Trucul nu atât de magic pe care acești magicieni îl folosesc pentru a lansa un produs nou în fiecare lună

Felix: Astăzi, mi se alătură Dan și Dave de la Art of Play. Art of Play oferă o colecție curată de cărți de joc de designeri clienți pentru magicieni, cardiști, jocuri și colecționari. A fost început în 2013 și are sediul în San Diego, California. Bun venit, Dan și Dave.

Dan: Mulțumim că ne-ați primit.

Dave: E bine să fii în emisiune, mulțumesc.

Felix: Da, încântat să vă am pe amândoi. Deci, destul de interesant, această audiență sau nișă pe care o urmăriți. Ce, vorbește-ne despre asta. Cum ați ales această industrie pentru a începe o afacere?

Dan: Da, știi, ai spune că este de nișă, dar știi, suntem într-o piață de nișă uriașă. Magia și cardisteria sunt două forme de artă foarte populare, diverse, la nivel mondial, iar unul dintre instrumentele lor principale este jocul de cărți, așa că trec prin multe cărți de joc și, în cele din urmă, așa am intrat în ele, dacă suntem magicieni. -proprietari de marci, si mereu ne-au placut sa jucam carti, cred de cand aveam 12 ani. Fiecare am purtat cu noi câte o punte oriunde mergem. Nu știu dacă, Dave, dacă vrei să intervini, Dave, și să dai puțin mai multe informații.

Dave: Da, nu aș fi putut spune mai bine. Adică, cam așa am început cu Art of Play. A fost doar din dragoste și pasiune pentru jocul de cărți. Cred că în 2008 a fost primul an în care am scos propriul pachet de cărți și asta a fost cu mult înainte de Art of Play. De fapt, aveam un alt site web, pe care îl mai avem, dananddave.com, unde exploram diferite idei, lansam cărți de joc, videoclipuri cu instrucțiuni pentru magicieni, aparate pentru magicieni și apoi, în cele din urmă, cărțile de joc au preluat-o, dreapta. Vedeam din ce în ce mai multe cărți de joc interesante și, în cele din urmă, ne-am spus: „Hei, ar trebui să înființăm un magazin de cărți de joc”, iar asta a plantat sămânța pentru Arta jocului.

Felix: Deci, amândoi sunteți deja profesioniști în acest spațiu și ați decis să începeți să vă creați propriile instrumente, în esență, nu? Propriile tale cărți de joc. Cum sa întâmplat asta? Cum ați decis că... Știți, că voi sunteți, desigur, clientul țintă? Cum ai făcut acel pas, acel salt spre proiectarea și crearea propriilor cărți?

Dave: Era, cred, 2006 sau 2007, iar David Blaine, un magician faimos în întreaga lume, tocmai și-a scos propriul pachet de cărți de joc, iar ca tineri adolescenți ne spuneam: „Este uimitor. Trebuie să luăm acest pachet, acesta este pachetul personal al lui David Blaine.” Pe vremea aceea, creșteam ca artiști și magicieni. Aveam propriul nostru brand, era foarte mic la acel moment, dar asta ne-a dat până la urmă ideea că, știi, dacă David Blaine ar putea avea un pachet, de ce nu putem avea unul? De acolo, am văzut un artist pe care l-am iubit cu adevărat și am luat legătura cu el. A fost un artist britanic, din Regatul Unit. Numele lui era [Si Scott 00:03:53]. I-am propus ideea și el era interesat de ea, iar noi, cred că un an mai târziu, am lansat două pachete... De vreme ce suntem gemeni, am lansat două pachete și le-am numit „Fum și oglinzi”. Unul era negru, iar unul alb, și asta a început, și asta a fost în 2007 sau 2008, iar astăzi nici nu pot număra câte pachete am făcut. Probabil aproape 100 de cărți de joc unice de-a lungul anilor.

Felix: Deci, ai găsit un designer cu care să lucrezi. Acest designer a avut și experiență în industrie sau a fost un designer dintr-o altă industrie pe care l-ați învățat în esență cum să proiecteze pentru industria dvs.?

Dave: Da. De fapt l-am descoperit pe Si pe un blog. Nu aș putea să vă spun ce blog, dar obișnuiam să urmărim o mulțime de bloguri de design, iar munca lui ne-a remarcat cu adevărat și am mers pe site-ul lui. Avea o adresă de e-mail, așa că i-am trimis un e-mail; dar, în zilele noastre, vreau să spun, este atât de ușor să descoperi artiști care lucrează pentru freelance. Folosim Behanced.com pentru a descoperi artiști, iar mulți dintre artiștii cu care lucrăm au ​​profiluri pe Behanced, așa că este o resursă excelentă să introduceți câteva cuvinte cheie pe care le-ați pregătit pentru o idee și să găsiți artistul potrivit pentru slujba, apoi începeți o conversație. Cam așa funcționează: este doar un e-mail obișnuit care spune: „Uite, avem această idee pentru un pachet de cărți. Credem că ai fi perfect pentru asta.” Apoi, știi, dacă ei sunt în asta, ei sunt în asta, și pur și simplu merge de acolo.

Dan: Sau mai bine, Instagram, care este ceea ce folosim acum. Găsim atât de mulți artiști unici pe Instagram. Este o platformă atât de grozavă pentru oricine să-și posteze lucrările și face simplu, convenabil și distractiv să găsești artiști noi.

Felix: Deci, băieți, nu mai lucrați doar cu un artist, lucrați cu mai mulți artiști care au lansat toate aceste cărți de joc diferite?

Dan: Absolut, da. Am lucrat cu zeci de artiști din întreaga lume. Adică, modul în care funcționează pentru noi este dacă vedem un artist și suntem în stilul lui, și suntem în arta și opera lor, știi, de ce să nu ia legătura cu ei? De ce să nu colaborezi la ceva și să faci ceva fizic, tangibil?

Felix: Da, cred că este o abordare grozavă de a adăuga noi unghiuri, noi arome în produsul tău, pentru că în esență vinzi același produs, dar abordări foarte diferite, nu?

Dan: Da. Ceea ce este grozav la cărți de joc este că este într-adevăr o pânză goală, în care poți răsfoi catalogul nostru de sute de modele diferite și nu există două la fel. Avem o punte numită după animale și avem o punte cu tematică după Fiii Libertății. Avem atât de multe încât nici nu mă pot gândi la niciuna acum.

