7 campanii de marketing prin e-mail B2B pentru a vă inspira

Marketingul B2B necesită o abordare diferită în comparație cu marketingul B2C. Și acest lucru este valabil și pentru marketingul prin e-mail B2B.

Când sunteți o companie care ajunge la oameni din alte organizații, este important să rețineți că nu comunicați doar cu clienții, ci și cu colegii sau potențialii parteneri.

Mizele sunt mai mari în sfera B2B și este esențial să vă faceți corect marketingul prin e-mail.

Nu numai că trebuie să construiți o listă de e-mail B2B relevantă, dar trebuie și să creșteți antetul atunci când vine vorba de personalizare, oferind valoare și ajungeți la persoana potrivită la momentul potrivit.

Iar marketingul prin e-mail este cel mai solid mod de a face acest lucru.

Iată câteva statistici de marketing prin e-mail B2B de luat în considerare:

• 40% dintre agenții de marketing B2B consideră că marketingul prin e-mail este esențial pentru succes
• 77% dintre companiile B2B folosesc e-mailurile ca parte a strategiei lor de marketing
• 70% cred că e-mailul este cel mai bun canal pentru a partaja conținut
• Și 59% dintre specialiști în marketing afirmă că e-mailul este cea mai mare sursă de venit

Deci, marketingul prin e-mail este necesar și puternic. Și poate fi greu de realizat. Așadar, vă ajută să aveți câteva exemple de marketing prin e-mail B2B care să vă inspire.

Continuați să citiți pentru a obține idei puternice despre cum vă puteți conecta cu alte afaceri fără a uita că în spatele acestor organizații se află și oameni.

Scufundare in.

Exemple de marketing prin e-mail B2B din care să înveți

1. Caracteristici noi ale produsului

Airtable a trimis recent un buletin informativ despre noile caracteristici ale produsului. Aceasta a inclus adăugarea unei bare de progres și a unei noi pagini de pornire care face navigarea prin conținut mult mai ușoară.

Aceasta este o modalitate eficientă de a menține oamenii informați și implicați cu produsul.

Informarea publicului dvs. B2B cu privire la noile funcții ale produsului este o modalitate excelentă de a arăta că produsul continuă să se îmbunătățească și că țineți pasul cu tendințele din industrie.

2. Actualizări de marcă și știri

WeWork este un exemplu excelent de utilizare a știrilor și actualizărilor ca o modalitate de a implica eficient clientul B2B.

Aceștia evidențiază valoarea investiției în spațiul lor și oferă motive convingătoare pentru a se implica cu brandul.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate puternică de a prezenta cultura companiei sale, deoarece depășește oferirea de spațiu de birou clienților săi.

Împreună cu știri și actualizări, își încheie buletinul informativ prin e-mail vorbind despre serviciile sale suplimentare B2B, cum ar fi găzduirea în cloud și serviciile financiare.

Utilizați acest tip de marketing prin e-mail ca exemplu; puteți împărtăși știri și actualizări, dar și puteți adăuga informații despre serviciile dvs. care ar putea duce la vânzări.

3. Invitații la evenimente virtuale

Educația este un aspect cheie de marketing al relațiilor B2B. Acest lucru se datorează faptului că produsele și serviciile B2B sunt adesea mai complexe și necesită materiale educaționale, asistență bună pentru clienți și o mulțime de evenimente virtuale live pentru a ajuta clienții să folosească cât mai bine astfel de oferte.

Așadar, un exemplu important de marketing prin e-mail B2B este trimiterea de invitații pentru evenimente virtuale, cum ar fi ateliere și seminarii web.

Găzduirea de ateliere de o oră, sesiuni de întrebări și răspunsuri și experiențe virtuale similare este o modalitate excelentă de a implica clienții și de a-i ajuta cu punctele de durere comune.

Este important să trimiteți e-mailuri la timp cu informații despre astfel de evenimente virtuale, astfel încât clienții să poată planifica participarea.

De asemenea, trebuie să adăugați o pagină de destinație cu funcții de înregistrare a evenimentelor pentru a colecta clienți potențiali și a trimite informațiile despre evenimentul virtual participanților.

Consultați următorul exemplu de la Slack, o platformă de comunicare prin mesagerie care este utilizată pe scară largă de companii.

