9 moduri de a vă automatiza afacerea Amazon cu RepricerExpress

Maximizarea vânzărilor și a profiturilor este obiectivul comun pentru toți vânzătorii Amazon. Cu ceva timp în urmă, am adăugat un nou set de funcții la RepricerExpress, inclusiv funcția noastră foarte puternică de automatizări, care vă oferă posibilitatea de a crea procese dinamice cu o gamă largă de condiții pentru a muta automat un produs de la o regulă la alta. În această postare, vom analiza exemple din viața reală a modului în care utilizatorii RepricerExpress folosesc automatizări pentru a economisi timp și pentru a crește profiturile!

1. Automatizați regulile pentru articolele FBA și MFN

Când produsele dvs. sunt importate în RepricerExpress, acestea sunt atribuite automat regulii dvs. implicite, indiferent dacă sunt FBA sau MFN.

Dacă vindeți prin FBA, puteți câștiga Buy Box la un preț mai mare, așa că merită să creați reguli specifice pentru produsele dvs. FBA și MFN.

De exemplu, aș putea vinde 80% MFN și 20% FBA pe Amazon. Dacă vreau ca articolele mele FBA și MFN să stabilească un preț diferit, atunci trebuie să stabilesc două reguli diferite de repreciere.

Pentru a economisi timp, atribuind manual fiecare produs regulii respective, puteți seta regula dvs. MFN să fie „Valoare implicită pentru piață”, astfel încât toate SKU-urile dvs. să fie atribuite automat regulii dvs. MFN. Aceasta este alegerea mai inteligentă, deoarece vindeți 80% prin MFN.

Apoi, va trebui pur și simplu să creați o automatizare care va aplica automat regula dvs. FBA la toate SKU-urile dvs. FBA.

Această automatizare va verifica o dată pe zi dacă toate codurile dvs. FBA sunt alocate corect regulii FBA . Este foarte util dacă adăugați regulat noi SKU-uri FBA, deoarece nu va trebui să le adăugați manual la regula relevantă de repreciere.

2. Automatizați pentru a reduce prețul în timp

Imaginează-ți aceste diverse scenarii:

• Vânzările au stagnat în ultimele săptămâni.
• Nu ai câștigat Buy Box de ceva vreme.
• Ai prea mult stoc.
• Comenzile tale sunt foarte scăzute.
• Aveți taxe de stocare pe termen lung datorate în scurt timp.

Probabil că doriți să faceți este să schimbați lucrurile și să mutați produsele relevante la o regulă mai agresivă . Cu toate acestea, nu doriți ca aceasta să fie o schimbare permanentă, ci doar o remediere pe termen scurt până când lucrurile vor reveni din nou. Odată ce acesta este cazul, ați dori ca SKU să fie mutat înapoi la regula sa inițială.

Automatizările vă permit să faceți exact asta. Fără automatizări, acest lucru ar necesita multă muncă manuală. Verificarea prețurilor, schimbarea regulilor și monitorizarea SKU-urilor pe o perioadă lungă de timp. Automatizările ridică aceste sarcini și fac toată munca pentru tine.

Să ilustrăm unul dintre aceste scenarii luând exemplul unui SKU în care vânzările s-au oprit complet în ultimele 7 zile.

Noua regulă ar reduce valorile Min/Max ale produselor cu 15%, permițând prețurilor să scadă doar suficient pentru a încuraja vânzările.

Apoi puteți seta pur și simplu o automatizare ca aceasta:

Vă rugăm să rețineți: atunci când utilizați declanșatoarele, cum ar fi vânzările egale cu zero în ultimele X zile, produsele noi care tocmai au fost importate în RepricerExpress pot fi, de asemenea, automatizate, prin urmare, va trebui să adăugăm un declanșator secundar, cum ar fi „Data reinventării” pentru a opri produse noi fiind automatizate și trecerea la noua regulă de preț.

Luând acest lucru ca punct de plecare, puteți dezvolta automatizări mai complexe în RepricerExpress, astfel încât să puteți restabili prețuri mai mici dacă nu au fost declanșate vânzări pe parcursul a X zile, luni etc. Desigur, prețurile mai mici sunt doar un factor în căutarea dvs. pentru Cumpărare. Box, așa că merită să verificați dacă valorile vânzătorului sunt echivalente sau mai bune cu valorile concurenților, dacă nu sunt, atunci este timpul să vă automatizați gestionarea feedback-ului cu o soluție precum FeedbackExpress.

Automatizările de mai jos vă vor scădea prețurile din ce în ce mai mult dacă nu ați avut o vânzare în 7, 14, 30 sau 60 de zile, dar opriți-vă când începeți să câștigați acele vânzări. De asemenea, puteți face același lucru dacă nu ați câștigat Buy Box-ul în ultimele X zile, aveți prea mult stoc sau dacă aveți taxe de stocare pe termen lung FBA datorate.

