Construirea unui cadru de strategie SEO B2B care funcționează

Majoritatea angajaților, indiferent dacă lucrează sau nu în marketing digital, înțeleg proeminența internetului în spațiile de marketing. Internetul poate introduce noi clienți și susține mărcile, dar optimizarea prezenței tale digitale cu strategii de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) poate fi complexă și provocatoare pentru companii.

Strategiile SEO eficiente pot atrage noi clienți și pot construi încrederea cu clienții existenți. Așadar, pentru a ajuta la reducerea complexității, am detaliat cum arată cadrele de strategie SEO în marketingul business-to-business (B2B) și cum puteți dezvolta o strategie SEO eficientă pentru organizația dvs.

Importanța unui cadru de strategie SEO B2B

Dezvoltarea unei strategii SEO eficiente este la fel de importantă pentru companiile business-to-business (B2B) ca și pentru companiile business-to-consumer (B2C). Scopul marketingului digital cu o strategie SEO este de a câștiga atenția publicului și de a crea conexiuni cu clienții. În timp ce organizațiile B2B își vând produsele și serviciile altor companii, mai degrabă decât clienților individuali, oamenii reali iau în continuare decizii de cumpărare.

În plus, marketerii trebuie să dezvolte un cadru de strategie SEO, mai degrabă decât să implementeze mai multe practici SEO la întâmplare. Cadrul oferă organizației dumneavoastră pași tangibili pentru a-și îmbunătăți conținutul, tacticile și inițiativele SEO. De asemenea, permite organizației dvs. să urmărească rezultatele, să analizeze datele și să ajusteze conținutul pentru a îmbunătăți traficul și vânzările organice pe site.

Termeni uzuali

Înainte de a putea începe să creați o strategie SEO care să beneficieze organizația dvs. B2B, trebuie să înțelegeți termenii folosiți în mod obișnuit. SEO este procesul de optimizare a paginilor tale web astfel încât acestea să fie afișate mai frecvent și să obțină mai mult trafic atunci când utilizatorii caută anumiți termeni în motoarele de căutare.

Alți termeni comuni includ:

• Cuvinte cheie : termeni căutați frecvent care se conectează la subiectul dvs. Specialiștii în marketing folosesc cuvinte cheie SEO în conținutul site-ului lor pentru a genera trafic către site-ul lor.
• Indicatori cheie de performanță (KPI) : metrici utilizate pentru a măsura obiectivele de marketing sau vânzări. KPI-urile pot include sesiuni de trafic organic, utilizatori de trafic organic, conversii de trafic organic și creșterea veniturilor rezultată din traficul organic.
• Backlink -uri: link-uri externe care leagă direct înapoi la site-ul dvs. web.
• Cuvinte cheie cu coadă scurtă : cuvinte cheie care sunt căutate în volum mare și care se leagă de subiectele dvs. principale, de obicei termeni mai largi.
• Cuvinte cheie cu coadă lungă : cuvinte cheie care nu sunt căutate în volume mari. Denumite adesea și cuvinte cheie cu volum redus, cuvintele cheie cu coadă lungă sunt încă valoroase, deoarece oferă o oportunitate de a ajunge la clienți cu nevoi specifice.

Patru piloni ai SEO

Un cadru de strategie SEO de succes se bazează pe patru piloni ai succesului SEO: SEO tehnic, conținut, SEO on-site și SEO off-site.

1. SEO tehnic

SEO tehnic se referă la cât de bine un motor de căutare poate naviga și indexa conținutul tău. O mare parte din SEO tehnic este legată de dezvoltarea și designul site-ului web. Când vă proiectați site-ul web, dezvoltatorul web și echipa de marketing trebuie să lucreze împreună pentru a crea o pagină care să conecteze tehnologia cu SEO.

Motoarele de căutare trebuie să înțeleagă cum să navigheze în paginile site-ului tău web pentru a direcționa rezultatele către utilizatorii săi. Site-ul dvs. poate avea rezultate ideale pentru un anumit termen, dar dacă SEO tehnic nu permite motorului de căutare să vă găsească pagina rapid, nu o va include în primele rezultate ale căutării.

