9 tactici pentru a crea mai multe buletine informative B2B „de citire obligatorie”.

De la nevoile și problemele publicului până la psihologia culorilor. În postarea de astăzi, vă oferim cunoștințe și acțiuni: perspective, idei, „metode” pentru a vă crea și îmbunătăți buletinele informative B2B.

Afacerile B2B înțeleg valoarea unei strategii de marketing digital inteligente și executate corect, mai ales când implică comunicarea prin e-mail. Pentru a dovedi această afirmație, permiteți-mi să vă arăt dovada:

• Se spune că 86% dintre profesioniștii în afaceri aleg comunicarea prin e-mail față de orice alt tip de canal atunci când discută despre orice subiect legat de afaceri.
• CTR-ul campaniilor de e-mail B2B este cu 47% mai mare decât CTR-ul campaniilor de e-mail B2C.
• 59% dintre agenții de marketing B2B sugerează că marketingul prin e-mail este strategia lor cea mai performantă în ceea ce privește performanța veniturilor .

Iată-l... motivul pentru care buletinele informative B2B sunt un stimulent semnificativ pentru afaceri și motivul pentru care ar trebui să vă intensificați imediat jocul și să începeți să creați buletine informative super-performante pentru publicul dvs. B2B.

Pentru a vă îmbunătăți rezultatele de marketing, veți avea nevoie de două lucruri importante: cunoștințe și acțiune . În postarea de astăzi, îți ofer insight-urile, ideile, „metodele”, dar trebuie să le implementezi folosind propriile tale răsturnări. Fiecare newsletter prin e-mail este unic, mai ales în domeniul B2B.

Fiți atenți, luați notițe și aplicați.

Scopul unui buletin informativ B2B

Înainte de a începe să discutăm despre sfaturi și trucuri, să reevaluăm rapid scopul principal al buletinelor noastre informative B2B.

Spre deosebire de buletinele informative B2C, care implică adesea copie persuasivă, promoții intense și marketing bazat pe conversie, scopul buletinelor informative B2B este de a ajuta marca să dezvolte și să cultive o relație armonioasă cu abonații, adică potențialii și clienții.

Un buletin informativ B2B eficient poate avea următoarele subobiective :

• Atrageți atenția potențialilor clienți
• Ajută prospectii deja interesați să avanseze pe canalul de vânzări
• Creați relații cu potențialii și clienții pentru a- i încuraja să revină
• Îmbunătățiți reputația mărcii dvs. devenind o figură de autoritate pe nișă
• Creșteți șansele de a întâlni oportunități uimitoare , atât personale, cât și profesionale

Desigur, puteți avea toate aceste obiective deodată, dar vă rugăm să nu încercați să vă concentrați asupra tuturor deodată. Luați-o pas cu pas!

Să trecem la subiectul nostru principal și să discutăm mai multe tactici importante care vă vor ajuta să creați un buletin informativ uimitor care va converti și se va vinde ca prăjiturile calde.

1. Faceți cunoștință cu nevoile și problemele publicului dvs

Așa cum am menționat deja, scopul unei campanii de e-mail B2B este în principal îmbunătățirea reputației și încrederii mărcii dvs. prin utilizarea tehnicilor de raportare între brand și client, cum ar fi povestirea, conținutul educațional. În general, buletinul dvs. informativ trebuie să ofere informații sau servicii utile pe care publicul țintă le-ar putea găsi atrăgătoare.

Cuvântul cheie principal aici este „ publicul țintă ”. La urma urmei, afacerile sunt doar despre schimbul de valoare, așa că dacă te aștepți la rezultate promițătoare, va trebui să fii cu adevărat relevant.

Începeți să vă puneți următoarele întrebări :

• Cum cred perspectivele tale?
• Ce vor ei cel mai mult?
• Ce consideră ei un „câștig” într-o situație?
• Care sunt nevoile lor cele mai presante?
• Care sunt cele mai mari provocări personale și profesionale ale lor?
• Care sunt convingerile lor cu privire la subiectele X, Y și Z?
• Ce le-ar atrage atenția/respectul/curiozitatea/compasiunea/empatia/etc.?

