Mixul și strategia de marketing Athleta (4P)

Cadrul de mix de marketing Athleta este un instrument important pe care catalogul și retailerul online îl utilizează pentru a-și promova produsele, pentru a viza diferite segmente de clienți, pentru a oferi valoare maximă și pentru a obține un avantaj competitiv față de alte mărci prin creșterea concurenței pentru a crea conștientizarea mărcii și pentru a atinge obiectivele de afaceri dorite. pe piata de consum.

Punerea accent pe elementele mixului de marketing și analiza studiului de caz oferă mesajul că compania își depune toate eforturile în aspectele de marketing ale organizației, cum ar fi modul în care vinde produsele, o gamă mai largă de linii de produse, managementul magazinului, operațiunile companiei. magazine, vânzare cu amănuntul online, strategie de prețuri, publicitate, instrumente de promovare și strategii promoționale pentru creșterea volumului de vânzări, abilitarea femeilor, obținerea feedback-ului clienților și crearea conștientizării mărcii pe piața de îmbrăcăminte.

Introducere: Athleta

# Atleta

• Țara de origine: Statele Unite ale Americii
• Fondatori: Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• Compania mamă: Gap Inc
• Fondat: 1998
• Angajati 5.000
• Sediu: San Francisco, SUA
• Venituri anuale în anul fiscal 2023: 1,43 miliarde USD
• Produse; Îmbrăcăminte activă pentru femei, sport

Compania de origine americană Athleta este un retailer care operează prin catalog și site. Fondată în 1998, brandul a fost conceput inițial de femei sportive pentru femei. Compania se referă la împuternicirea femeilor prin diferite strategii de mix de marketing.

Athleta este o subsidiară a companiei mamă Gap Inc, un brand care vinde produse precum îmbrăcăminte pentru întreaga familie. Compania a fost achiziționată pentru 150 de milioane de dolari în 2008 de GAP Inc.

Athleta este un brand premium de stil de viață activ pe piața de îmbrăcăminte care produce, proiectează și vinde îmbrăcăminte și accesorii sub Athleta Women. Compania a lansat un alt segment Athleta Girl pentru fete tinere în anul 2016.

Piața țintă: Mixul de marketing al lui Athleta

Athleta este un brand de stil de viață activ orientat spre familie, axat pe vânzarea produselor Athleta întregii familii. Deși compania vinde produse pentru toate segmentele de clienți, publicul său țintă principal este femeile cu vârsta cuprinsă între 30 de ani și 50 de ani, care caută o marcă de îmbrăcăminte sportivă care să încorporeze tendințele recente și să ofere ceva confortabil și distinct clienților săi.

Athleta este un nume cunoscut în sectorul sportului, cu accent pe îmbrăcămintea funcțională. Piesele de modă sunt menite să fie purtate aproape în toate ocaziile, deoarece clienții duc un stil de viață ocupat și nu pot să-și schimbe hainele după pofta lor pentru diferite ocazii în timpul zilei.

Brandul se adresează fetelor cu vârsta cuprinsă între 6 ani – 12 ani prin Athleta Girl. A câștigat o popularitate imensă în ultimii ani datorită stilului și designului său distinct.

Strategia de marketing și mixul de marketing Athleta (4P)

Analiza mixului de marketing este foarte importantă deoarece ajută la crearea strategiilor de afaceri și a tacticilor promoționale care să ajute compania în alocarea bugetului, să crească vânzările, să vizeze următoarea generație, să ridice capitalul propriu, să asigure o bază puternică de clienți, să asigure cunoașterea mărcii și să realizeze obiectivele organizatorice din industrie.

Mulți retaileri nu reușesc să mențină impulsul de creștere de-a lungul anilor, iar motivul principal este absența analizei studiilor de caz și a unei strategii clare de marketing și de afaceri. Compania de vânzare cu amănuntul online Athleta a făcut progrese semnificative în comparație cu alte mărci, deoarece oferă propuneri de valoare consumatorilor, calitatea produselor, linia de produse, vânzarea de produse de calitate, creșterea concurenței, preț, valoare, distribuție și tactici promoționale.

Mesajul pe care îl transmite brandul este clar că un plan de afaceri concis și un studiu de caz de mix de marketing pot obține o perspectivă, aprofunda înțelegerea, crește perspectivele de creștere a capitalului propriu și asigură creșterea și succesul companiei în industrie.

Strategia de produs: Mixul de marketing al lui Athleta

Filiala Gap Inc, Athleta, a fost lansată pentru a răspunde nevoilor unice ale femeilor sportive, deoarece erau foarte puține mărci care puteau satisface nevoile lor specifice. Marca a intrat în parteneriate cu mai multe mărci pentru a-și extinde linia de produse, de exemplu, în anul 2022, compania a adăugat antreprenoarea și muzicianul Alicia Keys la lista sa, ceea ce a dus la o extindere a comunității, a ofertelor de produse și a resurselor de bunăstare.