În acest exemplu, Slack promite companiilor că vor învăța cum să îmbunătățească productivitatea angajaților. Și nu numai atât, ei îndulcesc afacerea oferind o cafea gratuită primilor 100 de participanți.

Creați oportunități educaționale și de implicare similare cu evenimente virtuale. Și, bineînțeles, nu uitați să invitați utilizatorii la aceste evenimente prin e-mailuri oportune.

4. Rapoarte din industrie

În industria B2B, cărțile albe, rapoartele și studiile sunt apreciate și așteptate.

Acest lucru se datorează faptului că o cercetare bună poate ajuta agenții de marketing B2B să învețe mai multe despre industria lor și despre jucătorii cheie din aceasta. Iar rapoartele utile și în timp util asigură că profesioniștii corporativi și de afaceri rămân informați cu privire la descoperiri, schimbări și alte informații importante.

Cu astfel de cunoștințe, devine posibil să se ia decizii de afaceri mai bune și să se comercializeze mai bine.

Drept urmare, unul dintre cele mai importante și captivante tipuri de buletine informative B2B pe care le puteți trimite este o carte albă, un raport sau un studiu. Puteți chiar să organizați un astfel de conținut prin crearea unei rezumate a statisticilor și datelor relevante din industrie, dacă nu puteți crea un astfel de conținut prin cercetare originală.

Când trimiteți acest tip de conținut prin buletinul informativ, adăugați câteva fragmente de statistici interesante și puncte de date în corpul e-mailului. Acest lucru va oferi cititorilor o previzualizare a raportului dvs. și îi va obliga să vă descarce lucrarea.

Următoarea imagine arată modul în care platforma de PR Cision creează valoare pentru cititori prin împărtășirea cu audiența a datelor relevante și acționabile.

Atrageți atenția propriului public B2B prin partajarea rapoartelor. Vă va construi autoritatea și vă va ajuta și publicul.

5. Postări pe blog

Creați articole de blog informative pentru site-ul dvs.?

Apoi partajați-le cu publicul dvs. B2B prin buletinul informativ. Asigurați-vă că distanțați cât de des trimiteți astfel de e-mailuri. Și, desigur, este vital să împărtășiți acele postări de blog care sunt utile și să abordeze unele puncte dure pe care publicul dvs. trebuie să le rezolve.

Jimmy Daly de la Superpath trimite săptămânal o listă de conținut util de blog publicului său de marketing de conținut.

Aici, există o rezumat a diferitelor tipuri de postări care includ podcasturi, interviuri, tendințe și un atelier. Acest tip de varietate și valoare clară și concentrată vă va cuceri cu siguranță publicul. Așadar, distribuiți conținutul blogului și organizați postări utile care vă vor ajuta audiența B2B să crească.

6. Actualizări și tendințe din industrie

Am analizat buletinele informative în care trimiteți rapoarte din industrie ca conținut de e-mail B2B. Aici, vom vorbi despre modul în care distribuirea de știri, actualizări și tendințe din industrie este, de asemenea, un tip cheie de conținut de marketing prin e-mail B2B.

În acest caz, nu oferiți un corp de cercetare publicului dvs. Mai degrabă, strângeți informații utile din diverse surse și le oferiți publicului dvs. Iar subiectul este despre cele mai recente știri și tendințe din industria dvs.

Acest lucru este util deoarece poate fi greu să găsiți informații utile B2B prin căutări generale pe Google. Conținutul despre schimbările tehnologice, evoluțiile legale, tendințele economice și altele asemenea poate fi greu de găsit. Sunt adesea disponibile în spatele conținutului închis în grupurile B2B. Și uneori, doar o mână de experți și profesioniști în domeniu știu despre ele.

Dacă puteți crea un buletin informativ care să îi ajute pe profesioniștii în afaceri să rămână la curent cu astfel de schimbări, veți crea un cititor fidel și implicat.

Consultați acest exemplu de la MonsterInsights, unde și-a actualizat audiența cu cele mai recente știri în gestionarea datelor site-ului. Google Analytics a eliminat valoarea Ratei de respingere și a introdus Rata de implicare în locul ei. Și apoi, după un timp, a adus din nou rata de respingere.

