Lot CBD Masters SEO și afiliați

Consumatorii descoperă beneficiile medicinale ale plantelor de canabis. Trei absolvenți de facultate din Wisconsin au văzut oportunitatea în 2018, când au lansat Batch, un vânzător direct către consumator și un producător personalizat de produse din CBD, marijuana nedeteriorează și extract de cânepă.

Avanză rapid până în 2023, iar Batch, cu sediul în Milwaukee, produce uleiuri CBD, gume și alte produse pentru sine și pentru mărci externe.

Am vorbit recent cu cei trei fondatori, toți prieteni de-a lungul vieții, despre lansarea companiei, fabricarea produselor, achiziționarea de clienți și multe altele.

Întregul sunet al conversației noastre este încorporat mai jos. Transcrierea este editată pentru lungime și claritate.

Eric Bandholz: Ce dracu este Batch?

Dennis Mistrioty: Batch este o companie CBD, în principal o marcă de comerț electronic. Vindem produse derivate din cânepă (uleiuri, gume, produse topice), articole THC și produse care nu sunt din cânepă (energie, gume, hidratare).

Este exclusiv direct către consumator pe partea de marcă Batch. Dar suntem și un producător integrat vertical. Avem propria noastră fermă de cânepă. Extragem uleiuri pentru produsele noastre din cânepă și facem formulare, îmbuteliere și împlinire. Facem asta pentru marca Batch. Suntem, de asemenea, un producător contractual pentru alte companii CBD și mărci de produse cosmetice de îngrijire a pielii și de actualitate.

Andy Gould: Am fost colegi de cameră la facultate și am început Batch în 2018 ca o afacere de producție. Ideea noastră a fost să facem produse pentru mărci externe, deoarece CBD a luat țara cu asalt la acea vreme.

Griffin și cu mine aveam experiență în inginerie chimică. Ne-am gândit că avem o idee bună despre cum să punem în funcțiune un proces. Dennis, omul de afaceri și de marketing, avea să găsească clienții, iar Griff și cu mine am înființat operațiunea. Aceste roluri încă mai țin. Griffin și cu mine suntem pe partea de operațiuni, dezvoltare de produse, analitică și tehnică. Dennis face branding, dar noi trei ne scufundăm degetele de la picioare în fiecare aspect al companiei.

Griffin Lynch: Toată lumea spune să nu începi o afacere cu prietenii tăi. Dar suntem foarte buni prieteni și ne ajută pentru că avem încredere unul în celălalt. Există un nivel ridicat de responsabilitate, aproape până la punctul în care vrei să muncești din greu pentru a nu-i dezamăgi. Nu văd pe nimeni profitând de această prietenie. Dacă ceva, este invers.

Bandholz: Fabricarea sună dificilă.

Lynch: Tipul nostru numărul doi, Nick, se ocupă de tot felul de sarcini de producție. Doriți ca producția să ruleze în fundal și să nu vă faceți griji pentru asta. Dar, la sfârșitul zilei, nu asta este producția. Este asemănător comerțului electronic. Lucrurile se strică și trebuie să le repari. Acolo cred că intră în joc abilitățile noastre tehnice. Este o durere de cap cu care nu vrei să te confrunți, dar, în același timp, este o afacere grozavă. Ne oferă aceste relații grozave și nu cred că am neglija vreodată asta în vreun fel.

Gould: Este complex din punct de vedere logistic. Avem aproximativ 2.000 de piese cuprinzând toate ingredientele și componentele de ambalare. În primul an sau doi, am fost imbecili, încercând să ținem evidența totul în Foi de calcul Google. Suntem bootstrap, așa că a trebuit să lucrăm și să ne dăm seama. Griff și cu mine știam cum să setăm un proces de producție, dar nu știam cum să scalam unul. Tocmai ne-am înfipt ghearele. Există diverse programe și trucuri pe care a trebuit să le învățăm.

