10 moduri în care companiile B2B SaaS pot folosi construirea de legături pentru o clasare mai bună

Valoarea semnificativă a marketingului de conținut B2B deschid calea către noul val de construire a legăturilor de conținut.

O căutare Google direcționată va returna liste de articole despre subiecte precum „liste de”, „alternative” sau doar „cum să”. Cu interogările de căutare potrivite, puteți găsi o listă nesfârșită de domenii potențiale de prezentat.

Companiile SaaS pot viza acești clienți potențiali producând o gamă largă de tipuri de conținut și subiecte, ceea ce oferă o oportunitate unică de a găsi clienți potențiali pe o gamă largă de subiecte de nișă.

Această listă oferă metode de identificare a oportunităților de legături pe baza tipului de conținut tipic pentru mărcile SaaS.

Identificarea oportunităților de legături pentru mărcile SaaS

Deși utilizarea operatorilor de căutare Google va oferi cea mai mare listă de oportunități, următoarele instrumente de creare a link-urilor vor reduce timpul de organizare și de comunicare pentru fiecare prospect.

• BuzzStream : crearea de liste cu costuri reduse și CRM de informare. Acesta este un mod rapid de a începe.
• Pitchbox : crearea de liste robuste și gestionarea campaniilor de informare. Utilizați acest instrument pentru funcții personalizate de prospectare, de informare și de raportare. Campaniile implicite pot reduce timpul pentru noii creatori de linkuri pentru a construi o listă și a începe comunicarea.

Indiferent dacă utilizați Google sau un instrument, tipul de conținut creat pe site-ul software-ului va determina succesul unei campanii de creare de linkuri.

Rețineți că unele pagini oferă mai multe link-uri decât altele. Cea mai mare parte din atenția dvs. se va concentra pe link-urile paginii de pornire de înaltă autoritate și pe link-uri profunde către bloguri și articole informaționale.

1. Link-uri statistice pentru cercetare unică

Un articol „rezumat statistic” care colectează și prezintă date statistice din diverse surse relevante pentru un anumit subiect sau domeniu.

Aceste articole oferă o imagine de ansamblu informativă, perspicace și potențial convingătoare a unui subiect dintr-o perspectivă centrată pe date.

Articolele statistice sunt adesea folosite în domenii precum afaceri și economie, sport, sănătate și medicină, știință și educație.

Ele prezintă adesea datele într-un format vizual convingător, inclusiv diagrame, grafice, tabele și infografice care îmbunătățesc înțelegerea cititorului.

Acest articol Top 50 Statistici de securitate cibernetică ar putea fi o țintă pentru a securiza link-uri către cercetarea unică a companiei dvs. în domeniul securității cibernetice.

Găsirea acestor linkuri este o simplă căutare pe Google pentru „statistici {keyword}”. Sau fiți mai precis cu un operator de căutare:

• intitle:”statistici” intext:{keyword}

Sau restrângeți lista pentru a vă concentra pe blogurile companiei cu:

• inurl:blog intitle:”statistici” intext:{keyword}

2. Extinderea Blogger către pagini hibride comerciale + informaționale

Bloggerii și mulți editori vor avea probabil linkuri către conținut care clarifică sau îmbunătățește conceptele despre care scriu.

Aceste pagini sunt optimizate pentru a converti traficul în clienți potențiali sau solicitări demo cu conținut informațional care poate fi folosit pentru a achiziționa linkuri.

Văd că acest lucru este foarte folosit în securitatea cibernetică, NordVPN având un exemplu grozav de pagină hibridă.

Folosiți aceste pagini pentru a găsi bloggeri care au scris despre acest subiect și pentru a cere să le trimită către pagina dvs. hibridă.

• Identificați bloggerii căutând pe Google cu operatorul de căutare blogger:
  • inurl:blog intitle: {keyword}
• Copiați primele 100 de adrese URL în analiza de lot a Ahrefs.
• Exportați lista.
• Filtrați în jos după valori.
• Repetați acest proces pentru fiecare cuvânt cheie țintă.

3. Alternative de produs pentru pagina produsului sau link-urile paginii de pornire

Găsiți articole de blog care listează alternative la un concurent. Aceste articole listează toți concurenții direcți alternativi sau procesele care pot da aceleași rezultate.

