Marketing ATL, BTL și TTL

În domeniul marketingului și reclamei, există trei activități principale: Above the Line (ATL), Below the Line (BTL) și Through the Line (TTL). Marketingul superioară este mai tradițional și include activități de marketing în masă, cum ar fi tipărirea, radioul, televiziunea, publicitatea în aer liber (de exemplu, panouri publicitare) și evenimentele la scară largă.

Activitățile de marketing sub linie sunt mai directe și implică comunicarea directă cu clienții și potențialii clienți, cum ar fi prin promoții de vânzări, campanii de corespondență directă, programe de loialitate și optimizare a site-ului web.

În cele din urmă, activitățile de marketing prin linie sunt o combinație a activităților de publicitate ATL și BTL într-un efort de a ajunge în mod eficient la un public țintă. Campaniile TTL folosesc o combinație de tactici de marketing tradiționale și digitale pentru a se asigura că clienții primesc mesajul și informațiile potrivite la momentul potrivit.

Strategiile ATL, BTL și TTL pot fi toate utilizate pentru a atinge obiective diferite, iar combinația corectă a acestor abordări va depinde de nevoile specifice ale unei companii. Înțelegând diferențele dintre aceste trei strategii, companiile pot dezvolta un plan de marketing cuprinzător care le va ajuta să-și atingă obiectivele.

Deasupra liniei

Marketingul ATL se referă la crearea conștientizării și recunoașterii mărcii prin utilizarea campaniilor la scară largă care ajung la un public larg, cum ar fi televiziunea, panourile publicitare, radioul sau reclamele tipărite. Aceste campanii sunt concepute pentru a construi o conexiune emoțională cu potențialii clienți, astfel încât aceștia să-și amintească marca și mesajul acesteia atunci când decid să cumpere un produs sau un serviciu. Companiile folosesc reclame TV, reclame radio și alte mijloace de informare în masă pentru a-și promova marca la cel mai larg segment de audiență posibil. De obicei, aceste forme de publicitate nu implică contact direct cu potențialii clienți, ci au ca scop crearea unei conștientizări a produselor și serviciilor companiei.

Exemple de activitate de marketing deasupra liniei

o televiziune

Aceasta este cea mai scumpă formă de publicitate și implică cumpărarea timpului de difuzare la televizor și crearea unei reclame care va fi văzută de milioane de telespectatori. Ca un marketing ATL, optimizează acoperirea mesajului dvs. către un public larg. Reclamele TV sunt cele mai eficiente atunci când sunt bine realizate și memorabile. În al patrulea trimestru al anului 2022, consumul zilnic tipic de TV per adult în Statele Unite a fost de 294 de minute.

b) Radio

Radioul este un instrument excelent de marketing ATL, deoarece ajunge și la un public larg. Cea mai veche formă de comunicare, radioul, este adesea utilizată într-o varietate de contexte, inclusiv la volan, la muncă și acasă. Acest lucru oferă marketerilor o mulțime de șanse de a-și promova bunurile și serviciile. Este o opțiune de publicitate rentabilă, făcând-o accesibilă chiar și pentru întreprinderile mici cu bugete limitate.

c) Reclame tipărite

Publicitatea tipărită, cum ar fi reclamele în ziare și reviste, este o altă formă de marketing ATL. Deși acoperirea mass-media scrisă s-a diminuat în ultimii ani, este încă o modalitate eficientă de a ajunge la un public țintă cu reclame care pot fi atrăgătoare și memorabile. Încă observ reclame tipărite când sunt în oraș în zona mea locală, ceea ce înseamnă că este încă o formă eficientă de marketing ATL.

d) Panouri publicitare

Panourile publicitare sunt o formă de marketing ATL care poate fi văzută de mulți șoferi pe drumuri. Ele creează o impresie vizuală de impact datorită dimensiunii și structurii lor. Se știe că panourile publicitare sunt eficiente în influențarea deciziilor de cumpărare ale oamenilor, deoarece adesea pot provoca un răspuns emoțional din partea potențialilor clienți. Ele reprezintă, de asemenea, o modalitate rentabilă pentru companii de a-și face publicitate bunurilor și serviciilor, deoarece pot ajunge la un public larg.

Avantajele marketingului ATL

• Acoperire în masă: cel mai semnificativ avantaj al marketingului ATL este că are o acoperire în masă. Televiziunea, radioul și presa scrisă pot fi accesate de un număr mare de persoane, iar panourile publicitare pot fi văzute de șoferii care trec pe lângă ele pe drumuri.
• Crearea unei benzi: marketingul ATL poate ajuta companiile să-și construiască o identitate de marcă puternică. Familiarizarea cu numele companiei, logo-ul și mesajele cheie este sporită prin expunerea regulată la reclame.
• Conectare instantanee și eficientă: marketingul ATL este eficient în conectarea rapidă și eficientă cu potențialii clienți, deoarece mijlocul permite companiilor să-și transmită mesajele într-o clipă.

