Aplicați sau respingeți recomandările automate de anunțuri Google

De când Google a lansat Scorul de optimizare, toate conturile sunt pline de notificări și modificări recomandate care vă pot îmbunătăți scorul contului. Aceste recomandări variază de la sugestii de cuvinte cheie, modificări de direcționare, sugestii de anunțuri și strategii automate de licitare inteligentă. Ar trebui să aplicați sau să respingeți aceste modificări recomandate?

Într-un cont, este posibil să vedeți un scor de 77,5% și mai multe moduri în care puteți îmbunătăți acest scor. Dacă am aplica toate modificările recomandate, am putea avea un scor de 100%. Deși este o idee bună să examinați fiecare sugestie și să determinați dacă are sens pentru obiectivele campaniei și strategia contului dvs. Una dintre cele mai importante recomandări din majoritatea conturilor se referă la strategiile de licitare inteligentă.

Strategii inteligente de licitare

Cum funcționează Smart Bidding? Sistemul Google evaluează campaniile dvs. în Rețeaua de căutare și folosește învățarea automată pentru a face recomandări pentru contul dvs. Sistemul va evalua setările, performanța istorică, ora din zi, locația și informațiile de licitație în timp real. Aceste recomandări sunt concepute la nivel de învățare automată avansată pentru campaniile dvs. pentru a vă ajuta să obțineți un rezultat. Aceasta înseamnă că transformați licitarea la nivel de cuvinte cheie și lăsați Google să o gestioneze în numele dvs.

Este posibil ca aceste strategii de licitare și algoritmii Google să folosească semnalele contului pentru a face modificări care pot avea un impact pozitiv asupra performanței campaniei dvs. Cu toate acestea, am avut și situații în care strategia de licitare automată nu a fost potrivită pentru campania noastră și a avut un impact negativ. Citiți articolul despre Când CPA țintă nu atinge ținta dvs. pentru un posibil rezultat.

Aceste strategii inteligente de licitare pot fi utilizate pentru a vă ajuta să vă creșteți vizibilitatea, clicurile sau conversiile. De asemenea, pot fi utilizate pentru a menține un anumit cost-pe-conversie (CPA) sau pentru a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Strategiile de licitare CPA vizată pot funcționa excelent pentru generarea de clienți potențiali, dar pot avea un impact negativ asupra rentabilității cheltuielilor publicitare. Pot exista cazuri în care o CPA poate fi mai mare pentru un anumit termen, dar venitul generat este semnificativ peste obiectivul de rentabilitate a cheltuielilor publicitare. Unul dintre colegii mei a scris un articol excelent despre diferența dintre CPA și rentabilitatea cheltuielilor publicitare, care este valabil și astăzi.

Notificări

În fiecare cont, veți vedea notificările Google care pot varia de la evidențierea anunțurilor respinse, probleme de facturare, conflicte de cuvinte cheie, precum și alte strategii de licitare inteligentă. Într-o campanie, sugerează trecerea mai multor campanii la Strategiile de licitare Maximizare conversii sau CPA vizată. Va trebui să căutați mai profund pentru a determina dacă aceste strategii au sens pentru aceste campanii specifice.

Dacă faceți clic pe butonul Vizualizare, acesta vă va duce la un alt ecran unde vă oferă informații suplimentare despre strategia CPA vizată și despre modul în care aceasta vă va crește scorul de optimizare cu +9,9%. Potrivit Google, acest scor este determinat de statisticile în timp real, setările existente și istoricul performanței. Ar fi tentant să faceți clic pe Aplicați tot și să faceți aceste modificări, dar este aceasta o idee bună?

Într-un alt cont, sistemul recomandă să trecem la strategia ROAS vizată. Cu toate acestea, lucrul interesant de remarcat despre acest cont este că sunt generatori de clienți potențiali și, prin urmare, veniturile nu sunt înregistrate. Deci, aceasta este o strategie de licitare care ar merita respinsă. Acesta este exact motivul pentru care trebuie să luați în considerare cu atenție fiecare recomandare înainte de a le aplica campaniilor dvs.

Recomandări

Ar trebui să faceți aceste modificări recomandate în contul dvs. sau nu? Un lucru de luat în considerare este că aparatul nu va înțelege niciodată intențiile utilizatorului. Google nu știe diferența dintre cineva care caută un încărcător auto sau un încărcător auto pentru telefonul tău. Luați în considerare câți termeni irelevanți apar în rapoartele privind interogările de căutare. Aici intrăm și suntem capabili să analizăm intenția de căutare și să excludem termenii irelevanți. De asemenea, Google nu înțelege scopul campaniei dvs., ci doar analizează date și sugerează recomandări.

Aceste strategii de licitare pot fi aplicate campaniilor cu volum mai mic, dar algoritmii de învățare automată vor avea mai mult succes cu mai multe date. Un reprezentant Google a spus că strategiile de licitare nu funcționează la fel de bine cu campaniile cu fluctuații de conversie sălbatice. Conform informațiilor de asistență Google, ei sugerează, pentru a maximiza rezultatele utilizând suma CPA vizată, aveți nevoie de 30 de conversii în ultimele 30 de zile. Strategiile de licitare privind rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare necesită 50 de conversii în 30 de zile.

