Merită AppSumo bătaia de cap pentru dezvoltatorii de pluginuri WordPress?

Construirea unui plugin WordPress și lansarea acestuia sunt două lucruri diferite. În calitate de dezvoltatori, suntem întotdeauna fascinați de ideea de a construi ceva semnificativ și de a rezolva o problemă. Dar, lipsa abilităților de marketing sau vizibilitatea scăzută a produsului poate distruge viitorul unui produs.

Cel mai obișnuit eșec pentru orice dezvoltator de produse este că simțim că produsul este incomplet. Este ușor pentru dezvoltatori să intre în procesul de gândire continuă în care venim cu mai multe idei pentru a îmbunătăți un produs, mai multe funcții de adăugat, optimizări de cod etc. În mijlocul tuturor acestor lucruri, nu putem stabili o dată de lansare.

Pe scurt, niciun produs nu este vreodată „complet”. Așadar, este bine să lansați un produs cu un set minim de caracteristici care rezolvă o problemă și o îmbunătățim în continuare cu feedback-ul utilizatorilor.

Am urmat aceeași abordare cu toate produsele noastre – PowerPack pentru Beaver Builder, PowerPack pentru Elementor, WPfomify și DiviMonk. A avut succes pentru noi.

Cum ar trebui să-mi lansez pluginul?

În ecosistemul WordPress, este obișnuit să vezi un model freemium pentru majoritatea produselor. Dezvoltatorii preferă să încarce o versiune gratuită pe WordPress.org și să ofere upgrade și asistență gratuite. Deși este o modalitate bună de a începe, nu garantează succesul. Succesul produsului sau al conversiilor plătite depinde de nișă.

Uneori, pluginul dvs. s-ar putea să nu obțină vizibilitatea pe care o așteptați de la depozitul WordPress.org, deoarece se bazează pe algoritmul lor de căutare și nu există alte modalități de a spori vizibilitatea în depozitul în sine.

O altă abordare care devine din ce în ce mai populară este să caute „oferte” pe site-uri web precum AppSumo, Mighty Deals, Facebook Groups sau bloguri populare WP.

Când și de ce ar trebui să lansez pluginul meu WordPress cu AppSumo?

AppSumo este o platformă excelentă pentru lansarea produsului. Dacă ați construit ceva care rezolvă o problemă unică sau rezolvă o problemă mai bine decât un produs existent, vă puteți aștepta la o tracțiune bună de la adepții AppSumo.

Momentul ideal pentru lansarea produsului poate fi atunci când sunteți în căutarea unor clienți timpurii, marketing bun și vizibilitate. Odată ce oferta dvs. de produse este lansată pe AppSumo, vă puteți aștepta la o mulțime de întrebări și feedback de la cumpărători, care vă pot ajuta să continuați calea către dezvoltarea ulterioară.

Răspândirea veștii despre promoția dvs. AppSumo vă poate ajuta să obțineți și mai mulți clienți.

Va fi AppSumo partenerul de succes al afacerii mele WordPress?

AppSumo are o echipă uimitoare și un proces excelent creat pentru a lucra cu proprietarii de produse. Ne-a luat doar un singur apel de 30 de minute pentru a finaliza afacerea. În următoarele câteva zile, am avut un acord stabilit pentru înțelegere cu o dată de lansare. Aceștia sunt cu adevărat concentrați să aibă grijă de marketing și să vă ajute să faceți ca afacerea să lanseze o campanie de succes.

Te întrebi de ce fac asta? Răspunsul este simplu – este marca pe care l-au construit, este specializarea lor și așa câștigă bani

Pe scurt, pot spune că AppSumo poate fi partenerul tău pentru o campanie de succes.

Lansare AppSumo: Cum funcționează?

Să aruncăm o privire asupra procesului de lansare a produsului pe AppSumo, să parcurgem toți pașii pentru a stabili o afacere și a face ca aceasta să fie o lansare de succes.

