4 strategii media plătite B2B pentru a rămâne în fruntea curbei

Indiferent dacă ați traversat Q1 și începutul T2 cu optimismul intact sau luptăți cu provocările exacerbate de turbulențele macro, există o mulțime de oportunități de a vă întinde și de a găsi câștiguri competitive în lunile următoare.

Acest articol discută patru inițiative pe care le-am văzut care au dat rezultate excelente pentru clienții mei B2B, inclusiv:

• Testați noi canale pentru a vă întâlni publicul acolo unde se află.
• Testarea instrumentelor AI pentru a vă crește eficiența tactică și lățimea de bandă gratuită de planificare strategică.
• Aplecându-vă în video.
• Încorporarea feedback-ului clienților.

Veți afla, de asemenea, cum le puteți pune în funcțiune în campaniile dvs.

1. Testează canale noi – și funcții noi

Platformele de publicitate, mari și mici, au fost ocupate cu lansarea de noi funcții prietenoase B2B.

Platformele sociale, în special, au adăugat recent o funcționalitate de direcționare contextuală și bazată pe căutare.

• Instagram a inițiat recent testarea pentru anunțurile cu rezultatele căutării.
• TikTok testează și anunțurile de căutare.
• Reddit testează funcționalitatea contextuală și (conform reprezentanților noștri) intenționează să lanseze o versiune beta de căutare în lunile următoare.
• Facebook, împreună cu îmbunătățirea algoritmului său pentru a îmbunătăți calitatea conversiilor reclamelor sale de generație de clienți potențiali, a adăugat opțiuni de formulare de clienți potențiali pentru a viza în funcție de volum, intenție mai mare sau obiective personalizate - toate acestea pot ajuta la reducerea spamului și la concentrarea cheltuielilor. unde conteaza.

Este timpul pentru a crea bugete de testare agresive pentru noile canale, mai ales dacă lucrați sub costurile ridicate de implicare ale Google și LinkedIn.

Sfatul meu pentru testarea expansiunii este să începeți cu canalele sociale și să ignorați programatic până când sau dacă nu sunteți disperat după noi surse de trafic.

Exersați acești mușchi de testare acum și urmăriți actualizările de pe platformele care arată cele mai promițătoare pentru implicarea profilurilor dvs. ideale de client pe măsură ce lansează funcții.

2. Profită de AI

S-ar putea să te-ai săturat să auzi despre AI, dar aș fi neglijent dacă nu m-aș alătura mulțimii care te îndeamnă să intri și să-i testezi capacitățile.

În ceea ce privește media plătită, există trei funcții principale pe care le recomand să începeți să utilizați AI pentru a vă ajuta:

• Copie.
• Creativ vizual.
• Analytics.

Instrumentele noastre preferate de copiere AI, pe lângă ChatGPT, sunt Jasper, Grammarly și Quillbot. Se aplică toate avertismentele obișnuite cu privire la necesitatea de a controla QA oricărei copii generate de AI înainte de a ajunge oriunde către exterior.

Dar, cel puțin, AI vă poate oferi un punct de plecare excelent pentru a depăși blocajul scriitorului, deoarece este aproape universal mai ușor pentru oameni să editeze decât să înceapă de la o tablă goală.

Suplimentarea opțiunilor de copiere AI disponibile este o recoltă emergentă de instrumente vizuale. Fie că este vorba de videoclipuri (mai multe despre asta într-un pic), de crearea îmbunătățită a imaginilor statice din Canva sau de grafică în mișcare precum Storyblock sau Dribbble, specialiștii în marketing au o mulțime de instrumente care să le ajute să-și dea viață creativității.

Ultimul domeniu în care puteți folosi AI pentru a economisi timp și a crea eficiență este analiza. Puteți plăti pentru platforme de analiză fantastice bazate pe inteligență artificială, cum ar fi Segment Tealium, Pecan etc., dar o mulțime de opțiuni cu costuri reduse vă ajută la performanța campaniei.

