Cum să devii antreprenor: 7 pași pe care trebuie să-i faci pe calea către antreprenoriat

Pentru mulți dintre noi, a deveni propriul nostru șef este visul suprem. Tânjim la controlul creativ, la orele flexibile și la libertatea de a fi antreprenor.

Dar există multă muncă în culise și o mare parte din a deveni antreprenor se referă la planificare, strategie și execuție dedicată. Dacă ți-ai dorit întotdeauna să intri în joc, dar nu ai fost sigur cum, am creat această resursă ca punct de plecare.

Lista de lectură gratuită: Motivarea comerțului electronic

Întâmpinați probleme în a vă concentra pe dezvoltarea afacerii dvs. mici? Obțineți acces la lista noastră gratuită, organizată de articole de productivitate de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de citire Motivarea comerțului electronic direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Ar trebui să devii antreprenor?

A intra în afaceri pentru tine poate fi distractiv și incitant. Poate fi, de asemenea, descurajantă și dificilă. În primul rând, întreabă-te dacă ești dispus să construiești o afacere pe termen lung. Deși perspectiva de a fi antreprenor s-ar putea simți la început entuziasmantă, dezvoltarea unei afaceri necesită timp. Ești gata să te angajezi în acest sens în următorii câțiva ani?

Afacerile noi au o rată mare de eșec. Antreprenorii aspiranți trebuie să renunțe la siguranța unui salariu stabil și a unui loc de muncă de zi și să ia cu liniște înaltele și coborâșurile. Ar putea dura ceva timp pentru ca afacerea dvs. să fie profitabilă. Acestea fiind spuse, antreprenoriatul este plin de satisfacții – doar știi în ce te bagi.

Cercetările Shopify arată că mulți antreprenori menționează independența și flexibilitatea drept motivele majore pentru care și-au început afacerea.

Antreprenorii raportează că câștigă un trai bun, în ciuda dificultății de a prezice câștigurile pentru antreprenori. Indeed calculează că salariul mediu pentru antreprenorii americani este de 60.617 USD. Cu toate acestea, dacă locuiți în San Francisco sau Columbus, Ohio, acest număr este de peste 100.000 USD. Salariul tău depinde de mulți factori, inclusiv locație, industrie, scalabilitate și nu numai.

Important este să-ți controlezi salariul ca antreprenor. Puteți câștiga cât de mult sau cât de puțin doriți. Puteți crește rapid sau încet sau puteți decide să nu creșteți deloc.

Antreprenoriatul are avantaje care, pentru mulți oameni, depășesc negative. Proprietarii de afaceri mici de pe Shopify ne spun că există aspecte ale conducerii propriei afaceri pe care le-ar găsi greu să le ajungă în altă parte. În special, fiind independenți și controlându-și propriul timp.

Cum să devii un antreprenor de succes

Vă vom prezenta cei șapte pași esențiali pe care trebuie să-i faceți pentru a deveni antreprenor, descoperind lucruri precum ce veți vinde și cum veți crea inventar.

1. Găsiți o idee de afaceri profitabilă

Categoria de produse pe care o alegeți se află în centrul afacerii dvs. online și va fi una dintre cele mai importante decizii pe care le veți lua.

Deși produsul „perfect” s-ar putea să nu existe, există cu siguranță modalități de a minimiza riscul alegând un produs și o nișă care au mai mult de lucru în favoarea lui decât în ​​contra. Utilizați criteriile de mai jos ca ghid care vă poate ajuta să înțelegeți mai bine argumentele pro și contra. a produsului pe care îl luați în considerare și, sperăm, să vă creșteți șansele generale de succes.

Produsul tău servește o pasiune sau rezolvă o problemă?

Este întotdeauna un avantaj să vinzi produse care servesc unei pasiuni sau rezolvă o problemă. Un avantaj suplimentar este că, atunci când vindeți produse care îndeplinesc una dintre aceste cerințe, costurile dvs. de marketing tind să fie mai mici, deoarece noii clienți caută în mod activ o soluție, spre deosebire de a fi nevoit să vă comercializați intens produsul pentru a le găsi.