Astfel de schimbări și suișuri și coborâșuri în industria dvs. pot fi greu de urmărit, ceea ce face ca un astfel de conținut să fie cu atât mai valoros.

Folosiți această idee de conținut pentru a inspira următorul buletin informativ prin e-mail: organizați și distribuiți cele mai recente știri, tendințe și actualizări din industrie direct în căsuța de e-mail a publicului dvs. Acest lucru vă va ajuta audiența B2B și va aprecia să obțină astfel de informații de la dvs.

7. Studii de caz și povești de succes

Împărtășirea poveștilor puternice de succes și a studiilor de caz nu doar construiește dovezi sociale. De asemenea, oferă audienței dvs. B2B o idee clară despre cum poate arăta lucrul cu marca dvs. Sau vă pot explica cum să vă folosiți produsele și serviciile pentru a crea rezultate mai bune.

Studiile de caz și poveștile de succes includ puncte de date, probleme din viața reală și soluțiile reale pe care le-a găsit afacerea dvs.

Ca atare, ele acționează ca povești care aduc la viață problemele de afaceri plictisitoare și transformă comunicarea de marketing în pași practici și acționați.

Așadar, asigurați-vă că construiți studii de caz bazate pe experiențele clienților dvs. Și împărtășește ceea ce tu și clienții tăi B2B învață cu lista ta de e-mail.

Imaginea de mai sus prezintă o poveste de succes sau un studiu de caz realizat de Time Doctor. Adăugând un buton „Descarcă acum” și conectându-l la o pagină de destinație, marca creează implicare și permite colectarea de date, ceea ce arată cât de eficientă este această campanie de e-mail.

În acest fel, poți folosi și studii de caz pentru a oferi audienței conținut util și captivant.

Sfaturi pentru a face marketingul prin e-mail B2B eficient

Exemplele pe care le-am împărtășit vă vor ajuta să construiți strategii puternice de e-mail pentru marketing B2B.

Indiferent dacă alegeți să vă implicați lista de e-mail B2B, doriți să țineți cont de următoarele sfaturi.

• Utilizați o platformă CRM pentru a gestiona experiențele publicului și călătoria cu compania dvs. O platformă CRM bună vă va ajuta să urmăriți informațiile relevante despre clienți pentru a vă îmbunătăți serviciile.
• Personalizați-vă conținutul e-mailului adresându-vă utilizatorului cu prenumele în rândul de subiect sau în text. Folosirea numelui unei persoane îi atrage atenția și îi face să simtă că conținutul este relevant pentru ea.
• Evitați să trimiteți e-mailuri prea des. Lipsa duce adesea la perceperea unei valori mai mari a obiectului rar; nu doriți să trimiteți e-mailuri prea des, deoarece acest lucru va dilua valoarea activității dvs. Trimiteți e-mailuri în mod regulat, dar asigurați-vă că acestea oferă valoare și sunt bine distanțate.
• Concentrați-vă pe beneficiile publicului dvs. Profesioniștii B2B și factorii de decizie trebuie adesea să își justifice investiția într-un produs. Conectați-vă întotdeauna ofertele la beneficii și rezultate specifice. Și demonstrați acest lucru prin studii de caz și cercetări.
• Folosiți e-mailurile pentru a vă conduce audiența pe calea cumpărătorului, adică, planificați în mod deliberat secvența e-mailurilor pentru a vă muta audiența de la culegerea de informații la acțiunea investind în produsele dvs.

Urmând aceste sfaturi, veți face marketingul prin e-mail puternic și veți duce la îmbunătățirea angajamentului și a vânzărilor.

Transformă-ți campaniile de marketing prin e-mail B2B în motoare generatoare de venituri

În calitate de agent de marketing B2B sau proprietar de afaceri, nu vă puteți permite să pierdeți beneficiile marketingului prin e-mail.

Am împărtășit câteva exemple utile care vă vor ajuta să creați e-mailuri mai bune și să oferiți publicului ceea ce își dorește. Folosiți-le ca referințe în propriile campanii.

De asemenea, urmați sfaturile suplimentare pe care le-am împărtășit. Și, în sfârșit, verificați-vă rapoartele de analiză și marketing prin e-mail pentru a găsi zone de îmbunătățire. Cu timp și practică, îți vei transforma campaniile de marketing prin e-mail B2B în motoare generatoare de venituri.