Înțelegerea tendințelor de marketing de conținut B2B în 2022

Managerul de marketing pentru optimizarea istorică HubSpot, Basha Coleman, a declarat: „Pe măsură ce intrăm într-o eră în care conținutul competitiv apare în fiecare minut, echipele de conținut vor găsi că merită să extragă mai multă valoare din fiecare minut alocat dezvoltării conținutului”.

Acest lucru confirmă faptul că marketingul de conținut B2B nu este static. Peisajul practicii este în continuă schimbare.

Nu mai arată la fel ca acum cinci ani, iar peste cinci ani, este o promisiune, nu va arăta la fel ca acum.

Marketingul de conținut a continuat să ocupe locul central în răspunsul la întrebările publicului dvs. și pentru a vă ajuta să construiți încredere, să dezvoltați relații, să îmbunătățiți conversiile și să generați clienți potențiali.

În epoca actuală, clienții se așteaptă la conținut de înaltă calitate și consistent de la mărcile lor preferate.

Cu toții suntem martori ai modului în care marketingul de conținut a continuat să evolueze în ultimele decenii și cum va continua să asistăm la un salt cuantic în 2022, conform predicțiilor experților.

Schimbări în marketingul de conținut B2B

Acum 11 ani, asta ar fi în 2011; Google a efectuat studiul său de referință Zero Moment of Truth (ZMOT). Studiul a arătat că 88% dintre cumpărători folosesc ceea ce este cunoscut sub numele de Momentul Zero al Adevărului o etapă de descoperire și conștientizare într-un ciclu de cumpărare în care un consumator cercetează un produs înainte de a-l cumpăra.

Cercetările Google au indicat, de asemenea, că cuvântul în gură a fost un factor definitiv în influențarea acelui moment.

S-a sugerat dovezi că poveștile companiilor au fost spuse online de către alții – cu mult dincolo de controlul departamentelor lor de marketing și a fost în interesul lor să contribuie la modelarea acestor conversații și să le orienteze către un unghi care favorizează marca lor.

Studiul ZMOT a evidențiat necesitatea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO). Clasificarea cuvintelor relevante pentru motoarele de căutare a devenit practic esențială pentru a spori prezența online a unei companii și pentru a rezista în timpul Zero Moment of Truth al consumatorilor.

Dar acel studiu nu a fost singurul șoc pe care Google l-a lăsat la începutul anilor 2010. În perioada în care a apărut studiul, algoritmul de clasare al căutării Google s-a schimbat pentru a descuraja „încărcarea cuvintelor cheie” practica de supraîncărcare a unei pagini web cu cuvinte cheie sau numere în încercarea de a manipula clasarea unui site în rezultatele căutării Google.

Schimbarea a reprezentat ceea ce este încă un efort continuu al Google de a oferi utilizatorilor experiențe online pozitive și utile. Și tocmai asta a făcut.

Schimbarea care a pus bazele pentru ca companiile să se concentreze pe producerea de conținut de înaltă calitate și semnificativ.

Tendințe de marketing de conținut B2B pe care să se concentreze

#1. Aliniați conținutul la intenția de căutare

Alinierea conținutului la intenția de căutare ar trebui să fie în centrul oricărei inițiative de marketing de conținut, deoarece numai aceasta are potențialul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a face marca dvs. relevantă pentru publicul dvs.

Specialiștii în marketing nu ar trebui să se concentreze doar pe căutarea prin cuvinte cheie, ci și să identifice intenția din spatele căutării pentru a genera conversii.

Odată ce ați identificat intenția, puteți crea conținut care se potrivește intențiilor de căutare. Făcând acest lucru, vă puteți adresa în mod specific nevoilor publicului dvs. și puteți deschide oportunități de implicare.

Pe măsură ce motoarele de căutare devin mai inteligente, relevanța și calitatea conținutului vor fi determinantul final care va genera trafic către site-ul dvs.

#2. Web-ul este un peisaj vizual

O tendință semnificativă care continuă să înregistreze o creștere puternică este căutarea vizuală, iar mărcile ajung din urmă prin optimizarea conținutului vizual.

Când vine vorba de găsirea produsului potrivit, mai mult de 74% dintre cumpărătorii online cred că conținutul tradițional bazat pe text este ineficient.

Marca dvs. poate beneficia de tendința de creștere a conținutului vizual folosind date structurate în imagini. Furnizați informații specifice despre imagine, astfel încât site-ul dvs. să apară în fragmente bogate în motorul de căutare.

Utilizarea numelor de fișiere descriptive și alegerea dimensiunii optime a imaginii și a tipului de fișier va stimula, de asemenea, conversiile.