Aspectele pe care ar trebui să le luați în considerare la SEO tehnic includ:

• Cum poate un motor de căutare să navigheze pe site-ul dvs.?
• Site-ul dvs. are erori 404 care pot afecta experiența utilizatorului?
• Sunt evidente paginile pe care motorul de căutare ar trebui să le indexeze și să le returneze?
• Există pagini care nu ar trebui indexate?
• Site-ul dvs. se adaptează pentru dispozitivele mobile?
• Timpii de încărcare sunt suficient de rapidi pentru a menține utilizatorii implicați?
• Conținutul dvs. este structurat în ordinea relevanței și importanței pe site-ul dvs.?

2. Conținut

Conținutul reprezintă toate informațiile și datele de fond pe care site-ul dvs. le afișează. Strategia ta SEO nu este nimic fără conținut informativ, captivant, care spune companiilor de ce merită achiziționate produsele și serviciile tale. Organizațiile B2B trebuie să se asigure că conținutul lor evidențiază calitatea produsului sau serviciului lor, credibilitatea și profesionalismul lor.

Site-urile B2B optime ar trebui să includă următoarele:

• Informații detaliate și întrebări frecvente despre produsul sau serviciul lor.
• Conținut care stabilește „de ce” și vocea mărcii organizației tale.
• Marturii si recenzii care ii dovedesc credibilitatea in domeniu.
• Un îndemn clar care îi îndrumă pe clienți cu privire la modul în care să contacteze și să lucreze cu organizația dvs.

3. SEO pe site

SEO on-site se referă la optimizarea fiecărei pagini și a site-ului dvs. în ansamblu. SEO on-site combină cele mai bune practici SEO tehnice și conținut.

Cele mai bune practici pentru SEO pe site implică:

• Organizare clară și ierarhizare a informațiilor.
• Cercetarea și utilizarea cuvintelor cheie relevante în copierea paginii, etichete H1 și titluri.
• Titluri de pagini și meta descrieri care includ o copie atractivă și cuvinte cheie.
• Design bun pentru experiența utilizatorului (UX) care face site-ul dvs. atrăgător și ușor de navigat.

4. SEO off-site

O strategie SEO eficientă nu implică doar decizii luate pe site-ul propriu al organizației tale. SEO off-site, uneori numit SEO promoțional, se referă la orice factori externi care influențează rezultatele SEO. Aici intră în joc backlink-urile, link-urile care direcționează înapoi către site-ul dvs. de pe alte site-uri web și construirea de link-uri.

Backlink-urile necesită mai întâi conținut care oferă valoare publicului țintă și merită să fie conectat, ceea ce controlează ceilalți piloni SEO. Odată ce SEO și conținutul dvs. pe site reflectă bine organizația dvs., puteți crea o strategie de creare a link-urilor care va facilita un flux mai constant de trafic către site-ul dvs.

Crearea de linkuri poate avea toate formele diferite, dar unele exemple includ: postare încrucișată pe platformele de rețele sociale, plata pentru spații publicitare cu linkul dvs., crearea de postări pe blogul invitaților pe un alt site web și crearea de legături către alte pagini din propriul site web , astfel .

Ce este inclus într-o strategie SEO B2B?

Cele mai bune strategii SEO B2B implementează cei patru piloni ai SEO discutați anterior. O strategie SEO de succes va include obiective tangibile și KPI, cercetare de cuvinte cheie, conținut bine realizat și informativ, cuvinte cheie cu coadă scurtă și cu coadă lungă, pagini pilon și oportunități de creare de legături.

Strategiile SEO B2B trebuie să se concentreze pe credibilitatea afacerii și pe produse sau servicii, creând în același timp conținut care va conecta cu publicul țintă. Strategia SEO ar trebui să includă, de asemenea, oportunități de a analiza datele și de a ajusta abordările strategiei în consecință.

Cum să dezvoltați un cadru eficient de strategie B2B SEO

Dezvoltarea unui cadru de strategie SEO necesită ca pilonii și cele mai bune practici SEO să fie încorporate într-un plan mai intenționat. Construirea unui cadru de strategie B2B implică cercetare, pași tangibili și analiza datelor.

