Cum să obțineți primul job de vânzări B2B

Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a pătrunde în lumea vânzărilor B2B.

Tehnologia a făcut mai ușor să construiți relații semnificative cu clienții potențiali și să le hrăniți pe parcursul ciclului de vânzări, iar cererea pentru produse și servicii B2B este în creștere.

Până în 2023, valoarea tranzacțiilor de comerț electronic B2B din SUA este de așteptat să ajungă la 1,8 trilioane de dolari. Aceasta este o sumă uriașă, dar reprezintă mai puțin de o șesime din toate vânzările B2B ale țării.

Pe scurt, este un moment inteligent pentru a-ți căuta primul loc de muncă în vânzări B2B. Iată cum să o faci.

Vânzările B2B sunt potrivite pentru dvs.?

În primul rând, este important să rețineți că vânzările B2B nu sunt pentru toată lumea. Ultimul lucru pe care îl doriți este să vă investiți toată energia în obținerea unui loc de muncă aparent perfect, doar pentru a afla că pur și simplu nu sunteți potrivit pentru cerințele lumii business-to-business.

Având în vedere acest lucru, iată patru trăsături comune pe care reprezentanții de vânzări B2B de succes tind să le posede:

1. Dorinta de a invata. Nu doar despre vânzări, ci despre lume în general. Organizațiile B2B au tendința de a avea cicluri de vânzări mai lungi decât omologii lor B2C, așa că reprezentanții trebuie să petreacă mult timp învățând despre punctele negative ale potențialilor lor și despre obiectivele de afaceri.
2. Capacitatea de a reveni din eșec. Chiar și cei mai buni agenți de vânzări B2B vor pierde mult mai multe oferte decât închid. Când ratați, este important să luați învățăturile și să mergeți mai departe cât mai repede posibil.
3. Interacțiunea confortabilă cu oameni noi. Deși nu fiecare reprezentant de vânzări B2B este un extrovertit, trebuie să se simtă fericiți când se conectează unul la unul cu potențialii potențiali și rup gheața, de obicei prin apeluri la rece.
4. Abilități superbe de ascultare. Acest lucru se leagă de dorința de a învăța. Reprezentanții de vânzări B2B pun o mulțime de întrebări; trebuie să preia răspunsurile, să prelucreze informațiile și să le folosească pentru a-și înțelege mai bine perspectivele.

Cum să alegi compania potrivită

Potrivit cercetării de la Bridge Group, reprezentantul de vânzări petrece în medie 1,5 ani în fiecare rol.

În ceea ce privește, același studiu a descoperit că timpul mediu de rampă - adică timpul necesar pentru ca un reprezentant să ajungă la viteză într-un rol - este de 3,2 luni, ceea ce înseamnă că reprezentantul mediu lucrează productiv mai puțin de 15 luni înainte de a se muta. pe.

Evident, aceasta este o preocupare pentru angajatori. Dar este o îngrijorare și pentru repetari. Dacă săriți constant de la un loc de muncă la altul, nu vă veți construi genul de abilități de care aveți nevoie pentru a construi un viitor de succes (și satisfăcător) pe termen lung în vânzările B2B.

De aceea, este important să începeți călătoria dvs. de vânzări B2B cu tipul potrivit de companie. RepVue oferă transparență în ceea ce cred de fapt angajații despre lucrul în vânzări la o mare varietate de companii, așa că acesta este un loc bun pentru a începe căutarea.

Deși nu există reguli stricte și rapide, este adesea cel mai bine să începeți ca reprezentant de dezvoltare a vânzărilor la o organizație mai mare. Există două beneficii comune ale acestei abordări:

• Întreprinderile mai mari sunt de obicei mai bine plasate pentru a investi în inițiative de formare și dezvoltare.
• De asemenea, au căi de dezvoltare mai clare, permițându-vă potențial să progresați către un rol mai înalt pe termen mediu.

Cum să obțineți un interviu de vânzări B2B

Găsirea companiei și a rolului potrivit este o parte a bătăliei. Dar pentru a vă oferi cea mai bună șansă de a vă face remarcat CV-ul de vânzări și de a obține un interviu pentru jobul de vânzări de vis, trebuie să puneți bazele.