Felix: Cum faci, pentru că lucrezi cu atât de mulți designeri diferiți, atât de mulți artiști diferiți, cum poți pur și simplu să menții o coeziune... Cred că aceasta este o preocupare pe care o au unii antreprenori și proprietari de mărci atunci când colaborează cu atât de mulți artiști diferiți, atât de mulți oameni diferiți care au opinii diferite sau abordări diferite ale artei. Cum lucrezi cu ei pentru a te asigura că totul este aliniat cu marca ta?

Dan: Unul dintre lucrurile grozave ale cărților de joc este că promovează cu adevărat individualitatea: fiecare pachet este aproape ca o carte, ca o carte de masă, știi. Nu trebuie să urmeze un format, nu trebuie neapărat să se încadreze în propriul nostru brand. Poate trăi pe cont propriu, în propria sa lume, cu propria sa estetică și ne place această idee. Ne place această abordare doar pentru a permite artistului să-și exprime propriile idei în cărți și pe ei înșiși, nu-i reține la nici un fel de limitare. De aceea, cărțile noastre, aș spune, sunt unele dintre cele mai unice de la pachet la pachet. Adică, avem cărți care acoperă o gamă largă de stiluri, de la vintage la western la modern la clasic. Totul depinde de artist și de ideea pe care o avem.

Felix: Mm-hmm (afirmativ). Acum, din experiența ta, care este cel mai bun mod de a lucra cu artiștii? Care este... ce fel de sfaturi ai de oferit oamenilor care doresc să aibă un brand, că poate sunt singura voce și vizionarul mărcii, dar acum vor să ia în considerare colaborarea cu alți artiști? Care este, ce fel de sfaturi ai de oferit?

Dave: Cred că este foarte clar. Adică, lucrăm cu artiști din, așa cum am spus, din toată lumea, așa că este, foarte mult prin e-mail sau prin Skype. Există foarte puțin contact direct cu artistul, doar pentru că nu este posibil, este foarte nepractic, dar cred că ai o viziune clară și o idee clară, fie că este ideea ta sau a artistului, și să te ții de ea, pentru că, știi, așa cum aceste proiecte durează luni de zile, uneori peste un an, cum ar fi direcția se poate schimba total și pur și simplu nu se termină niciodată. Este de genul: „Oh, putem merge pe aici, sau putem merge pe acolo. Putem schimba asta, putem schimba asta.” Cred că având un concept clar de la început, și doar mergând cu el, este ceea ce am învățat de-a lungul anilor, pentru că există atât de multe opțiuni, există atât de multe moduri în care poți schimba asta, știi?

Dan: Celălalt lucru este că, când cauți artiști, așa cum a spus Dan, este important să ai o viziune, pentru că fiecare artist are propriul stil în care se specializează și dacă te uiți prin stilul unui artist. portofoliu și vrei ceva diferit de ceea ce s-au reprezentat ei înșiși și de ceea ce au arătat în portofoliul lor, va fi o provocare și probabil că nu vei putea obține asta, așa că este important să angajezi un artist al cărui stil este ceea ce vrei. Adică primești ceea ce primești, așa că încearcă doar să găsești artistul care are stilul în conformitate cu propria ta viziune și atunci cred că vei avea succes.

Dave: Da, cred că de aceea am lucrat cu atât de mulți artiști diferiți de-a lungul anilor, doar pentru că fiecare idee, fiecare concept, fiecare scenă necesită un stil diferit și știi, dacă există un artist acolo este cel mai bun stil care există, apoi folosește-le.

Felix: Da, cred că este o idee grozavă, că, știi, atunci când oamenii caută liber profesioniști sau antreprenori pentru lucrări de proiectare, uneori evaluează, se bazează pe lucruri pe care, bugetul sau poate pe baza modului în care Ei bine, ei lucrează cu artistul sau cu freelancerul, dar nu se gândesc la „Acest artist creează deja stilul pe care mi-l doresc?” Știi, este mult mai greu să forțezi acel aspect, mai degrabă decât să lucrezi în jurul bugetului, sau să rezolvi cum comunic cu ei, așa că acum, când găsești artiști care îți place stilul lor, cât de mult contribui de obicei voi înșivă, sau le lăsați pur și simplu să meargă cu ea, cu desenele inițiale?

Dave: Știi, avem un aranjament cu artiștii care, știi, fac revizuiri, pentru a oferi feedback. Preferăm să avem un rol de art director. Știi, este viziunea noastră, este produsul nostru și cred că înțelegem, știi, piața și ceea ce încercăm să realizăm, așa că este important să avem acea relație cu artistul și, de asemenea, este extrem de important. că ei știu că asta e relația pe care o dorești din față. Am lucrat cu artiști, de multe, de multe, de multe ori în care nu era clar că aceasta este poziția lor și acesta este rolul pe care am vrut să-l jucăm în acest proces, și când lucrezi cu artiști care sunt doar stabiliți pe ei. propria viziune și nu înțeleg că de fapt sunt angajați, și este viziunea altcuiva, este o provocare. Adică, nu este ușor să lucrezi cu fiecare artist, așa că este important să fii clar din față unde stai, ce vrei și cum va funcționa relația.

Dar, odată ce acest lucru este pus în piatră, cum ar fi, odată ce ai un astfel de acord, este atât de distractiv, pentru că atunci poți să răspunzi idei unul de celălalt și să doar jazz cu abordări diferite. De fapt, eliberează mult din creativitate, știind... Nu vreau să spun „știind cine este responsabil”, dar într-un fel, știind cine este responsabil și cine face apelul final permite o oarecare creativitate. Știi, asta, nu le mai este frică să-ți arate ceva pentru că, cine știe, s-ar putea să iasă în bine.

Felix: Da, este un punct grozav, dar de unde știi că acel artist anume va fi susceptibil sau flexibil în felul lui, în cazul în care va prelua direcția de la tine?

Dave: Știi, o cerem întotdeauna din față, și apoi doar, din experiența noastră de lucru cu anumiți artiști, știi, s-ar putea să nu mai lucrăm cu ei. Cam așa este. Și apoi, unele sunt absolut grozave și le-am folosit de multe ori, așa că.

Dan: Da, chiar nu există nicio modalitate de a ști dinainte. Trebuie doar să ai o comunicare excelentă. Intervievați tipul. Trebuie să-ți placă, trebuie să-ți placă munca lor; dar, ca să fiu sincer, există, aș spune că există vreo duzină de proiecte ale noastre care, știi, nu au ajuns la linia de sosire, ca să zic așa, doar din cauza, știi, relația cu artistul nu era ceea ce ne doream.