Lansarea pe AppSumo necesită muncă și implicare din partea ambelor părți. De exemplu, a trebuit să furnizăm toate detaliile despre plugin, câteva elemente grafice și o prezentare video, astfel încât echipa de marketing de la AppSumo să își poată pregăti propriul videoclip de marketing.

Stabilirea unui apel și finalizarea tranzacției

Primul pas este să vă prezentați pluginul prin e-mail. În cazul meu, am avut norocul să am un prieten care mi-a prezentat șeful lor de dezvoltare a afacerilor. Am reușit să stabilesc un apel în următoarele zile.

La acest apel, am vorbit despre caracteristicile produsului, funcționalitatea și viziunea pentru dezvoltarea ulterioară. Mai târziu, am analizat posibilele opțiuni de preț.

AppSumo se referă la prețuri foarte reduse la fiecare ofertă. Odată cu aceasta, AppSumo percepe un comision între 60-70%, așa că vei ajunge să primești o parte foarte mică din venituri.

Este o practică bună să folosiți mai multe niveluri de preț (stivuire, așa cum o numesc ei). Este bine să începeți cu un număr mic și apoi să oferiți câteva opțiuni de licență pentru un număr mai mare de site-uri sau un număr nelimitat de site-uri.

De exemplu, puteți începe cu un preț de 39 USD pentru o licență pentru 10 site-uri. Următorul nivel poate fi pentru 50 sau 100 de site-uri web și, în cele din urmă, ați putea oferi o licență nelimitată pentru site-uri. În cele mai multe cazuri, acestea sunt și licențe pe viață. Va trebui să comparați valoarea reducerii pe care o oferă cu prețurile existente pe site-ul dvs.

Sumolings (cumpărătorii de pe AppSumo) au tendința de a merge la prețuri reduse cu 80-90%. Dacă produsul dvs. este la mare căutare sau rezolvă o problemă unică, atunci lansarea acestuia cu mai multe niveluri poate fi o abordare bună pentru a vă crește veniturile. Motivul pentru aceasta este că modul în care funcționează AppSumo este că vă puteți „stivui” achizițiile de licență. Pentru ca un client să obțină mai multe licențe decât planul de preț de bază pe care l-ați putea oferi pe AppSumo, va trebui să cumpere următorul plan, care va include o cantitate X de licențe pe lângă planul de bază.

Acest tip de flexibilitate a prețurilor poate fi mai atrăgător pentru clienții AppSumo, crescând astfel veniturile dvs. decât oferirea unui plan de bază.

Abonați-vă și obțineți o copie gratuită a documentului nostru

Cartea de afaceri cu pluginul WordPress

Exact cum să creezi o afacere prosperă cu pluginuri WordPress în economia abonamentului.

Distribuie unui prieten

Introdu adresa de e-mail a prietenului tău. Le vom trimite prin e-mail doar această carte, onoarea cercetașului.

Vă mulțumesc pentru partajarea

Minunat - tocmai a fost trimisă o copie a „Cartea de afaceri cu pluginuri WordPress”. . Vrei să ne ajuți să răspândim și mai mult cuvântul? Continuă, împărtășește cartea cu prietenii și colegii tăi.

Multumesc pentru abonare!

- tocmai v-am trimis copia „The WordPress Plugin Business Book” către .

Distribuie unui prieten Retrimite e-mail

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Descarca

Cum să vă pregătiți pentru lansarea AppSumo

Pregătirea pentru lansare presupune mai mulți pași. Înainte de a intra în detalii, voi împărtăși o prezentare generală a fiecăruia.

1. Semnarea acordului.
2. Înțelegerea cerințelor tehnice și a liniilor directoare.
3. Partajarea detaliilor pluginului – structura prețurilor, conținut, grafică și un videoclip explicativ.
4. Configurarea procesului de achiziție conform instrucțiunilor.
5. Alăturarea echipei Slack
6. Pregătirea pentru întrebările înainte de vânzare și cererile de asistență postvânzare.

În direct! Semnarea acordului

După ce primiți undă verde după apelul cu echipa AppSumo, veți primi un acord care împărtășește prețul final, comisionul AppSumo, data lansării, termenii de plată, procesul de rambursare și alți termeni și condiții.