Athleta a lansat colecția Simone Biles Athleta Girl (ediție limitată) în aprilie 2022, colecția Simone Biles Back-to-Back (ediție limitată) în iulie 2022, colecția Intimates în septembrie 2022 și Athleta Look în aceeași lună. Brandul a proiectat și lansat primul saltea de yoga în ianuarie 2023, ca parte a colecției de accesorii yoga „Flow Freely”.

Strategia de produs a Athleta

Există mulți retaileri pe piața de îmbrăcăminte, dar marca activă de stil de viață Athleta a lăsat alte mărci mult în urmă datorită gamei mai largi de îmbrăcăminte, îmbrăcăminte și accesorii din linia sa de produse. Compania produce, proiectează și vinde îmbrăcăminte, îmbrăcăminte și accesorii de înaltă calitate sub Athleta Women and Girls.

Linia de produse a mărcii include următoarele oferte -

Pantalonii

Athleta, filiala Gap Inc., oferă clienților săi de pe piață o gamă mai largă de produse de bază. Include îmbrăcăminte precum pantaloni, jambiere, colanți, pantaloni, pantaloni de trening, pantaloni de jogging, pantaloni de dormit și pantaloni scurți etc. Linia de produse este realizată din material elastic de calitate Featherweight rezistent la riduri, care are un aspect foarte confortabil.

• PANTALON BROOKLYN
• PANTALON FĂRĂ sfârșit
• SARI ÎN ȘORT

Topuri

Athleta se concentrează pe linia de produse de îmbrăcăminte pentru topuri, care include tancuri, hanorace, maiouri cu mâneci scurte și lungi, cămăși, topuri de susținere, tricouri, etc. toată familia.

• TEE MOMENTUM FĂRĂ SUCURI
• REZERVURI EVERLASE
• SUPPORT CONSTIENT TOP

Rochii

Linia de produse de rochii a filialei Gap Athleta include salopete, salopete, rochii de dormit etc.

• ROCHIE DE SOSIRE
• ROCHIE VENTURE OUT
• ROCHIE PACIFICA

jachete

Athleta oferă consumatorilor săi o linie de produse pentru jachete, care este un mare succes. Linia de produse de jachete include ploaie și vânt, casual, hanorace, fleece, paltoane și blazere etc.

• JACHETA FARALLON
• AVENUE BLAZER
• JACHETA AVANTAJ

Înot

Linia de produse de înot a mărcii Athleta include pantaloni de baie, topuri de bikini, o singură bucată, pantaloni scurți de baie etc.

• CINCH FULL SWIM FOND
• SORRT DE INOT LAHAINA
• TOP BIKINI CUPA SUtien MALDIVES

Accesorii

Linia de produse de accesorii a subsidiarei Gap Athleta include genți, portofele, echipament, covorașe de yoga, șosete, pantofi, accesorii pentru somn, pălării și accesorii pentru păr.

• VISOR DE TRIBUNAL AVANTAJ
• ATHLETA CURT VISOR
• ȘAPPUCĂ ATHLETA

Plasați strategia în mixul de marketing al lui Athleta

Athleta este una dintre mărcile principale ale Gap Inc, pe lângă Banana Republic, Gap și Old Navy. Gap Inc prezintă o imagine sofisticată prin Banana Republic și moda distractivă și mai multă valoare pentru întreaga familie cu brandul său Old Navy. Compania Athleta se referă la împuternicirea femeilor, calitatea și mai multă valoare, iar Gap este pentru următoarea generație de îmbrăcăminte la modă. Toate filialele Gap Inc și anume Athleta, Old Navy, Banana Republic și Gap sunt concentrate pe îmbrăcăminte și accesorii de calitate.

Athleta nu are unități de producție în SUA, în schimb, toată îmbrăcămintea este fabricată în China, Cambodgia, Bangladesh, Coreea de Sud, El Salvador, Taiwan, Sri Lanka, Turcia și Vietnam.

Brandul și-a extins prezența produselor pe piețele globale din 43 de țări cu ajutorul strategiei de distribuție a companiei-mamă Gap Inc., care se asigură că toate filialele sale și anume Athleta, Old Navy, Banana Republic și Gap pot folosi rețeaua de distribuție de compania-mamă să-și comercializeze linia de produse. Produsele Athleta sunt disponibile în peste 200 de magazine răspândite în SUA și pe mai multe piețe internaționale precum Canada.

Inițial, Athleta a fost un singur retailer online, dar după ce a fost achiziționat de Gap Inc. și-a schimbat politica de vânzări atât la magazinele online, cât și la magazinele operate de companie. Gap Inc. a deschis primul dintre magazinele de retail operate de compania Athleta în Mill Valley, California, SUA în anul 2011. în anul 2021, compania a deschis primul dintre numeroasele magazine operate de companie în Canada și în 2022 în New Orașul York.