Felix: Cum te retragi din acele situații când descoperi că te lovești de un zid de cărămidă și este greu de lucrat cu ele, în care sunt sigur că se vor întâlni mulți antreprenori, fie că sunt artiști sau oricare alt tip de freelancer. Lucrezi cu cineva pe care pur și simplu o întâmpinați foarte greu, aveți multe frecări în relația de muncă cu ei. Cum te retragi din asta în cel mai bun mod posibil?

Dave: Ei bine, știi, încercăm întotdeauna să fim cât se poate de tact și, știi, simpatici. Cu toate acestea, este important, aș spune, să avem acea conversație din față, iar în multe dintre contractele pe care le avem cu artiștii există o taxă de ucidere. De exemplu, știți, să spunem după prima, sau poate a doua rundă, de obicei cărțile noastre sunt completate în etape. Nu spunem doar „Hei, abordează totul și apoi arată-ne desenele”. Ne place să vedem lucrările în desfășurare. Știi, să zicem că vine a doua rundă și, știi, pur și simplu nu suntem mulțumiți de direcția în care merge. Direcția noastră nu este, nu simțim că este comunicată sau, știi, pur și simplu nu vine în modul în care ne imaginăm, și acesta este punctul bun să ne dăm înapoi și să spunem: „Hei, știi, noi” Vom merge într-o altă direcție cu asta și vă mulțumesc.” Am făcut asta de câteva ori.

Uneori le dăm putere liberă și le spunem: „Hei, știi, poate ai dreptate. Du-te." De fapt, se dovedește uneori, așa că depinde foarte mult de proiect, de amploarea proiectelor. Dacă este un buget mare, evident că trebuie să fim mai atenți, dar dacă este un proiect mai mic, chiar nu este în pierdere. Știi, ei pur și simplu îl completează și nu ne place și nu ajungem să îl folosim și avem o mulțime de lucrări de artă care nu au fost niciodată arătate, așa că.

Felix: Acum, când treci prin acest proces de a găsi un artist, de a găsi diferite stiluri care să-ți atragă atenția, cum decizi că, știi, acesta este un stil nou pe care vrem să-l transformăm într-o carte?

Dave: Știi, ne-am uitat prin cărți de design grafic și bloguri de design de ani de zile și îmi place să cred că avem un ochi antrenat și un bun simț al designului. Nu știu dacă este adevărat. Cred că avem doar o părere, dar dacă amândurora ne place cu adevărat ceva, cred că spune multe. Știi, uneori îmi place ceva și lui Dan spune: „Nu, nu știu ce vezi în asta”, și cred că ceea ce este cu adevărat benefic în relația noastră, parteneriatul nostru și vorbesc despre Dan și despre mine, este Avem acest privilegiu unic în care, știi, putem amândoi să lucrăm împreună la ceva, iar când împărtășim o idee similară este de obicei un semn că mergem în direcția cea bună. De obicei, este un semn că amândoi vom fi energici, entuziaști și încântați de proiect, iar asta ajută la impulsionarea viziunii generale.

Dan: Și cred că faptul că, știi, folosim cărți de joc în fiecare zi, ca magicieni, ca artiști de joc, am văzut mai multe modele și am amestecat mai multe cărți decât oricine de pe planetă. , pot garanta asta și cred că este important să înțelegi cu adevărat, să știi și să iubești, știi, ce creezi. În acest caz, pentru noi este să jucăm cărți. Deci, cu acestea spuse, știi, este foarte diferit să vezi o piesă de artă sau un design pe un perete față de micșorat la o bucată de hârtie mică, de trei și jumătate pe două și jumătate. , tu stii. Cu asta, știm cu adevărat ce funcționează la scară mică, dacă asta are sens.

Felix: Mm-hmm (afirmativ). Căutați validarea în altă parte, în afara... Evident, voi doi, așa cum spuneați, sunteți genul perfect de filtre pentru ceea ce este bun și ce nu, pentru că sunteți clientul țintă și ați văzut atât de multe desene. Știi afacerea din spatele ei. Vă uitați și în altă parte, în afara voastră, pentru a verifica dacă un anumit design se va vinde bine sau nu?

Dan: Absolut. De exemplu, tot timpul suntem nedumeriți. De exemplu, există... Kickstarter este foarte popular în comunitatea cărților de joc. Există pachete noi lansate pe Kickstarter tot timpul. Unii dintre ei, știi, ne scărpinam în cap și spunem: „Cum este finanțat asta? Cum este asta atât de reușit?” Știi, vreau să spun, da. Este doar un gust personal, cred, la sfârșitul zilei. Ne place să credem că avem bun gust, dar uneori oamenilor nu le place.

Dave: Există o echipă... De exemplu, avem o echipă de șapte, iar dintre aceștia, fratele nostru mai mare este unul dintre ei, îi cerem mereu părerea. Avem câțiva prieteni care cred că au un simț foarte bun al designului, așa că îi vom întreba. Îl întrebăm pe unul dintre membrii echipei noastre, Adam, ce crede, așa că avem oamenii noștri pe care îi folosim pentru a ne valida direcția și viziunea, dar în esența ei, dacă nu este ceva ce suntem cu adevărat încântat de, ca, nu contează ce spune altcineva. Este de genul: „O vom face sau nu o vom face”. Este într-adevăr, trebuie să depindem de noi.

Felix: Deci, chiar dacă vezi un anumit design sau stil care este foarte popular și știi că se va vinde, dar amândoi pur și simplu nu sunteți încântați de el, nu sunteți în acel stil anume, nu-l vei elibera?

Dan: Nu, și cred că aceasta este o distincție importantă. Când cazi, după părerea mea, este o capcană. Când începi să faci asta, îți vei pierde pasiunea. Ai de gând să... S-ar putea să reușești mult timp și s-ar putea să ai un mare succes, dar privind în urmă, nu va avea niciun scop. Există mult scop în ceea ce facem și multă pasiune conduce ceea ce facem, așa că nu vrem niciodată să ne asumăm un proiect doar de dragul de a atrage masele. Nu este deloc ceea ce ne interesează și de aceea cred că cărțile noastre nu respectă niciun șablon anume. Știi, nu sunt, nu arată la fel de la unul la altul. Vreau să spun, probabil că nu ai ști că este un pachet Art of Play care îl privești pe raftul unui magazin, pentru că este atât de diferit de celălalt, dar ne permite să ne urmăm propria viziune și să fim entuziasmați de ea, deci cred că funcționează în acel beneficiu.

Felix: Corect, asta are sens. Acum, când ai un nou... Vorbește-ne doar prin cronologia. Să presupunem că găsești artiști, cât timp durează de obicei pentru a crea un design, cred că versiunea finală este gata de imprimare?