La fel ca orice acord, este important să îl revizuiți cu atenție înainte de a semna. Uneori, entuziasmat, s-ar putea să ajungi să ignori câteva lucruri. Dar, întotdeauna este bine să o citiți cu atenție și să puneți orice întrebări ați putea avea.

Câteva lucruri de reținut sunt:

• Structura prețurilor – asigurați-vă că este aceeași pe care ați discutat.
• Data lansării – dacă este posibil pentru tine sau nu.
• Condiții de plată – AppSumo procesează plățile la 60 de zile după lansarea ofertei. Mai multe despre asta mai târziu.
• Rambursări – AppSumo oferă o rambursare de 60 de zile fără întrebări. Prin urmare, perioada de așteptare de 60 de zile înainte de a primi plățile.
• Au restricții cu privire la promoțiile pe alte platforme concurente și grupuri Facebook.

Înțelegerea cerințelor tehnice și a liniilor directoare AppSumo

AppSumo are un proces simplificat pentru orice, așa că este ușor să lucrezi cu ei. Odată ce ați stabilit data de lansare și acordul, veți primi documente detaliate despre cerințele tehnice ale acestora, care includ achiziție, procesul de înscriere, răscumpărarea codului, rambursări, stivuire etc.

Dacă ați achiziționat vreo ofertă AppSumo, trebuie să știți că cumpărătorul primește un Cod de achiziție care poate fi valorificat pe site-ul web al produsului. Deoarece AppSumo se ocupă de toate plățile și rambursările, va trebui să oferiți AppSumo câteva mii de coduri care pot fi valorificate pe site-ul dvs. Puteți configura aceste coduri ca „Coduri de reducere” pe site-ul dvs. cu un preț fix sau un procent aplicabil unui anumit produs pe care l-ați pus pe AppSumo.

AppSumo a stabilit câteva linii directoare pentru valorificarea codurilor și procesul de înscriere, astfel încât utilizatorii să poată valorifica cu ușurință codurile și să aibă acces la achiziția lor. Iată o scurtă prezentare generală a cum arată:

1. Proces ușor de înscriere
2. Nu sunt necesare detalii de plată
3. Activați prețurile stivuite pentru a valorifica mai multe coduri
4. Pregătiți documentația necesară pentru stivuire sau înscriere.

Partajarea detaliilor produsului

Împreună cu documentele ghidului, primiți linkuri către formulare pentru trimiterea detaliilor produsului, structura prețurilor, conținut, grafică etc. Acestea sunt folosite de echipa de marketing pentru a pregăti prezentarea paginii de vânzări și transcrierea video, așa cum am menționat mai înainte. Este un formular ușor de completat și vă va lua doar câteva minute.

Iată videoclipul pe care ni l-au făcut:

Configurarea procesului de achiziție

După cum am menționat mai devreme, este important ca utilizatorii să aibă acces ușor la produs. Așadar, este bine să aveți un proces special sau simplificat de finalizare a comenzii pe site-ul dvs.

În cazul nostru, am creat o pagină de plată personalizată pentru clienții AppSumo împreună cu înregistrarea automată. Pe pagina de finalizare a comenzii, utilizatorilor li s-a cerut să introducă numele, e-mailul și codul de cupon. Asta e! Utilizatorii au fost autentificați automat după finalizarea achiziției și au primit, de asemenea, datele de conectare + detaliile de achiziție prin e-mail.

Cum am făcut asta? Am folosit Gravity Forms, Gravity Forms User Registration Addon + EDD Gravity Forms Checkout Extension. După cum puteți vedea, implică 3 plugin-uri diferite, dar toate acestea pot fi simplificate dacă utilizați Freemius. Da, asta vine de la un utilizator EDD

Pentru stivuirea codurilor, am creat o cale de actualizare de la licența pentru 1 site la o licență pentru site-uri nelimitate, pe care utilizatorii o pot urmări din zona contului odată ce se conectează.

