Tendințe și strategie Aso pe care trebuie să le cunoașteți pentru 2022

Potrivit Business of Apps, Apple App Store are aproximativ 3,6 milioane de aplicații iOS, în timp ce Google Play Store are peste 2,39 milioane de aplicații Android. Dacă aplicația ta nu este vizibilă, oamenii nu vor face clic pentru a o descărca. Prin urmare, creșterea vizibilității aplicației dvs. în App Store este esențială pentru a vă diferenția marca de concurență și pentru a crește ratele de descărcare a aplicațiilor.

2021 este un alt an de oportunități și provocări pentru marketingul mobil. Multe mărci au analizat noile comportamente ale consumatorilor și și-au ajustat strategiile de marketing în consecință, concentrându-se pe rolul important al aplicațiilor mobile în noua normalitate. 2022 este chiar după colț și se pare că va aduce mai multă transformare digitală. Ce ar trebui să țină cont de marketerii de aplicații când își dezvoltă strategiile pentru anul viitor?

Achiziția organică a utilizatorilor devine prioritate

Pe măsură ce peisajul mobil devine mai competitiv, devine din ce în ce mai important pentru marketerii de aplicații să planifice din timp pentru achiziția de utilizatori. Spre deosebire de anii anteriori, când construirea propriei aplicații mobile era suficientă, doar 0,01% dintre aplicații reușesc acum să construiască o strategie eficientă de achiziție a utilizatorilor. De aceea, strategiile de achiziție a utilizatorilor joacă un rol mai important chiar înainte ca aplicația să fie dezvoltată.

Există aproximativ 2 milioane de aplicații în Apple App Store și chiar mai multe pe Google Play, iar noi aplicații sunt adăugate în fiecare zi. În același timp, există din ce în ce mai puține companii mari de dezvoltare de aplicații mobile în spațiul de jocuri și non-gaming. Această economie crește într-un mod similar cu multe altele: un nucleu mic deține cea mai mare parte a valorii.

Acestea fiind spuse, o UA care plătește pentru aplicații nu este un panaceu pentru succes. Fără a înțelege utilizatorii și motivațiile lor pentru instalarea unei aplicații sau a unui joc (despre care este de fapt ASO), acești dolari UA se duc la scurs, deoarece dezvoltatorii nu știu exact ce face aplicațiile lor de succes.

În cele din urmă, asta înseamnă să-ți cunoști publicul mai bine decât concurenții tăi. Trebuie să înțelegeți ce anume determină cu adevărat utilizatorii să vă instaleze aplicația și să utilizați aceste cunoștințe pentru a crea materiale mai bune din magazinul de aplicații, cu rate de conversie mai mari.

Pentru a afla mai multe despre personalitatea utilizatorului, puteți consulta „ Cum să vă promovați aplicația cu ajutorul personalității utilizatorului și al cercetării de piață? ” din articolele noastre anterioare.

Odată ce o aplicație este lansată, este important să oferiți o experiență perfectă pentru ca utilizatorii să o păstreze după achiziție. În plus, deoarece scopul final al oricărui dezvoltator de aplicații este să obțină profit, oferirea de valoare utilizatorilor este esențială și esențială.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Acordați atenție relevanței cuvintelor cheie, nu doar traficului

În medie, 65-70% din toate instalările de aplicații provin din căutări în magazinul de aplicații și 15-20% din navigarea în magazinul de aplicații. Împreună, ele alcătuiesc marea majoritate a instalărilor din magazin, astfel încât practica creșterii afișărilor de căutare și de navigare este o parte cheie a creșterii dvs.

Cuvintele cheie cu trafic ridicat pot fi vagi și greu de clasificat

Chiar dacă scopul dvs. este să atrageți mulți oameni către aplicația dvs. și să-i convingeți să o descarce și să o instaleze, nu puteți presupune că puteți atinge acest obiectiv dacă doar vă completați lista cu cuvinte cheie cu trafic ridicat.

În primul rând, acele cuvinte cheie cu cel mai mare trafic sunt foarte competitive și greu de clasificat. Dar este și cazul că multe cuvinte cheie care par populare și superficial atrăgătoare vor fi interpretate diferit de cei care le folosesc în căutare.

De exemplu, deoarece aplicația Zutobi oferă lecții de conducere pentru adolescenții care încearcă să obțină un permis de conducere, pare logic să luăm în considerare „permisul de conducere” ca un cuvânt cheie viabil, deoarece se află pe locul înalt în căutarea medie lunară.

Cu toate acestea, dacă introduceți „permis de conducere” în bara de căutare Google pe web, rezultatele dvs. vor include informații despre reînnoirea permisului, obținerea unei plăcuțe de înmatriculare și chiar intrări care nu au nicio legătură cu conducerea.

În plus, cuvintele cheie cu volum mare sunt adesea vagi și ușor de interpretat, ca să nu mai vorbim de competitivitate.

Utilizați cuvinte cheie descriptive cu coadă lungă pentru a vă crește conversia

Dacă ți-ai creat personajele de utilizator, vei înțelege mai bine de ce au nevoie clienții tăi țintă și ce probleme trebuie să rezolve. Când introduceți un cuvânt cheie sau o expresie cheie în bara de căutare, cunoștințele dvs. despre clientul reprezentativ ar trebui să vă determine să înțelegeți ce caută el.

Prin urmare, utilizarea unor cuvinte cheie cu coadă lungă mai descriptive poate fi mai relevantă pentru intenția celui care caută.

Aceste cuvinte cheie se clasează mai jos în ceea ce privește numărul lunar de căutare, dar traficul pe care îl vedeți va genera un interes mai mare pentru aplicația dvs. și are mai multe șanse să facă conversie către utilizatori.