Dave: Depinde foarte mult de artiști și de amploarea proiectului. Avem proiecte în derulare de doi ani și asta e în regulă. A fost distractiv să lucrez la acele proiecte. Sfarsesc sa fie proiecte cu adevarat grozave pe care le iubim cu adevarat. Am avut artiști să livreze modele complete în câteva luni. Depinde cu adevărat de domeniul de aplicare și de ceea ce căutăm, dar după ce am primit opera de artă și este gata de plecare, practic este vorba de o perioadă de 8 săptămâni până când vedem un pachet fizic de cărți de joc, iar procesul nostru este oarecum. implicat. Probabil că nu v-ați imagina niciodată acest lucru, dar există o mulțime de pași, cel puțin pentru noi să o facem cu calitatea pe care o menținem pentru a obține un pachet de cărți terminat.

Începem prin a tipări doar cărțile de joc, prin compania United States Playing Card Company. Au sediul în Kentucky. În opinia noastră, sunt cei mai buni la tipărirea cărților de joc. O fac de peste 130 de ani. Calitatea este mai bună decât orice am văzut. Pentru cutii, folosim... Ambalajul, ar trebui să spun... Folosim o imprimantă locală de tipografie din San Diego, Cloak Street Press, care face o muncă fenomenală. Acest lucru ne permite libertatea creativă de a face cu adevărat orice ne dorim, ca toate trucurile de imprimare: ștanțare, ștanțare, tipar, imprimare. Hârtie personalizată, tăiere cu matriță și... Este o nebunie ceea ce suntem capabili să facem și cred că asta ne diferențiază cu adevărat de restul comunității de cărți de joc.

De acolo, de acolo, și apoi totul... Așadar, primim cărțile de la Compania americană de cărți de joc, cutii de la tipografia locală. Apoi, totul trebuie să fie asamblat manual sau ambalat și ambalat în Celo înainte de a ne fi livrat. Deci, este o mulțime de pași doar pentru un singur pachet de cărți de joc.

Felix: Ai avut experiență în această industrie înainte, sau cum ai știut să faci, să reunești întregul lanț de aprovizionare?

Dave: Este doar ceva ce am învățat de-a lungul anilor. Știi, facem asta din 2008 și cred că ne-a luat până în 2013 să ne dăm seama.

Felix: Ce fel de greșeli poți împărtăși pe care le-ai făcut pe parcurs, în timpul acestui proces de descoperire?

Dave: Nu știu dacă le-aș numi greșeli. Lecții, poate, pentru că nu e o greșeală dacă nu știi, iar noi pur și simplu nu știam, știi. Suntem într-un fel... Ne dorim mereu să ne îmbunătățim și, știți, următorul nostru proiect este întotdeauna cel mai bun proiect al nostru și, prin urmare, cercetări și găsirea unor modalități mai bune de a face ceea ce am făcut în trecut și asta este în cele din urmă ceea ce permiteți-ne să folosim această tipografie locală în loc să avem, știți, o fabrică de cutii tipărite. Că ceea ce ne-a făcut să asamblam manual toate punțile, ceea ce este doar o modalitate mai bună de a face asta, în opinia noastră, iar calitatea iese mai bună. Deci, a fost doar un proces de învățare de-a lungul anilor.

Dan: Cred că una dintre greșelile pe care mi le amintesc de la început a fost să optez... Eram într-un termen limită strâns. Am vrut să lansăm un pachet, cred, de sărbători și, în mod normal, am ales să primim o dovadă tipărită; totuși, eram într-un termen atât de strâns încât am spus: „Nu, nu avem nevoie de dovada tipărită”, am avut [inaudible 00:23:29] și asta a fost o lecție uriașă. Nu vom mai tipări niciodată un pachet de cărți fără a primi o dovadă fizică tipărită, deoarece culorile nu sunt niciodată aceleași cu ceea ce vezi pe computer sau chiar cu ceea ce vezi, cum ar fi, într-o carte de culori Pantone. De exemplu, hârtia are mult de-a face cu rezultatul final, așa că pentru acest pachet, culorile au ieșit pur și simplu groaznice.

Dave: A fost o zi tristă, tristă.

Dan: Avem cam 2500 de pachete și, adică, de acord, nimeni nu știa că nu sunt exact ceea ce ne dorim și nu cred că cineva a pus la îndoială că culoarea nu este, dar pentru noi nu era deloc ceea ce ne-am dorit, și a fost întotdeauna, ca, o nemulțumire, și a fost o lecție uriașă să nu grăbiți lucrurile. Acesta, produsele tale sunt cel mai important lucru pe care îl ai. Adică, este totul. Acesta este motivul pentru care aveți clienți, așa că trebuie să petreceți timpul cu ei și să vă asigurați că sunt ceea ce intenționați să fie.

Felix: Mm-hmm (afirmativ). Acum, aveți un catalog destul de mare, acum, cu diferite cărți de joc. Cât de des lansați produse noi în aceste zile?

Dan: Jucând cărți, noi, în medie, aș spune, lansăm un pachet nou în fiecare lună. Anul trecut a fost ceva mai ambițios. Cred că aveam aproximativ 16 deck-uri noi pe care le-am produs în acel an. Am revenit puțin anul acesta, dar încercăm să ieșim cu ceva nou în fiecare lună, apoi, chiar anul trecut, am început să integrăm jocuri și puzzle-uri și curiozități unice în catalogul nostru, care a fost o învățare complet diferită. curba pentru noi și este atât de distractiv să aprovizionezi toate aceste articole unice. Chiar luna trecută, am călătorit prin Japonia timp de două săptămâni, doar cu scopul de a găsi lucruri interesante pe care să le aducem înapoi în magazinul nostru. A fost foarte distractiv.

Felix: Și acum, când lansați o dată pe lună, este destul de frumos, chiar dacă acestea sunt pachete, deși aveți experiența de a le lansa, este încă destul de înaltă frecvență și multă, o tonă de muncă în care să vă strecurați. o nouă lansare în fiecare lună. Care este procesul tău în spatele lui? Cum, ce este un proces de lansare pentru un nou pachet?

Dan: Depinde. Anumite punți devin din ce în ce mai multe, mai înfățișate.

