Cinci moduri de a atrage clienți mai buni folosind conținut remarcabil

Ce face conținutul remarcabil în 2023? Despre asta vorbim astăzi cu un om care ajută companiile să găsească și să păstreze clienți mai buni, mai bine plătiți, care nu își înghit timpul ca Pacman.

El și soția sa, Lindsay, sunt autori ai celei mai vândute cărți Content Fortress și este, de asemenea, directorul Jammy Digital, o agenție de marketing de conținut premiată pentru companiile cărora nu le este frică să iasă în evidență. Sunteți bineveniți la podcastul SEO în căutare. Martin Huntbach.

În acest episod, Martin împărtășește 5 pași pentru a atrage clienți mai buni folosind conținut remarcabil:

• Creați conținut grozav pentru blogul dvs
• Faceți vânzări cu conținut de vânzări
• Precalificați clienții potențiali cu conținut
• Utilizați conținutul pentru a muta clienții la etapa următoare
• Reutilizați conținutul pe toate platformele

Atrageți clienți mai buni folosind conținut remarcabil

Martin: Mulțumesc foarte mult că m-ai primit. Sunt foarte încântat de asta.

D: Mulțumesc mult că ai venit. Îl puteți găsi pe Martin la jammydigital.com. Deci, Martin, ce înseamnă conținut remarcabil pentru tine?

M: Este unul cu adevărat interesant. Standout online este o expresie pe care oamenii o folosesc destul de mult. Dar când vine vorba de conținutul lor, toată lumea încearcă să aleagă marca perfectă, cele mai bune culori, cel mai bun stil, cele mai bune fonturi, cele mai bune slogane și tot felul de lucruri. Dar când vine vorba de producerea de conținut, toată lumea face același lucru. Ei vin doar cu cele mai bune 10 sfaturi și cele cinci moduri de a realiza acest lucru și lucruri de genul acesta. Și există un lucru foarte magic când vine vorba de conținut în general, când poți aplica aceleași principii pentru a ieși în evidență așa cum ai face cu un brand sau cu un logo sau cu schema ta de culori și, de fapt, să ai ceva personalitate cu conținutul tău. Și este o combinație de lucruri în care vom intra în emisiune. Dar, în esență, atunci când cineva ajunge la acel conținut, cât de ușor este să te conectezi cu tine și să aduni acea valoare și să te ajute să te diferențiezi în comparație cu toți ceilalți care produc conținut în industria ta.

D: Așadar, astăzi, împărtășiți cinci moduri de a atrage clienți mai buni folosind conținut remarcabil, începând cu conținut grozav pe blogul dvs.?

1. Conținut grozav pentru blogul tău

M: Absolut. Blogurile există de mult timp. Și cu blogul, aveți o oportunitate unică de a combina aceste două lucruri, ceea ce înseamnă crearea unui conținut aprofundat cu adevărat util, care vă permite să educați, să informați și să vă evidențiați. Dar, de asemenea, vă ajută să vă conectați cu oameni la un nivel pe care majoritatea oamenilor nu sunt. Așa că ideea de a crea un blog pentru prima dată într-o nișă competitivă este ca și cum ai sta la poalele Muntelui Everest, pentru că sunt atât de mulți oameni care au fost acolo și au făcut-o înaintea ta și cum vei putea realiza acea? Și prin a avea o personalitate și prin crearea de conținut care să se simtă ca tine. Se simte ca și cum cineva ar trebui să sară la un apel cu tine, un apel telefonic sau un apel Zoom sau să-ți vorbească față în față. Emoția, micile complexități ale a ceea ce te entuziasmează, a ceea ce te energizează și a ceea ce te împuternicește. Dacă reușiți să puneți asta în conținutul blogului dvs.... Pentru că toată lumea vrea să știe înainte de a lucra cu tine cât de informat ești și cât de informat ești, dar vor să știe și că ești cineva cu care vor să lucreze. În special în industria SEO, multe dintre companiile pe care le vei întâlni vor fi doar companii fără chip. Nu vor avea neapărat o personalitate, vor avea doar câteva informații și poate că au ceva conținut SEO acolo, care este un termen care nu-mi place. Conținutul, atâta timp cât este util, este fantastic. Dar de multe ori în industria noastră credem că avem nevoie doar de clasamente mai bune. Și pentru asta se folosește blogging-ul, mai ales în industria SEO, descoperim că este un lucru incredibil de puternic atunci când vine vorba de atragerea clienților tăi ideali și, de asemenea, de a respinge clienții care nu sunt potriviti pentru tine. Deci este ceva ce ne-a plăcut foarte mult să facem. Și asta facem pentru clienții noștri. Ne-a plăcut atât de mult pentru propria noastră afacere, am decis să începem să o facem pentru alții. Așa că trebuie să începi mai întâi cu un blog și apoi poți trece la diferite alte lucruri. Când aveți acea energie de conținut în primul rând despre afacerea dvs., poate duce la mult succes.

