ASA în practică: O explicație detaliată a strategiei de plasare a anunțurilor de licitare Apple

În anul 2020 care tocmai a trecut, Apple Search Ads (ASA) a fost testat pe noi canale precum Apple News, pe lângă deschiderea pieței ruse la jumătatea anului, sporind și mai mult poziția anunțurilor de căutare în cadrul ecosistemului Apple.

Statisticile din rapoartele terților arată, de asemenea, că ASA are performanțe excelente în promovarea aplicațiilor și a jocurilor mobile. 2021, rolul ASA nu trebuie ignorat pentru a promova mai bine produsele pe platforma iOS.

Ce este ASA (Apple Search Ads)?

ASA înseamnă Apple Search Ads, o promoție plătită din App Store care face ca aplicația dvs. să apară prima în rezultatele căutării Apple Store. Partea de sus a paginii cu rezultatele căutării din App Store este mai eficientă decât alte poziții de afișare.

În prezent, agenții de publicitate vă pot promova aplicația în App Store pentru mai mulți utilizatori din 60 de țări sau regiuni cu anunțuri ASA. Iar în viitor, Apple poate oferi o gamă mai largă de servicii de publicitate decât doar reclame de licitare, permițând agenților de publicitate să plaseze reclame dintr-o gamă mai largă de afișaje publicitare, cum ar fi aplicațiile Apple Maps, News, Stocks și safari.

De ce ar trebui să prețuim ASA?

De ce trebuie să înțelegem și să prețuim ASA? Potrivit datelor, 70% dintre utilizatorii App Store descoperă aplicații prin căutare, 65% din descărcări provin direct din căutarea App Store, iar rata medie de conversie a Apple Search Ads este de 50%, cu un ROI ridicat pentru plasare. Și conform unui raport recent Appsflyer, printre toate categoriile de industrie din întreaga lume, ASA se află pe locul 3 și pe locul 4 în iOS în ceea ce privește scara și respectiv puterea, ceea ce o face o platformă de trafic de înaltă calitate pentru iOS, care nu poate fi ignorată.

Complementare și conexiune la ASO

ASA poate fi văzută ca o parte a perfecționării strategiei dvs. ASO - paginile de produse din App Store pot conține până la 100 de cuvinte cheie, iar această parte trebuie să fie atentă și concisă pentru a înțelege relevanța cuvintelor cheie și a produselor.

Prin optimizarea metadatelor, cele mai bune titluri, subtitluri și cuvinte cheie pot fi găsite pentru a spori probabilitatea ca utilizatorii să găsească produsul în căutările din App Store. Desigur, expertul ASO în ASO World vă va ajuta să faceți toate acestea.

Găsiți cuvinte cheie de calitate

Am vorbit despre „Campanii de descoperire”, o modalitate de a găsi cuvinte cheie mai populare și de calitate și de a licita pentru ele sau de a le adăuga la metadate etc.

Care sunt avantajele specifice ale ASA

Protecția mărcii

ASA nu este încă protejată pentru cuvintele de marcă, astfel încât publicitatea nu numai că poate evita ca traficul de marcă să fie capturat de concurenți, dar poate și intercepta traficul de marcă al concurenților.

ROI ridicat

Prin compararea și analiza datelor relevante ale diferitelor canale de publicitate, se demonstrează că ASA are avantaje semnificative în ceea ce privește volumul de plasare și raportul input-output.

Primă

Majoritatea întreprinderilor interne nu sunt familiarizate cu sau nu acordă atenție traficului ASA, așa că este bine să exersați și să faceți o treabă bună de aspect intern ASA pe piețele de peste mări în avans pentru a profita de dividende.

Trafic uriaș

65% din descărcările din App Store provin din căutare. Iar Apple Store poate aduce 500 de milioane de vizitatori pe săptămână în cantitate de trafic nativ de înaltă calitate.

Plasarea ASA a datelor mari la nivel global

Partajarea de date mari legate de reclame Apple, inclusiv cota de piață a dispozitivelor iOS, date mari din diferite categorii, date mari din fiecare regiune etc.

Cota de piață a dispozitivelor iOS

Din grafic, primele cinci cote de piață ale dispozitivelor iOS sunt Statele Unite ale Americii (14 milioane), Japonia (87 milioane), Rusia (39 milioane), Vietnam (38 milioane) și India (36 milioane).