Dave: Da. Imediat ce primim cardurile, le vom trimite fotografului nostru. Fotograful nostru locuiește în cealaltă parte a țării, pe coasta de est, așa că face fotografiile. Pe măsură ce face fotografii, lucrăm la copie, adăugăm produsul pe site, începem să tachinem felicitările pe Instagram. Și apoi, știi, de obicei vom anunța o dată de lansare și o vom exagera până în acea zi, iar apoi, când va veni asta, totul este, sperăm, gata să meargă. De atâtea ori, totuși, am lansat un pachet de cărți când încă ne așteptăm să sosească, ceea ce este puțin înfricoșător, dar, știi, acelea sunt zile precum Vinerea Neagră sau, știi, unde trebuie să eliberați produsul. Fără îndoială dacă ai produsul sau nu: dacă va fi acolo în câteva zile, trebuie doar să faci ceea ce trebuie să faci.

Felix: Care este procesul pentru a decide sau pentru a evalua câte unități ar trebui să comanzi?

Dan: Sincer, este o bănuială. Dave și cu mine tocmai am spus, chiar înainte de comandă. Nu știu, e o întrebare bună.

Felix: Ai, așa, ai fotografii și tot, sau te încurajezi înainte de a plasa prima comandă? De exemplu, aveți o idee despre cum reacţionează oamenii la asta?

Dan: Unele pachete le lansăm ca lansări limitate, de parcă vom tipări o anumită cantitate, o vom lansa și apoi, odată ce se epuizează, asta este tot. Nu le vom retipari. Unde, alte pachete vor trăi, deci, dar asta, odată ce decidem asta, asta determină cantitatea pe care o tipărim și dacă vom continua sau nu să o retipărim, știi.

Felix: Am înțeles. Acum, elimini vreodată produse din catalogul tău?

Dan: Noi nu... Adică, se vând. Eu nu... Le permitem să se vândă, iar apoi vom opta să nu le retipărim, dar cred că tot ceea ce am produs este pe site. Nu știu dacă am eliminat de fapt ceva.

Dave: Da, încă îl poți vedea. Este epuizat, dar este încă acolo, ca, știi, un catalog.

Felix: Am înțeles. Luați, ce fel de decizie luați sau cum luați acea decizie dacă să reaprovizionați sau nu? Se bazează doar pe succesul respectivului produs?

Dave: Cred că depinde, adică, cât de bine s-a vândut inițial față de cât de bine s-a vândut pe termen lung, cât de bine a fost primit în comunitate, dacă există o mulțime de fotografii cu ea de la alți oameni pe Instagram este un factor enorm. Dacă mulți oameni au iubit pachetul și au postat fotografii cu acesta, atunci, da, ne dorim absolut să continuăm să vindem acel pachet, deoarece este ca o publicitate gratuită.

Felix: Corect, asta are sens.

Dave: S-a întâmplat ceva interesant, totuși: cu ani în urmă, am tipărit un pachet de cărți de joc în carouri, aveau un design pe spate în carouri. Erau foarte simple și vintage, iar când le-am scos, nu s-au vândut. Nimeni nu le-a vrut, iar eu și Dan am crezut că sunt cel mai tare lucru, și asta a fost în 2012, când vintage nu a fost exagerat, așa că am crezut că sunt perfecți și nimeni nu le-a vrut, și nu a fost până în 2016 sau 2015 că oamenii au început să prindă și ne-am expus mult pe diferite bloguri, apoi au început dintr-o dată să vândă ca nebunii și a trebuit să le retipărim, ceea ce este interesant pentru... Uneori, când ceva funcționează, sau dacă este doar un răspuns întârziat, sau... Chiar nu avem idee.

Dan: Vorbind de bloguri, totuși, vreau să spun, din moment ce avem un articol atât de unic care este foarte designer-y, în lipsa unui cuvânt mai bun, există atât de multe bloguri de design interesante, cum ar fi UnCrate sau Cool Material, [inaudible 00 :29:41] sau [NotCot 00:29:44]. Știi, ai putea numi 100 dintre aceste bloguri care sunt bine vizitate și [traficate 00:29:49]... Este un cuvânt? Nu spun asta corect. Oricum, din cauza asta, mulți dintre ei postează și repostează cărțile noastre de joc pentru că sunt atât de unice și de cool, știi, așa că asta a fost de mare ajutor în, știi, cel puțin vânzările inițiale ale pachetului și asta este în cele din urmă. ceea ce cred că a stârnit interesul tuturor pentru carouri. A fost UnCrate, care este, fără îndoială, unul dintre cele mai mari bloguri pentru bărbați de pe internet, a scris pe blog carouri de epocă și vânzările tocmai au crescut pe acoperiș și au continuat să vândă de atunci. E o nebunie.

Felix: Acum, introducerea, ți-am prezentat compania și toate tipurile diferite de clienți care vin în magazinul tău, cumpără de la tine, dar sunt diferiți, nu? Există date demografice, toți își doresc aceste cărți de joc, dar ei, la un moment dat, nu există prea multe suprapuneri între diferitele audiențe, diferitele tipuri de clienți care vă ies în cale. Cum ajungi la toate aceste tipuri diferite de oameni care sunt pasionați de cărți de joc, dar care ar putea să nu le folosească în același scop?

Dan: Sincer, îi tratăm pe toți la fel, pe cât de trist este un răspuns. Știi, avem cardiști, magicieni și colecționari. Au continuat să cumpere de la noi în mod regulat, în special de la magicieni și cardiști. Știi, au nevoie, sunt cei care cumpără, de exemplu, o duzină de aceeași punte la un moment dat, pentru că le folosesc și, din moment ce sunt hârtie, se îmbătrânesc și trebuie să le înlocuiască. Colecționarii vor cumpăra câteva din fiecare pachet și atât. Vor aștepta până va apărea următorul, iar apoi avem doar, știi, laicul de acolo, novice care vede un pachet și vrea unul cu care să se joace în seara jocului și cumpără doar un pachet. . S-ar putea să se întoarcă mai târziu și să cumpere un alt pachet, dar de obicei este doar unul la un moment dat, pentru că, să fim sinceri: dacă nu ești magician sau cardist, într-adevăr ai nevoie de un singur pachet. Poate că nu ai nevoie de toate. De fapt, poate nu ar trebui să spun asta.

Felix: Da, nu sunt niciunul dintre aceștia... Nu sunt clientul tău țintă, dar doar privind produsele mă face să vreau unele dintre aceste carduri, doar din cauza factorului de design. Pare un produs cu adevărat unic și cred că este ceva în care oricine apreciază orice artă poate intra cu siguranță, chiar dacă nu ești pasionat de jocul de cărți.

Dan: Asta a fost o provocare pentru noi. Adică, acesta este un exemplu grozav, pentru că noi, suntem conștienți de demografia dvs. De exemplu, ceea ce tocmai ați descris este un client căruia ne-ar plăcea să-l comercializăm. Cum ajungem la tine? Acesta este unul dintre lucrurile cu care ne luptăm. Avem o înțelegere asupra magicienilor, cardiștilor și colecționarilor, dar există milioane de alți oameni care ar putea crede că produsele noastre sunt interesante, așa că asta a fost o provocare și probabil va fi întotdeauna o provocare.