Urmați acești cinci pași pentru a vă oferi cea mai bună șansă de a obține un interviu:

1. Actualizați-vă profilul LinkedIn. Profilul dvs. de pe LinkedIn va fi adesea primul port de apel pentru recrutori și manageri de angajare. Ca minim, asigurați-vă că toate secțiunile sunt completate și participați la conversații care sunt relevante pentru tipurile de rol de vânzări B2B pe care le căutați.
2. Începeți conectarea în rețea. Acum că profilul dvs. LinkedIn este gata, puteți începe să contactați oamenii din lumea vânzărilor B2B. Luați legătura cu angajații companiei pentru care intenționați să aplicați, clarificând motivul pentru care contactați. Multe organizații oferă bonusuri de recomandare, care le-ar putea încuraja să transmită detaliile dvs. managerilor de angajare.
3. Luați inițiativa. Nu așteptați oportunitățile să aterizezi în poală; contactați managerii de vânzări și recrutorii prin e-mail și apeluri telefonice. Întrebați despre tipurile de roluri de vânzări pe care le au disponibile sau pentru care intenționează să le recruteze în lunile următoare.
4. Perfecționați-vă. Sigur, majoritatea organizațiilor care angajează agenți de vânzări la nivel de intrare vă vor oferi un fel de formare la locul de muncă. Dar puteți fura un marș pe concurență înscriindu-vă la un program de instruire extern care se concentrează pe tipul de rol pe care doriți să îl obțineți, cum ar fi pregătirea pentru vânzări SaaS prin programe precum Aspireship și Elevate.
5. Fă-ți tema. Efectuați toate cercetările pe care le puteți asupra companiei, produselor sale și clienților săi. Acest lucru vă va ajuta să convingeți managerii de angajare și recrutori că sunteți cu adevărat interesat să lucrați pentru ei, nu doar să aplicați pentru fiecare loc de muncă pe care îl vedeți.

Cum să vă pregătiți pentru un interviu de vânzări B2B

Ați găsit rolul perfect de vânzări B2B, ați atras atenția managerului de angajare și ați obținut un interviu. Acum vine cel mai important pas dintre toate: a face o impresie grozavă.

În mod clar, nu vă puteți permite să lăsați ceva la voia întâmplării. În schimb, utilizați aceste trei sfaturi pentru a vă asigura că sunteți bine pregătit pentru interviul dvs. de vânzări:

1. Pregătește-ți povestea de fundal. Acesta este primul tău loc de muncă în vânzări, așa că intervievatorii tăi vor dori să știe că aceasta este cu siguranță calea de carieră potrivită pentru tine. Explicați de ce sunteți în căutarea unui loc de muncă în vânzări – poate că v-ați inspirat de un prieten sau de un membru al familiei sau v-ați dorit întotdeauna un rol care necesită abilități antreprenoriale și inițiativă.
2. Vino cu exemple de multitasking. Vânzările nu înseamnă doar vânzare. De asemenea, va trebui să participați la întâlniri, să mergeți la sesiuni de formare, să completați documentele și multe altele. Demonstrați situații în care ați fost nevoit să faceți față simultan cu mai multe sarcini și termene limită.
3. Identificați întrebări inteligente. În această etapă, ar fi trebuit să faci o mulțime de cercetări despre compania în cauză. Dar există lucruri probabile pe care nu le poți învăța - lucruri pe care le vei afla doar vorbind cu o persoană din interior. Veniți cu câteva întrebări pentru a vă îmbunătăți înțelegerea și a evidenția cunoștințele pe care le-ați dobândit deja.

Cum să urmăriți după un interviu de vânzări B2B

Doar pentru că ai terminat interviul, asta nu înseamnă că îți poți permite să dai piciorul de pe gaz. La urma urmei, cei mai buni agenți de vânzări sunt persistenti. Trebuie să demonstrați același nivel de perseverență urmărind după interviu.

Din fericire, acesta nu este un proces dificil. Pur și simplu trimiteți un e-mail tuturor persoanelor pe care le-ați întâlnit în timpul procesului de interviu, mulțumindu-le pentru timpul acordat și reiterându-vă interesul pentru acest rol.

Timpul tău aici este important. Deciziile cu privire la rolurile de vânzări sunt rareori lungi și lungi, mai ales pentru pozițiile entry-level, așa că dacă așteptați, riscați să pierdeți barca. În schimb, trimiteți-vă urmărirea în aceeași zi cu interviul.

Dacă nu ați auzit nimic în decurs de trei sau patru zile, este perfect acceptabil să trimiteți o continuare suplimentară pentru a solicita o actualizare despre procesul de angajare și când vă puteți aștepta să aflați despre job.

Ryan Walsh

Ryan Walsh este fondatorul și CEO-ul RepVue, cea mai mare platformă de evaluare a organizațiilor de vânzări crowdsourced din lume, unde profesioniștii în vânzări pot descoperi, cerceta și aplica pentru roluri de vânzări la cele mai bune organizații de vânzări de pe planetă. Înainte de RepVue, Ryan a fost CRO al ChannelAdvisor, unde sub conducerea sa a crescut veniturile de la 35 de milioane de dolari la 115 de milioane de dolari, ajutând la realizarea unei IPO de succes în timpul mandatului respectiv.