D: Trebuie să vorbesc cu tine despre elefantul AI din cameră. Pentru că în ultimele șase luni se pare că capacitatea de a crea conținut automat s-a îmbunătățit enorm. Există un spațiu în mintea ta pentru ca clienții tăi să utilizeze și AI pentru a genera conținut undeva în acest proces? Sau conținutul scris uman este încă cel mai bun?

M: Ne place AI. Poate că nu este răspunsul pe care îl așteptați, dar ne place absolut. Și am desfășurat câteva seminarii web despre impactul AI asupra conținutului și despre modul în care îl folosim în afacerea noastră, dar înainte de apariția AI, există o serie de etape stabilite într-o mașină de producție de conținut, care este în esență ceea ce avem pentru propria noastră afacere și pentru clienți. Există diferite etape în care toate trebuiau făcute manual. Lucruri la începutul procesului, venirea cu idei de conținut, poate obținerea unor variante alternative de cuvinte pentru cercetarea cuvintelor cheie, toate acestea trebuiau făcute manual. Celălalt lucru care trebuia făcut manual, evident, este conținutul scris. Și apoi urmează o altă parte a creării de conținut, care este cum pot să iau acest articol și apoi să-l reproporez pentru a fi un carusel LinkedIn sau un thread Twitter. Și asta necesită mult timp. Așadar, planificarea conținutului și reutilizarea conținutului durează mult timp, nici măcar nu menționăm crearea conținutului.

Deci, modul în care îl folosim în afacerea noastră este că îl folosim după ce vorbim cu clienții cu un apel de lansare și aflăm mai multe despre ei. Ori de câte ori aveți un obiectiv pe care doriți să-l atingeți, trebuie să aveți o etapă de planificare. Și cu planificarea conținutului, există două metode de planificare diferite în care AI funcționează cu adevărat bine. Una este crearea unei serii de articole sau a unei serii de conținut pe care le puteți crea pe parcursul a trei până la șase luni sau cu 12 luni mai mult. Îl poți folosi cu adevărat pentru a explora câteva idei de conținut pe care s-ar putea să nu le fi luat în considerare. Dar și atunci când vine vorba de planificarea conținutului individual și utilizarea acestuia pentru a structura piesa. Ce sunt H1-urile, H2-urile și H3-urile? Îl poți folosi eficient pentru a informa scriitorii și membrii echipei interne dacă se luptă pentru conținut. Și apoi îl folosim pentru a prelua conținutul pe care îl creăm și îl reutilizam de zece ori. Pentru că este incredibil de puternic atunci când îl hrăniți cu conținutul potrivit. Există o mare problemă în acest moment, care este că toată lumea vorbește despre modul în care încadrezi AI și cum îți poți imagina că ești un scriitor de conținut, imaginează-ți că ești un antrenor personal. Și asta devine din ce în ce mai actual. Dar tocmai am descoperit că nu va trebui niciodată să faci asta, mai ales cu Chat GPT 4. Dacă îl alimentezi cu o bucată unică de conținut pe care ai creat-o și apoi îl faci să facă ceea ce ar trebui să facă în ceea ce privește reutilizarea, a creat un e-mail pentru a promova conținutul. Există atât de multe moduri diferite în care puteți folosi AI. Dar dacă vrei să-l folosești în cel mai eficient mod, trebuie să-l hrănești. Imaginați-vă că îl hrăniți cu un articol de 2000 de cuvinte și apoi îl faceți să lucreze, mai degrabă decât să încercați să-l educați și să veniți cu acest mesaj lung.