• Intitle:{competitor name} alternative -{your company name}

Deși această metodă nu este scalabilă, poate genera legături de înaltă calitate care conduc la trafic.

Acest exemplu de la AuthorityHacker arată o listă de alternative Ahrefs care ar putea fi o țintă pentru un nou produs SEO SaaS.

Fondatorii AuthorityHacker sunt cunoscuți că produc conținut acționabil și relevant pe subiecte afiliate și SEO. Dacă aveți un instrument cu adevărat util, ei ar putea chiar să vă adauge site-ul pe listă.

4. Conectați cererile de inserare la paginile de integrare

Paginile de integrare sunt alimentare pentru articole despre partenerul de integrare. Articole care menționează caracteristici, cum să le folosești sau chiar recenzii negative.

În acest exemplu cu Zapier, articolele despre Slack sau Google Drive ar putea avea sens de abordat pentru backlink.

Pentru a găsi oportunități de link pentru o pagină de integrare, utilizați operatorul de căutare:

• Intitle:{keyword} -{your domain} -{integration partner domain}

Exemplu : intitle:automate slack -zapier.com -slack.com

5. Concurenții menționează link-uri către conținutul de comparare a produselor

Paginile de comparare a produselor sau a caracteristicilor sunt fie un articol de blog, fie o pagină web care compară diverse caracteristici ale software-ului dvs. cu un concurent direct sau indirect.

Monday.com, un software de management de proiect, are o singură pagină de comparație în care utilizatorii pot selecta un meniu derulant al unor concurenți direcți.

Crearea unei singure pagini pentru fiecare concurent este, de asemenea, comună.

Nișa de management al proiectelor este foarte competitivă, fiind produs o mulțime de conținut util. Aceasta include bloggeri care scriu despre modalități de optimizare a gestionării timpului la defalcarea metodologiilor agile.

Utilizați aceste subiecte de articol pentru a crea o listă de informare. Creați o variantă a următorului exemplu de operator de căutare pe care l-ar putea folosi un site web de management de proiect.

• intext:asana intitle:management de proiect -Monday.com -asana.com

6. Articole de blog cu studii de caz cu reclame sociale

Studiile de caz sunt un activ râvnit, deoarece tind să aibă concluzii acționabile din învățările din lumea reală.

Companiile SaaS au acces la date unice și studii de caz folosind software-ul lor pentru a colecta date. Datorită valorii lor unice, aceste active pot fi folosite în reclamele sociale pentru a atrage cititori și link-uri.

Acest studiu de caz Ahrefs analizează scăderea traficului Linktree folosind mai multe rapoarte în Ahrefs, inclusiv Top Pages și Avg. rapoarte organice de trafic. Captura de ecran de mai jos arată creșterea abruptă a traficului împreună cu o scădere rapidă.

Acest tip de tendință atrage un SEO să privească mai profund.

Ei au luat studiul de caz și au difuzat reclame pe Facebook și, eventual, pe alte platforme.

Conectând adresa URL a studiului de caz în Ahrefs Site Explorer, constat că articolul a primit link-uri de la 65 de domenii de referință unice.

Deși nu pare să genereze mult trafic organic, va crește relevanța generală a site-ului pentru subiectele SEO. Astfel, alte pagini optimizate se vor clasa mai ușor.

7. Extinderea listelor pentru produse și pagini de start

Conținutul care listează companii sau rezumate de experți pe piețele de nișă a devenit foarte popular.

Listele sunt o formă populară de conținut, deoarece sunt ușor de citit și de digerat. Ele sunt adesea folosite în marketingul de conținut și jurnalism ca o modalitate de a prezenta informații într-un mod concis, organizat și captivant.

Un agent de marketing digital de securitate cibernetică poate construi o campanie pentru a găsi liste în jurul căutărilor de articole generale sau specifice pe verticală.

Creați o listă cu aceste oportunități cu operatorul de căutare „intitle:”. Cu toate acestea, cu cât nișa sau cuvântul cheie folosit pentru căutare este mai multă nișă, cu atât mai puține articole vor fi disponibile. Repetați această căutare a articolului pentru toate cuvintele cheie relevante pentru produse.