Odată ce procesul de cumpărare este finalizat, există un alt formular de completat

Acest formular oferă detalii despre adresa URL de valorificare a codului, documentație etc., astfel încât echipa AppSumo să poată furniza aceste informații cumpărătorilor.

Alăturarea echipei Slack

AppSumo vă invită în spațiul lor de lucru Slack, unde veți avea canale private dedicate pentru lansarea produsului. Câțiva membri ai echipei de la AppSumo se vor coordona cu tine pentru a se asigura că totul este la locul lui, cum ar fi conținutul, videoclipurile etc. Ei sunt întotdeauna la timp și facilitează totul dacă poți răspunde rapid la solicitările sau întrebările lor.

Întrebări înainte de vânzare și solicitări de asistență

Când afacerea este disponibilă, vă puteți aștepta la o creștere a cererilor de asistență și a întrebărilor înainte de vânzare. Deci, cel mai bine este să fii disponibil în perioada de lansare pentru câteva ore. Dacă aveți câțiva membri ai echipei care vă pot ajuta, cu atât mai bine.

Am primit câteva întrebări înainte de vânzare pe pagina ofertei AppSumo și ne-am asigurat că răspundem în timp util. Din fericire, nu am primit multe solicitări de asistență, deoarece procesul nostru de îmbarcare a fost ușor și avem o documentație extinsă disponibilă pentru WPfomify.

Acum că am acoperit cum funcționează AppSumo, să aruncăm o privire la modul în care este bine pentru noi, ca dezvoltatori de produse.

Care sunt avantajele lansării pluginului dvs. WordPress pe AppSumo?

AppSumo a fost întotdeauna o platformă tentantă pentru dezvoltatorii de produse. Aceștia pot fi partenerii tăi de marketing și te pot ajuta cu lansarea unui produs viral sau cu o promovare specială.

Toate problemele dvs. de marketing rezolvate

Da, da, te aud – ești un producător de produse – nu știi cum să-ți comercializezi produsul, să creezi un videoclip promoțional sau să scrii un argument de vânzare – iar angajarea unui expert în marketing poate fi costisitoare!

Chiar și după toate acestea, va trebui să plătiți bani pentru marketing online.

O alternativă este să vorbiți cu AppSumo. Ei se ocupă de toate aceste aspecte pentru tine:

1. Scrierea argumentului de vânzare
2. Crearea videoclipului explicativ
3. E-mail de vânzări
4. Reclame plătite

Vizibilitate pentru un public uriaș

AppSumo are o bază imensă de clienți, comunitate și fani. A creat încredere în rândul cumpărătorilor cărora le plac ofertele pe viață sau ofertele speciale. Există o mare varietate de produse care atrag profesioniștii din medii de toate tipurile și care folosesc instrumente tehnologice în fiecare zi ca parte a fluxului lor de lucru. Deși AppSumo vă permite să ajungeți la diferitele segmente de piață care ar putea fi interesate de produsul dvs., cum ar fi pluginurile WordPress, în general se potrivește cel mai bine pentru produsele de pe piața de masă care vor fi foarte populare pe platforma lor, spre deosebire de produsele de nișă cu o bază de utilizatori mai mică. .

Vânzări rapide și clienți

Odată ce afacerea este lansată și se știe, este doar o chestiune de timp până când începeți să vedeți vânzări. Deci, fiți pregătiți pentru lansare. AppSumo vă aduce primii clienți și vă va ajuta să răspândiți vestea. Vă sugerez să faceți o listă de persoane de contact care vă pot ajuta să răspândiți mai departe vestea despre afacerea dvs.

Găsiți grupuri Facebook relevante pentru nișa dvs. de pluginuri și contactați administratorii, verificați dacă puteți stabili o conexiune și publicați-vă ofertele. Acest lucru vă va oferi o expunere suplimentară.