Puteți aloca bugetul corespunzător în funcție de volumul pieței dispozitivelor iOS din fiecare loc și puteți aranja planul de marketing în consecință.

Big data de diferite categorii

Apoi, datele mari ale fiecărei categorii vor fi partajate în patru dimensiuni: TTR, CR, CPT și CPA.

TTR-ul mediu al reclamelor ASA în 2020 este de 6,84%, comparativ cu 6,06% anul trecut, o îmbunătățire cu opt miimi de procent. Categoriile Instrumente, Muzică și Afaceri au cele mai mari rate de clic, cu mult peste media de 6,84% în cele 16 categorii. Categoria sport a avut cel mai mic TTR la 3,25%. Acest lucru se datorează caracterului sezonier al evenimentelor sportive, iar momentul sezonului sportiv duce la urcușuri și coborâșuri ale febrei căutărilor utilizatorilor, rezultând un TTR scăzut. Rata de clic a categoriei de jocuri a scăzut de la 4,69% anul trecut la 3,89% anul acesta, deoarece categoria de joc este complicată, iar utilizatorii de căutare nu vor da clic pe reclame dacă văd jocurile de care nu sunt interesați, ceea ce duce la scăderea ratei de clic.

Big data din diferite regiuni

Dintre cele 16 regiuni eșantionate, TTR-ul mediu este de 6,84%, Irlanda, Finlanda și Austria ocupându-se în primele trei. SUA este abia peste medie, cu un TTR de 6,95%. Japonia a fost cel mai scăzut, cu un TTR de 6,35%. Japonia are 68,6% dintre dispozitivele iOS, cea mai mare pondere a dispozitivelor iOS dintre toate regiunile ASA deschise pentru anunțuri, iar utilizatorii japonezi sunt dispuși și pot să plătească, dar au nevoie și de o calitate ridicată a produsului, așa că dezvoltatorii trebuie să facă o treabă bună de localizare în în ceea ce privește limba, cultura și obiceiurile utilizatorilor, pe lângă furnizarea de produse frumoase.

În ceea ce privește dimensiunea CR, există doar 3 regiuni cu un CR peste valoarea medie (47,60%) în 2020, și anume SUA (50,84%), Marea Britanie (49,03%) și Canada (47,67%). Comparând datele TTR cu cele anterioare, vom găsi o regulă aplicabilă: TTR ridicat nu înseamnă CR ridicat, de exemplu, SUA are cel mai mare CR, dar clasamentul său TTR este doar la mijlocul pachetului. Și cel mai scăzut CR este încă Japonia, doar 39,90%, majoritatea aplicațiilor nu sunt bine localizate pentru piața japoneză. Pagina de destinație a magazinului trebuie să continue să repete materialul și să-l optimizeze prin testarea A/B înainte de a putea îmbunătăți treptat CR.

Experiența de plasare ASA și împărtășirea abilităților

Optimizarea de bază este importantă

Deoarece reclamele ASA afișează evaluări locale și evaluări cu stele, cu cât evaluarea regiunii dvs. este mai mare, cu atât mai puternică este dorința utilizatorului de a face clic pe anunț.

Acest lucru indică importanța optimizării de bază. Puteți optimiza titlul principal, subtitrarea, pictograma, descrierea, textul promoțional, evaluarea și evaluarea cu stele, previzualizarea aplicației, instantaneul de ecran și alte elemente (operare detaliată) pentru a ajuta la creșterea ratei de clic.

Produsele trebuie localizate

După mai multe runde de optimizare a cuvintelor cheie, produsul a funcționat în continuare foarte bine, cu TTR și CR peste media industriei, după mai mult de un an de plasare continuă.

Prin publicitate Apple pentru a obține un număr mare de low-cost și de recuperare ridicată a utilizatorilor. Prin urmare, o bună localizare a produselor este piatra de temelie a tuturor promoțiilor.

Localizarea aplicației include în principal două aspecte majore: în primul rând, localizarea pachetului de aplicație în sine, inclusiv limbajul, materialele artistice, obiceiurile utilizatorilor etc. Al doilea este localizarea metadatelor în Apple Store, cum ar fi limba locală a materialelor de artă din magazin și descrieri.

Importanța instrumentelor pentru ASA

Multe aplicații nu includ SDK-uri de atribuire, ceea ce face imposibil să știți pentru ce cuvinte sunt plătite atunci când plasați reclame Apple.