Acum un lucru pe care nu îl facem este că nu folosim AI pentru a crea conținutul. Îl folosim pentru a planifica conținutul, îl folosim pentru a-l reutiliza, îl folosim chiar și pentru a veni cu idei despre ce imagini am putea include, este fantastic. Dar încă credem că crearea de conținut ar trebui să fie responsabilitatea ta. Sau dacă angajezi o agenție, responsabilitatea acesteia, pentru a crea ceva care să se potrivească cu brandul tău și care se potrivește cu nivelul de calitate și autoritate pe care îl ai ca organizație, ca brand personal și ca proprietar de afaceri. Este important să aveți capacitatea de a vă diferenția, atât din punct de vedere al calității, cât și din punct de vedere al originalității, și pur și simplu nu cred că AI este încă acolo.

D: Mă bucur că am mers în acea groapă de iepure pentru că cu siguranță se pare că te-ai gândit mult la asta. Și, evident, cum vă influențează pe dumneavoastră și pe procesele clienților dumneavoastră. Și poate că există chiar un alt episod solo pe acel subiect anume. Dar să trecem la al doilea pas al procesului tău, care este să folosești conținutul de pe blog pentru a-ți vinde serviciile.

2. Realizați vânzări cu conținut de vânzări

M: Da, acesta este unul dintre elementele despre care vorbim în cartea noastră, Content Fortress. Și ideea este că atunci când cineva ajunge pe site-ul tău web, se află în diferite etape diferite. Cu toții am auzit de ciclul de cumpărare, nivelul lor de cunoaștere și, evident, atragerea oamenilor către site-ul tău web este un lucru. Și de multe ori din perspectiva SEO, dacă avem o mulțime de clienți care gestionează o mulțime de clienți și caută modalități de a oferi date și rezultate clienților, de obicei se vor gândi la lucruri precum acesta este numărul dvs. de trafic sau acesta este câte clasamente aveți. Aceasta înseamnă că aveți un plus de 10% din cuvintele cheie care se situează sus. Ne-am făcut partea, am generat trafic și poate clienți potențiali, dar realitatea este că clienții și clienții nu văd o rentabilitate a investiției până când nu obțin vânzări. Deci, unul dintre pilonii cărții se numește conținut de vânzări.

Conținutul de vânzări se află în partea de jos a pâlniei. Și descoperiți că atunci când vorbim cu oameni care poate au o listă de e-mail și au o bază de fani loiali și poate că au puțini bani de cheltuit, destul de des, pot câștiga bani rapid din crearea unor lucruri foarte specifice. conținut care îi ajută să-și vândă produsele și serviciile. Nu ne gândim la cuvintele cheie din topul pâlniei, la clasări și la fructele care nu se potrivesc doar de dragul clasării cuvintelor cheie pe prima pagină a Google. Vorbim despre modul în care acea afacere poate câștiga bani prin crearea unui conținut de blog foarte specific și simplu.

Câteva exemple, dacă aveți un serviciu sau clienții dvs. au un serviciu care necesită uneori un apel telefonic sau o conversație cu potențialii lor, unul dintre bucățile de conținut pe care le puteți crea este o postare a tot ce trebuie să știți. Am făcut acest lucru de nenumărate ori pentru toți clienții noștri și pentru afacerea noastră, adică atunci când lansăm un nou produs sau serviciu, vom crea un hibrid cu ceea ce ar fi acel apel telefonic, unde s-ar putea cere o mulțime de întrebări. De exemplu, cât costă? Cât timp îi ia? Există opțiuni de preț disponibile? O Întrebări frecvente informative postează, dar este tot ce trebuie să știți despre produs și serviciu. Știi că aceste întrebări trebuie să primească răspuns și vor fi adresate, dar în cea mai mare parte companiile nu le răspund pe site-ul lor. Ar putea avea o mică întrebare frecventă, cu „De ce ești atât de ieftin?” sau „Cât costă?” Și apoi există o scurtă descriere care spune că trebuie să stabilim prețurile în consecință și că trebuie să aflăm despre tine. Nu este o întrebare utilă. În timp ce, atunci când creați un conținut unic despre produsul și serviciul dvs., puteți spune: „Cum se compară acest lucru cu acesta?”, „Care sunt diferitele opțiuni disponibile?”, iar acesta devine un articol foarte util și ușor de creat. . Este esențial pentru clienții tăi potențiali. Și, de asemenea, vă permite să fiți sincer și transparent, ceea ce are atât de multe alte beneficii, precum și doar educarea lor.

