20 de beneficii ale publicității prin canale online

Îți vine să crezi că au trecut aproape trei decenii de când primul anunț online ne-a onorat cu prezența sa? Asta e corect. În 1994, primul banner publicitar a apărut pe o versiune anterioară a site-ului tehnologic de astăzi, Wired.

A marcat zorii unei noi ere a marketingului digital care va transforma lumea în peisajul digital pe care îl cunoaștem astăzi. Marketingul digital a devenit un pilon al practic oricărei afaceri de succes prin stimularea vânzărilor, partajarea mesajelor de brand și crearea unei „baze de acasă” digitale pentru mărcile relevante de pretutindeni.

În acest articol, vom acoperi douăzeci de beneficii ale publicității online și modul în care mărcile pot folosi plasările de anunțuri digitale pentru a rămâne la curent cu industria publicității și, în cele din urmă, a maximiza veniturile.

Acestea fiind spuse, să trecem la asta.

Cum sunt utile aceste beneficii ale publicității online pentru marca dvs.?

Aproximativ 81% dintre consumatori se bazează pe cercetarea mărcilor online, fie prin recenzii, fie direct prin site-ul mărcii. Pentru companii, aceasta înseamnă că o prezență online solidă este un element esențial pentru succesul în societatea noastră modernă, bazată pe tehnologie.

În combinație cu beneficiile publicitare pe care urmează să le acoperim, un site web stabil și curat este esențial pentru a vă vinde brandul utilizatorilor online. Dacă marca dvs. are deja un site web, următorul pas înțelept și logic este să vă îndreptați piața țintă către acesta prin publicitate.

O campanie publicitară direcționată strategic va direcționa trafic de mare valoare către site-ul dvs. web, permițându-vă să convertiți clienții potențiali și să creșteți vânzările.

Dacă marca dvs. nu are un site web sau o prezență de marcă în rețelele sociale, oamenii vă vor găsi marca online în alte moduri. Acest lucru ar putea fi prin comentarii pe rețelele sociale sau site-uri de recenzii, lăsând reputația mărcii dvs. în mâinile altora.

Scopul dvs., în acest caz, ca lider de afaceri, este să vă controlați imaginea de brand online și să o folosiți pentru creștere.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

20 de beneficii ale publicității online

1) Creșterea vânzărilor, a clienților potențiali și a valorilor echivalente

Poate cel mai important obiect al oricărei reclame este de a stimula vânzările.

Publicitatea online poate duce la creșterea vânzărilor prin atragerea de mai mult trafic către site-ul web al unei companii și încurajând clienții să facă o achiziție online. Reclamele pot, de asemenea, încuraja utilizatorii să ridice un telefon și să sune pentru mai multe informații, rezultând în cele din urmă o vânzare.

Indiferent de activitatea pe care anunțul o impune utilizatorului, obiectivul final ar trebui să indice întotdeauna generarea de venituri, ceea ce poate face reclamele digitale.

Aprofundați: peste 75 de statistici CRO care vă vor ajuta să creșteți vânzările în 2023

2) Reclamele digitale întăresc credibilitatea și cunoașterea mărcii

Există o mulțime de psihologie pentru a vedea o reclamă online.

Este posibil ca piața dvs. țintă să nu cunoască marca dvs. atunci când văd pentru prima dată unul dintre anunțurile dvs. Aici intră în scenă regula de șapte veche și este un principiu perfect aplicabil într-un context digital.

Utilizatorii care văd în mod repetat anunțurile vor avea din ce în ce mai multe șanse să-și amintească de afacerea dvs. atunci când decid să caute o soluție, moment în care veți fi cel mai important.

Rularea anunțurilor online oferă mesajele dvs. clienților potențiali care ar putea tranzacționa cu dvs. și servește ca o declarație publică a relevanței și credibilității mărcii dvs. Cu alte cuvinte, ajută mai mulți oameni să fie conștienți – cu 80% mai conștienți – că există:

Aprofundați: Studiu de caz de publicitate PPC multicanal: Îmbunătățirea rentabilității investiției

3) Reclamele educă cumpărătorii

Informarea corectă a potențialilor potențiali despre afacerea dvs. este unul dintre beneficiile cheie ale publicității pentru un public care nu vă cunoaște încă. Aceștia pot juca un rol crucial în educarea și informarea consumatorilor despre ofertele dvs., construirea încrederii în afacerea dvs. și stimularea vânzărilor.