Este întotdeauna un avantaj să vinzi produse care servesc unei pasiuni sau rezolvă o problemă.

Este aceasta o categorie de produse în tendințe, moft sau în creștere?

Să călărești un moft poate fi periculos. O tendință poate fi profitabilă. Piețele stabile sunt sigure, iar piețele în creștere sunt ideale. Înțelegerea unde se află produsul și nișa dvs. poate juca un rol important în succesul sau eșecul dvs.

Pentru a înțelege mai bine diferențele, să ne uităm la curbele conceptuale de creștere și apoi să parcurgem un exemplu real pentru fiecare tip.

Moft

Un moft este ceva care crește în popularitate pentru o perioadă foarte scurtă de timp și dispare la fel de repede. Un moft poate fi profitabil dacă intrarea și ieșirea dvs. pe piața țintă sunt cronometrate perfect , dar acest lucru poate fi dificil de prezis și poate fi o rețetă pentru dezastru - este mai bine să vă construiți afacerea pe o bază mai solidă. Îți amintești de fidget spinners? Jucăriile de rotire portabile au făcut furori în 2017, au atins un vârf de popularitate și apoi au devenit irelevante aproape peste noapte.

Tendinţă

O tendință este o direcție pe termen lung pe care piața unui produs pare să o ia. Nu crește la fel de repede ca un moft, durează mai mult și, în general, nu scade la fel de repede.

Produsele în tendințe se pot dezvolta uneori și pe piețe în creștere pe termen lung, deși acest lucru poate fi dificil de anticipat. Au existat mai multe tendințe care au apărut în timpul pandemiei: odată cu timpul petrecut cu toții acasă, articolele de uz casnic, cum ar fi prosoape de bucătărie și recipiente de depozitare, au devenit din ce în ce mai populare.

Grajd

O piață stabilă este una care, în general, este imună la șocuri și lovituri. Nu este nici în declin, nici în creștere, ci se menține pe perioade lungi de timp. Ceainicele, de exemplu, și-au menținut un nivel stabil de popularitate în ultimii 15 ani.

Creştere

O piață în creștere este cea care a înregistrat o creștere constantă și dă semne de schimbare a pieței pe termen lung sau permanentă. Piața athleisure a crescut de la sfârșitul anului 2014, dar pandemia s-a adăugat la creșterea ei. Acum, piața (și cererea pentru aceasta) este atât de mare încât nu este probabil să meargă nicăieri în curând.

Cum arată peisajul competitiv?

Cum arată peisajul competitiv pentru produsul și nișa selectate? Ești primul care ajunge pe piață? Există deja câțiva concurenți sau piața este saturată de oameni care vând același produs sau vizează aceeași nișă?

Dacă sunteți primul pe piață, veți dori să faceți o mulțime de cercetări de piață pentru a determina că există de fapt o piață interesată de produsul dvs. Dacă există deja câțiva concurenți în spațiu și par să se descurce relativ bine, acesta ar putea fi un semn bun că piața a fost validată.

Dacă pe piață sunt mulți concurenți, este și un semn că piața a fost validată. Cu toate acestea, probabil că va trebui să determinați cum vă puteți diferenția marca și produsele de marea concurenților pentru a vă crea propriul loc.

Gratuit: marea listă de idei de afaceri

Pentru a vă ajuta să găsiți inspirația pentru a începe, am compilat o listă de peste 100 de idei de afaceri solicitate, împărțite în categorii precum fitness, îmbrăcăminte și jocuri.

Obțineți lista acum

Primiți lista mare de idei de afaceri livrate direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

2. Dezvoltați-vă produsul

Odată ce decideți ce veți vinde, există mai multe opțiuni pentru dezvoltarea produsului. Puteți face propriile produse manual, cum ar fi artizanii de la Heath Ceramics. Puteți găsi un partener de producție care vă va dezvolta ideea de produs conform specificațiilor dvs., așa cum face echipa de la West Path pentru păturile lor mexicane.