#3. Prevalența continuă a căutării de conținut vocal

Statisticile actuale arată că 41% dintre adulți caută conținut vocal cel puțin o dată pe zi. Pe măsură ce conținutul vocal continuă să se îmbunătățească, optimizarea pentru acest tip de conținut devine o necesitate. Pentru a crește traficul de intrare către site-ul dvs., SEO vocal este o necesitate.

Cu recunoașterea vorbirii Google care acceptă acum peste 100 de limbi, numărul consumatorilor care utilizează tehnologia vocală pentru interogări generale de căutare va continua să crească, prin urmare, specialiștii în marketing trebuie, de asemenea, să își optimizeze strategia de conținut vocal prin reglarea fină a strategiilor SEO.

#4. Experiență de conținut mai bună

Conținutul valoros este vital nu numai pentru creșterea organică, ci și pentru conectarea cu clienții dvs. Dacă ceea ce ai creat îl face pe cititor să verse o lacrimă sau să râdă, își vor aminti de tine.

Conținutul valoros este mai presus de a vă pălmui logo-ul pe un citat. Este vorba despre a-ți face clienții să simtă ceva.

În 2022, clienții caută companii și mărci pentru a crea mai mult decât pentru care sunt cunoscuți. Vor să fie uimiți de ceva ce au citit sau vizionat.

Când o vor face, o vor împărtăși prietenilor și familiei. Asta se numește partajare organică.

#5. Treceți către un marketing de conținut mai empatic

Dacă vrei să creezi marketing de conținut care rezonează cu adevărat cu oamenii, trebuie să știi ce au nevoie și ce își doresc. Acest lucru necesită să exersați empatia.

Specialiştii în marketing trebuie mai întâi să conceptualizeze lumea prin ochii clienţilor lor, apoi să-şi folosească constatările pentru a crea o strategie de conţinut adecvată, care să răspundă nevoilor acestora.

Vorbiți cu publicul țintă ca oameni și nu doar potențiali cumpărători. Vă ajută să plasați clientul în centrul marketingului dvs.

Strategie de marketing de conținut B2B

#1. Înțelege-ți publicul

Analizarea și cunoașterea publicului țintă vă va permite să produceți conținut care are șanse mult mai mari de a rezona cu adevărat cu publicul respectiv.

Nu e de mirare că mai mult de 30% dintre specialiști în marketing intenționează să investească în cunoașterea mai bine a publicului în 2022.

#2. Experimentați cu diferite tipuri de conținut

Nu toată lumea vă va citi postările captivante pe rețelele sociale, vă va viziona videoclipurile de pe YouTube sau vă va citi articolul de pe blog.

De aceea, este important să experimentați cu diferite tipuri de conținut pentru a defini în cele din urmă ce tipuri de marketing de conținut vă promovează afacerea în mod eficient.

#3. Profitați de promovarea semnificativă a angajaților

Angajații pot ajuta departamentul de marketing și comunicare să crească gradul de cunoaștere a mărcii, să genereze trafic către site-ul web și, de asemenea, să creeze încredere.

În același timp, susținătorii angajaților își dezvoltă propriile rețele profesionale și își dezvoltă mărcile personale.

#4. Lucrați cu active de conținut închise

Dacă scopul campaniei dvs. este de a genera clienți potențiali, atunci creați conținut de mare valoare și opriți-l. Cu alte cuvinte, cu alte cuvinte, un utilizator trebuie să furnizeze informații personale pentru a accesa conținutul, de obicei, o adresă de e-mail, un număr de telefon sau un răspuns la o întrebare cu frecare redusă.

#5. Definiți-vă obiectivele de marketing de conținut

Trebuie să aibă obiective specifice și inteligente care să ghideze conținutul într-un mod în care să se poată conecta cu adevărat cu clienții actuali și potențiali.

Creare de conținut B2B

Depinde de tipul de afacere pe care o ai și de clienții la care vrei să ajungi.

Unii vor reacționa mai bine la postările de pe blog, în timp ce alții ar prefera să le urmărească conținutul.

Concluzie

De-a lungul deceniilor, marketingul de conținut a trecut printr-o evoluție destul de mare. A luat multe forme prin diverse medii, cu toate acestea, componentele sale principale obiective clare, o mare înțelegere a publicului țintă și o strategie de promovare puternică sunt și au rămas întotdeauna neschimbate.

Marketingul de conținut urmărește în cele din urmă să vă diferențieze marca și să construiască impresii de lungă durată pe piața dvs., adăugând valoare în numeroase etape ale călătoriei cumpărătorului.

În marketingul de conținut, fiecare etapă de tranziție trebuie luată în considerare pentru a rămâne relevantă.

Aici identificăm tendințele care vor avea un efect semnificativ asupra marketingului de conținut.

Pe măsură ce progresele tehnologice continuă să graviteze web-ul către noi frontiere de marketing, specialiștii în marketing ar trebui să se pregătească devreme pentru a nu fi lăsați afară în îmbrățișarea unei alte schimbări majore.