Consumatorii trebuie să aibă încredere că un produs sau serviciu le va satisface nevoile înainte de a cumpăra. Publicitatea poate ajuta în acest sens informând clienții țintă despre modul în care produsul sau serviciul dvs. poate aborda problemele lor personale sau de afaceri:

Prin promovarea conținutului perspicace care abordează preocupări sau probleme specifice, compania dvs. se poate stabili ca lider de piață sau expert în industrie, sporind încrederea consumatorilor în marca dvs. față de concurenți.

Anunțurile video, cum ar fi cele de pe YouTube sau TV, pot fi, de asemenea, folosite pentru a instrui clienții despre cum să vă folosească produsele sau serviciile pentru a le satisface nevoile, cum ar fi ghiduri de produse sau lecții. În general, publicitatea poate juca un rol esențial în educarea cumpărătorilor pentru a îmbunătăți conversiile.

Aprofundați: 8 beneficii ale anunțurilor video: de ce aveți nevoie de ele în strategia dvs. de publicitate

4) Este grozav pentru a ajunge la un public larg

Reclamele online ajută companiile să ajungă la un public global cu mesajul lor de marketing.

În timp ce mediile tradiționale, cum ar fi marketingul direct, sunt în mod firesc mai limitate și mai limitate în domeniul de aplicare, campaniile de publicitate online pot accesa oameni din întreaga lume. Și cu opțiunile de expediere disponibile astăzi, cumpărarea de la o companie cu sediul într-o altă țară nu este o barieră pentru oameni.

De obicei, singura limitare va fi criteriile dvs. de direcționare și bugetul dvs.

Aprofundați: SEO internațional: Cum să vă optimizați site-ul web pentru a capta o audiență globală

5) Campaniile de publicitate plătite funcționează de obicei mai repede decât marketingul digital organic

Printre categoriile largi de marketing digital organic (neplătit) se numără optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), rețelele sociale organice, marketingul de conținut, marketingul prin e-mail și marketingul mobil.

Una dintre distincțiile cheie ale publicității plătite este că aduce rapid și eficient mesajele mărcii dvs. în fața publicului țintă, spre deosebire de metodele organice, care sunt mai puțin costisitoare, dar durează mai mult până se maturizează.

Publicitatea cu plată-pe-clic (PPC) este adesea privită ca „apăsare fierbinte” a marketingului online, deoarece poate obține rezultate în câteva ore de la trecerea comutatorului.

Conținut similar: Proiectul Google Magi: Implicațiile asupra SEO, anunțuri plătite și locuri de muncă

6) Clasament îmbunătățit pentru motoarele de căutare

Pentru a suplimenta SEO, reclamele pot ajuta o marcă să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

Publicitatea online în sine nu îmbunătățește în mod direct clasamentul în motoarele de căutare. Clasamentul motoarelor de căutare este determinat în primul rând de diverși factori, cum ar fi conținutul site-ului, relevanța, experiența utilizatorului, backlink-urile și autoritatea generală a site-ului.

Cu toate acestea, reclamele digitale pot contribui indirect la îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare prin următoarele moduri:

• Creșterea traficului pe site
• Expunerea și conștientizarea mărcii
• Achiziție backlink
• Semnale sociale și implicare
• Optimizarea conversiilor

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pot fi deosebit de utile pentru a depăși concurența, care ar putea să vă depășească în SERP-uri.

Scufundați-vă mai adânc: 10 cei mai importanți factori de clasare Google (și cum să vă optimizați pentru ei!)

7) Direcționarea către public poate fi rafinată și restrânsă cu ușurință

Agenții de publicitate pot restrânge direcționarea către anumite grupuri de persoane, pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentelor acestora. Aceasta înseamnă că puteți concentra eforturile de marketing asupra celor care sunt cel mai probabil să fie interesați de un anumit produs sau serviciu.

De obicei, veți vedea aceste opțiuni de direcționare cu anunțuri plătite pe rețelele sociale și anumite anunțuri plătite pe Google și Microsoft.

Iată câteva platforme populare de publicitate online și funcțiile lor de direcționare către public:

• Google Ads oferă o gamă largă de opțiuni de direcționare către un public, inclusiv date demografice, interese, subiecte, remarketing, segmente de public cu intenții personalizate, segmente de public similare și segmente de public din piață. În plus, puteți viza anumite destinații de plasare, cuvinte cheie și locații geografice pentru a vă rafina și mai mult publicul.
• Facebook Ads oferă capabilități extinse de direcționare a publicului bazate pe date demografice, interese, comportamente, conexiuni, audiențe personalizate, audiențe asemănătoare și retargeting. De asemenea, puteți viza utilizatorii în funcție de implicarea lor cu Pagina, evenimentele sau aplicația dvs. de Facebook.
• LinkedIn Ads vă permite să vizați profesioniști în funcție de titlul postului, industrie, dimensiunea companiei, vechime, abilități și multe altele. De asemenea, puteți crea audiențe personalizate folosind propriile date și puteți utiliza funcția de audiență similară a LinkedIn.
• Twitter Ads vă permite să vizați utilizatori pe baza datelor demografice, a intereselor, a urmăritorilor anumitor conturi, a comportamentelor, a direcționării prin cuvinte cheie, a segmentelor de public personalizate (folosind propriile date) și a unor audiențe asemănătoare.