Există, de asemenea, opțiunea de a cumpăra produsul cu ridicata, ceea ce înseamnă că veți cumpăra articole pre-dezvoltate de la o piață angro. Piața noastră, Handshake, este o opțiune excelentă pentru aceasta.

Dacă preferați să nu dețineți inventar, vă puteți gândi la dropshipping. Dropshipping este atunci când un client cumpără un articol de la tine și tu, la rândul tău, cumperi acel articol de la o terță parte. Terțul expediază apoi articolul direct clientului, astfel încât să nu fiți niciodată nevoit să depozitați, să manipulați sau să expediați niciun produs.

Dacă vă creați propriile modele pentru tricouri, imprimeuri artistice, căni etc., o opțiune similară este să oferi imprimare la cerere. Imprimarea la cerere este locul în care colaborați cu un furnizor pentru a vă imprima propriile modele pe articole cu etichetă albă, care sunt create numai atunci când un client le achiziționează. În acest fel, vindeți doar atât inventar cât există cerere și nu trebuie niciodată să stocați sau să expediați singur produsele.

3. Validați-vă produsul

Următorul pas este să vă validați ideea de produs. Acesta este procesul prin care îți dai seama dacă vinzi produse pe care clienții le doresc cu adevărat. Validarea reală a produsului are loc atunci când faceți primele vânzări. Așadar, înainte de a investi prea mulți bani sau timp în noua ta linie de produse, este util să faci câteva teste cu costuri reduse.

Puteți crea o pagină în curând pentru a genera entuziasm. Sau configurați precomenzi pentru a vedea dacă aveți vreun interes. Proprietarii Jaswant's Kitchen, un magazin care vinde mirodenii indiene naturale și truse de gătit, și-au validat produsele vânzând mai întâi la spectacole în persoană.

Odată ce faceți câteva vânzări, veți fi mai capabil să validați cererea pentru ceea ce vindeți.

Validarea reală a produsului are loc atunci când faceți primele vânzări.

4. Scrie-ți planul de afaceri

Cu o validare a produsului atât de necesară, este timpul să scrieți un plan de afaceri. Un plan de afaceri este un document care prezintă în esență totul despre afacerea dvs. Ideile de bază pe care le va include sunt: ​​cine puteți ajunge și către care puteți comercializa, modelul dvs. de afaceri, ce veți percepe pentru fiecare produs, liniile de produse cu care veți începe și strategia dvs. de marketing.

Deși poate părea interesant să începeți cu lucruri distractive, cum ar fi crearea conturilor de rețele sociale sau crearea logo-ului, un plan de afaceri vă asigură că veți rămâne pe drumul cel bun și că aveți o strategie solidă și bine gândită în viitor. Utilizați șablonul nostru gratuit de plan de afaceri pentru a vă ghida prin proces.

Gratuit: șablon de plan de afaceri

Planificarea afacerilor este adesea folosită pentru a asigura finanțare, dar mulți proprietari de afaceri consideră că scrierea unui plan este valoroasă, chiar dacă nu lucrează niciodată cu un investitor. De aceea, am creat un șablon gratuit de plan de afaceri pentru a vă ajuta să începeți.

Obțineți șablonul acum

Primiți șablonul de plan de afaceri livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

5. Asigurați-vă finanțarea de care aveți nevoie

Afacerile costă bani, mai ales dacă intenționați să vă vindeți propriul produs. Deși puteți reinvesti profiturile timpurii înapoi în afacerea dvs., multe companii au nevoie de un anumit flux de numerar. Iată câteva opțiuni populare:

• Autofinanțare. Dacă aveți mijloace, vă puteți finanța propria afacere. Doar asigurați-vă că veți putea suporta costurile pentru o perioadă. În timp ce unele afaceri devin profitabile rapid, în funcție de afacere, poate dura câțiva ani pentru a observa o rentabilitate a investiției.
• Luați un împrumut de afaceri. O altă opțiune este să contractați un împrumut pentru afaceri mici. Shopify Capital este o opțiune pentru cei care se califică și se bazează pe vânzările tale.
• Obțineți bani de la capitaliștii de risc. Investiția de capital vine sub forma unui investitor înger sau a unui fond de risc. Acești investitori acreditați oferă finanțare pentru startup-uri și companii în stadiu incipient. În schimbul investiției lor, ei primesc drepturi de proprietate sau datorii convertibile, care este un împrumut care poate fi convertit în capital în viitor.
• Flotați-vă cheltuielile lunare cu un card de credit. Dacă furnizorul dvs. vă cere să plătiți în numerar pentru tot inventarul dvs., puteți maximiza cât de departe ajung banii dvs. în fiecare lună, folosind un instrument precum Plastiq. Plastiq vă permite să plătiți furnizorilor care nu acceptă carduri de credit, trimițându-le fondurile în forma care funcționează cel mai bine pentru ei (cec, casă de compensare automată sau transfer). Acest lucru vă permite încă 30 de zile (sau 60 de zile, în funcție de cardul dvs. de credit) pentru a plăti inventarul.

Cercetările Shopify arată că, în primul lor an de activitate, antreprenorii au cheltuit cea mai mare sumă de bani pe costurile produselor (materii prime, inventar, furnizor, producție, brevete etc.).

Aflați mai multe: Cum să scrieți un pitch de lift convingător care se lipește (plus 3 șabloane pe care le puteți fura)

6. Lansează-ți afacerea

Nu te gândi prea mult la lucruri: vei deveni antreprenor prin acțiune și muncă grea. Configurați o listă de verificare pentru ziua lansării. De asemenea, veți dori să vă asigurați că toate activitățile de marketing din ziua lansării, cum ar fi postările organice sociale, sunt configurate și gata de funcționare. Și ar trebui să aveți un plan de asistență pentru clienți sau cel puțin o modalitate ușoară prin care clienții să vă contacteze dacă au nevoie de ajutor.

După aceea, petreceți tot timpul și energia pentru a obține primele vânzări. Vă puteți extinde eforturile de achiziție ulterior.

7. Deveniți un student la antreprenoriat

Veți afla mai multe despre afaceri prin lansarea unei afaceri decât prin orice clasă de afaceri. Dar, proprietarii de afaceri de succes devin întotdeauna studenți ai antreprenoriatului.

După cum a scris Mathilde Collin, CEO și co-fondator al Front:

„Liderii de startup-uri cu experiență își împărtășesc cu generozitate poveștile în speranța de a împinge industria înainte... Sfaturile altor fondatori, investitori și lideri tehnologici au fost de neprețuit pentru mine în cariera mea până acum. Poveștile și învățările lor m-au ajutat să trec peste obstacole în care s-au împiedicat și m-au ghidat prin propriile mele obstacole de-a lungul drumului.”

Cu cât dedici mai mult timp învățării, în special de la cei care au străbătut drumurile înaintea ta, cu atât mai mult vei putea evita greșelile costisitoare și vei inove acolo unde alții nu au făcut-o. Puteți alege să lucrați cu un mentor, să citiți cărți pentru antreprenori, să urmați cursuri, să ascultați podcasturi de afaceri sau chiar să vă abonați la buletine informative prin e-mail. Alegeți oricare dintre metodele vi se potrivește cel mai bine, dar asigurați-vă că nu vă opriți niciodată din învățat.

Unde să găsești sprijin antreprenorial

Lumea antreprenoriatului poate fi dură. Dar există resurse și grupuri disponibile pentru a obține ajutorul, instrumentele și sfaturile de care aveți nevoie.