Atât de mult încât atunci când vorbim cu clienții înainte de a lucra cu noi, ei nu trebuie să ne ocupe mult timp la început. De exemplu, am vorbit cu cineva cu care nu am vorbit niciodată până ieri la un apel de 15 minute și a fost în măsură să se înscrie imediat, deoarece a consumat atât de mult din conținutul nostru. Serviciile noastre nu sunt ieftine, costă peste 1000 de lire pe lună și aceasta este una dintre bucățile de conținut pe care le-au consumat, ceea ce a însemnat că nu trebuie să ne ocupăm prea mult timp, ceea ce a însemnat că suntem capabili să ne integrăm. oamenii mult mai devreme, adu-i oamenii în sistemele noastre și începeți mai devreme. Acesta este un exemplu de postare despre tot ce trebuie să știți.

Și dacă ai mai multe servicii, în mod ideal vrei o astfel de piesă pentru fiecare. Alte piese de conținut, acesta este puțin mai de marketing, dar funcționează incredibil de bine dacă trebuie să câștigi bani instantaneu. Și acesta este un articol „De ce creștem prețurile noastre”. Nu trebuie să fie un articol, ar putea fi un videoclip sau chiar un podcast dacă ai astfel de afaceri și asta ar funcționa. Este un articol care explică că sunteți pe cale să creșteți prețurile din cauza tuturor serviciilor suplimentare, a tuturor resurselor suplimentare și a tuturor lucrurilor suplimentare incluse în pachet. Când ați renunțat, nu aveați aceste lucruri. Acum dacă aveți aceste lucruri, veți crește prețurile pentru a vă adapta. Cu toate acestea, prețurile nu cresc încă. Și dacă vă înscrieți înainte de această zi, veți primi în continuare prețul inițial. Și nu pot să vă spun cât de eficient este acest lucru în ceea ce privește generarea de vânzări. Acum, toți cei care se află pe gard intervin, toți cei care se gândesc să se alăture sau să aibă o conversație cu dvs. au acea conversație, chiar dacă nu se înscriu. Există câteva exemple. Există o mulțime în carte, o mulțime de exemple de conținut de vânzări de genul ăsta. Dar asta este din nou, foarte mult conținut de la partea de jos a pâlniei pentru a atrage oamenii cu SEO, dar când încep să ia legătura , ai nevoie de un proces. Și acesta este tipul de conținut care îi ajută cu adevărat pe oameni să treacă peste linia de sosire.

D: Și ​​pasul numărul trei este să folosești asta pentru a precalifica oamenii înainte de a le vorbi.

3. Precalificați clienții potențiali cu conținut

M: Da, acesta este ceva ce trebuia să implementăm din necesitate, mai degrabă decât din punct de vedere practic. A fost o modalitate pentru tine de a face față întrebărilor atunci când încep să apară. Dacă ești grozav în a genera trafic și clienți potențiali, atunci acesta este un lucru, dar ai nevoie de o modalitate de a-i elimina pe acești oameni să nu pătrundă în spațiul mental al minții tale și au o modalitate de a precalifica oamenii. Deci, conținut, de exemplu, despre procesele dvs. și despre modul în care lucrați. Una dintre elementele de conținut pe care le-am creat devreme când am creat site-uri web a fost procesul nostru în 31 de pași pe care îl folosim pentru a vă construi site-ul. Acesta este un exemplu, deoarece asta îi ajută să educeți oamenii că aveți un proces și, de asemenea, că trebuie să rămână în procesul dumneavoastră. Și este foarte bun pentru că le puteți trimite oamenilor înainte de a lucra cu ei că acesta este procesul exact pe care îl folosim pentru a vă ajuta să aveți succes.