Cerere de caracteristici și idei

După cum am spus, AppSumo are o bază de profesioniști matură și pricepută la tehnologie. Deci, vă puteți aștepta la un feedback uimitor pentru produsul dvs. Notă solicitările de funcții și construiește-le rapid pentru a-ți menține clienții atrași. Menținerea unei foi de parcurs publice pentru produsul dvs. vă va ajuta și mai mult.

Dacă produsul dvs. este nou, solicitările primite de la asistență vă vor ajuta să înțelegeți cerințele și întrebările utilizatorului și vă vor ajuta să construiți documentația pluginului în continuare. Puteți începe să adăugați interogări frecvente la documente și cele mai solicitate funcții în foaia de parcurs a pluginului dvs.

Implicarea comunității și credibilitatea

AppSumo are o comunitate activă Slack și Facebook, care cuprinde nu numai cumpărători AppSumo, ci și producători de produse. Alăturarea comunității este o modalitate bună de a fi prezentat colegilor creatori și de a învăța lucruri noi. Dacă vă puteți construi rețeaua înainte de lansare, puteți vedea rezultate și mai bune.

Cât de mult am câștigat din vânzarea pluginului nostru WordPress pe AppSumo?

Da, probabil vă întrebați câți bani am câștigat, deoarece, în cele din urmă, aceasta este cea mai importantă măsură. Deci, iată cifrele:

După cum puteți vedea, am achiziționat 624 de clienți pentru un venit de 7.300,80 USD. Acesta a fost generat pe o durată de 6 luni.

Iată o defalcare lunară a veniturilor noastre, după taxe:

Care sunt dezavantajele lansării pluginului tău WordPress pe AppSumo?

Deoarece am analizat toate aspectele procesului, inclusiv avantajele, aș dori să acopăr dezavantajele lansării produsului dvs. cu AppSumo.

Lipsa de exclusivitate pentru oferte

Când vă înscrieți pentru oferta AppSumo, ajungeți la acordul care prevede că oferta aceluiași produs nu poate fi pusă la dispoziție pe niciun alt site web de oferte sau pe site-uri de socializare timp de X luni (de obicei, sunt 12-18 luni) . Aceasta înseamnă că afacerea rămâne unică și limitată exclusiv la AppSumo.

În același timp, AppSumo poate oferi oferte pentru produse similare, concurente cu ale dvs., astfel încât acest lucru vă poate afecta negativ vânzările. De exemplu, când am lansat oferta WPfomify pe AppSumo, au existat instrumente similare și oferte de aplicații lansate pe AppSumo în aceeași perioadă. Cred că ar fi mai bine ca AppSumo să aibă o anumită întârziere între ofertele concurente, astfel încât să existe o concurență redusă în jurul lansărilor.

Preturi foarte reduse

AppSumo se referă la reduceri și majoritatea ofertelor oferă reduceri între 70 și 90%, împreună cu acces pe viață, ceea ce poate fi riscant. În timp ce vindem WPfomify la 99 USD/an pentru un site, oferta noastră AppSumo a fost de 39 USD pentru o licență pe viață pentru un singur site.

Cu toate acestea, aveți grijă la atractia prețurilor foarte reduse – dacă obțineți o mulțime de înscrieri în același timp și produsul nu este suficient de stabil, atunci puteți fi inundat de solicitări de asistență și recenzii proaste. În timp ce cumpărătorii se așteaptă la mai mult pentru mai puțin, acest lucru vă poate arde mâinile în încercarea de a îndeplini așteptările lor mari pentru un preț atât de redus.

Tarife înalte pentru comisioane

AppSumo percepe un comision de 60-70% pentru toate eforturile lor de vânzări și marketing. Înțelegem că acesta acoperă și costul lor pentru difuzarea reclamelor. Dar, când îl combinăm cu prețurile foarte reduse, ne dăm seama că suma de bani care aterizează în buzunarele noastre este cu adevărat redusă. Pentru a obține un profit decent, afacerea dvs. trebuie să devină virală.

Hai să facem niște calcule aici.

