De ce scriu intenționat o copie proastă a reclamelor Facebook

S-ar putea să crezi că am ieșit din minți când spun asta...

Din când în când scriu intenționat o copie proastă a reclamelor Facebook .

Dar nu-ți face griji. Nu mi-am pierdut mințile.

Există o metodă pentru nebunia mea și în acest post voi explica totul. Inclusiv abordarea mea față de reclamele Facebook.

Și rămâneți până la sfârșit pentru a afla de ce arunc în mod intenționat bani în reclamele Facebook care oferă zero rentabilitate a investiției .

Gata? Să ne scufundăm în…

Copie intenționată proastă validează copia bună

Deci, care este metoda pentru nebunia mea?

Uneori trebuie să aruncăm convenția pe cap. Apoi agitați-l puțin și vedeți ce se întâmplă. Și trebuie să o facem din când în când.

Acesta este modul în care ajungem cu adevărat la miezul a ceea ce funcționează și de ce.

Nu este suficient să vă formați o părere despre cum arată o copie bună. Trebuie să validăm că ceea ce credem că este o copie bună, de fapt este.

Uite care-i propunerea:

Ceea ce funcționează acum nu va funcționa întotdeauna.

Comportamentul consumatorului se modifică în timp.

Acesta este motivul pentru care trebuie să fim deschiși către abordări diferite – chiar dacă pare că ar putea fi o idee teribilă.

Există o zicală veche „marketerii nu pot avea lucruri frumoase” și este extrem de relevantă aici.

Când o grămadă de oameni spun „acesta este cel mai bun mod de a face ceva” – o mulțime de alți oameni vor sari la bord și vor face exact acel lucru atât de mult încât nu mai funcționează.

Acest lucru se întâmplă mai des decât ai putea crede. Am fost martor la asta de-a lungul celor 12+ ani în care am făcut acest lucru de marketing. Timpul este un profesor bun. La fel și gestionarea unei agenții de marketing (dar aceasta este o poveste pentru altă dată.)

Deci, personal, nu sunt dispus să iau nimic de bun.

Dacă oamenii sunt bătuți peste cap cu aceleași trofee de copywriting din nou și din nou, există șansa ca publicul să se oprească complet. Peste un timp suficient de lung, aceasta poate deveni o formă de orbire publicitară.

Dar dacă așteptăm suficient, acele lucruri care au încetat să funcționeze pot începe să funcționeze din nou.

(Btw: pantalonii evazați și chefali sunt din nou cool, aparent.)

Trebuie doar să ne menținem mintea deschisă la posibilități și să experimentăm pentru a găsi ceea ce funcționează.

Convenția poate fi o cârjă

Convenții și bune practici. Ele ar trebui să fie întotdeauna folosite ca puncte de plecare.

Nimic mai mult.

Acest lucru este predominant în toate aspectele marketingului. Copywriting și designul paginii de destinație în special.

Realitatea? Sunt tratați mai degrabă ca o destinație decât ca un punct de plecare.

Un bun exemplu este această pagină de destinație de la SalesForce:

Acum, înțelepciunea convențională spune că această pagină de destinație este ridicolă și nu ar trebui să funcționeze.

Și pentru majoritatea publicului țintă, a populației demografice și a industriilor, acest lucru ar fi corect.

Dar pentru SalesForce? Funcționează .

Acesta este motivul pentru care este atât de important să folosiți cele mai bune practici pentru a vă informa copia/designul inițial. Apoi testați pentru a găsi ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Veți dori să începeți cu o ipoteză, apoi să creați noi variante de pagină. Schimbați designul, copierea și aspectul.

Mergi la mare la început și vei vedea cele mai multe câștiguri. După aceea, puteți testa mai multe elemente granulare ale paginii, cum ar fi copierea butonului etc.

Unele variații vor părea la fel de ridicole ca părul lui Boris Johnson într-o zi cu vânt. Și vor exista și alte variante de testare despre care veți fi 100% sigur că nu pot eșua și... vor fi. Catastrofal.