Mistrioty: Facem parteneriate cu mărci puternice cu care dorim să lucrăm. Din acest motiv, putem oferi tratament cu mănuși albe și putem oferi acelor clienți orice au nevoie, mai mult sau mai puțin. Face afacerile ușor și distractiv, deoarece nu ne place să facem bani înfuriind oamenii. A avea relații sănătoase în care clienții sunt fericiți este mai ușor de gestionat și putem lucra cu pasiune la un proiect, în ciuda tuturor acestor SKU.

Gould: Nu facem produse pentru mărci care fac 100 de milioane de dolari pe an. Suntem specializați în 500 până la 5.000 de unități. Așa că alergări mici. Și asta ne oferă multă agilitate în producție. Putem gestiona 10 comenzi de 1.000 de unități mai bine decât una la 100.000. Ne-am proiectat afacerea de producție pentru a face o mulțime de SKU-uri pentru o mulțime de mărci. Acest lucru se dovedește a fi foarte util atunci când 20 de mărci comandă simultan.

Bandholz: Prezentați-ne prin strategia dvs. de achiziție de clienți.

Mistrioty: Am descoperit calea noastră de achiziție de la unele dintre mărcile pentru care produceam. În 2018, înainte să cunoaștem jocul, ne-am gândit că sunt supereroi, deoarece erau peste toate aceste liste când ați introdus „cel mai bun ulei CBD” pe Google. Ne-am gândit: „Uau, producăm trei dintre cele mai bune uleiuri CBD din lume chiar acum”. Nu știam ce înseamnă optimizarea pentru motoarele de căutare, cu atât mai puțin marketing afiliat.

Observând ceea ce au făcut, am început să învățăm multe despre SEO. Acum, avem parteneri care ocupă prima pagină a Google pentru fiecare cuvânt cheie relevant – de la „cele mai bune gume CBD” la „diferența dintre cânepă și marijuana”. Multe dintre acestea sunt cuvinte cheie informaționale, nu tranzacționale, dar dorim să fim prezenți oriunde ar putea privi un potențial client CBD.

Acolo se combină SEO și afiliatul. Puteți face acest lucru singur cu propriul nostru site, ceea ce facem și noi ne afișăm pentru cuvinte cheie mai puțin competitive. Dar într-o industrie care este forțată să facă SEO și afiliere – doar recent Google a acceptat reclamele CBD – nu este ușor să arăți numărul unu pe Google pentru un cuvânt cheie.

Alternativa este de a profita de autoritatea diferitelor publicații și de a fi prezentate în conținutul lor cu o structură de afiliat. De aici provine cea mai mare parte din achizițiile noastre. Este o strategie de achiziție excelentă, deoarece majoritatea clienților știu ce vor și ce este CBD, chiar dacă nu știu totul despre el. Avem și alte tipuri de afiliați, dar seamănă mai mult cu publicitatea tradițională.

Gould: Considerăm strategia de afiliere în SEO ca pe un joc imobiliar digital. Cumpărăm bunuri imobiliare digitale de pe Forbes, Healthline, Discover Magazine și multe altele. Pe măsură ce oamenii caută pe internet informații legate de CBD, ne văd peste tot. E super greu la început. Vei apărea doar în unul sau două locuri. Nimeni nu te va recunoaște. Ne-a luat doi-trei ani pentru a ne construi strategia. Să presupunem că căutați „cânepă versus marijuana”, „CBD versus CBG” sau orice altceva legat de CBD și THC. Pentru acele căutări, un articol sau un link cu numele nostru va ocupa probabil două dintre primele trei link-uri de pe Google.

Bandholz: De unde pot ascultătorii să cumpere niște gumii?

Lynch: accesați HelloBatch.com. Suntem și pe Instagram. Dacă vă aflați în zona Milwaukee, nu ezitați să treceți pe aici. Oferim tururi ale unității noastre în mod regulat.