nu poți concura pentru spațiul publicitar ASM, trebuie totuși să te apuci de treabă și să faci o treabă bună cu ASO, iar prinderea ASO poate compensa și lipsa ASM.

În comparație cu afișarea statică a ASO, ASM este o schimbare dinamică în timp real, care se va baza mai mult pe inteligența artificială

În trecut, ASO era un fel de întreținere statică. Odată cu adăugarea jocului de anunț de licitare, ASM devine confuz, iar monitorizarea din prima oră poate schimba complet situația în următoarea oră din cauza anunțului de licitare al unei anumite companii.

Deci, cine are capacitatea de monitorizare dinamică în timp real, precum și capacitatea de optimizare în timp real, pentru a maximiza mai bine efectul plasării. Optimizarea în timp real depinde de inteligența artificială, adică de învățare automată și algoritmi de date mari, care vor necesita mai multă tehnologie de date mari pentru a intra în joc.

Grupurile de anunțuri ASM pot fi infinit de bune, ceea ce va testa capacitatea de operare de rafinare a cuvintelor cheie

În trecut, ASO era relativ static și nu avea schimbări dinamice prea drastice și era relativ ușor de operat.

Cu cât este mai fină structura setărilor contului ASM, cu atât rezultatele sunt mai bune, pentru zeci de grupuri de cuvinte sau chiar sute de cuvinte de ales și optimizat, ce perioadă de timp, ce canal, ce punct de timp, ce sex, ce grupă de vârstă.

Acesta este un test absolut pentru operarea manuală, imaginați-vă că o persoană poate face zeci de optimizare a frazei toată ziua uitându-se la computer este deja foarte bun, dar cu cât este mai fină granularitatea ASM, un număr mare de combinații de grup de publicitate și optimizare, în timp real actualizări, etc., este foarte greu de finalizat prin muncă manuală.

Aceasta este, de asemenea, cea mai mare confuzie a multor aplicații în prezent, dacă se bazează pe algoritmul mașinii de date mari, care poate reacționa rapid și poate accesa cu crawlere cuvintele cheie singur pentru a genera cea mai bună descriere și alte informații text, va economisi semnificativ costul forței de muncă, îmbunătățind în același timp efect de plasare.

ASM vine, de fapt, ASO este mai important, pentru că ASM depinde de relevanța APP

ASM este un produs comercial, iar ASO este un concept de optimizare. ASO se poate face cu sau fără buget, astfel încât ASO este utilizat pe scară largă.

ASO este optimizarea întregului conținut text din App Store, care conține un conținut multi-rotunjit din acoperirea cuvintelor cheie, subtitrare, comentarii, poziție de top, clasament etc.

ASM este importantă pe baza relevanței APP, iar relevanța este factorul cu cea mai mare prioritate pentru clasarea licitațiilor, astfel încât baza ASO de optimizare a numelui APP, elementelor grafice, descriere și cuvinte cheie etc. pentru a îmbunătăți relevanța este și mai importantă. Relevanța făcută prost va afecta și eficiența ASM. Așa că ASM este aici, nu numai ASM ar trebui să fie profesionist, ci și ASO necesită mai mult profesionist.

ASO poate îmbunătăți datele publicitare ale ASM

ASO poate crește afișarea reclamelor ASM

Afișarea este cantitatea de expunere publicitară pentru care concurează un produs. Apple alocă diferite procente de afișare produselor care licita, în funcție de sumele licitate și relevanța produselor.

Putem îmbunătăți relevanța produselor noastre utilizând ASO pentru a acoperi cuvintele cheie sau optimizând clasamentele căutării naturale pentru a crește cantitatea de afișare în ASM.

ASO poate crește rata de conversie a ASM

Rata de conversie este împărțită în rata de clic și rata de instalare.

Rata de clic depinde în principal dacă produsul corespunde nevoilor utilizatorului și dacă materialul publicitar este suficient de atractiv pentru utilizator; rata de instalare este afectată în principal de conținutul paginii cu detalii ale produsului.