Monitorizați tendințele și traficul cuvintelor cheie

Optimizarea magazinului de aplicații este un proces. Nu este ceva ce poți face o singură dată și nu te uiți niciodată înapoi. Ar trebui să monitorizați în mod regulat performanța aplicației pentru a vedea cât de bine ating cuvintele cheie obiectivele indicatorului cheie de performanță (KPI).

Motivul pentru care trebuie să repetați diferite cuvinte cheie în mod constant (unii experți cred că ar trebui să vă uitați la rezultate săptămânal sau chiar zilnic) este că există mulți factori care pot explica schimbările în clasamente.

Factorii pe termen lung, cum ar fi schimbarea preferințelor consumatorilor, comportamentul concurenților sau sezonalitatea produsului, pot afecta eficacitatea cuvintelor cheie.
Pe termen scurt, poziția în clasament a unei aplicații se poate schimba în funcție de ziua săptămânii, ora din zi sau din alte motive necunoscute.
Dacă vă monitorizați rezultatele în mod regulat, veți putea vedea tendințe pentru anumite cuvinte cheie care elimină influențe nesemnificative.

Experții ASO oferă cele mai bune practici privind modul de direcționare a cuvintelor cheie în listările de aplicații, care variază în funcție de regulile stabilite de fiecare dintre cele două magazine de aplicații. Regulile se schimbă în mod constant, așa că asigurați-vă că verificați politicile respective pentru ceea ce se clasează și ce nu, limitele de caractere pentru titlurile și descrierile aplicațiilor și practicile interzise.

Următoarele sunt cele mai recente reguli pentru magazinele Google Play și Apple iOS.

Google Play

• Titlu: maxim 30 de caractere
• Scurtă descriere: până la 80 de caractere
• Descriere: până la 4.000 de caractere

Google Play indexează aproape tot textul conținut în detaliile produsului.


Magazin de aplicații Apple (iOS).

• Titlu: până la 30 de caractere
• Subtitrare: până la 30 de caractere
• Câmp pentru cuvinte cheie: până la 100 de caractere

Magazinul de aplicații iOS nu indexează toate câmpurile de text (spre deosebire de Google), așa că încercați să obțineți cuvinte cheie în aceste câmpuri suplimentare.

• Numele dezvoltatorului
• Achiziție în aplicație (IAP)

Conversia este mai importantă ca niciodată: testul A/B nativ

O modalitate mai bună de a afla ce elemente ale magazinului de aplicații funcționează cel mai bine pentru a vă atinge obiectivele este să testați diferite versiuni ale acelorași variabile (de exemplu, pictograme, ecrane, videoclipuri) pe un eșantion reprezentativ de utilizatori. Testarea A/B este o modalitate sigură de a optimiza imaginea magazinului înainte de a o difuza tuturor utilizatorilor.

Experimente în Magazin Google Play

Consola Google Play are testare A/B încorporată în platforma sa, care include o funcție numită Google Experiments. Iată cele mai bune practici recomandate pentru rularea testelor.

• Înțelegeți ce încercați să obțineți executând teste. Cu ce ​​obiective specifice doriți să puteți evalua rezultatele?
• Continuați să testați câte o variabilă. Dacă încercați să testați mai multe variabile, nu veți avea o înțelegere clară a modului de atribuire a oricăror modificări ale rezultatelor.
• Testează-ți pictograma, deoarece va avea un impact mare asupra deciziei consumatorului de a face clic pe aplicația ta.
• Alte elemente importante de testat sunt descrierea dvs. scurtă, imaginea prezentată și capturile de ecran (și chiar ordinea capturilor de ecran).
• Oferă experimentului tău cel puțin o săptămână, astfel încât să poți explica comportamentul în timpul săptămânii și în weekend.
• Google recomandă testarea cu 50% din publicul dvs., astfel încât să existe destui membri în grupul dvs. de eșantion pentru a obține rezultate fiabile.

Optimizarea paginii de produse din App Store

Pagina de produs personalizată de la Apple și optimizarea paginii de produse au fost toate active odată cu lansarea iOS 15, iar dezvoltatorii pot acum testa A/B și în App Store.

Înainte de iOS 15, fiecare companie avea o pagină de produse App Store. Odată cu lansarea iOS 15, acum este posibil să creați pagini de produse specifice, țintite, pentru diferitele audiențe țintă. Aceasta înseamnă că companiile care nu depun eforturi pentru a crea pagini de produse personalizate pentru traficul plătit vor rămâne în urma concurenților.

Apple va permite până la 35 de pagini unice de produse personalizate, fiecare oferind o perspectivă asupra diferitelor funcții prin diferite capturi de ecran, previzualizări ale aplicațiilor și text promoțional. Dezvoltatorii pot conduce apoi trafic către pagina de produs corespunzătoare utilizând o adresă URL unică care va fi plasată într-un anunț relevant sau într-o recomandare terță parte.

Datele de performanță pentru paginile de produse personalizate vor fi disponibile și în App Analytics. Vizualizările de pagină direcționate vor oferi date acționabile despre numărul de afișare, descărcările de aplicații, ratele de conversie de instalare a aplicațiilor și ratele de păstrare.

Folosind optimizarea paginii de produse, dezvoltatorii pot testa variante ale pictogramelor aplicației, capturi de ecran și videoclipuri previzualizate. Apple va permite aplicarea simultană a trei tratamente diferite, cu o durată maximă de 90 de zile pentru fiecare test.

Pentru a afla mai multe despre testul A/B iOS15, puteți consulta „ iOS15: Testarea A/B Pagina produsului dvs. ” din articolele noastre anterioare.