Felix: Da. Adică, stilul și designul în sine sunt ceea ce mă atrage. Ai... Ai menționat că te-ai ramificat către puzzle-uri și jocuri. Te-ai gândit, în esență, să le arunci în aer în imprimeuri sau este o cale pe care te gândești să o cobori?

Dan: Ne-am gândit la asta: avem chiar și câteva amprente în depozit. Este doar o altă piață de nișă în care noi chiar nu suntem... Este o industrie total diferită și nu știu dacă este una în care vrem să intrăm. Right now, we're more focused on games and puzzles.

Felix: Corect. Now, what made that decision … How did you make the decision to expand that catalog into puzzles and games?

Dan: I think it comes from our magic and sleight-of-hand background. We've always been fascinated with mystery and figuring out ways to achieve the impossible, and a puzzle is the perfect example of that. We've always liked puzzles, and there's just so many unique puzzles out there that aren't really popular. When you say “puzzle”, you probably think of just basic jigsaw puzzle with the cheesy photo on it, right? That is the total opposite of what I mean by puzzle and what we sell in our shop. We sell really cool puzzle boxes that are hand-crafted in Japan and just look amazing on a shelf, and then you pick it up and it actually does something, and it's fun to play with, and when you figure it out you're just filled with delight and joy. Este foarte distractiv.

Felix: Now, you mentioned that you source a lot of these products, which is different than your experience, which has been to, essentially, manufacture your products yourselves. What kind of difficulties, what kind of challenges have you encountered, now that you're into this new territory?

Dan: A big challenge is having a great seller, and then going to place a reorder, and then hearing from the manufacturer that it's out of stock, or that it's no longer being manufactured, or that there's a four-month waiting period. That happens to us quite a bit, especially because we try and source very unique and exclusive items. That's really unfortunate.

Felix: Da. Care este procesul tău pentru asta? You mentioned that you went to Japan recently and just looked for cool products. Is that literally walking into stores and trying to find products?

Dan: We literally walked into every store we thought that looked cool. Didn't matter what they were really selling. For example, we walked into this home design store: in the window they were showing tableware, and linens, and, you know, little home knick-knacks. We walk inside, and they had a whole corner of Japanese puzzle boxes, probably 40 different puzzle boxes, and the shopkeeper was a huge fan of puzzle boxes, and also spoke great English. It was like, we immediately became friends, we told him all about our business. He loved the magic, we showed him some card tricks, we exchanged contact information.

We bought a bunch of puzzles from him, of course, but now he is, like, our guy, our go-to guy for puzzle boxes in Japan. Before, we were going through the manufacturer, and the language barrier was causing some delays, and we weren't always getting a response right away, but now we have this relationship with this shopkeeper that we have something in common with, and we met him in person. He knows who we are, and it's just been great. We have a huge order on the way for the holidays, and we're just stoked, so I think it was hugely beneficial for us to take that trip and make these personal connections.

Felix: Then, when you walk into a store and you see a product that you know you have to get into your own store, how do you … Obviously, a lot of times the store owner's not the manufacturer. They're probably sourcing from somewhere else. How do you approach them to work out an arrangement where you get to, I guess, their source?

Dan: Honestly, it, for Japan it was hard, but in the States, if we see something we like … We do it all the time in the States. There's so many unique shops in every major city, and every once in a while we'll come across something really unique. We'll just buy it and, you know, do our best job to find it on the internet.

Felix: Da. I guess you could always do your own research.

Dan: Da. Sometimes it doesn't work out that way: sometimes it just, there's not box, there's no website listed, there's no manufacturer listed, so it does become a challenge, but, you know, there's ways.

Felix: Am înțeles. Now, you mentioned earlier that blogs and websites on UnCrate have been a big boon for your, to bring attention to your business. Is that the biggest driver of traffic to your store, these blogs?

Dave: I think so. Like, we try to collaborate with a lot of different sites. We have a really cool video coming out later this month with GreatBigStory.com, so that will be a nice push for Art of Play. We just collaborated with a very popular YouTuber with almost a half million followers, who ca- we flew out to San Diego to do a tour of our showroom in San Diego, and that was a huge push, I think, from that. We got about 6000 new Instagram followers, which is insane. I think for us, our key marketing strategy is just influencers, whether it's on Instagram, or YouTube, or all these blogs out there. We try to make friends with as many people as possible and sort of get them to help us get the word out.

Dan: A lot of designers we work with, too, also have large followings, so that … I mean, that's not a deciding factor, whether we work with a designer or not, but it is a huge push. You know, we've done a deck, done two different decks with DKNG, and they're all over the internet. Their work is blogged everywhere, consistently. They're just at the top of their game, so that was a huge push in our recognition within the graphic illustration poster community.

Dave: And also brands. Like, you know, we've collaborated with some really cool brands. A couple years ago, we worked with Bruce Lee, and we worked mostly with his daughter, Shannon, to produce the official Bruce Lee deck of playing cards, and it turned out really cool. It was, of course, blogged on all the blogs, and that was a great push, and exposure.

Felix: Mm-hmm (afirmativ). How do you collaborate, you know, with celebrities like this? How do you get in touch with them, how did you tend to agree?

Dave: It's very simple: you just send out some emails.

Dan: You just have to ask.

Dave: Da.

Dan: We've been blown away by … You know, it's the greatest feeling when, like, someone just says “Yes” from a simple email. It's like, that's all it takes. It really puts things into perspective: it always begins with the question, and more often than not, you know, we would consider ourselves very lucky.

Dave: Yeah, and honestly, we've gotten a lot of no's, but persistence is key. We've turned those no's, maybe two years later, into yeses, and finally done a project with them, and that's happened a couple of times. You know, we're just … If we're, you know, if we love a brand or an artist, you know, we really want to work with them, and why not? We're going to make an app, and maybe not this year, but eventually.

Dan: that was exactly the case with DKNG. We had reached out to them, they were interested in doing a deck of cards. We would follow up every couple months. They were super busy, they always had tons of work in the pipeline, and it wasn't until, like, two years after our initial email that we actually released a deck of cards, so you have to be persistent. Even a yes, or even a no, is just a “not right now”, in my opinion, so I will follow up with people that say no.

Felix: yeah. When you're working with other celebrities or big design studios that will most likely, you know, essentially slow things down, right, because they have other projects, or they have other priorities, how do you kind of keep things moving along and not prevent it from stalling out, essentially?