Scufundați mai adânc:
* LinkedIn Ads pentru Enterprise B2B SaaS: Singurul ghid de care veți avea nevoie
* Funcționează cu adevărat anunțurile Twitter? (Sau ar trebui să vă concentrați pe alte platforme?)
* Cum și-a dublat veniturile acest magazin de comerț electronic folosind sfaturile noastre Facebook Ads

8) Reclamele digitale pot fi rentabile

Multe platforme de publicitate online oferă o varietate de opțiuni de preț, cum ar fi plata-pe-clic sau plata-pe-afișare, care pot fi adaptate pentru a se potrivi bugetului unei companii. Poate genera venituri pe lângă creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Dar suma pe care o plătiți ar trebui să se traducă în indicatorii cheie de performanță (KPI) pe care îi setați pentru campaniile dvs. promoționale.

În cele mai multe cazuri, vă puteți aștepta să vedeți o rentabilitate de aproximativ 200% cu anunțurile PPC sau, cu alte cuvinte, 2 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit pe reclame:

Acest lucru îl face un mediu publicitar rezonabil de sigur. Acest lucru, desigur, poate varia în funcție de industria care rulează reclamele.

9) Creșterea implicării în rețelele sociale

Publicitatea online poate ajuta companiile să-și sporească implicarea în rețelele sociale prin promovarea profilurilor lor și încurajând utilizatorii să le urmărească.

73% dintre specialiști în marketing spun că marketingul pe rețelele sociale funcționează bine pentru ei:

Unul dintre cele mai bune beneficii ale reclamelor pe rețelele sociale este natura lor organică. Promoțiile plătite pe Facebook, Twitter și LinkedIn încurajează implicarea, creând un schimb între destinatarii de anunțuri din jurul mărcii dvs. Acest lucru poate fi grozav pentru a-i determina pe oameni să împărtășească și să vorbească despre afacerea ta.

Lucreaza cu noi

10) Retargeting-ul este arma ta secretă

Platformele de publicitate online oferă opțiuni avansate de direcționare, cum ar fi retargeting, care vă pot ajuta să ajungeți la clienții existenți care au interacționat anterior cu afacerea dvs.

Poate unul dintre cele mai avantajoase aspecte ale marketingului digital, campaniile de retargeting se bazează pe datele utilizatorilor anterioare colectate prin sesiuni de site web și clicuri anterioare pe reclame, permițându-vă să trimiteți mesaje personalizate (și oferte diferite) persoanelor care au deja o imagine a companiei dvs.

Anunțurile de redirecționare au tendința de a genera conversii până la 150%.

De obicei, este o vânzare mai ușoară pentru persoanele care au deja o anumită conștientizare a mărcii dvs. Aceste reclame sunt eficiente în a oferi acel mic „ghiont” persoanelor care se joacă deja cu ideea de a interacționa cu tine.

În plus, reclamele de redirecționare sunt de obicei mai accesibile decât alte forme de publicitate plătită.

Aprofundați: Cum să configurați cu ușurință o campanie de redirecționare Facebook cu conversie ridicată

11) Rezultatele reclamelor digitale sunt măsurabile

Publicitatea online oferă rezultate măsurabile, permițând companiilor să urmărească eficacitatea campaniilor lor de marketing și să ia decizii bazate pe date cu privire la strategiile lor de publicitate.

Iată câteva valori cheie utilizate în mod obișnuit pentru a măsura performanța reclamelor digitale pe principalele platforme de publicitate:

Google Ads:

• Afișări : de câte ori anunțul dvs. a fost afișat utilizatorilor.
• Clicuri : de câte ori utilizatorii au dat clic pe anunțul dvs.
• Rata de clic (CTR) : procentul de afișări ale anunțurilor care au dus la clicuri (CTR = clicuri / afișări).
• Poziție medie : plasarea medie a anunțului dvs. pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare.
• Rata de conversie : procentul de utilizatori care au finalizat o acțiune dorită pe site-ul dvs. după ce au făcut clic pe anunț.
• Cost pe clic (CPC) : costul mediu pe care îl plătiți pentru fiecare clic pe anunț.
• Cost pe achiziție (CPA) : costul mediu pe care îl plătiți pentru fiecare conversie sau achiziție.
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) : venitul generat pentru fiecare dolar cheltuit cu publicitate (ROAS = Venituri / Cheltuieli publicitare).

