4 Tehnici de redactare pentru implicarea podcasturilor și prezentărilor audio

Notă editorului: Această postare a fost publicată inițial pe 2 aprilie 2009. O lansăm din nou astăzi pentru a vă arăta cum să profitați de combinația puternică de redactare și conținut audio.

Nu este nimic mai ușor decât conținutul audio, nu? Porniți doar software-ul de înregistrare sau serviciul de teleseminar și începeți să vorbiți.

Ei bine, sigur ... dar „ușor de creat” nu garantează că cineva va asculta (sau va asculta în continuare).

Cu toate acestea, alocați-vă timp pentru a vă structura și pregăti înregistrarea și puteți scoate în evidență un conținut audio captivant, care durează doar o fracțiune din timpul pe care l-ar face scrierea perfectă.

Chiar dacă nu produceți conținut scris, ceea ce puneți pe hârtie înainte de a înregistra va face diferența. Să ne uităm mai întâi la schițarea prezentării audio înainte de a discuta despre tehnicile de redactare care funcționează la fel de bine pentru audio, ca și pentru text.

Structurarea prezentării audio

Structura este la fel de importantă pentru convingerea audio ca și pentru un articol sau alt conținut scris. Cel mai rapid mod de a pierde un ascultător este să nu reușești să obții un flux coerent al punctelor pe care încerci să le aduci.

O schiță detaliată care vă ghidează prin prezentare și vă amintește când să utilizați tehnicile cheie de implicare (prezentate mai jos) este absolut imperativă pentru majoritatea oamenilor să prezinte în mod efectiv audio.

Așadar, ați putea contura prezentarea dvs. cu această structură:

• Atenţie. Atenția începe înainte de începerea prezentării audio, pentru că trebuie să convingi pe cineva să asculte în primul rând. Așadar, titlul prezentării și punctele cheie ale ceea ce este în magazin pentru ascultător este locul în care începe atenția, dar trebuie să păstrați atenția cu o deschidere convingătoare către sunet combinată cu o reiterare a valorii pe care ascultătorul o va primi pentru a rămâne cu voi.
• Empatie. De ce empatie? Pentru că încerci să creezi o legătură cu ascultătorul. Încercați să creați un sentiment de intimitate care să formeze o conexiune. Dacă atingi această legătură cu ascultătorii, ei vor ști că le înțelegi problemele. Asta face ca dorința pentru soluția propusă să fie în mod natural mai puternică ... și acest lucru este mult mai ușor de realizat cu vocea ta decât cu textul.
• Soluţie. Nu aruncați mingea atunci când vine vorba de a explica eficient soluția. Păstrarea atenției și stabilirea empatiei vor fi toate pentru nimic dacă nu reușiți să comunicați exact cum și de ce funcționează soluția. Doar pentru că înțelegeți cum și de ce funcționează soluția nu înseamnă că ascultătorul o primește, așa că veți dori să sporiți înțelegerea cât mai mult posibil.
• Acțiune. În acest moment, sperăm că ați creat dorința pentru soluția propusă. Dar crearea dorinței nu este suficientă. Trebuie să întrebați în mod expres sau să spuneți ascultătorului ce trebuie să facă în continuare și să faceți apelul la acțiune cât mai convingător posibil. Nu ar trebui să fie insistent, dar nu se poate presupune că ascultătorul va face următorul pas pe cont propriu ... deci fii un lider.

Acum să aruncăm o privire la modul în care vom prezenta conținutul într-o manieră convingătoare. După aceea, vom analiza un exemplu al modului în care fiecare tehnică se încadrează în structura noastră de prezentare.

1. Povești și anecdote

Cea mai puternică strategie de conținut persuasiv este povestirea și utilizarea inteligentă a anecdotei. Pe lângă faptul că sunt foarte atrăgătoare, poveștile sunt cel mai eficient mod prin care oamenii pot decide singuri că ceea ce spui este corect. Deci, alegând poveștile potrivite, îndreptați oamenii în direcția dorită.

Care este secretul alegerii poveștii sau anecdotei potrivite? Indiferent de subiect, povestea potrivită este întotdeauna într-un fel sau altul despre ascultători. Amintiți-vă acest lucru și veți deveni un povestitor convingător cu cuvinte vorbite.

2. Metafore, asemănări și analogii

Vrei ca cineva să „obțină” ceea ce spui? Ce zici de dacă vrei să o „obțină” într-un mod anume? Cheia este să devii metaforic folosind un limbaj care compară direct ceea ce explici cu ceva pe care ascultătorul îl înțelege deja.

Dincolo de asigurarea înțelegerii, utilizarea strategică a metaforei sau analogiei poate fi extrem de convingătoare. Alegând comparația potrivită, puteți direcționa oamenii în direcția dorită. Asociațiile pozitive pot fi create după bunul plac, iar potențialele obstacole pot fi neutralizate sau reformate.