Optimizarea reclamelor poate fi ajustată doar pe baza datelor publicitare de backend Apple, cum ar fi prioritizarea traficului cu mai multe instalări + descărcări mai ieftine pe unitate. Dar aceste descărcări aparent bune sunt trafic cu adevărat bun? De fapt, răspunsul nu este.

Combinat cu cazurile de plasare anterioare, costul de descărcare al jocului a fost în jur de 4 dolari SUA, combinat cu ARPU-ul oferit de instrumentul de atribuire se poate deduce că cuvântul cheie ROI al acestora nu a ajuns la 1, doar soarta mare ordine poate reveni la capital.

Numărul de utilizatori plătiți pentru cuvintele din caseta de jos este 0. Aceste cuvinte sunt cuvintele exacte ale concurenței sau ale industriei pe care utilizatorul le-a numit la început.

Fără referința de date a instrumentelor de atribuire, plasarea va fi foarte neglijentă și va aduce o mulțime de descărcări prost reciclate, pe care toți dezvoltatorii nu vor să le vadă.

În același timp, în practica plasării de reclame Apple, de multe ori se întâmplă ca de multe ori traficul și recuperarea aduse de selecția artificială a cuvintelor să nu fie la fel de bune pe cât se aștepta, iar cuvintele plătite efectiv sunt adesea în afara așteptărilor omului. creier

2 poziții de afișare pentru a face aplicația mai atractivă

Conform datelor oficiale publicate de Apple, proporția utilizatorilor App Store care descoperă aplicații prin căutare este de 70%; proporția descărcărilor direct din căutarea App Store este de 65%; rata medie de conversie a anunțurilor din partea de sus a rezultatelor căutării Apple Search Ads este de 50%.

Un trafic atât de mare pe pagina de căutare și o rată de conversie atât de mare pentru ASA ne amintesc într-un mod pozitiv că ASA este foarte important. Apple are în prezent 2 poziții de afișare disponibile pentru ASA.

Partea de sus a paginii cu rezultatele căutării

Primul spațiu publicitar este partea de sus a paginii cu rezultatele căutării. Când un utilizator caută anumite cuvinte cheie, partea de sus a paginii cu rezultatele căutării va afișa aplicația cu anunțul.

Topul recomandat pentru tine

Pe lângă capacitatea de a declanșa afișarea anunțurilor în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării după căutarea cuvintelor cheie, Apple a lansat un alt spot publicitar pentru ASA în luna mai a acestui an - partea de sus a listei [Sugerate pentru dvs. (Sugerate)] de mai jos. căutarea fierbinte.

Avantaje pentru a ajuta la obținerea volumului și a conversiei

Ca o formă emergentă de publicitate iOS, ASA are 4 avantaje majore față de formele convenționale de publicitate, cum ar fi reclamele informative și optimizarea promovării ASO.

Utilizatori precisi

ASA este un anunț de căutare, afișarea anunțului este declanșată de comportamentul de căutare al utilizatorului, în acest moment utilizatorul are o intenție mai mare de a găsi produsul și de a descărca produsul, iar datele ulterioare de activare și comportament de plată vor fi mai bune decât alte reclame afișate.

Conversie ridicată

În alte canale de publicitate, utilizatorii trebuie să sară la App Store pentru a descărca după ce fac clic pe spațiul publicitar, în timp ce reclamele ASA sunt afișate în interiorul App Store, ceea ce înseamnă o rată de conversie mai mare cu un pas de salt mai puțin.

Date detaliate

Când plasăm reclame ASA, putem vedea date foarte precise în fundal, inclusiv afișarea anunțurilor, clicuri, instalări, consum etc., iar aceste date pot fi rafinate pentru fiecare cuvânt cheie. Accesul la instrumentele de atribuire poate vedea, de asemenea, activarea, activitatea, plata și alte date, ceea ce este mai convenabil pentru măsurarea rentabilității investiției.

Când vine vorba de optimizarea promovării ASO, cea mai dificilă problemă de rezolvat este că este imposibil să se calculeze câți utilizatori noi poate aduce de fapt îmbunătățirea clasamentului aplicației, dar ASA poate oferi suport de date detaliat și precis.

Securitate

Ca canal oficial al Apple, siguranța ASA este, de asemenea, unul dintre avantajele sale. Nu va exista nicio situație anormală, cum ar fi retrogradarea, verificarea și eliminarea aplicației din cauza creșterii descărcărilor de aplicații.