De ce ar trebui să lucrați cu o agenție de marketing pentru influențe B2B în 2023

Este ironic că marketingul de influență B2B devine din ce în ce mai dificil pe măsură ce devine mai popular.

În vremurile de dinaintea anului 2017, era la fel de ușor ca să trimiteți un e-mail către câțiva oameni cunoscuți, să cereți o ofertă sau un interviu rapid, oferind doar bunăvoință și recunoaștere în schimb.

Acum că lumea B2B în general recunoaște valoarea marketingului de influență, este o disciplină mult mai sofisticată. Jocul s-a schimbat atât pentru marketeri, cât și pentru influenți. Zilele cererilor informale și ale acordurilor de strângere de mână sunt numărate, dacă nu deja s-au încheiat.

În ciuda acestor dificultăți în creștere, este clar că marketingul de influență devine gangbusters pentru B2B. HubSpot raportează că peste 89% dintre agenții de marketing care se angajează în prezent în marketing de influență își vor crește sau își vor menține investiția în 2023. În Raportul TopRank Marketing 2022 B2B , 86% dintre respondenții noștri au declarat că au avut succes cu această practică.

Dacă abia începeți să vă construiți programul de influență sau doriți să vă creșteți nivelul de sofisticare – și rezultatele – este logic să vă alăturați unei agenții care excelează în marketingul de influență B2B.

Iata de ce.

4 mari motive pentru a vă asocia cu o agenție de marketing pentru influențe B2B

Pe măsură ce peisajul influenței B2B continuă să evolueze, este nevoie de cunoștințe specializate pentru a obține cele mai bune rezultate. O agenție expertă aduce know-how-ul, instrumentele, tacticile și relațiile stabilite care conduc la rezultate mai bune.

#1: Găsirea influencerilor B2B potriviți este o provocare

Colegilor noștri din partea B2C le este mult mai ușor să găsească influențatorii potriviți. Obțineți cea mai populară vedetă din rețelele sociale pe care o puteți permite, plătiți pentru o aprobare și porniți!

Pentru B2B, totuși, numărul de urmăritori nu este singurul lucru – sau chiar cel mai important lucru. De fapt, cercetările arată că microinfluencerii generează cu până la 60% mai multă implicare decât cei cu o audiență uriașă.

Acest lucru este adevărat, deoarece influența B2B se referă la relevanță și credibilitate. În sondajul nostru, „dimensiunea audienței” nu a fost în primele trei calități esențiale pentru un influencer B2B. În schimb, cei mai eficienți influenți au fost relevanți, de încredere și cunoscători:

• 98% au spus relevanța audienței
• 87% au spus că sunt de încredere pentru public
• 78% au spus expertiza în materie

Găsirea celor mai relevanți și cu adevărat influenți oameni pentru publicul țintă necesită cunoștințe profunde ale industriei. Mai mult decât atât, este nevoie de experiență de marketing influencer și instrumente specializate precum Onalytica , Traackr , BuzzSumo și colab.

Puteți să vă abonați la aceste instrumente, să vă instruiți și să vă îmbunătățiți abilitățile pentru a le folosi și să dedicați timp și efort substanțial practicii. Sau, vă puteți extinde echipa cu o agenție care are deja o suită de instrumente de marketing influencer și experiență de lucru cu ei.

#2: Relațiile cu influenceri contează mai mult ca niciodată

Influența B2B a fost o piață a cumpărătorilor - a existat mai puțină cerere de influențători decât erau cei care influențează disponibili. Acum echilibrul s-a schimbat. Experții B2B sunt la mare căutare, depășind cu mult oferta.

Acest lucru se datorează în parte creșterii evenimentelor virtuale, care au crescut numărul de oportunități disponibile pentru influenți.

Cel mai mare factor este însă apariția marketingului de influență B2B ca disciplină formală. Influencerii știu acum că munca lor este valoroasă pentru mărci, acel „influencer B2B” poate fi o cale de carieră profitabilă și este mai puțin probabil să răspundă la o cerere rece de cotație sau interviu.

Este nevoie de timp și efort pentru a stabili și a cultiva relații cu influenți pentru a crea împreună conținut. O agenție de influență B2B consacrată cultivă aceste relații de ani de zile - peste un deceniu, în cazul nostru. Avem o rețea stabilită de zeci de influenți în tehnologia B2B, lanțul de aprovizionare, marketing și multe alte industrii.

#3: Pune „marketingul” în marketingul de influență

Nu este suficient să găsești influențatorii potriviți, să cultivi o relație și să-i pui pe aceștia să aprobe soluția ta. Nevoile de marketing de influență B2B, ei bine,marketing:

• Conținut creativ
• Pe baza intenției de căutare dovedite
• Promovată strategic
• Cu un pas logic următor

Transformarea contribuțiilor influențelor în conținut de înaltă calitate necesită propriul set de abilități unice. Începe cu o analiză aprofundată a cuvintelor cheie și a intenției de căutare, pentru a identifica întrebările arzătoare la care publicul tău are nevoie de răspuns. Apoi, este redactarea întrebărilor potrivite pentru influenți, crearea de conținut de marcă și punerea totul împreună într-un pachet frumos proiectat.

Apoi există promovarea plătită și organică, care este încă un alt domeniu de specializare. Promovarea trebuie să includă linkuri urmărite pentru influenți, direcționarea corectă pentru conținutul sponsorizat și redactarea de mesaje sociale care încurajează influențatorii să partajeze conținutul în fluxurile lor.

Pe scurt, componenta de „marketing” a marketingului de influență necesită abilitățile diferențiate ale unei întregi echipe – ceva ce o agenție poate oferi gata făcut.

#4: Cea mai eficientă strategie de influență este mereu activă

Majoritatea agenților de marketing sunt încă în stadiile incipiente ale maturității marketingului de influență B2B. Cercetarea noastră a constatat că 35% desfășurau campanii periodice, în timp ce 15% au raportat campanii mai strategice, coordonate și în derulare. Doar 21% atinseseră un stadiu avansat de maturitate: o comunitate de influenți mereu activă și pe deplin implicată.

Ce diferență face permanent-on? În sondajul nostru, 19% dintre cei care desfășoară campanii periodice au spus că au fost „foarte de succes”, în timp ce 24% au spus că „nu au avut succes”.

Dintre cei cu un program permanent, 31% au declarat că au „foarte succes”, iar 69% au spus că au „succes moderat”. Niciunuldintre respondenții noștri mereu activi nu a spus că nu a avut succes.

Când mențineți o comunitate de influenți, puteți produce mai mult conținut și conținut mai aprofundat, cu mai puțin timp de accelerare. În timpul angajamentelor repetate, acești influenți se leagă între ei și cu echipa ta, devenind în cele din urmă susținători ai mărcii, precum și influenți.

Este o strategie care a funcționat incredibil de bine pentru giganții B2B precum Adobe, SAP și Dell. Și este mult mai ușor de făcut cu o agenție care are experiență în dezvoltarea și cultivarea acestei comunități permanente.

Crește-ți marketingul de influență B2B

Dacă sunteți gata să vă ridicați la nivel programul de influență B2B – sau să faceți primii pași pentru a dezvolta unul – suntem aici pentru a vă ajuta. TopRank Marketing a lucrat în influența B2B încă de înainte să fie cool (hipsteri, ceea ce suntem), și am ajutat să transformăm o practică sporadică într-o disciplină de marketing de mare succes.

Vrei mai multe dovezi? Vezi cum Cherwell și-a triplat rata de clic cu un conținut excelent de influență B2B.