Sub linie

Activitățile de marketing BTL se referă la orice activități de marketing direct sau de publicitate care vizează un anumit public. Este de obicei mai direcționat și personalizat decât marketingul ATL și poate fi folosit pentru a construi relații cu potențialii clienți. În prezent, companiile folosesc o gamă largă de reclame BTL pentru a-și implica publicul și a stabili o conversație cu publicul țintă. Campaniile de marketing BTL se concentrează în primul rând pe crearea de conexiuni și implicare cu publicul, mai degrabă decât pe construirea mărcii.

Campaniile BTL sunt folosite pentru a ajunge și a implica potențiali clienți prin eforturi de răspuns direct, cum ar fi mesajele de marketing trimise direct unui destinatar, folosind metode precum e-mail, mesaje text și reclame online. Elementul de răspuns direct al unei abordări de marketing BTL implică de obicei activități interactive care permit oamenilor să participe la activități precum concursuri, tombole și eșantionare de produse.

Exemple de promovare sub linie

a) Poștă directă

Companiile pot folosi poșta directă pentru a ajunge la clienții potențiali și a le trimite materiale promoționale. Marketingul direct prin corespondență este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor pentru companii de a viza anumiți clienți și de a se implica cu aceștia. Puteți utiliza poșta directă ca campanie de marketing BTL pentru a trimite oferte personalizate, cupoane și mostre gratuite.

b) Marketing în magazin

Aceasta este din nou una dintre cele mai bune strategii de marketing BTL. Activitățile de marketing în magazin, cum ar fi afișajele în magazin, demonstrațiile de produse și cupoanele pot ajuta la atragerea clienților atunci când aceștia se află efectiv în magazin. De asemenea, ajută la creșterea impulsului de cumpărare și încurajează clienții să ia măsurile dorite.

c) Evenimente

Evenimente precum conferințe, lansări de produse și expoziții oferă companiilor șansa de a interacționa direct cu publicul țintă. Este o modalitate eficientă de a interacționa cu clienții față în față și de a crea experiențe pozitive de brand.

d) Social Media Marketing

Marketingul pe rețelele sociale este o modalitate eficientă pentru companii de a crea conversații și de a interacționa cu publicul țintă. Este o platformă excelentă pentru companii pentru a construi relații cu clienții lor și pentru a crea o bază de clienți loiali.

e) Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o modalitate eficientă de a ajunge la clienți și de a le trimite materiale promoționale. Campaniile de automatizare a marketingului prin e-mail permit companiilor să trimită mesaje și oferte personalizate, precum și să urmărească răspunsurile clienților.

Avantajele marketingului sub linie

• Cost eficient: Unul dintre avantajele publicității de sub linie este că este, în general, mai rentabilă decât marketingul de deasupra liniei. Acest lucru se datorează faptului că se concentrează marketingul BTL pe vizarea anumitor clienți, ceea ce reduce risipa și crește rentabilitatea investiției.
• Direcționare eficientă: strategiile de marketing direct BTL permit companiilor să vizeze grupuri specifice de clienți în funcție de nevoile și preferințele lor. Acest lucru îl face mai eficient în a ajunge la clienții care probabil vor fi interesați de produs sau serviciu.
• Implicare sporită: strategia de marketing BTL ajută, de asemenea, la crearea unei relații mai personale între afacere și clienții săi. Această implicare sporită poate duce la mai multe conversii și la mai mulți clienți loiali.

Prin Linie

Marketingul Through the Line (TTL) este o combinație de marketing ATL și BTL. Combină publicitatea tradițională deasupra liniei cu tacticile de marketing de sub linie. Acest tip de marketing este folosit pentru a crea o strategie de marketing integrată care acoperă toate aspectele comunicării unei mărci cu clienții săi.

Specialiștii în marketing ar trebui să încorporeze atât strategii Above-the-Line (ATL) cât și Below-the-Line (BTL) pentru a îmbunătăți vizibilitatea și reamintirea mărcii în era competitivă și tehnologic avansată de astăzi. Acesta este motivul pentru care optează pentru o abordare de marketing mai integrată a strategiilor de publicitate TTL. Implementarea campaniilor TTL poate fi destul de costisitoare, prin urmare companii sigure din punct de vedere financiar precum Adidas, Pepsi, Coca-Cola, Apple și IBM sunt capabile să profite de acest tip de marketing.