Titlurile/subtitlurile, pictogramele, capturile de ecran/videoclipurile, descrierile/textul promoțional și recenziile de evaluare sunt toate metadate aparținând produsului și toate pot fi optimizate prin ASO pentru a îmbunătăți rata de conversie a produsului.

ASM poate ajuta dezvoltatorii să dezvolte o strategie ASO mai rafinată

Dezvoltatorii care au făcut ASO vor avea o problemă că putem estima volumul doar comparându-l cu volumul de utilizatori înainte de promovare și nu putem ști cât volum am dobândit în mod specific făcând ASO și care este calitatea utilizatorilor adusi. , ca să nu mai vorbim de analizarea valorii utilizatorilor aduse de fiecare cuvânt cheie.

Acest lucru ne va face să avem o mulțime de buget care poate fi cheltuit pe cuvinte care nu sunt de mare valoare.

ASM poate rezolva această problemă. Backend-ul ASM poate vedea numărul de clicuri și instalări sub cuvintele cheie și, dacă este conectat la API-ul Apple sau la instrumente de atribuire terță parte, poate vedea, de asemenea, datele de reținere, plată și alte comportamente de urmărire ale utilizatorilor aduse de fiecare. cuvânt cheie.

Cu aceste date, putem determina în mod obiectiv și precis calitatea cuvintelor cheie și putem pune mai mult buget pentru cuvinte de calitate mai bună pentru a obține din ce în ce mai mulți utilizatori valoroși atunci când facem strategia ASO.

Pe lângă testarea calității cuvintelor cheie, ASM poate testa și rata de conversie a materialului.

Când încărcăm și optimizăm capturi de ecran și videoclipuri, nu știm cât de atractiv este materialul pentru utilizatori.

ASM are funcția de a crea clipuri personalizate, care pot crea mai multe grupuri de clipuri cu clipuri diferite sau grupuri de clipuri în ordine diferită.

De exemplu, puteți plasa două grupuri de materiale cu imagini diferite în același timp și, după rata de conversie a celor două grupuri de materiale, puteți alege materialul cu o rată de conversie mai mare pentru a actualiza, ceea ce nu numai că va îmbunătăți rata de conversie a ASM. , dar și îmbunătățirea ratei de conversie a rezultatului natural al produsului.

Utilizați ASM pentru a crește expunerea și descărcările

Majoritatea oamenilor vor vedea nu mai mult de 7 rânduri de texte dintr-o privire, de aceea uneori nu vedem o anumită aplicație în listele de rezultate. Prin urmare, utilizarea atât ASO, cât și ASM va crește șansa ca aplicația(ele) să fie văzute, observate și descărcate.

În acest proces, ASO servește mai bine pentru lucrările de branding, deoarece utilizatorii acordă puțin mai multă încredere rezultatului natural al căutării, în comparație cu anunțurile afișate în rețeaua de căutare.

Pe de altă parte, o expunere suplimentară de la ASM oferă o altă oportunitate, deoarece reclamele dvs. vor fi afișate chiar în partea de sus a listei, dacă este foarte raportată la căutarea utilizatorilor, există șanse mari să fie instalate.

ASO ajunge în locuri în care ASM nu ajunge

• Versiuni inferioare de iOS

De departe, anunțurile de căutare din Apple Store sunt afișate numai pe iOS 10, versiunile anterioare nu au încă anunțuri în Apple Store. Conform unui raport de la Apple, aproximativ 70% dintre dispozitive sunt actualizate la cea mai nouă versiune, (noiembrie 2016), iar tot mai multe dispozitive se alătură. Cu toate acestea, vor exista și unele dispozitive care rulează sub versiunile anterioare.

• Dupa 6 cautari

În scopul îmbunătățirii experienței utilizatorului, Apple Store nu va mai afișa reclame de căutare după 6 ori, pentru același cuvânt cheie. De aceea, ASO este încă important pentru a oferi aplicațiilor tale suficientă conștientizare.