Locul și strategia de distribuție a mixului de marketing Athleta

Athleta este un brand de ultimă generație care se concentrează pe îmbrăcăminte de calitate produsă etic pe piețele de consum. Strategiile de marketing mix ale mărcii se concentrează pe canalul de distribuție al Athleta, precum și al companiei mamă Gap Inc. Strategia de distribuție a mărcii asigură că toate produsele ajung la clienții finali cât mai repede posibil. Angajații Athleta și echipa de management al magazinului sunt instruiți să gestioneze vânzările în magazinele sale online, precum și în magazinele deținute de compania Athleta.

Canalul de distribuție adoptat de brand include:

Magazine deținute de companie / Magazin Athleta

Există peste 200 de magazine Athleta răspândite în SUA și Canada care vând oferte Athleta, cum ar fi îmbrăcăminte, îmbrăcăminte și accesorii clienților de pe piața de vânzare cu amănuntul. Un magazin Athleta are o atmosferă primitoare și este decorat cu decor modern, cu accent pe manechine sportive și afișaje colorate.

Magazinele sunt studiouri de fitness și yoga, parțial magazine de vânzare cu amănuntul și parțial centre de colectare care se concentrează pe vânzarea de îmbrăcăminte Athleta către clienții de pe piața de vânzare cu amănuntul. Magazinul Athleta oferă clientului cursuri de fitness și stil gratuit de ținute.

Magazin online

Magazinul online Athleta se concentrează pe clienții săi, deoarece vânzările au atins un nivel maxim. Brandul oferă reduceri și alte stimulente, cum ar fi cupoane, pentru a-și promova produsele pe piață și pentru a asigura cifre de vânzări mai mari.

Alte Magazine

Athleta își vinde produsele în parteneriat cu alte magazine populare. REI Co-op vinde marfă organizată de Athleta pe site-ul REI, precum și în magazinele REI și Zalando, o companie europeană online care vinde și ele prin platforma sa. Parteneriatele strategice au contribuit la creșterea afacerilor pe mai multe piețe noi.

Prețul în strategia de marketing a Athleta

Athleta a cunoscut o creștere imensă de-a lungul anilor, deoarece marca a estimat cifre de vânzări de 37 de milioane de dolari în anul în care a fost lansată, iar astăzi este un brand de miliarde de dolari. Anul fiscal 2022 a fost grozav pentru brand, cu proiecții pentru 2023, arătând că compania atinge 2 miliarde de puncte.

În prezent, compania sa-mamă Gap Inc. are alte filiale precum Banana Republic, Gap și Old Navy. dar Athleta s-a dovedit a fi una dintre cele mai profitabile, ceea ce conduce la creșterea vânzărilor. Brand Athleta a reușit să câștige o cotă mare de piață în categoria stil de viață și sport, lăsând mult în urmă concurența altor mărci.

Brand Athleta și-a folosit elementele mixului de marketing și analiza studiului de caz pentru a studia piața de consum și a identifica valoarea percepută a produselor sale în industrie. De asemenea, a identificat concurența și strategiile de preț adoptate de mărcile rivale. Athleta dorește să-și promoveze afacerea pe piață ca unul dintre mărcile de top cu produse de calitate și să adopte o strategie de preț care să crească volumul vânzărilor.

Strategia de preț al produselor adoptată de companie este următoarea:

Strategia de preț premium

Athleta este un brand de top lansat de și pentru femei. A adoptat o strategie de prețuri premium și a păstrat prețuri premium pentru produse de calitate, deoarece este sigur că clienții își vor cumpăra cu bucurie produsele la prețuri premium. Chiar dacă strategia de prețuri este prețuri premium, prețurile sunt cu cel puțin 20% mai mici decât cele ale concurenței de pe piață. Acesta este motivul pentru care afacerea este încrezătoare că, chiar și cu prețul premium ridicat, va reuși cu ușurință să stimuleze vânzările și să genereze venituri mai mari.

Strategia de promovare (mix promoțional) a Athleta

Promovarea, publicitatea și brandingul sunt foarte importante pentru o afacere, deoarece ajută afacerea să-și promoveze produsele de marcă, să crească vizibilitatea mărcii pe piață, să conecteze cu consumatorii, să ofere concurență sănătoasă mărcilor rivale și să câștige o cotă de piață mai bună în industrie. .

Athleta și-a aliniat strategiile de publicitate și promovare cu valorile sale de afaceri. A avut nevoie de ajutorul următoarelor instrumente de promovare pentru a-și promova brandul pe piață.