Dan: I think once the project kicks off and officially starts, there is a deadline. It's very important to have a deadline, because projects can go on forever, and we try to stick to that deadline. You know, it's rarely met, but it's pretty close.

Dave: It's also … I mean, one way you can influence this is just your payment structure. Like, you know, you never want to pay upfront for everything, you want there to be a [crosstalk 00:41:54]-

Dan: That's another-

Dave: Incentive for them to finish a project as soon as a contract's been signed, so for our larger projects, you know, we can even break this up into stages, like, you know, “Finish round one, we pay you this, round two we pay you this, round three we pay you this.” There's always a payment at the end, when deliverables are sent, and that way, you know, it's in their interest, as well, to finish the project, financially, at least.

Felix: Mm-hmm (afirmativ). Now, influencers, influencers are definitely an opportunity, but also a challenge for a lot of entrepreneurs to find the right influencers, think of working with them in a way that actually makes sense to drive the traffic, and eventually sales to your store. What's been your approach, and how do you identify which influencers to work with, starting there?

Dan: That's, I can imagine that being really tough. Like, if you're, especially if you're in a niche market, how do you branch out, you know? How does your niche fit in line with anyone else? It really doesn't, but you've got to figure out ways to make it fit. Thankfully for us, since we come from the magic background, and puzzles and games being loosely related, I guess, at least interesting, we work with a lot of popular magicians that have huge followings and cardists, so that's a huge help; and, just with Instagram, it's very easy. I don't want to say “easy”, but it's easier than it was before Instagram for anyone to have a huge audience and to have an influence within any community. You know, we have friends that have Instagram accounts with their millions of followers, just because they're persistent on what they post, and they have great content, and now they're able to be influencers and get work because of that.

Felix: Now, we'll talk a little bit about actually running the business, running the store. What's the day-to-day like? What are your key focuses when you come into work for the day?

Dan: It depends. I mean, I'm in San Diego, and Dave is in Las Angeles. We both live on our computers, so we can technically work forever. We do have a warehouse and a team of guys that run the logistics and the shipping. Our focus is more on product development, management … What else? Marketing, strategies, dealing with manufacturers, dealing with artists, all that stuff. All the fun stuff.

Felix: Mm-hmm (affirmative), definitely. So, when you are working together, running the store, what kind of tools, what kind of applications do you guys rely on to bring the whole thing together and keep everything organized?

Dan: I guess I should say, since this is a Shopify podcast, that prior to Shopify we had gone through some other e-commerce platforms, which, I don't need to mention, they're terrible. Shopify really is the best. It's a lifesaver, and I'm not just saying that. We have three shops, all on Shopify, and it just makes everything simple. In addition to that, our guys in the warehouse, we've ShipStation, which is an amazing platform that just makes shipping easy. It's click of a button shipping. In terms of other features, I don't know. We, what kind of info do you want on this question?

Felix: Actually, I want to … I guess, well, ShipStation, you mentioned that. Are there any other apps you use from the Shopify app store, or even off Shopify, that you recommend?

Dan: I mean, outside of Shopify, we live in the photo, like, the Adobe-created suite. You know, we're using Photoshop and Illustrator every single day, whether it's designing our own design or tweaking designs, or getting things print-ready from artists. We use Gmail and Gsuite, like, Google pages and Google sheets, our lifesaver. That's pretty much it for me. I mean, just Adobe and Google are my go-to applications.

Dave: Yeah, for, for newsletters we use [Clavio 00:46:15], which is amazing, as it feeds right into Shopify, and everything is automated, from the customer … What is it?

Dan: I was going to say, I use both. You know, I use Mailchimp for another website of ours, and I use Clavio for, I guess, all three of our Shopify websites, and they, they're both really good. They have their pros and cons. I would say, though, if anyone is running an e-commerce site, the features in Clavio are superior to Mailchimp, in my opinion. Just seems to be more seamless, especially with Shopify.

Felix: Yeah, this is definitely a common question I see, or Clavio versus Mailchimp, or some other email provider. What is, what kind of features or tools within Clavio do you find particularly useful for e-commerce stores?

Dan: We use the abandoned cart feature. That works wonders. It absolutely works, and it's really easy to set up. I would say any of Clavio [inaudible 00:47:28] flows or automated emails that come from Shopify, whether it's the order invoice, the tracking number, the submitted review after you purchase an order, the customer win-back after they abandon the shopping cart. There's so many automated emails within Shopify that connect to Clavio, that you can customize and really take advantage of upselling future product in your website and your brand.

Felix: That's pretty much all set up once an automated for you guys.

Dan: Da.

Dave: Set it and forget it. It's-

Felix: Da. Definitely, one of the best ways to build systems for your business, creating this kind of sales engine that just runs itself. Now, one other thing I noticed about, that I really like, is the design of your, of your website, artofplay.com. Talk to us about this: did you hire a designer for this? What went into building this site?

Dave: This is actually a theme on your theme shop. I can't remember what the theme is called, but it really stood out to us, because it's super clean, it's on white, there's lots of room around each thumb nail, which just makes it, to me, kind of like a museum, and we really want our cards to be like individual pieces of art, so this, that's why this theme in particular stood out to us, and it just has a nice flow to it. It looks great on mobile, it looks great on any platform, actually.

Felix: Mm-hmm (afirmativ). Do you, have you made any tweaks to it, or do you, have you experimented with finding ways to improve?

Dave: Da, de fapt... Este HayCar- Așa se numește de fapt? HeiCarson, Dan?

Dan: Da. HeyCarson a făcut o mulțime de ajustări, de fapt, pentru a-l personaliza în funcție de nevoile noastre. Nu aș putea să vă spun în acest moment care sunt toate acestea, pentru că... A fost doar un proces de îmbunătățire, cred că avem această temă de aproximativ un an, dar am făcut-o oarecum pe noi. dețineți cu serviciul numit HeyCarson, care este o dezvoltare la cerere în aproximativ 72 de ore și sunt foarte bune.

Felix: Da, cu siguranță am auzit lucruri bune despre ei. Vă amintiți anumite experimente sau modificări pe care le-ați făcut site-ului care au avut un impuls semnificativ fie pentru vânzări, fie pentru conversii?

Dan: Hmm, asta e o întrebare bună.

Dave: Cele mai multe dintre modificările noastre ale site-ului sunt mai mult pentru preferințe estetice. Doar că multe dintre ajustările pe care le-am făcut sunt pentru că nu ne-a plăcut felul în care arăta ceva, așa că nu era neapărat „Hei, cum putem vinde asta mai bine”, deși poate că ar fi inteligent. .