Evaluarea copiei necesită date concrete și zero opinii.

Așadar, lăsați-vă opiniile la ușă și lăsați datele să vă ofere răspunsurile de care aveți nevoie.

Găsirea echilibrului între textul publicitar, titlul și conținutul

Te-ai trezit vreodată făcând clic pe titluri clickbait și regretând instantaneu?

Și cum rămâne cu acele reclame Facebook exagerate care duc doar la dezamăgire?

Da, si eu.

Clickbait și promisiunile ridicole pot face minuni pentru traficul pe termen scurt, dar dezavantajul este că, în general, duc la un fel de dezamăgire.

La fel ca fiecare videoclip Looper pe care l-am vizionat vreodată.

Problema cu această abordare este că va exista, în mod natural, un punct în care oamenii pur și simplu încetează să se implice cu acest tip de conținut.

Unii oameni văd mărci mari făcând acest lucru și cred că este ceea ce trebuie făcut.

Dar, IMHO, este un mod miop de a conduce trafic cu prețul încrederii.

Deci, iată părerea mea:

Copia publicitară și titlurile dvs. sunt promisiuni. Depinde de conținutul dvs. să vă îndepliniți aceste promisiuni.

De aceea, încerc să evit să-mi supravând conținutul. Dar este, de asemenea, important să nu-l vinzi mai puțin.

De exemplu, dacă public un articol de 5.000 de monștri, voi face promisiuni mai îndrăznețe decât aș face cu un articol de 1.500 de cuvinte.

De ce? Deoarece promisiunile pe care le fac în titlul și în textul publicitar pot fi susținute de conținutul meu.

(Și în timp ce suntem la subiect: nu folosiți niciodată cuvântul „ghid final” pentru a descrie un articol de 700 de cuvinte care abia zgârie suprafața. )

Provocarea de a evalua orice copie (reclame sau altfel)

Există un motiv bun pentru care încerc să evit să evaluez copia altora.

Este prea ușor să interpretezi greșit obiectivul dacă nu știi exact despre ce este vorba. Și nu mă refer la o presupunere educată. Să faci o presupunere bazată pe experiența ta nu este suficient.

Lasă-mă să explic:

Singura modalitate adevărată de a măsura eficacitatea oricărei copii – fie că este vorba de un anunț, popover sau o copie a paginii de vânzări – este să înțelegem cât de bine își atinge obiectivul.

Obiectivul din spatele celor mai multe copii este conversia. Pentru a încuraja utilizatorii să întreprindă o anumită acțiune.

Dar nu este întotdeauna atât de simplu.

În mod similar cu modul în care uneori scriu în mod intenționat reclame Facebook proaste, scriu și o mulțime de alte exemplare pe care unii le-ar considera a fi „ răi. ”

Din nou, acest lucru este *de obicei* strategic.

Iată un exemplu bun:

Blogging Wizard primește milioane de vizitatori în fiecare an. Publicul meu țintă este nou pentru bloggerii intermediari, dar mulți dintre vizitatorii noștri nu se încadrează în aceste categorii.

Unii vizitatori sunt eliminați cu câțiva pași și, pe măsură ce site-ul crește, adăugăm mai multe persoane de public la amestec.

Când scriu o copie pentru reclame Facebook, magneți de plumb și alte părți ale site-ului, scriu o copie deselectivă .

Deci, voi încuraja anumite persoane să se înscrie în timp ce îi descurajez pe alții.

Deși acest lucru înseamnă că ratele mele medii de conversie sunt mai mici, construiesc o listă de e-mail cu abonați foarte vizați.

Scopul meu final este să ajung la oamenii potriviți cu conținutul potrivit. Nu doar pentru a ajunge la mai mulți oameni.

Mai mult nu este întotdeauna mai bine .

Dacă audiența mea ar fi mai largă, atunci probabil că aș lua o abordare diferită. Nu există o strategie „o mănușă pentru toți”.