3. Automatizați când vă aflați într-un război al prețurilor

Un alt moment foarte util pentru a utiliza automatizări este ori de câte ori vă aflați într-un război al prețurilor (când companiile scad constant prețurile pentru a subcota concurența).

În ecranul Preferințe starea produsului din RepricerExpress, veți putea seta cu ușurință ce înseamnă un război al prețurilor pentru dvs. - după câte modificări de preț în decurs de X ore vă considerați într-un război al prețurilor.

După ce ați introdus acest lucru, vă va fi foarte ușor să configurați o automatizare care vă va permite să mutați automat SKU-urile afectate la o nouă regulă, în care puteți să potriviți sau prețul mai sus în loc de Beat, ajutând la prevenirea unei curse până la capăt. .

O altă opțiune dacă sunteți implicat într-un război al prețurilor ar fi să opriți reprețurile și să mergeți la prețul maxim până când lucrurile se rezolvă. Modul Sleep este foarte util pentru aceasta și îl puteți configura în cadrul regulii dvs.

Dar ai putea configura și o automatizare în acest scop.

Pentru a face acest lucru, trebuie să configurați regula „Războiul prețurilor” într-un mod în care să nu puteți concura cu nimeni și să mergeți direct la Max. Trebuie să configurați „Dacă nu există concurență, utilizați Max”.

În mod normal, vă recomandăm să adăugați o includere în funcție de locația vânzătorului, cum ar fi Vaticanul (după cum se arată mai jos). În acest fel, nu veți avea concurență posibilă și veți merge automat la Max până când sistemul detectează că nu mai sunteți într-un război al prețurilor și veți reveni la regula inițială.

4. Automatizați pentru a obține mai mult profit

Imaginați-vă un scenariu în care ați observat că vânzările au crescut rapid pentru un produs. În aceste cazuri, este posibil să doriți să le atribuiți o nouă regulă în care veți avea prețuri minime și maxime mai mari, pentru a vă crește marja de profit.

Pe ecranul Preferințe starea produsului din RepricerExpress, veți putea seta care este cel mai bine vândut produs pentru dvs. - pe baza numărului de unități vândute sau a valorii vânzărilor din ultimele X săptămâni). După ce definiți ceea ce considerați ca fiind cel mai bun vânzător, veți putea crea o automatizare în care produsele vor fi mutate la o regulă cu prețuri minime și maxime mai mari.

De exemplu:

În acest fel, atunci când RepricerExpress semnalează un produs ca fiind „Cel mai vândut” , îl vom muta automat la noua regulă, permițându-vă să vindeți la un preț mai mare și să obțineți mai mult profit! Și, ori de câte ori produsul nu corespunde criteriilor și nu mai este un Best Seller, va reveni la regula sa inițială.

5. Automatizați pentru a epuiza stocul

Să ne imaginăm o situație în care aveți stocuri care ar putea primi taxe de stocare pe termen lung Amazon sau pur și simplu stoc care a fost greu de mutat și de care doriți doar să scăpați pentru a face loc pentru produse noi (în exemplul de mai jos , aveți stoc pentru acest SKU din 2016).

Cu RepricerExpress, veți putea crea automatizarea perfectă și veți economisi multă muncă manuală.

În primul rând, ceea ce veți dori să faceți este să creați o regulă nouă, în care vă veți reduce prețurile minime și maxime, de exemplu, astfel încât să obțineți prețuri mai ieftine și să vă vindeți rapid.

Și apoi vă puteți configura automatizarea, astfel încât, de exemplu, dacă stocul unui SKU este mai vechi de 7 luni, produsul dvs. va primi automat această nouă regulă și se va vinde rapid.

Această automatizare se va desfășura la fiecare 24 de ore și orice SKU cu o vechime de stoc mai mare de 7 luni va prelua automat noua regulă „ Vând stoc vechi ”. Acest lucru vă va economisi multă muncă manuală, deoarece nu va trebui să identificați fiecare produs unul câte unul.

6. Automatizați pentru a stimula vânzările atunci când nu ați câștigat Buy Box de ceva timp

O altă modalitate grozavă de a folosi automatizările ar fi să scuturați lucrurile și să mutați orice SKU care nu a câștigat Buy Box de câteva zile la o regulă mai agresivă. Din nou, automatizările sunt grozave pentru că nu doriți ca aceasta să fie o schimbare permanentă, ci doar o remediere pe termen scurt până când lucrurile vor reveni.

Vom urma aceeași logică ca înainte și vom crea o regulă mai agresivă care va fi aplicată tuturor SKU-urilor dvs. care nu au câștigat Buy Box în ultimele 7 zile, de exemplu.

