B2B se îndreaptă către marketing digital în urma epidemiei de coronavirus

Recent, m-am întâlnit cu un potențial client, care și-a exprimat o mare dezamăgire față de anularea de ultim moment a Mobile World Congress (MWC) 2020, ca urmare a focarului de Coronavirus (COVID-19). Cel mai mare târg de telefonie mobilă din lume ar fi fost evenimentul major din industrie la care compania sa plănuia să participe. S-au pierdut luni de pregătire și zeci de mii de dolari, deoarece panica cauzată de coronavirus a dus la decizia de anulare de ultim moment. Managerul de marketing frustrat a spus că compania sa a fost deja anunțată că un alt spectacol mare, în care plănuiseră să strălucească, a fost amânat deocamdată.

Acesta nu este 2008

Îmi amintesc încă ce s-a întâmplat în timpul crizei financiare din 2008, în care majoritatea companiilor business-to-business (B2B) au decis să se descurce și să-și reducă bugetele de marketing.

Prin urmare, m-am bucurat să aud că compania a adoptat deja o nouă strategie de deplasare a fondurilor alocate participării la expoziții pentru a dubla investiția în marketing online.

La reflecție, o astfel de mișcare are perfect sens.

Adăugați la aceasta faptul că un număr tot mai mare de organizații minimizează în prezent toate întâlnirile față în față, cu rezultatul inevitabil că trebuie să își schimbe strategia digitală și să o transforme în sursa lor cheie de generare de lead-uri.

Organizațiile mari, cum ar fi World Ban și Fondul Monetar Internațional, au anunțat deja că renunță la toate întâlnirile față în față, iar companiile din sectorul privat sunt așteptate să urmeze.

Având în vedere că companiile alocă cea mai mare parte a bugetelor lor expozițiilor comerciale, chiar și o modificare moderată a preferințelor se va traduce probabil într-o investiție mai mare în marketing web.

Miliarde de dolari pierdute

Cifrele publicate de compania de informații PredictHQ indică faptul că numai în februarie, preocupările legate de coronavirus au dus la o creștere cu 500% a anulărilor și amânărilor evenimentelor semnificative.

Compania a spus că peste 225 de evenimente cu impact ridicat au fost anulate luna trecută, iar numărul de evenimente anulate în martie este de așteptat să fie semnificativ mai mare. Costul total al anulărilor este estimat la miliarde de dolari.

Cercetările efectuate în 2018 de Centrul pentru Cercetarea Industriei Expoziționale au indicat că agenții de marketing B2B care participă la evenimente din industrie și-au alocat aproape 40% din bugete expozițiilor și expozițiilor din industrie, de aproape cinci ori mai mult decât cei 8% cheltuiți pentru marketing online.

Chiar dacă doar o mică parte din bugetele evenimentelor este transferată către marketing online, aceasta s-ar traduce printr-o creștere masivă a marketingului web.

Marketingul online să beneficieze

Avantajul major al marketingului digital, pe lângă faptul că nu necesită interacțiune față în față, este că este măsurabil. Specialiștii de marketing pot obține destul de ușor o imagine bună a rentabilității investiției (ROI) a cheltuielilor lor și a activităților care generează cel mai mare număr de clienți potențiali de calitate și cu ce cheltuială.

Presupunând că mulți marketeri vor avea ceva timp liber suplimentar, în special cei care vor trebui să intre în izolare acasă, li se recomandă să-l folosească pentru a-și revizui strategia de marketing online și a-și redefini mesajele de marketing.

Examinați-vă strategia de marketing

Directorii de marketing se plâng adesea că nu au timp să-și actualizeze site-urile web din cauza supraîncărcării lor de muncă. Ei bine, acesta este exact momentul să revedeți site-ul corporativ și să vă asigurați că compania dumneavoastră este bine prezentată.

Acesta este, de asemenea, momentul să resetați obiectivele campaniilor dvs. de marketing și să aruncați o privire în profunzime asupra performanței eforturilor anterioare. O privire atentă va indica cu siguranță că există o nevoie reală de a reîmprospăta o mare parte din materialele de marketing produse în trecut.

Aceasta este o oportunitate excelentă de a ajusta următoarele caracteristici ale strategiei de vizibilitate și promovare a companiei dvs.:

• Conținutul site-ului web – Asigurarea că acesta conține mesajele de marketing potrivite cu îndemnul potrivit.
• SEO – Verificarea clasamentului actual al site-ului dvs. web și optimizarea lor pentru motoarele de căutare pentru a îmbunătăți calitatea și cantitatea traficului dvs. web
• Marketing de conținut – Folosind această oportunitate pentru a genera idei pentru noi postări pe blog și pentru a începe să scrieți următorul buletin informativ pentru clienții dvs.
• Comunicate de presă și articole – Gândindu-vă la subiecte despre care puteți informa mass-media și clienții dvs. și scriind articole profesionale
• Materiale de marketing – Pregătirea de prezentări, broșuri și alte materiale de marketing
• Implicarea în rețelele sociale – Elaborarea strategiei modului în care puteți îmbunătăți implicarea în rețelele sociale și redactarea de noi studii de caz, documente albe și articole profesionale. Creșterea numărului de seminarii web pe care le organizați
• Video – Elaborarea poveștii pentru următorul videoclip

Întărirea atenției pe web marketing vă va permite să vă mențineți normalitatea în aceste zile nebunești și vă va oferi un avantaj competitiv față de concurenții care întârzie să reacționeze.

Sperăm că întreaga criză se va încheia în curând, dar indiferent de cât timp va dura, întărirea eforturilor de marketing online va minimiza riscul și va îmbunătăți poziția generală.

Dan Gerstenfeld este un expert online în PR și marketing web. El este fondatorul Interteam Content Services , care este specializată în furnizarea de servicii de marketing digital și generare de clienți potențiali companiilor B2B.