Cunoașteți-vă publicul bine înainte de a începe să dezvoltați un buletin informativ automat care vă va servi drept instrument principal de comunicare pentru viitor.

2. Recunoașteți faptul că timpul contează

Momentul actualizărilor prin e-mail este un factor important căruia trebuie să-i acordați atenție. Există două lucruri importante pe care trebuie să le iei în considerare.

În primul rând, frecvența e-mailurilor tale . De câte ori veți intra în contact cu abonații dvs. de e-mail? O dată pe săptămână? De două ori? Gândește așa cum gândește publicul tău și încearcă să găsești răspunsul.

În al doilea rând, ora livrării e-mailului este foarte importantă. În general, profesioniștii în afaceri își verifică e-mailurile în principal dimineața devreme și în timp ce sunt la serviciu, deși asta depinde de programul și obiceiurile fiecărei persoane. De obicei, sunt mai mulți factori pe care trebuie să îi luați în considerare, așa că faceți-vă temele bine.

Iată cele mai multe zile pentru a trimite e-mailuri, potrivit unui raport științific pe care Mailchimp l-a publicat foarte recent.

3. Îmbunătățiți-vă titlurile pentru a vă îmbunătăți ratele de deschidere

Lista de e-mailuri a unui profesionist B2B este adesea bombardată cu tot felul de e-mailuri , de la cele promoționale la cele legate de muncă.

Dacă doriți să fiți remarcat, va trebui să creați titluri remarcabile. Dacă analizați și evaluați cuvintele cheie care vor avea cel mai mare impact asupra subconștientului potențialilor dvs. , îi veți face să dea clic de fiecare dată. Desigur, asta înseamnă că ai o mare înțelegere a mentalității și gândirii lor.

De asemenea, gândește-te la ceea ce atrage abonatul tău B2B. De cele mai multe ori, prospectul general B2B caută să învețe noi informații și abilități , caută să descopere știri proaspete și urmărește oportunități.

4. Renunțați la vânzare și începeți să educați

Industria B2B este foarte diferită de industria B2C. Majoritatea oamenilor la care veți ajunge vor fi fie educați, fie responsabili și, probabil, obligați la anumite limitări și reguli. Prin urmare, încercarea de a merge pe „calea tranzacțională” , care încearcă să obțină câștiguri rapide, nu vă va ajuta să vă îmbunătățiți performanța buletinului informativ B2B prin e-mail.

Renunțați la vânzare și începeți să oferiți valoare reală sub formă de informații educaționale . Clienții dvs. B2B sunt fericiți să învețe lucruri noi utile și să descopere noi oportunități. Dacă vă puteți lega marca de aceste oportunități, chiar mai bine.

Cu toate acestea, ar trebui să vă concentrați pe a fi util, util și relevant. Impresia pe care o faceți contează cel mai mult, deoarece vă va deschide noi uși și oportunități acum și în viitor.

5. Păstrați-vă e-mailurile simple, scurte și relevante

Simplu, scurt și relevant. Cât de greu poate fi?

Amintiți-vă că nimeni nu are timp să citească 1000 de cuvinte de fiecare dată când le trimiteți prin e-mail. În cele din urmă, îți vor omite conținutul o dată. Apoi de două ori. Și apoi, se vor opri deloc să citească pentru că le-ai lăsat o impresie negativă care spune: „prea lung/prea plictisitor/prea mult/prea irelevant, prea consumator de timp”.

„Folosește elementele vizuale pentru a sări peste explicații, pentru a merge direct la subiectul principal , pentru a tăia toate cuvintele inutile și pentru a păstra totul curat și lizibil.” – Mark Cubic, strateg de marketing digital la A-writer.com.

6. Mențineți standardele de calitate a conținutului extrem de ridicate

Indiferent de subiectele tale de e-mail, publicul țintă sau orice altceva, trebuie să ții cont de faptul că conținutul tău este cea mai importantă componentă din întreaga ecuație.