Reclame Facebook:

• Acoperire : numărul de utilizatori unici care v-au văzut anunțul.
• Afișări : numărul total de afișări ale anunțului dvs.
• Clicuri : numărul de clicuri pe anunțul dvs.
• CTR : procentul de afișări ale anunțurilor care au dus la clicuri.
• Implicare : măsuri precum aprecieri, comentarii, distribuiri și vizionări ale videoclipurilor.
• Rata de conversie : procentul de utilizatori care au finalizat o acțiune dorită după ce au făcut clic pe anunț.
• Cost pe clic (CPC) : costul mediu pe care îl plătiți pentru fiecare clic.
• Cost pe mia de afișări (CPM) : costul mediu pe care îl plătiți pentru fiecare 1.000 de afișări de anunțuri.
• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) : venitul generat pentru fiecare dolar cheltuit cu publicitate.

Reclame LinkedIn:

• Afișări : de câte ori anunțul dvs. a fost afișat utilizatorilor.
• Clicuri : numărul de clicuri pe anunțul dvs.
• CTR : procentul de afișări ale anunțurilor care au dus la clicuri.
• Acțiuni sociale : măsuri precum aprecieri, comentarii și distribuiri la conținutul sponsorizat.
• Rata de conversie : procentul de utilizatori care au finalizat o acțiune dorită după ce au făcut clic pe anunț.
• Cost pe clic (CPC) : costul mediu pe care îl plătiți pentru fiecare clic.
• Cost pe afișare (CPM) : costul mediu pe care îl plătiți pentru fiecare 1.000 de afișări de anunțuri.

Reclame Twitter:

• Afișări : de câte ori anunțul dvs. a fost afișat utilizatorilor.
• Interacțiuni : măsuri precum aprecieri, retweeturi, răspunsuri și clicuri pe linkuri.
• Rata de implicare : procentul de afișări care au dus la interacțiuni.
• Rata de clic (CTR) : procentul de interacțiuni publicitare care au dus la clicuri pe linkuri.
• Rata de conversie : procentul de utilizatori care au finalizat o acțiune dorită după ce au făcut clic pe anunț.
• Cost pe angajament (CPE) : costul mediu pe care îl plătiți pentru fiecare angajament.
• Cost pe clic (CPC) : costul mediu pe care îl plătiți pentru fiecare clic.

Aceste valori oferă informații despre performanța și eficacitatea campaniilor dvs. de publicitate online, permițându-vă să vă optimizați strategiile și să măsurați rentabilitatea investiției (ROI).

12) Feedback îmbunătățit al clienților și rafinarea publicului

Publicitatea online poate oferi companiilor feedback valoros al clienților, permițându-le să-și îmbunătățească eforturile de publicitate.

De exemplu, multe platforme de publicitate permit utilizatorilor să interacționeze cu reclamele și să-și selecteze preferințele pentru anunțuri, asigurându-se că li se afișează reclamele ulterioare. Acest lucru este util atât pentru utilizator, cât și pentru agentul de publicitate, deoarece nu va trebui să irosească bani pentru o afișare repetată a unui anunț către un utilizator care este dezinteresat să vadă acele anunțuri specifice.

13) Datele sunt adesea în timp real

Platformele de publicitate online, cum ar fi Google Ads, Meta Ads și Microsoft Ads, oferă date în timp real (sau date actualizate periodic), ceea ce înseamnă că companiile pot face rapid ajustări tactice la campaniile lor în funcție de performanța lor.

Este o comoditate care permite publicității digitale să fie o experiență mult mai dinamică imediat, spre deosebire de dezvoltarea unei campanii în presa scrisă și apoi așteptarea cu răbdare a oricărui răspuns, neputând măsura performanța reală decât mult mai târziu.

14) Îmbunătățește implicarea clienților

Publicitatea online deschide ușa oamenilor pentru a se angaja cu afacerea, mai întâi prin prezentarea unei oferte și urmată de un îndemn la acțiune.

Deoarece reclamele digitale se încadrează în categoria de inbound marketing, intenția reclamelor este mai incluzivă și mai atractivă. Reclamele digitale sunt menite să oblige pe cineva să interacționeze cu marca și, în cele din urmă, să efectueze o anumită activitate, fie să cumpere ceva, fie să contacteze agentul de publicitate într-un fel.