Resurse

1. Shopify. Mulți antreprenori nu au o educație formală, au făcut saltul și au inventat-o ​​pe parcurs. Acesta este motivul pentru care este important să includeți învățarea intenționată în practicile dvs. de afaceri. Shopify oferă resurse gratuite pentru antreprenori, inclusiv cursuri și resurse video, pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta abilitățile și cunoștințele și pentru a vă atinge obiectivele.
2. Administrarea Afacerilor Mici . Obțineți informații și resurse pentru a vă ajuta să începeți mica afacere. De asemenea, puteți găsi împrumuturi garantate de SBA.
3. SCOR. SCORE vă ajută să găsiți un mentor, astfel încât să puteți obține consiliere și sfaturi gratuite, în persoană sau online. Mentorii săi sunt antreprenori de succes care doresc să ajute alți proprietari de afaceri mici să devină mai puternici și mai de succes.
4. Centre de dezvoltare a afacerilor mici. Accesați gratuit consilierii experți de la SBDCs pentru a vă ajuta să începeți și să vă dezvoltați afacerea. Contactați SBDC local pentru consultanță și instruire în afaceri fără costuri.
5. Centrul fiscal pentru întreprinderi mici și persoane care desfășoară activități independente. Nu pot uita de plata taxelor! Rămâneți conform cu IRS cu cele mai recente știri și formulare fiscale pentru afacerea dvs.
6. Centrul pentru afaceri mici FindLaw. Găsiți forme juridice, obțineți răspunsuri la întrebări juridice și găsiți avocați pentru afaceri mici pe acest site.
7. Asociația internațională de franciză. Antreprenorii nu încep întotdeauna o afacere de la zero. Asociația internațională de francize (IFA) vă ajută să găsiți francize de vânzare.
8. SeedInvest . Găsiți potențiali investitori pentru afacerea dvs. folosind SeedInvest. Vei descoperi îngeri care vor investi în afacerea ta în schimbul capitalului propriu.

Grupuri

1. Shopify Antreprenori. Shopify Entrepreneurs este un grup gratuit de Facebook format din peste 100.000 de proprietari, dezvoltatori și furnizori de servicii Shopify. Puteți găsi discuții despre orice, de la recomandările aplicației Shopify la întrebări de marketing și vânzări, precum și sfaturi pentru îmbunătățirea magazinului dvs. Shopify.
2. Organizația Antreprenorilor . Organizația Antreprenorului este o rețea globală de sprijin cu peste 14.000 de antreprenori și lideri. EO oferă oportunități de mentorat și networking perfecte pentru noii antreprenori.
3. Vedere. Fondată în 1957, Vistage este un program de mentorat de membru pentru directori executivi și proprietari de afaceri. Are peste 24.000 de membri la nivel global și oferă antreprenorilor servicii de coaching și consiliere.
4. Pornire Grind. Startup Grind este o comunitate globală construită pentru a educa, inspira și conecta antreprenori. Grupul găzduiește multe evenimente care reunesc peste 3,5 milioane de antreprenori pentru a se conecta, a învăța, a preda, a construi și a aparține.
5. Consiliul Tinerilor Antreprenori. Acest grup oferă sprijin din partea antreprenorilor verificați pentru a vă ajuta să depășiți provocările și să vă dezvoltați afacerea. Deși are restricții stricte pentru a intra în comunitate, este un loc bun pentru a face rețea și a găsi potențiali parteneri de afaceri.
6. Consiliul Internațional pentru Afaceri Mici (ICSB). ICSB a fost primul program de membru non-profit dedicat creșterii afacerilor mici la nivel mondial. Acesta reunește educatori, cercetători și practicieni din întreaga lume pentru a împărtăși perspective prin programe, ateliere, sesiuni de formare și multe altele.

Să devii cel mai bun proprietar de afaceri pe care poți fi

Începerea unei afaceri nu este ușor. Creșterea ei este și mai grea. S-ar putea să simți că nu ești pregătit să deții o afacere, dar dacă ai ajuns până aici, ești. Totul începe cu o idee, una de care ești conectat și de care ești pasionat. Dacă poți transforma acea idee în ceva care rezolvă problemele din lumea reală, ești pe cale să devii un antreprenor de succes.

Ilustrație de Gracia Lam