3. Oglindirea

Oglindirea este instrumentul suprem de empatie. Oglindirea este o tehnică în care demonstrați că sunteți un spirit înrudit pentru ascultător (ajută enorm dacă acest lucru este autentic). Cu alte cuvinte, sunteți la fel ca ascultătorii dvs. (sau, mai important, obișnuiați să fiți la fel ca ei ... dar acum sunteți ceea ce vor să fie datorită soluției).

Acesta este motivul pentru care alegerea cuvântului dvs. este importantă, chiar dacă nu „scrieți”. În această privință, David Ogilvy a spus cel mai bine:

Dacă încercați să convingeți oamenii să facă ceva sau să cumpere ceva, mi se pare că ar trebui să folosiți limba lor, limba pe care o folosesc în fiecare zi, limba în care gândesc.

4. Scenarii ochiului minții

Cu „scenariile ochiului minții”, îi cereți ascultătorului să vizualizeze rezultatul benefic dorit pe care speră să îl obțină și apoi să legați proiecția viitoare dorită de soluția dvs. folosind scenarii și rezultate. Cu alte cuvinte, de data aceasta subiectul poveștii este literalmente ascultătorul.

Puteți invita pe cineva să-și imagineze ce dorește și să combinați acest lucru cu diverse scenarii și potențiale rezultate care rezultă din acțiunea pe care o iau astăzi. Aceasta poate fi o strategie foarte convingătoare atunci când soluția dvs. este legată de un scenariu de învățare care se desfășoară în mintea potențialului.

Un exemplu de structură asociat cu tehnica

Toate cele de mai sus pot părea puțin ezoterice, așa că haideți să vedem cum am putea face acest lucru cu un podcast real. Să presupunem că sunteți cu adevărat pasionați de „stilul de viață independent de locație” și că trăiți de fapt așa și doriți să îi convingeți pe oameni că este total realizabil pentru oricine își câștigă existența online.

Atenție : conduceți cu scenariul unei minți care implică instant ascultătorul și configurează conținutul care urmează:

Imaginați-vă că v-ați trezit în această dimineață la Paris cu mirosul de cafea neagră bogată și de cornuri moi calde. Nu, nu ești în vacanță ... aceasta este doar o altă zi obișnuită. Și luna trecută a fost Buenos Aires ...

Empatie : le-ați spus oamenilor ce conținut vine în secțiunea soluție, dar înainte de a ajunge la aceasta, spuneți o poveste personală de oglindire pentru a vă conecta mai bine cu ascultătorii:

Acum doi ani, am crezut că a deveni călător mondial, în timp ce continuu să câștig existența, a fost un vis imposibil, mai ales că am copii mici ...

După povestea „Mă simt cum te simți”, spune-i povestea „Sunt acum unde vrei să fii” care întărește faptul că scenariul ochiului minții anterioare este realizabil:

Ei bine ... Chiar m-am trezit la Paris în această dimineață și mi-a plăcut cafeaua și croissantul înainte să vorbesc cu un client. Iar Buenos Aires a fost rafinat luna trecută ...

Soluție : Convingerea oamenilor că pot face cu adevărat ceea ce vor să facă poate fi mai greu decât pare, mai ales atunci când sunt implicate frica și îndoiala. Folosiți o mulțime de analogii la sarcini comune și simple pentru a arăta că soluțiile dvs. sunt realizabile și sporiți-vă cu povești de succes ale unor profesioniști independenți de locație pe care îi cunoașteți personal:

Mulți oameni cred că nu vor crea niciodată stilul de viață independent de locație din cauza tuturor obstacolelor inițiale. Dar gândiți-vă la lucruri pe care acum le considerați de la sine, care la început păreau de netrecut. De exemplu, cum ar fi să conduci o mașină ...

Acțiune : Ce doriți să facă ascultătorii în continuare? Roagă-i să o facă ... și fii încrezător în asta. Încercați să îmbunătățiți viețile, fără niciun motiv să vă cereți scuze.

Folosiți puterea sunetului în avantajul dvs.

Vrei să știi de ce redactarea și conținutul scris pot fi atât de dificile?

Este pentru că trebuie să găsești o modalitate de a comunica lucruri precum entuziasmul, emoția și sarcasmul numai cu cuvinte statice și punctuație. Nu este de mirare că mulți apelează la puncte de exclamare, la evidențierea galbenă și la emoticoane pentru a se asigura că oamenii primesc punctul.

Când instrumentul dvs. de comunicare este vocea dvs., devine mult mai ușor. Inflexiunea, tonul și râsul tău sunt aparente în mod natural, ceea ce permite pasiunii și sincerității tale să strălucească într-un mod care s-ar putea pierde în text.

Puteți chiar „auzi” pe cineva zâmbind în timp ce vorbește, iar asta este destul de puternic.