Prețul original al pluginului: 99 USD pe an pentru un site (reducere de reînnoire de 40%)

Preț AppSumo: 39 USD pentru un site (pe viață)

Comision AppSumo: (70%) = 39 USD x 70% = 27,30 USD

Suma primită per vânzare: 39 USD – 27,30 USD = 11,70 USD

Puteți vedea clar că un produs vândut în mod normal cu 99 USD pe an ajunge să încaseze doar 11,70 USD pentru o licență pe viață atunci când este vândut pe AppSumo. Aceasta înseamnă că dacă primim o singură solicitare de asistență și petrecem mai mult de 30 de minute pe aceasta, am pierdut deja banii câștigați.

Puteți vedea clar că un produs vândut în mod normal cu 99 USD pe an ajunge să plătească doar 11,70 USD pentru o licență pe viață atunci când este vândut pe AppSumo.Tweet

Impactul asupra vânzărilor organice și asupra clienților existenți

Dacă AppSumo este singura modalitate prin care vă lansați produsul și nu aveți clienți existenți sau vânzări organice pe site-ul dvs., atunci sunteți în siguranță.

Cu toate acestea, dacă aveți clienți existenți care plătesc deja reînnoiri, precum și vânzări organice, este posibil să aveți câțiva clienți nemulțumiți dacă descoperă o ofertă foarte redusă pe AppSumo. Știm cu toții ce vor crede: ar trebui să solicit o rambursare? Ar trebui să le cer producătorilor de produse aceeași ofertă?

Așadar, fiți pregătit să răspundeți la aceste întrebări cu răspunsuri salvate care vor răspunde preocupărilor clienților și îi vor ajuta să înțeleagă de ce sau de ce nu le veți oferi aceeași ofertă.

Condiții de plată și durata rambursării

AppSumo se ocupă de toate plățile și rambursările pentru dvs., ceea ce este un lucru bun. Oferă o garanție de returnare a banilor de 60 de zile cumpărătorilor, astfel încât aceștia au suficient timp să folosească și să încerce produsul.

Deoarece fluxul de numerar pentru producătorii de produse este întârziat cu 60 de zile, înseamnă că în ziua în care afacerea dvs. va începe, trebuie să așteptați încă 60 de zile pentru a vă primi câștigurile. Chiar dacă ați câștigat 100.000 USD în vânzări – nu va ajunge imediat în contul dvs. Acest lucru poate fi un regres pentru producătorii de produse care se bazează pe vânzări pentru fluxul lor de numerar.

O politică de rambursare de 60 de zile este o durată foarte lungă, ceea ce crește în mod natural procentul de solicitări de rambursare. Majoritatea produselor digitale oferă garanții de rambursare a banilor pentru doar 14-30 de zile.

O altă problemă cu gestionarea rambursărilor este că trebuie să verificați manual codurile care au fost rambursate și să le actualizați în configurație. Deoarece rambursările sunt procesate de AppSumo, nu există o anulare directă a contului pe site-ul dvs. și nu primiți adresa de e-mail asociată codurilor rambursate, ceea ce face dificilă închiderea contului.

Pe scurt, este dureros să faci față rambursărilor pe AppSumo.

Lipsa feedback-ului pentru rambursări

În timp ce mulți producători de produse oferă o politică de rambursare fără întrebări, există șansa de a întreba motivul unei rambursări pentru a înțelege mai bine așteptările clientului.

Cu toate acestea, deoarece plățile și rambursările sunt gestionate direct de AppSumo, producătorii de produse pierd ocazia de a primi feedback-ul valoros al clienților.

este Angajare

Marketer de conținut

Împărtășiți cunoștințele noastre prin conținut scris, vizual și audio acționabil despre cele mai bune modalități de a vinde pluginuri și teme.

Dezvoltator PHP senior

Construiți nucleul produselor, serviciilor și API-urilor Freemius și vedeți impactul dvs. direct asupra afacerilor cu pluginuri și teme WordPress.

Specialist în migrații de comerț electronic

Gestionați procesul de migrare a licenței și de integrare a produselor pentru companiile cu pluginuri și teme care încep să vândă cu Freemius.