Oamenii iubesc conținutul bun pentru că îi face mai inteligenți și îi ajută să se simtă mai bine. De asemenea, oferă oportunități și idei bune care se pot dovedi a fi fructuoase dacă sunt aplicate corect.

Prin urmare, respectați imaginea mărcii dvs. și timpul al prospectului dvs. și îmbunătățiți calitatea conținutului dvs. Foarte des, este destul de recomandabil să abordați scriitori, editori sau corectori profesioniști pentru a crește vertiginos calitatea copiei dvs.

Dacă mă întrebați pe mine, un serviciu de scriere pe hârtie sau un serviciu de ajutor pentru teme este probabil cea mai bună opțiune care vă va pune în legătură cu scriitori peste medie, cu tarife foarte decente. Dintre toate serviciile disponibile, două opțiuni mi-au lăsat un gust plăcut:

• Aussie Writings
• ProEssayWriting.com

7. Utilizați psihologia culorilor pentru a îmbunătăți impactul comunicării dvs

Dacă doriți să îmbunătățiți și mai mult impactul buletinului informativ, ar trebui să luați în considerare utilizarea psihologiei culorilor , care este un bun bun și o strategie pe care multe mărci de succes le folosesc pentru a -și îmbunătăți ratele de conversie .

Potrivit unui studiu științific realizat de doi oameni de știință celebri, bărbații tind să prefere culorile strălucitoare, în timp ce femeile preferă pastelurile . Cercetarea nu se oprește aici. Această postare cuprinzătoare ar trebui să vă introducă în mod corespunzător în arta psihologiei culorilor în marketing.

8. Toată lumea iubește o poveste bună

Folosiți deja povestirea ? Dacă nu ești, pierzi șansa de a construi un raport uimitor cu clienții tăi și potențialii clienți.

Povestirea eficientă te ajută să stabilești o conexiune mai profundă cu persoanele din spatele biroului, ființa umană care consumă și răspunde la mesajul tău. Nu comunici cu o companie, ci cu un individ.

Deoarece majoritatea oamenilor iubesc poveștile bune, ar trebui să le oferiți tocmai asta. Spuneți cum a reușit marca dvs. să supraviețuiască căderii și a revenit luând primul loc. Arată emoții și caută emoții .

9. Urmăriți, măsurați și optimizați buletinul informativ B2B

Fiecare campanie de marketing prin e-mail, indiferent dacă este B2B sau B2C, trebuie urmărită, măsurată și optimizată în mod constant .

O campanie de newsletter prin e-mail este un proces automat și continuu care are nevoie constant de îmbunătățiri și adaptări. Trebuie să fiți constant conștienți de performanța conținutului și de marketingul dvs. și ar trebui să căutați întotdeauna creșterea prin optimizare.

În primul rând, ar trebui să vă stabiliți KPI (indicatorii cheie de performanță). Acestea vor fi valorile pe care le vei analiza constant pentru a vedea dacă campania ta merge bine sau nu și vor fi punctul tău de referință de acum înainte.

În al doilea rând, ar trebui să profitați de puterea instrumentelor de analiză a marketingului prin e-mail sau să aflați cum să utilizați funcțiile de urmărire și măsurare ale autorespondenților. Trebuie să culegeți date deoarece datele vă vor ajuta să vă personalizați comunicarea și să evitați greșelile în viitor.

Concluzii

Marketingul B2B este un domeniu frumos, dar provocator, care necesită atât creativitate, cât și muncă asiduă. În calitate de profesionist B2B, marketer sau antreprenor, treaba ta este să îți ridici vertiginos rezultatele afacerii prin implementarea unor strategii constructive.

Un buletin informativ de e-mail B2B de mare calitate vă va oferi oportunitatea de a dezvolta o cantitate masivă de adepți care nu numai că vă vor ridica marca de la sol, ci și o vor proteja cu toată puterea ori de câte ori este atacată de critici plini de ură. Începeți să vă îmbunătățiți reputația prin îmbunătățirea modului în care comunicați cu clienții potențiali – începeți să fiți un adevărat profesionist B2B.