Chiar dacă ești blocat în Foi de calcul Google, poți folosi ChatGPT pentru a:

• Configurați câteva funcții de bază pentru a vă ușura raportarea.

• Creați liste de cuvinte cheie negative.

• Scrieți macrocomenzi pentru foile de calcul.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

3. Fii serios în privința videoclipurilor

Mulți agenți de marketing încă nu adoptă pe deplin videoclipurile în campaniile lor.

Fie pe LinkedIn, Facebook, TikTok sau YouTube, există mult spațiu pentru implicarea B2B – dacă puteți crea suficient conținut video convingător pentru a-l valorifica.

Chiar și cu o piață în plină dezvoltare de instrumente AI cu costuri reduse (de exemplu, Synthesis, DeepBrain, Pictory) care fac producția și editarea video rapidă și ieftină, mulți specialiști în marketing nu au încă un deget.

Ca punct de plecare, gândiți-vă la resursele pe care le aveți deja disponibile. Dacă nu sunteți familiarizat cu dezvoltarea producției, puteți testa animații în reclame statice.

Este posibil să aveți câteva videoclipuri vechi de pe YouTube pentru a exersa tăierea în segmente de dimensiuni mici. Poate aveți demonstrații de produse sau mărturii ale clienților care ar pune laolaltă o poveste grozavă de brand.

Rezultatul este că probabil că începeți cu cel puțin un inventar, nu cu o tablă goală.

Și pot exista oameni în echipa ta de marketing care s-au interesat cel puțin în editarea video – dacă nu ai timp să înveți abilități chiar acum, analizează rapid interesul și experiența echipei tale.

Pe de altă parte, dacă ești cu adevărat Pentru a învăța, puteți lua lucrurile în propriile mâini cu instrumente precum Loom sau VideoAct și puteți obține conținut înregistrându-vă singur.

Videoclipul devine din ce în ce mai mare. Este timpul să vă alăturați distracției.

4. Folosiți cadoul feedback-ului clienților

Feedback-ul clienților a existat de când s-au vândut lucrurile – și nu este niciodată mai ușor să le adunați decât este acum.

Echipa dvs. de servicii pentru clienți, echipa de vânzări, recenziile produselor, recenziile online și conturile de rețele sociale sunt resurse excelente pentru informații despre:

• De ce cumpără oamenii.
• De ce nu cumpără.
• Ce iubesc cel mai mult (și cel mai puțin) la produsul sau serviciul dvs.

Tot acest feedback, în special feedback-ul care se unește în teme, este hrană pentru campaniile de marketing.

Problemele rezolvate pot deveni studii de caz sau mărturii.

Experiențele grozave pot deveni copie publicitară.

Întrebările la care puteți răspunde imediat ar trebui să fie plasate undeva vizibil pe paginile de produse sau servicii ale site-ului dvs. web.

Una dintre cele mai importante funcții ale echipei de marketing este de a aduna feedback și de a absorbi semnificația acestuia.

Cu cât o echipă de marketing este cea mai interactivă cu sursele de informații despre clienți, cu atât mai precisă va fi direcționarea și mesajele campaniilor sale.

Configurați-vă marca B2B pentru succesul media plătite

Dacă, la câteva luni după ce ai citit acest articol, te concentrezi în continuare pe Google și LinkedIn, folosind reclame fără mișcare sau animație, aplicând rigoare manuală tuturor proceselor tale creative și de analiză și elaborând planuri strategice și tactice fără a lua în considerare feedbackul publicului, va fi blocat într-o serie de dezavantaje competitive.

Mai ales în ultimul timp, au apărut funcții gratuite și care să permită bugetul pentru a-i ajuta pe marketerii să-și facă treaba.

Indiferent de dimensiunea companiei, echipa și bugetul dvs., asigurați-vă că utilizați ceea ce este disponibil pentru a vă ajuta să vă faceți treaba mai eficient – ​​și să culegeți recompensele performanței.