Gândurile mele despre ofertele AppSumo pentru dezvoltatorii de pluginuri

Sper că schița mea a procesului, argumentele pro și contra vă vor ajuta să luați o decizie mai bună și mai informată cu privire la lansarea pluginului.

Următorul lucru pe care vreau să-l împărtășesc este puțin mai mult despre părerile mele personale.

Cum a mers?

Prima întrebare pe care toată lumea vrea să o pună este: cum ne-a mers?

Sincer să fiu, am fost foarte încântat de înțelegere. De fapt, atât de mult, încât visam la mulți clienți, solicitări de funcții, întrebări și faimă pentru iubitul nostru plugin.

Dar visele mele nu s-au împlinit cu adevărat. A fost o experiență medie.

De ce sa întâmplat asta?

1. Timp – Acordul a intrat în vigoare pe 16 decembrie 2019 și sezonul de vacanță începe la o săptămână după lansare, presupun că acest lucru ar fi putut afecta vânzările.
2. Au existat deja oferte concurente pe AppSumo pentru instrumentele FoMo.
3. Aveam așteptări excesiv de mari. Aveam impresia că va fi o explozie de e-mail pentru o audiență atât de mare și că oamenii ar iubi atât de mult produsul nostru încât vom fi inundați de cereri.
4. Aș fi putut depune mai mult efort în asta din partea mea.

Odată ce afacerea a fost lansată, am ajuns să știu că AppSumo are un plan diferit de marketing „agresiv”, bazat pe rata de succes a tranzacției. Ei încurajează vânzătorii să obțină câteva recenzii timpurii de la cumpărători pe pagina de oferte și mai sunt câțiva pași pentru a intra în „cărțile bune” ale unei oferte virale.

Din păcate, am pierdut mesajul, deoarece a fost distribuit pe Slack. Deci, nu-mi amintesc toate detaliile în momentul în care scriu acest articol, dar afacerea agresivă include X număr de recenzii în primele 24-48 de ore și X număr de vânzări, atât cât îmi amintesc. Dacă afacerea dvs. depășește aceste valori de referință, acestea vor continua cu și mai multă promovare.

Câte solicitări de asistență?

Deoarece aveam documentație completă pregătită pentru utilizatori, integrare ușoară și procesul de valorificare a codului, numărul nostru de solicitări de asistență a fost foarte scăzut. Am primit aproximativ 20 de solicitări de asistență legate de funcționalitatea produsului sau întrebări.

Consider că sprijinul nu a fost o mare preocupare pentru noi și, prin urmare, suma pe care am obținut-o din vânzări a fost suficientă. Nu a adăugat eforturile noastre de sprijin în mare măsură și nici nu ne-a făcut să transpirăm.

Ce s-ar fi putut face mai bine?

Dacă ar fi să fac o altă afacere pe AppSumo, m-aș ocupa de următoarele:

1. Alege o întâlnire mai bună
2. Negociază condiții mai bune 😉
3. Planificați anunțul de lansare în rețeaua mea
4. Reduceți durata tranzacției
5. Interacționați mai mult cu clienții și utilizatorii

Ar fi mai bine să comercializez singur produsul?

Înțelegerea cu AppSumo mă face să mă întreb: „Dar dacă aș fi cheltuit 70% din costul produsului pe marketing?” Ar fi 99 USD * 0,70 = 69,30 USD pentru fiecare vânzare.

Aș putea să mă descurc de marketing pe cont propriu, dar nu aș avea timp să mă descurc corect. Presupunând că am banii în buzunar pentru a finanța o campanie a unei agenții de marketing terță parte, am făcut niște calcule aproximative ca aceasta:

Buget publicitar total = 10.000 USD

Taxa de configurare a agenției (de obicei este un cost unic) = 1.000 USD-1.500 USD

Taxa curentă a agenției (Majoritatea agențiilor percepe 15-20% din cheltuielile publicitare) = 2.000 USD

Asta face ca costul meu pentru primele 1-2 luni să fie de aproximativ 13.500 USD

Pentru a obține profit, trebuie să încrucișez venituri de 13.500 USD din campania mea de marketing. Să setăm „numărul meu fericit” personal la 13.500 * 1,5 = 20.250 USD.