Conținutul precum lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a lucra cu noi sau înainte de a angaja o agenție SEO ar fi un exemplu. Nu veți obține rezultate imediat. Costă bani, deoarece procesul necesită timp și resurse. Ați putea să puneți toate acestea în conținut și să ajutați la educarea oamenilor și la precalificarea oamenilor. Și te va ajuta să respingi oamenii care își doresc acele rezultate rapide, deoarece sunt banii lor finali, îi investesc pe toți și au nevoie de rezultate într-o lună. În mod clar, nu se va întâmpla în majoritatea industriilor, așa că ați putea la fel de bine să o spuneți din față. Și în loc să dezamăgi oamenii, ai o modalitate de a te precalifica. Și, de fapt, trimitem acel conținut către noi întrebări atunci când ajung. Spunem că este grozav că vrei să vorbești cu noi, vom programa un apel cu tine, dar înainte de a ajunge la asta trebuie să te uiți doar la aceste articole, aceste resurse sau acest PDF pe care asta ne va ajuta să avem o conversație mult mai productivă atunci când vorbim. Și în acel moment, dacă le-ați trimis informații despre prețuri sau procese și nu sunt potrivite, probabil că nu vor rezerva acel apel sau vor anula dacă au rezervat deja. Este foarte important să le trimiți oamenilor înainte de a le vorbi pentru a economisi timp.

D: Da, cu siguranță se pare că putem obține un episod individual de podcast din fiecare dintre aceste puncte. Mi-ar plăcea să forajez mai profund, dar sper că există o oportunitate pentru partea a doua în continuare. Dar haideți să trecem la partea a patra a acestui proces al dvs. și asta pentru a-l folosi pentru a ajuta clienții să treacă la următoarea etapă. Deci, care este următoarea etapă?

4. Utilizați conținutul pentru a muta clienții la etapa următoare

M: Da, am vorbit puțin despre asta acolo, ceea ce îi ajută să rezerve un apel. Următorul lucru este să-i ajuți să aibă succes în timp ce lucrează cu tine. De exemplu, educându-i când vor primi lucruri. Iar cel mai rău lucru din lume este remuşcările cumpărătorului, mai ales când cineva este cu adevărat entuziasmat. Și dacă ești un bun agent de vânzări sau ai un mod eficient cu oamenii, oamenii se vor înscrie destul de des și vor să lucreze cu tine. Și apoi, după o săptămână sau două, ar putea începe să pună la îndoială. Și asta se întâmplă întotdeauna când oamenii fac o investiție mare. Așa că este important să ții oamenii pe drumul cel bun. Și de aceea este important să faceți conținutul procesului și să enumerați de fapt toți pașii individuali pe care cineva ar trebui să-i facă și ceea ce faceți. Dar comunicarea este cheia.

De exemplu, vom continua exemplul de design web, pentru că sunt sigur că mulți dintre ascultătorii dvs. au construit site-uri web în trecut. Când aveți un site web, există diferite etape de-a lungul procesului. Deci, după ce cineva a lucrat cu tine, crezi că acea călătorie a conținutului trebuie să se încheie. Dar, în realitate, este mult mai mult de lucru în ceea ce privește conținutul. Obținerea vânzării nu este sfârșitul, a ajuta clientul să aibă succes este sfârșitul. Deci, care este următorul pas? S-ar putea să fie producție de conținut, trebuie să creați conținut și să ni-l trimiteți, astfel încât să putem ști cu adevărat ce cuvinte apar pe acest nou site web. Iar următorul pas ar putea fi fotografiile, trebuie să trimiteți acele fotografii ale echipei dvs. Sau: „Apropo, am uitat să menționez asta înainte de a începe să lucrăm împreună...” Îi spui clientului că are nevoie de asta, asta și asta.

Și de aceea este atât de important ca comunicarea să fie planificată de la început până la sfârșit. Și când faci asta, vei preveni remușcarea cumpărătorului. Dar vei preveni, de asemenea, ceea ce ne place să numim clienți cai troieni, care sunt foarte încântați să ia legătura cu tine, dar undeva, ceva nu merge bine, se schimbă complet și devin inamicul, ceea ce nu este ceva ce tu. vrei. Încep să vă trimită e-mailuri foarte lungi, încep să vă trimită e-mailuri și să vă contacteze zi și noapte, devine foarte dificil pentru că nu am planificat procesul. Și chiar dacă există un proces planificat, nu l-am comunicat eficient, astfel încât ei să știe ce urmează. Și, din nou, procesați conținutul și ghidul de conținut, aceștia sunt pilonii din Forțarea conținutului care vă vor ajuta să preveniți acest lucru. Sunt sigur că se întâmplă foarte multe, se întâmplă și în prezent. Prin urmare, folosim acele povești și acele experiențe pentru a merge și a crea o bucată de conținut pentru a rezolva această problemă.

D: Și ​​numărul cinci, folosiți acest conținut și reutilizați-l pe toate platformele.