Strategia de promovare a vânzărilor

Ca parte a strategiei sale de promovare a vânzărilor, Athleta oferă clienților săi reduceri, reduceri speciale prin e-mail, cadouri, oferte de vânzare și cupoane. Marca oferă, de asemenea, mai multe beneficii angajaților săi, cum ar fi cele mai bune reduceri pentru angajați, contribuții la pensie și reduceri la produsele Athleta.

Cumpărați haine Athleta second hand

Clienții pot cumpăra îmbrăcăminte și îmbrăcăminte Athleta second hand la reduceri și la prețuri avantajoase din magazine precum REI Good & Used, ThredUP și Poshmark. Aceste magazine returnează echipamentul folosit cu o garanție de satisfacție de 30 de zile

Trafic ridicat

Athleta a adoptat diverse strategii promoționale pentru a concura cu alte companii și pentru a stimula vânzările offline și online în industrie. Brandul a asigurat un trafic ridicat către platforma sa de comerț electronic accesând mai multe formate precum Pinterest, e-mailuri, reclame Instagram și funcții de cumpărături. Numărul de clicuri combinate către ambele platforme de comerț electronic Athleta Women și Girls este de 28,3 K, iar angajamentele sociale este de 2 K, ceea ce arată popularitatea sa ridicată în rândul clienților de pe piața de consum.

Sponsorizări și parteneriate

Prima sportivă feminină sponsorizată de Athleta a fost Allyson Felix. Brandul a colaborat cu 11 sportivi de elită pentru a-și împinge mai departe misiunea de abilitare a femeilor. De asemenea, a făcut echipă cu Shop Premium Outlets și thredUP pentru a oferi o experiență extraordinară de cumpărături clienților săi online.

Practici durabile

Athleta este o companie B-Corp care își produce linia de produse, cum ar fi îmbrăcăminte, în fabrici care au certificare comercială echitabilă și sigură și certificare pentru practici durabile. 80% dintre produsele Athleta, în special îmbrăcămintea și îmbrăcămintea, sunt realizate cu ajutorul materialelor durabile, folosind Tencel Modal și Tencel Lyocell, poliester reciclat, nailon reciclat sau bumbac organic. De asemenea, utilizează tehnici eficiente de finisare și vopsire ca parte a practicilor etice. Noile țesături lansate de brand sunt de o valoare maximă, deoarece au economisit o cantitate imensă de deșeuri de la atingerea gropilor de gunoi.

Vocea Clientului

Athleta are o echipă care citește lunar toate recenziile online despre produsele Athleta și efectuează o analiză de marketing adecvată, astfel încât aceștia să poată încorpora opiniile clienților în strategiile lor de mix de marketing. Feedback-ul de la un client este întotdeauna neprețuit, iar echipa de marketing a luat-o pozitiv pentru a obține rezultatele dorite în industrie.

Activități de CSR

Athleta este un catalog și un retailer online care s-a concentrat pe responsabilizarea femeilor și a diversității prin diferite strategii de marketing. Brandul oferă mai multe resurse și granturi pentru a încuraja educația feminină. În anul 2020, compania a lansat „Power of the She Fund” prin care a oferit granturi organizațiilor care au lucrat pentru îmbunătățirea femeilor și a fetelor. În 2021, marca a lansat o comunitate digitală captivantă numită „AthletaWell”, care a lucrat pentru bunăstarea femeilor și a oferit membrilor programului de loialitate Athleta acces la antrenamente gratuite, experți în wellness, cursuri și ateliere.

Social Media Marketing

Brandul este conștient de importanța și acoperirea rețelelor sociale și a postat constant conținut cu accent pe valorile și misiunea sa pe platformele de rețele sociale. Compania de îmbrăcăminte sportivă oferă cursuri de fitness în magazine și postează despre aceasta pe paginile sale de socializare. Capacitatea de a atrage clienți potențiali de înaltă calitate se aliniază cu strategia lor de branding pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Campanii digitale – campanii notabile de marketing digital

Puterea ei

Campania publicitară „Puterea ei” se deosebește, sărbătorind colaborarea și împuternicirea femeilor.

Corp-pozitiv

Campania publicitară Body-Positive celebrează pozitivitatea corpului. Campania a fost concepută pentru a-și prezenta linia de îmbrăcăminte All Powerful, care prezintă nouă mărimi de la XXS la 3X.

Principalele concluzii din mixul de marketing și strategia de marketing Athleta

Brand Athleta își duce linia de produse și ofertele la noi niveluri de eleganță și calitate. Mesajul pe care îl transmite brandul este că calitatea triumfă întotdeauna peste orice altceva. Principalele concluzii din mixul de marketing și strategia de marketing Athleta sunt:

• Fii la curent cu parteneriatele și colaborările cu alte celebrități și mărci
• Asigurați-vă că practicile sustenabile ale companiei sunt evidențiate pe piață
• Depuneți mai mult efort în activitățile de promovare

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă pe Marketing Mix