• Utilizatori sub 13 ani

Conform politicii Apple, reclamele de căutare din Apple Store sunt ascunse utilizatorilor cu vârsta mai mică de 13 ani, informațiile despre vârstă sunt colectate din profilul utilizatorului. Acest lucru va afecta semnificativ unele categorii, cum ar fi Educația sau Copiii.

În circumstanțele de mai sus, ASO este aproape o necesitate pentru un marketer Apple Store.

Costă mai puțin când le folosești pe ambele

Tot ce ne pasă este rentabilitatea investiției, nu? Conform datelor statistice de la ASM Radar, investițiile pe ASM vor reduce de fapt întregul cost, deoarece vă economisesc mult timp și vor crește instalările într-o perioadă de timp stabilită.

De exemplu, o cantitate totală de instalare de 10.000 este realizabilă numai folosind ASO, dar poate dura prea mult. Între timp, dacă sunt implementate campanii de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, este posibil să aveți nevoie de doar 1/2 – 1/4 timp pentru a ajunge la țintă, așa salvează ASM.

ASM (Apple Store Search Marketing) este o modalitate suplimentară, dar puternică, de a vă ajuta să obțineți mai mult făcând mai puțin.

ASM vă ajută să vă bazați pe datele afacerii

Unul dintre avantajele semnificative ale ASM este că, puteți găsi date enorme în tabloul de bord, puteți ști clar care cuvinte cheie sunt mai bune decât altele. Este chiar posibil să descoperiți acțiuni ale utilizatorului după instalare, cum ar fi continuarea utilizării, efectuarea plăților etc.

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să faceți ca anunțurile dvs. de căutare în Apple Store să performanțe mai bune, ci vă oferă și o modalitate rezonabilă de a vă optimiza strategiile ASO.

Lărgiți scala cuvintelor cheie și explodați

După cum am menționat mai sus, știți ce cuvinte cheie sunt mai precise și mai eficiente pentru aplicațiile dvs., acum le puteți utiliza în practica dvs. ASO. Dar, nu te opri aici, pentru că poți săpa mult mai adânc.

Folosind funcția de potrivire de căutare și potrivire amplă, în pagina de rezultate vor apărea o mulțime de cuvinte cheie înrudite. Filtrați-le cu atenție, cu siguranță vor fi destul de multe cuvinte cheie potrivite pentru dvs., utilizați-le atât pentru cuvintele cheie principale, cât și pentru cuvintele cheie cu coadă lungă.

Strategii mai inteligente bazate pe competiție

După ce colectați suficiente cuvinte cheie principale și cuvinte cheie cu coadă lungă, este timpul să decideți cum să le optimizați:

Pentru cuvintele cheie principale care sunt prea acerbe pentru a fi clasate în top 10, trebuie doar să le adăugați în lista dvs. de campanii ASM, asigurați-vă că acestea apar pe primul ecran după ce un utilizator caută;

Pentru cuvintele cheie cu coadă lungă care sunt [volum mare + preț ridicat], utilizați-le în procesele dvs. ASO, plasați în titlu și descriere. Deoarece toate sunt cuvinte cheie cu coadă lungă, există șansa să vă clasați mai sus decât concurenții dvs., în timp ce aceștia folosesc numai cuvinte cheie principale;

Pentru cuvintele cheie cu coadă lungă care sunt [volum mare + preț mic], nu ezitați, doar începeți campaniile cu ele, va da un rezultat bun, sau este aproape gratuit, deoarece sunt foarte ieftine.

Într-un cuvânt, folosiți atât ASO, cât și ASM simultan și corect, vă va ajuta să vă clasați mai sus în rezultatul natural al căutării, să aveți mai multe expuneri și, cel mai important, să obțineți mai multe instalări.

Dacă doriți să aflați mai multe despre tendințele industriei jocurilor în 2021 și să sfătuiți despre optimizarea strategiilor de dezvoltare, creștere și venituri ale jocului dvs., vă rugăm să vă alăturați grupului nostru de pe Facebook pentru știri mai proaspete și actuale din industrie!

Faceți clic aici pentru a vă alătura grupului nostru de Facebook!