Exemple de promovare prin linie

Marketing digital

Eforturile de marketing digital sunt una dintre cele mai populare forme de promovare TTL. Acestea includ activități precum campanii de marketing prin e-mail, optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), strategie de publicitate în rețelele sociale, marketing de conținut și multe altele. Ei pot folosi pentru a desfășura campanii de marketing în masă prin strategii de marketing viral, precum și campanii direcționate.

Marketing 360

Marketingul 360 este o abordare integrată a publicității și promovării care creează o experiență de brand cuprinzătoare pentru clienți. Acestea includ activități precum reclame pe toate canalele disponibile, marketing cu influențe, activități de relații publice, campanie TV națională și alte tactici promoționale.

Avantajele Through the Line Marketing

• Crește vizibilitatea și rechemarea mărcii: O campanie de marketing integrată TTL poate reuni strategiile ATL și BTL pentru a crea o strategie de marketing integrată care maximizează vizibilitatea și reamintirea mărcii.
• Creează o experiență captivantă: prin campaniile de linie, utilizați mai multe canale pentru a crea o experiență captivantă pentru clienți. Acest lucru ajută la construirea loialității și încrederii clienților.
• Crește acoperirea: campaniile TTL sunt concepute pentru a ajunge la un public mai larg decât numai strategiile ATL sau BTL. Acest lucru ajută la creșterea vizibilității și a reamintirii mărcii.

Comparație tabelară a marketingului ATL BTL și TTL

Sunt încețoșate liniile dintre ele?

Companiile de astăzi explorează noi modalități de a-și comercializa produsele și serviciile. În mod tradițional, marketingul ATL (Above The Line) a fost folosit pentru a ajunge la un public larg, în timp ce marketingul BTL (Below The Line) a fost folosit pentru a viza anumite audiențe și pentru a obține o comunicare mai personalizată. Cu toate acestea, mai recent, liniile dintre ATL și BTL au început să se estompeze.

Apariția marketingului TTL (Through The Line) a revoluționat modul în care companiile își pot ajunge la publicul țintă. Marketingul prin linie combină atât elementele ATL, cât și ale BTL pentru a crea o strategie de marketing mai cuprinzătoare și mai integrată. Permite companiilor să utilizeze o mare varietate de canale pentru a-și atinge obiectivele.

Acum este greu de spus dacă un anumit canal aparține ATL, BTL sau TTL din cauza stării actuale. De exemplu, să presupunem că intenționați să derulați o campanie în rețelele sociale.

• Puteți crea un anunț și îl puteți promova printr-o platformă socială precum Twitter. Vă va ajuta să vă optimizați acoperirea și expunerea. Acest lucru ar intra sub umbrela marketingului ATL.
• Dar apoi ai putea folosi aceeași platformă pentru a interacționa mai personal cu publicul și pentru a crea o conversație bidirecțională. Puteți rula și o campanie bine direcționată. Acesta ar fi considerat un exemplu de marketing BTL.

Deci, este clar că liniile dintre ATL, BTL și TTL s-au estompat. Fie că este vorba despre informarea clienților despre un nou magazin de vânzare cu amănuntul sau trimiterea de mesaje direcționate către clienții existenți, executarea cu succes a unei strategii de marketing BTL și ATL va ajuta la creșterea recunoașterii mărcii și la stimularea vânzărilor.

Companiile au acum mai multe oportunități decât oricând înainte de a-și atinge publicul țintă în mod eficient și eficient. Cu strategia corectă, te poți asigura că mesajul tău este auzit de cei care contează.

Este încă un exemplu al modului în care tehnologia revoluționează modul în care facem afaceri. Putem ajunge la mai mulți oameni cu mai puține resurse și ne asigurăm că mesajul nostru rezonează cu oamenii potriviți!

Concluzie!

Modul în care o companie utilizează marketingul ATL, BTL, TTL ar trebui să fie adaptat obiectivelor afacerii. Urmărind o combinație a acestor activități, agenții de marketing pot ajunge la clienții existenți, pot crește gradul de cunoaștere a mărcii și pot viza grupuri specifice cu reclame digitale sau abordări directe.

O strategie BTL poate fi utilizată pentru a crea o conexiune mai profundă cu un anumit grup de consumatori, în timp ce publicitatea ATL ajută la dezvoltarea gradului de conștientizare generală a mărcii, care va fi în mare parte nedirecționată. O campanie integrată permite companiilor să ajungă la anumite grupuri țintă folosind diferite tehnici și aceeași reclamă.

În cele din urmă, o strategie de marketing BTL și ATL poate fi utilizată în combinație pentru a crește expunerea mărcii și a ajunge la un public țintă decât cu oricare dintre metodele singure. Combinând ambele abordări, companiile pot crea o campanie de marketing puternică, care este direcționată către publicul potrivit și concepută pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a crește vânzările.

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre Marketing