Un alt lucru la care trebuie să vă gândiți este setările de atribuire din contul dvs. Multe conturi sunt încă setate la atribuirea ultimului clic, ceea ce acordă credit 100% ultimului clic pe anunț. Ar putea fi o idee bună să treceți la un model de atribuire a punctelor multi-touch. Acest lucru va acorda credit parțial altor campanii care fac parte din călătorie. O opțiune ar putea fi atribuirea în funcție de poziție, care acordă credit parțial primului și ultimului punct de contact și împarte creditul rămas la orice alt punct de contact. De asemenea, veți dori să vă asigurați că toate acțiunile dvs. de conversie sunt importante înainte de a permite unei strategii de licitare automată să utilizeze aceste date pentru a lua decizii în contul dvs.

Suma CPA vizată și campanii de marcă

Într-un cont, una dintre campaniile incluse în recomandarea CPA vizată este campania de marcă. În acest cont, CTR-ul este mare, CPC-urile sunt scăzute și veniturile sunt mari. Scopul campaniei de marcă este de a proteja aceste cuvinte cheie de concurenți, de a controla mesajul publicitar și de a domina Pagina de rezultate ale motorului de căutare. Prin urmare, utilizarea unei strategii de licitare poate limita numărul de afișări pentru termenii noștri de marcă. Chiar vrem să limităm numărul de ocazii în care termenii noștri de marcă pot apărea în licitații? În aceste campanii, prefer să folosesc licitarea manuală îmbunătățită (eCPC).

Ce se întâmplă dacă am decide să trecem această campanie la strategia CPA vizată? Sistemul recomandă să setăm sumele licitate CPA vizate la 16 USD pe baza mediei contului. Unul dintre cuvintele cheie de marcă are o CPA mai mare la 35 USD, dar rentabilitatea cheltuielilor publicitare este de 1476%. Este posibil ca sistemul să limiteze acest cuvânt cheie din cauza sumei CPA mai mari, chiar dacă are venituri mari. Alte opțiuni ar fi să mergeți cu strategia de licitare a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, dar din nou, aceasta s-ar concentra pe venituri și ar putea limita de câte ori vom apărea în licitație.

O altă campanie care a fost recomandată pentru această strategie este campania noastră pentru mobil non-brand. Această campanie a avut 15 conversii în ultimele 30 de zile. Potrivit Google, ei recomandă să aveți 30 de conversii în ultimele 30 de zile pentru a maximiza rezultatele. Un alt lucru este că Google poate folosi doar informațiile obținute din reclamele Google.

Asistarea campaniilor de venituri

În Analytics, putem vedea că această campanie contribuie la venituri pentru alte canale sau campanii. Produsele vândute de acest client sunt scumpe și necesită o anumită planificare. În plus, comanda acestor articole este complexă și ar fi mai dificil să o faci prin intermediul dispozitivului tău mobil. Rata de respingere scăzută și paginile pe sesiune ridicate sugerează că acești utilizatori sunt relevanți. Un alt lucru pe care îl știm este că aceste campanii non-brand servesc mai mult ca rol de asistență pentru alte campanii sau canale. Deci, dacă am testa o nouă strategie de licitare, am dori să monitorizăm orice impact negativ asupra altor canale.

Rulați un experiment

Predarea completă a domniei către Google pentru a licita pentru aceste cuvinte cheie pe baza CPA ar fi riscantă și ar putea afecta veniturile asistate. O modalitate de a testa aceste obiective este să rulați un experiment 50/50 pentru a vedea dacă sistemul poate face o treabă mai bună. Într-un experiment, ați copia campania originală și ați efectua un test cu 50% din bugetul total. Odată ce activați experimentul, este important să evitați să faceți modificări în aceste campanii în timp ce experimentele sunt active.

Într-un cont, derulăm un experiment cu CPA vizată. Suma CPA pentru experiment este de 84,20 USD în comparație cu campania noastră inițială de 82,56 USD. Putem vedea că CPC-ul mediu este mai mare în experiment, dar rata de conversie este și mai mare. Desfășurarea unui experiment este o modalitate de a testa o strategie de licitare fără a risca întregul buget. În plus, dacă strategia nu funcționează, puteți opri experimentul fără a fi nevoie să inversați toate sumele licitate.

În aceste experimente, dacă nu vedeți asteriscul albastru, aceasta înseamnă că testul nu a atins semnificație statistică. Are nevoie de timp suplimentar pentru a rula. Rețineți că este o idee bună să setați data de încheiere a experimentului mai departe în viitor. Puteți încheia întotdeauna un experiment mai devreme, dar dacă testul se încheie mai devreme, va trebui să o luați de la capăt.

Gânduri de închidere

Rulați câteva experimente cu aceste strategii de licitare automată pentru a determina dacă vor funcționa bine pentru campaniile dvs. De asemenea, dacă decideți să utilizați o strategie de licitare automată, este o idee bună să o monitorizați în mod regulat. În trecut, am avut strategii de licitare automată care au avut rezultate bune inițial și apoi au avut brusc modificări de performanță. De asemenea, pentru o altă perspectivă, citiți Când CPA țintă nu vă atinge ținta de Laura Lowery.