Concluzia: nu există nicio modalitate obiectivă pentru nimeni de a critica copierea fără datele și contextul care o informează.

De ce sunt fericit să fac o pierdere de 100% din majoritatea reclamelor mele Facebook

Dacă toată chestia cu „scrierea intenționată a unei copii a reclamelor Facebook proaste” nu a fost suficient de nebunească – asta trebuie să fie, nu?

Am ieșit din minți? Ar putea părea așa, dar există un motiv întemeiat pentru care sunt fericit să arunc bani în reclamele Facebook și să văd rentabilitatea investiției zero.

Uite care-i propunerea:

Majoritatea reclamelor pe Facebook pe care le rulez sunt reclame rapide pentru a promova postările pe blog.

Acest conținut este 100% gratuit pentru ca cititorii să îl consume fără a fi nevoiți să se confrunte cu reclame enervante care fac aproape imposibil să consume conținutul.

(Știți... acele site-uri care acoperă 80% din ecran cu reclame și reclame video forțate cu audio setat la maxim etc. Site-ul web al ziarului meu local este groaznic pentru asta.)

Fie mi-am investit timpul în a le scrie, fie am plătit pe unul din echipa mea să le scrie.

Deci, dacă investesc în crearea de conținut, nu are sens să investesc în promovarea conținutului respectiv?

Sigur, există o mulțime de tactici de promovare a blogului „gratuite”, dar adevărul este că nu sunt chiar gratuite. Plătești cu timpul tău.

Timpul pe care îl am disponibil este limitat. Gestionez peste 5 site-uri în momentul în care scriu acest articol și ar putea publica oriunde între 2 și 10 articole într-o anumită săptămână.

Așadar, aloc un buget pentru Facebook Ads în acest scop. Bugetul este limitat, deoarece nu există un ROI direct în majoritatea cazurilor. Acest lucru asigură că cheltuielile mele publicitare sunt justificate. Îmi propun să potrivesc aceste cheltuieli publicitare cu cele pe care le cheltui pentru conținut. Dacă scriu singur articolul, voi afla cât valorează timpul meu și voi folosi acea cifră în schimb.

Nu este ca și cum aș investi mii pentru a promova un curs cu reclame care nu oferă nicio rentabilitate a investiției. Ar fi chiar o nebunie! Acestea sunt doar reclame rapide pe Facebook. Nimic mai mult.

Aș recomanda această abordare altor bloggeri? Depinde.

Această strategie funcționează numai dacă vă puteți justifica cheltuielile publicitare. Nu vorbesc despre rentabilitatea investiției. Vorbesc despre venituri suficiente în afacerea dvs., astfel încât să puteți arunca bani în reclame pur și simplu pentru a genera vizibilitate și conștientizare.

Dacă tocmai ați început sau blogul dvs. nu este încă profitabil – nu pierdeți banii pe reclame Facebook ca mine … este o idee proastă. Punct.

Ar trebui să iei în considerare întotdeauna tactici și strategii bazate pe stadiul de creștere în care se află blogul tău. Și ceea ce este cel mai relevant pentru propria ta afacere – nu a altcuiva.

Dacă aș începe de la zero cu un capital de pornire mic sau deloc, aș face lucruri foarte diferite față de ceea ce fac acum.

Încheind-o

O lecție fundamentală pe care am învățat-o de-a lungul celor peste 12 ani în afaceri și marketing este aceasta:

Nu presupune nimic. Testează totul.

Această lecție se află în centrul procesului meu de luare a deciziilor.

Chiar de la modul în care abordez copywriting-ul până la evaluarea instrumentelor și tacticilor de utilizat în afacerea mea.

Trebuie să ne lăsăm opiniile la ușă și să testăm pentru a găsi ce funcționează în afacerea noastră .

Așa că încearcă ceva nou. Încearcă ceva unic. Încearcă ceva creativ.

Sau încearcă ceva care zboară complet în fața a ceea ce crezi.

S-ar putea să descoperi ceva care schimbă totul.