Iată pașii și cele mai bune practici pentru a dezvolta un cadru de strategie SEO de succes:

Stabiliți obiectivele și KPI-urile strategiei dvs

Cadrele de strategie SEO de succes nu sunt statice. Ar trebui să creați obiective realiste cu o cronologie specifică, să alegeți KPI-urile pe care le veți folosi pentru a măsura succesul acestor obiective și apoi să implementați strategiile.

Odată ce timpul s-a scurs, vă veți revizui obiectivele, veți efectua mai multe cercetări și vă veți revizui strategia. Vă puteți conecta obiectivele la venituri, marjele de profit, traficul pe site, ratele de conversie, achiziția de clienți și multe altele, dar KPI-urile alese ar trebui să măsoare clar progresul.

Conectați-vă subiectul la cuvintele cheie cu cercetare

Cuvintele cheie SEO sunt esențiale pentru a vă asigura că publicul țintă vă găsește conținutul. Cu toate acestea, utilizatorii vor părăsi site-ul dvs. rapid dacă cuvintele cheie nu se aliniază cu produsul sau serviciul dvs.

Găsiți cuvinte cheie care se potrivesc cel mai bine subiectelor și conținutului dvs. cu instrumente SEO, cum ar fi Instrumentul pentru cuvinte cheie de la Google sau GrowthBar . Inițial, căutați cele mai relevante cuvinte cheie care se conectează la subiectele dvs. populare și adunați o listă cu cuvintele cheie cele mai frecvent utilizate. Aceste cuvinte cheie vor deveni pilonii tăi.

Găsiți și dezvoltați-vă paginile pilon

În acest moment, subiectele tale majore au devenit cuvinte cheie populare și sunt acum paginile tale pilon. Apoi, găsiți numeroase cuvinte cheie cu coadă lungă care se conectează la fiecare dintre acești piloni. Fiecare dintre acești piloni va deveni pagini de pe site-ul dvs. web, completate cu cuvinte cheie specifice, cu volum redus.

Acești piloni vă ajută să vă dezvoltați pe deplin conținutul și acoperirea site-ului. Aceste pagini sunt deosebit de utile pentru organizațiile B2B, deoarece clienții au adesea mai multe nevoi de nișă. Cuvintele cheie cu volum redus pot aduce acești clienți direct la soluția B2B.

Creați un plan de creare de legături

După cum sa discutat în secțiunea tehnică SEO, backlink-urile și crearea de link-uri sunt esențiale pentru succesul strategiei B2B SEO.

Odată ce ți-ai actualizat site-ul web cu paginile tale și ai folosit termeni SEO relevanți, trebuie să faci pași către crearea de link-uri. Există numeroase abordări ale construirii de legături, dar unele includ blogging pentru invitați, promovare pe rețelele sociale și linkuri către propriul site pe paginile tale.

Rămâneți la curent cu cele mai bune practici SEO

Una dintre cele mai bune practici pentru strategia SEO este să fii la curent cu cele mai bune practici. Strategia SEO este complet bazată pe tehnologie, ceea ce înseamnă că totul se mișcă rapid. Recomandările și cuvintele cheie se dezvoltă rapid, astfel încât strategiile care s-ar putea dovedi de succes într-un trimestru ar putea înceta să funcționeze câteva luni mai târziu.

Adaptarea la noile tendințe și cele mai bune practici este cea mai bună modalitate de a vă asigura că strategia dvs. SEO B2B continuă să vă avantajeze afacerea. Acest lucru poate implica actualizarea sau reutilizarea conținutului vechi, generarea de conținut nou care se aliniază cu tendințele și sprijinirea cuvintelor cheie din paginile tale.

Agențiile de marketing digital oferă suport SEO

Cadrele SEO de succes necesită cercetare și dezvoltare continuă, făcând dezvoltarea și revizuirea strategiilor dvs. SEO B2B consumatoare de timp. Companiile B2B trebuie să se concentreze pe prioritizarea produselor și serviciilor lor principale pentru clienții lor. Implementarea strategiilor SEO poate fi copleșitoare sau complicată, în special în timpul sezoanelor aglomerate.

O agenție de marketing digital vă poate ajuta organizația B2B să se bucure de toate beneficiile unui cadru de strategie SEO productiv fără angajamentul de timp. Agențiile de marketing digital înțeleg cele mai recente evoluții în cele mai bune practici SEO și știu cum să optimizeze conținutul B2B.