5. Reutilizați conținutul pe toate platformele

M: Absolut. Deci nu toată lumea va sta și va citi blogul înainte de a lua legătura. Unii oameni ar putea fi conectați pe LinkedIn, s-ar putea să nu fi vizitat niciodată site-ul dvs. Acum, soția mea Lindsay, nu este aici, așa că vă pot spune că este incredibilă. I-aș spune și când e aici. Dar este incredibilă în a transforma conținutul dintr-un articol de 3000 de cuvinte în caruselul perfect LinkedIn, în e-mailul perfect. Și cred că trebuie să facem asta pentru că de multe ori oamenii nu caută în mod activ produsele și serviciile pe care le oferiți. Nu vor fi pe site-ul dvs. în momentul exact în care publicați tot ce trebuie să știți sau cum puteți lucra cu noi. Deci trebuie să luăm acel conținut și să-l distribuim. Utilizarea ChatGPT ca instrument vă va ajuta să gestionați acest lucru. Dar, în esență, fiecare dintre clienții noștri, când primește conținut creat, va primi un e-mail, va primi o postare pe LinkedIn, va primi un potențial carusel Instagram pe care îl poate folosi, pentru că înțelegem acel conținut remarcabil. trebuie să iasă în evidență. Și dacă se află pe blogul tău, nu va ieși în evidență pentru toată lumea. Deci, dacă puteți prelua acel conținut și creați diferite piese de conținut din el, nu este același conținut. Cred că mulți oameni sunt probabil conștienți de asta. Acum, nu poate fi doar același conținut copy-and-paste pe toate platformele, trebuie să fie specific platformei. Dar atunci când aveți principiile de bază și sunteți gata să atrageți oameni pe site-ul dvs., pentru a vă consuma conținutul și a dori să lucrați cu dvs., trebuie să îi aduceți mai întâi pe site.

Deci, reutilizarea este numărul cinci, vine după crearea conținutului, deoarece îl puteți folosi alături de AI pentru a crea conținut suplimentar. Dar, în realitate, acesta este de obicei primul pas. Unii oameni se vor conecta cu tine pe LinkedIn și vor vedea conținutul, apoi se vor întoarce pe site-ul tău web și vor trece invers procesul. Dar fără el, te bazezi doar pe SEO și te bazezi doar pe cineva care caută pe Google un serviciu pe care îl oferi sau un produs pe care îl vinzi. Și apoi copia site-ului își face treaba. Dar trebuie să aducem oameni acolo și nu ne putem baza doar pe Google, din păcate. Și asta nu l-ar face să iasă în evidență pentru că ai fi doar una dintre listările de pe prima pagină. Ai nevoie de acea mentalitate de reutilizare. Îi spunem „Se va întinde?” Acesta este un termen pe care îl folosim atunci când ne gândim la crearea unei piese unice de conținut. Se va întinde? Puteți crea o bucată de conținut pe care ați fi capabil să o distribuiți de 10-20 de ori și să vă fie în continuare de ajutor? Și în acel moment , dacă nu, atunci ar putea merita să reveniți la acel conținut. Așa că este important să aveți această mentalitate atunci când creați aceste piese de conținut.

Pareto Pickle - Conținut care se vinde

D: Să încheiem cu Murătura Pareto. Pareto spune că poți obține 80% din rezultate din 20% din eforturile tale. Care este o activitate SEO pe care ați recomanda-o și care oferă rezultate incredibile pentru niveluri modeste de efort.

M: Cu siguranță conținut de vânzări, nu doar conținut, despre care am vorbit. Crearea de conținut specific care îi ajută pe oameni să treacă de linia de sosire. A fost super eficient pentru noi să generăm vânzări imediat. Atâta timp cât îl partajați cu lista dvs. de e-mail și îl partajați cu publicul dvs. Poate fi extrem de puternic.

D: Am fost gazda ta, David Bain. Îl puteți găsi pe Martin Huntbach la jammydigital.com. Martin, mulțumesc foarte mult pentru că ai participat la podcastul SEO în căutare.

M: Mulțumesc mult că m-ai primit. Mi-a plăcut.

D: Și ​​mulțumesc pentru ascultare. Consultați toate episoadele anterioare și înscrieți-vă pentru o probă gratuită a platformei Rank Ranger pe rankranger.com.