• intitle:„securitate cibernetică a lanțului de aprovizionare” intitle:top
• intitle:"securitate cibernetică" intitle:top

Pentru a extinde oportunitățile, înlocuiți „top” cu „cel mai bun”, „instrumente” sau alți termeni generali descriptivi pentru nișa dvs.

8. Oaspeți de conducere și de echipă care postează linia de bază pentru site-uri cu înaltă autoritate

Securizarea unei postări de oaspeți în publicațiile de înaltă autoritate înseamnă adesea un nume valoros, complet cu un link de marcă către pagina dvs. de pornire.

Cu toate acestea, este important să rețineți că pentru a câștiga un loc în aceste platforme cu trafic ridicat necesită o expertiză reală și un timp considerabil pentru a dezvolta conținut de calitate.

În timp ce aceste link-uri au o valoare semnificativă în ceea ce privește SEO, obiectivul lor principal depășește asta. În primul rând, aceste articole servesc ca instrument strategic pentru îmbunătățirea vizibilității mărcii și stabilirea unui lider de gândire.

De exemplu, după cum puteți vedea în partea de jos a acestui articol, numele meu în Search Engine Land include un link care direcționează cititorii către pagina de pornire a companiei mele.

9. Cerere de PR pasivă pentru link-uri la pagina de pornire

În relațiile publice (PR), o „solicitare de PR pasivă a jurnalistului” se referă de obicei la o situație în care un jurnalist caută informații, citate sau o poveste de la profesioniști în PR, companii sau persoane fizice, de obicei prin intermediul rețelelor sociale sau a altor platforme publice.

Aceste solicitări sunt „pasive”, deoarece jurnalistul nu se adresează în mod activ la anumite persoane sau companii cu un argument sau o interogare, ci mai degrabă postează o cerere amplă la care orice parte relevantă ar putea răspunde.

Această abordare poate aduce beneficii jurnaliștilor, permițându-le să acceseze o varietate mai mare de surse și povești decât ar putea să o facă prin comunicare directă.

Pentru profesioniștii în PR, aceste solicitări prezintă oportunități pentru clienții sau organizațiile lor de a câștiga expunere.

Deși PR pasiv nu este specific pentru SaaS, crearea de conținut pe diverse subiecte va permite multe mai multe oportunități de plasare.

Două metode de a găsi aceste solicitări sunt cu Help a Report Out (HARO) sau căutarea hashtag-ului #journorequest pe Twitter.

10. Legături informative neconcurente, Legături interne către pagini comerciale

Această metodă presupune construirea de link-uri către conținut informațional, apoi plasarea de link-uri interne către paginile de clasare țintă.

Raționamentul este că bloggerii și editorii au mai multe șanse să creeze link-uri către articole informaționale decât către paginile comerciale, crescând astfel volumul total de oportunități de link-uri în mai puțin timp. Mai mult decât atât, această metodă utilizează, de asemenea, legături interne pentru a transmite PageRank și relevanța actuală către paginile comerciale de pe site-ul care leagă.

Divulgarea se va concentra pe articole conexe, dar necompetitive. Un articol care nu concurează pentru aceleași cuvinte cheie țintă are mai multe șanse să trimită către conținut decât conținutul care concurează pentru aceleași cuvinte cheie.

De exemplu, un articol despre „Top 10 software de management al resurselor umane” nu se va conecta cu ușurință la o altă listă despre software-ul de management al resurselor umane, dar ar putea trimite la un articol care detaliază caracteristicile software-ului.

Pentru a găsi aceste tipuri de articole, utilizați acest șablon de operator de căutare cu propriile cuvinte cheie:

inurl:blog intitle:software HR -top

Crearea de legături în primul rând de conținut în B2B SaaS

Site-urile web SaaS au capacitatea unică de a viza o gamă largă de subiecte și conținut, ceea ce este bine aliniat cu noul val de construire a link-urilor prin conținut.

Instrumente precum Buzzstream, Pitchbox și Respona pot eficientiza procesul de prospectare și informare, dar a avea conținutul potrivit este important pentru o rată de răspuns ridicată.

Utilizați operatorii de căutare pentru a găsi aceste oportunități, dar testați mai multe întrebări pentru a găsi cât mai multe site-uri de prezentat.

Crearea de legături este esențială în generarea de trafic B2B SaaS, iar acele companii care înțeleg corect vor genera o creștere reală.