15) Flexibilitate mai mare

Publicitatea online oferă o mai mare flexibilitate în ceea ce privește formatul, plasarea și calendarul anunțurilor, permițând companiilor să experimenteze diferite strategii și să își optimizeze campaniile pentru o eficiență maximă.

Campaniile promoționale online pot fi, de asemenea, începute și oprite pe o boală. Acest lucru permite unei campanii de publicitate digitală să fie întreruptă, revizuită sau oprită complet, făcând-o o formă de marketing foarte flexibilă.

Comparați acest lucru cu metodele tradiționale de marketing (cum ar fi corespondența directă, reclamele în reviste sau alte materiale promoționale), unde ajustările și opririle sunt mult mai dificil de adaptat.

16) Optimizare mobilă

Cu tot mai mulți oameni care accesează internetul prin intermediul dispozitivelor lor mobile, publicitatea online a devenit din ce în ce mai optimizată pentru dispozitive mobile, permițând companiilor să ajungă la clienți din mers.

Acum, anunțurile pot apărea nativ în aplicațiile, ecranele de blocare și fluxurile de știri ale telefoanelor și tabletelor utilizatorilor:

17) Perspective îmbunătățite ale clienților

Publicitatea online ajută companiile cu informații valoroase despre comportamentul și preferințele clienților lor, care pot informa viitoarele eforturi de marketing.

Cu anunțurile de căutare Google, utilizatorii caută agentul de publicitate introducând o interogare în motorul de căutare și apoi anticipează rezultatele aferente.

Aceste interogări ajută la calificarea acelor persoane și oferă agenților de publicitate informații utile despre modul în care utilizatorii își caută marca în motoarele de căutare.

18) Îmbunătățirea loialității și păstrării mărcii

Reclamele frecvente și periodice pot ajuta companiile să construiască relații mai puternice cu clienții, crescând loialitatea și păstrarea clienților.

De exemplu, un agent de publicitate poate rula reclame Facebook care vizează utilizatorii care au efectuat conversii anterior cu o nouă ofertă. Ei pot face acest lucru creând segmente de public personalizate ale convertizorilor din trecut și prezentându-le oferte personalizate, reduceri și vânzări.

Gândește-te așa; dacă vrei ca cineva să te cunoască mai bine, o modalitate de a realiza acest lucru este să ajungi la ei într-o cadență modestă și deliberată. Nici prea mult, nici prea puțin. În timp, le vei crește gradul de conștientizare față de tine și, în cele din urmă, încrederea lor.

Aprofundați: studii de caz pentru comerțul electronic Facebook Ads care au crescut rentabilitatea cheltuielilor publicitare

19) Experiență îmbunătățită a clienților

Publicitatea online poate îmbunătăți experiența clienților prin furnizarea de conținut personalizat, relevant și în timp util, promovând implicarea și oferind accesibilitate pe diferite dispozitive.

Când este executată eficient, publicitatea online poate contribui la o călătorie pozitivă și centrată pe client, îmbunătățind satisfacția și construind relații mai puternice cu clienții.

20) Strategii de vânzări indirecte

De multe ori, reclamele bine gândite nu cer utilizatorului să cumpere nimic. Ele oferă pur și simplu utilizarea unui instrument sau acces la o resursă care poate oferi valoare publicului lor.

Aceste reclame îmbunătățesc experiența clienților, oferind clienților informații și resurse valoroase, cum ar fi videoclipuri despre produse, recenzii și ghiduri:

Privit ca garanție, agentul de publicitate oferă ceva gratuit, în speranța că consumatorul va reveni pentru a converti mai târziu. Aceasta este sămânța depusă în mintea consumatorilor pentru a-și aminti mai bine afacerea ori de câte ori au nevoi viitoare și caută o soluție.

Cuvânt final despre numeroasele beneficii ale publicității digitale

Și iată-l, douăzeci de beneficii ale publicității online.

Înțelegeți că aceasta nu este o listă exhaustivă și numărul real de avantaje care poate veni din difuzarea reclamelor online este incomensurabil. Pe măsură ce software-ul și instrumentele devin din ce în ce mai bune și mai ușor de utilizat, publicitatea digitală devine mai simplă și mai profitabilă.

Cum veți încorpora reclamele digitale în planul de marketing al afacerii dvs.?

Dacă sunteți gata să vă dezvoltați afacerea , experții în publicitate de la Single Grain vă pot ajuta.

Lucreaza cu noi