Dacă aveți o cheltuială publicitară de 10.000 USD, 20.250 USD reprezintă un venit de două ori mai mare și aveți rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).

Un ROAS de 200% este considerat a fi decent, dar poate fi îmbunătățit în continuare.

După ce mi-am plătit facturile pentru agenția de marketing, aș rămâne cu

20.250 USD – 13.500 USD = 6.750 USD în profit net. Nu-i rău, nu?

La un venit de 20.250 USD, să presupunem că toți clienții s-au înscris pentru un pachet anual la prețul de 99 USD/an. În plus, am oferit o reducere de 10% pentru a mă asigura că clientul cumpără Produsul. Pentru costuri de 13.500 USD, aș fi înscris 227 de clienți noi.

Costul de achiziție = 13.500 USD/227 = 59,47 USD per client

Costul mărfurilor vândute = 99 USD

Suma primită per vânzare = 99 USD – 59,47 USD = 29,73 USD

În comparație cu veniturile din AppSumo – 11,10 USD pentru o licență pe viață, aș fi câștigat 29,73 USD pentru un an de actualizări și asistență de produs. Dacă acești clienți își reînnoiesc licența pentru anul viitor, aș câștiga încă 59,40 USD sau ar putea face upgrade la un pachet mai mare în timpul abonamentului.

În timp ce toate cifrele arată bine (în mod ipotetic), există șanse să eșuezi și cu această strategie. Ce se întâmplă dacă campaniile tale nu funcționează și ajungi să irosești banii? Ne putem gândi să folosim o agenție de marketing terță doar dacă avem resursele, banii, capacitatea de asumare a riscurilor și agenția de marketing potrivită cu care să lucrăm.

AppSumo vă oferă un segment vizat și vă reduce riscul de pierderi monetare, deoarece cheltuielile dvs. de marketing sunt zero în avans. Cheltuielile tale ajung să vină către tine în moduri indirecte, cum ar fi comisioane mari și prețuri reduse.

Concluzie

Fiecare monedă are două fețe și același lucru este valabil pentru fiecare decizie pe care o luăm în viață, inclusiv lansarea pluginului nostru. Lansarea poate fi bună sau rea, în funcție de diverși factori, inclusiv de pluginul în sine.

După cum am menționat mai sus, AppSumo are avantajele sale, cum ar fi audiență uriașă, expertiză în marketing și risc monetar mai mic. În același timp, prețurile reduse, așteptările ridicate ale clienților și licențele pe viață pot fi o afacere proastă.

Așadar, aș sugera să luați în considerare toți factorii, să rulați numerele și să luați o decizie bine gândită dacă să continuați cu o lansare pe AppSumo sau să faceți un salt de credință pentru a vă lansa singur pluginul prin înființarea unei campanii de marketing.

În concluzie, AppSumo poate fi o soluție bună pentru lansarea produsului dumneavoastră dacă produsul dumneavoastră este stabil și pregătit pentru un număr mare de utilizatori și/sau sarcina de asistență va fi gestionabilă pentru dvs. Chiar dacă lansarea dvs. nu aduce multe vânzări și bani, nu ar trebui să fiți dezamăgiți, deoarece veți primi în continuare multă expunere la noi utilizatori și puteți folosi încasările pentru a vă dezvolta și mai mult afacerea.

Dacă încheiați o ofertă AppSumo, veți fi stabilit calea înainte pentru produsul dvs. Veți avea conținutul de marketing pregătit datorită conținutului de care au nevoie pentru lansare și, sperăm, că veți putea transforma acel conținut de marketing în primele dvs. vânzări cu ajutorul lor.

Asta-i o înfășurare! Sper că acum puteți scoate la iveală ideea la care ați lucrat ca proiect secundar, o puteți lansa cu AppSumo și puteți vedea cum merge! Cine știe, s-ar putea să stai pe o mină de aur!