Felix: Cred că te-ai referit la ceva, în care, dacă publicului tău îi pasă de design și de aceea vin aici să-ți cumpere produsele, acesta ar trebui să fie punctul central, nu „Cum putem pune un pop-up”. up care ne va genera mai multe e-mailuri”, sau ceva de genul acesta. Cred că ai ajuns la un punct bun, pentru că de multe ori toată lumea se gândește: „Bine, lasă-mă să încerc acest experiment pe care toată lumea spune că ar trebui să-l fac, despre care toată lumea spune că îmi va crește conversiile”, și merg într-o direcție. asta nu are neapărat sens pentru clienții lor țintă și cred că pentru voi, băieți, pentru că designul este atât de important. Ar trebui să-l abordați cu „Cum îmbunătățim estetica magazinului”, și cred că aceasta este cu siguranță abordarea potrivită.

Dave: Da. Experiența utilizatorului este cheia. De exemplu, atât de des mergem pe site-ul web și te simți bombardat de tactici de vânzare, fie că este vorba de un pop-up, sau de un up-sale, sau de o mică fereastră în partea de jos, sau, știi, chiar dacă încerci să dai clic pe butonul înapoi veți obține un alt pop-up, pe care cred că îl folosim de fapt, dar sunt atât de multe și cred că ideea este să le alegeți cu atenție și să nu le folosiți pe toate, pentru că dacă le folosiți pe toate, vreau să spun, la cel puțin după părerea noastră, ne vom enerva clienții.

Felix: Mm-hmm (afirmativ).

Dave: Preferăm ca clienții noștri să aibă o experiență plăcută și plăcută și poate că nu cumpără de la noi prima dată, dar dacă vor reveni la noi, atunci sunt clienți pe viață. Cel puțin, așa credem. Aceasta este intenția noastră. Încercăm cu adevărat să le oferim cea mai bună experiență posibilă.

Dan: Unul dintre... Voi spune că unul dintre obstacolele pe care încercăm să le depășim în prezent este, de exemplu, dacă mergi la colecția noastră de distracții de pe site, este plină de lucruri foarte interesante, cum ar fi topuri filate manual, un set de șah, o alamă [inaudibil 00:52:13], aceste lucruri cu blat, un zar de lemn. Au fost grozavi online, dar am avut acest showroom aici, la depozitul nostru, și abia până când vii și îl vezi și simți în persoană îl poți aprecia cu adevărat și cred că odată ce se întâmplă asta îți dorești și mai mult și Deci, încercarea de a transcende asta într-o bucată 2-D de... Pe web, practic, este dificil pentru noi. Credem că dacă putem găsi o modalitate de a face acest lucru, știi, vânzările se vor îmbunătăți semnificativ, dar până atunci, acestea sunt doar fotografii. Promitem că sunt mult mai cool în viața reală.

Felix: Da, cred că aceasta este provocarea supremă de a fi online, este că pierzi capacitatea de a ridica un produs și de a-l simți în mâinile tale, și cred că aici este o mare parte din valoare, mai ales când vine vorba pentru acest tip de produse, aici este o mare parte din valoare: simțind greutatea, simțind textura acesteia și toate astea. Cred că acesta este un punct bun: este cu siguranță o provocare cu care cred că o mulțime de antreprenori se confruntă.

Dan: Da. Unul dintre lucrurile pe care cred că le-am făcut pentru a ne îmbunătăți, este fotografiile din stilul nostru de viață. Într-adevăr, depunem eforturi mari pentru a arăta produsul într-un stil de viață unic, frumos, știți, fie că este pe o măsuță de cafea, înconjurat de alte obiecte cool, sau pe un raft cu cărți, sau în mâinile cuiva, jucându-se cu el. Asta ne-a ajutat semnificativ.

Felix: Minunat. Misto. Deci, din nou, mulțumesc mult pentru timpul acordat, Dan și Dave. Deci, artofplay.com, ARTOFPLAY.com. Deci, până când acest episod va fi lansat, de fapt va fi probabil în sezonul cumpărăturilor de sărbători, așa că cred că produsele tale sunt prețuri și sunt perfecte pentru cadouri. Cum te pregătești pentru sezonul cumpărăturilor de sărbători? Ce ați plănuit băieți?

Dan: O mulțime de lucruri interesante. Tocmai am început recent să ne fabricăm propriile jocuri și puzzle-uri, așa că vom lansa câteva dintre acestea chiar la timp pentru sezonul sărbătorilor. Avem câteva pachete noi cu adevărat interesante: ieșim mereu cu pachete, dar păstrăm întotdeauna ce este mai bun pentru sfârșitul anului, pentru sezonul sărbătorilor; și de obicei aruncăm totul în Vinerea Neagră. Avem, în fiecare an avem o lansare epică de 20 de produse noi. Nici măcar nu glumesc. Este o nebunie, este o nebunie, avem o reducere, așa că Art of Play este cu siguranță locul unde să mergi pentru toate cadourile tale de sărbători, într-adevăr.

Dave: Unul dintre lucrurile interesante de care sunt foarte încântat, acesta va fi al treilea an în care îl facem: îl numim cele 25 de zile de Crăciun, iar dacă intri pe lista noastră de corespondență, avem această promoție specială în care fiecare zi... Știu că sună nebunesc, dar în fiecare zi oferim ceva nou, fie că este o lansare nou-nouță, sau un articol rar, unic, sau o reducere nebună sau un premiu. În fiecare zi, timp de 25 de zile ale lunii decembrie, există ceva nou și numai persoanele din buletinul nostru informativ au acces la această ofertă specială.

Felix: Minunat. Atunci cu siguranță voi intra pe acel buletin informativ. Bine, vă mulțumesc din nou pentru timpul acordat, Dan și Dave.

Dave: Mulțumim că ne-ați primit.

Dan: Da, asta a fost [inaudible 00:55:34], mulțumesc.

Felix: Iată o prezentare a ceea ce este în magazin următorul episod Shopify Masters.

Vorbitor 2: Sincer, în fiecare zi, îmi place să vin o mostră pentru a vedea dacă îmi place personal înainte de a o pune pe rafturi.

Felix: Vă mulțumim că ați ascultat Shopify Masters: podcast-ul de marketing e-commerce pentru antreprenori ambițioși. Pentru a vă deschide magazinul astăzi, accesați Shopify.com/masters pentru a vă revendica perioada de încercare gratuită extinsă de 30 de zile. În ceea ce privește notele emisiunii din acest episod, accesați shopify.com/blog.