În această regulă specifică de repreciere, am ales să folosesc formula Buy Box . Mulți dintre utilizatorii noștri RepricerExpress au sugerat multe formule despre care raportează că aduc vânzări mai mari prin câștigarea Buy Box-ului mai des, dar deoarece inventarul și prețurile vânzătorilor variază foarte mult, pur și simplu nu există o formulă care să garanteze câștigarea Buy Box-ului. Am observat aspecte comune între categoriile de preț, așa că recomandăm următoarea setare ca punct de plecare.

Și apoi vă puteți configura automatizarea, astfel încât, ori de câte ori un articol nu a câștigat Buy Box în ultimele 7 zile, de exemplu, va fi mutat la o regulă mai agresivă pentru a încerca să intre în Buy Box.

Notă: de îndată ce creați o automatizare, aceasta se va aplica pentru toate SKU-urile care nu au câștigat Buy Box în ultimele 7 zile și aceasta va include și SKU-uri noi adăugate recent, prin urmare vă recomandăm să utilizați un declanșator „Stock Age” de asemenea, astfel încât noile SKU să nu fie automatizate.

Această automatizare va rula zilnic și va aplica regula „Nu am câștigat Buy Box” tuturor SKU-urilor care nu au fost în locul Buy Box în ultimele 7 zile.

7. Automatizați pentru a împinge vânzările dacă acestea s-au blocat în ultimele săptămâni

Să ilustrăm acest scenariu luând exemplul unui SKU în care vânzările s-au oprit complet în ultimele 7 zile.

Noua regulă ar reduce valorile min/max ale produselor cu 15%, permițând prețurilor să scadă suficient pentru a încuraja vânzările.

Apoi puteți seta pur și simplu o automatizare ca aceasta, care vă va muta SKU-urile la o regulă „mai agresivă” pentru a încerca să declanșați mai multe vânzări.

Notă: din nou, atunci când folosiți declanșatorii, cum ar fi vânzările egale cu zero în ultimele X zile, produsele noi care tocmai au fost importate în RepricerExpress pot fi, de asemenea, automatizate, prin urmare, va trebui să adăugăm un declanșator secundar, cum ar fi „Data reinventării” pentru a opri noile produse fiind automatizate și trecând la noua regulă de preț.

8. Automatizați pentru a împinge vânzările dacă comenzile sunt prea scăzute

O altă automatizare pe care o puteți configura cu ușurință în contul dvs. RepricerExpress pentru a împinge vânzările se bazează pe numărul de comenzi. De exemplu, dacă simțiți că unul dintre cei mai bine vânduți nu se vinde la fel de bine cum era înainte.

Încă o dată, vom crea o regulă care va fi puțin mai agresivă și această regulă se va aplica automat tuturor produselor cu mai puțin de 10 comenzi în ultimele 7 zile, de exemplu.

Regula va scădea Min/Maxs, precum și Beat cu o sumă mai mare, pentru a încerca să creșteți cu adevărat vânzările.

Și voi crea pur și simplu automatizarea care va face toată munca pentru mine.

Notă: încă o dată, adăugăm un declanșator pentru data reinventării pentru a opri automatizarea noilor produse și trecerea la noua regulă de preț.

9. Automatizați dacă se datorează taxe de stocare pe termen lung FBA

RepricerExpress va folosi raportul de eliminări recomandat de Amazon FBA pentru a semnala SKU-urile în care sunt datorate taxe de stocare pe termen lung.

O modalitate excelentă de a evita taxele de stocare pe termen lung este de a crea o automatizare care va muta SKU-urile relevante la o nouă regulă care le va face mai competitive și va încuraja vânzările.

La crearea automatizării, selectați nivelul stocului pe care doriți să îl aplicați, astfel încât numai produsele care au taxe de depozitare pe termen lung și care au o cantitate de stoc mai mare de 50 de exemplu, vor fi automatizate.

Notă: veți putea selecta fie taxele de stocare pe termen lung FBA de peste 6 luni, fie de peste 12 luni atunci când vă creați automatizarea.

Concluzie

Sperăm că acest articol v-a ajutat să vă arate beneficiile utilizării automatizărilor pentru afacerea dvs. Amazon. Sunt o modalitate excelentă de a vă menține prețurile competitive cu un efort minim. Când porniți, vă recomandăm să configurați o singură automatizare și să observați cum funcționează lucrurile. Veți putea vedea câte SKU-uri va afecta automatizarea aleasă de dvs. înainte de a o seta live.

Nevoie de ajutor? Dacă aveți nevoie de informații suplimentare despre automatizări sau doriți ajutor pentru a le configura, contactați echipa noastră de asistență uimitoare prin [email protected] sau prin Live Chat și vor fi mai mult decât bucuroși să vă dea o mână de ajutor.

Înrudit : 10 sfaturi pentru a vă ajuta să profitați la maximum de RepricerExpress