Ce sunt campaniile grozave de marketing B2B?

În calitate de agent de marketing B2B, știi că ștacheta este scăzută, așa că atunci când vezi o campanie de marketing B2B care iese cu adevărat în evidență, iese în evidență. În zilele noastre, aceasta este de obicei o campanie digitală bine executată, dar după cum veți vedea din exemplele de mai jos, nu toate campaniile grozave sunt digitale. O campanie grozavă de marketing B2B rezonează cu publicul dvs. și este adesea discutată și distribuită pe rețelele sociale, ceva la care alți marketeri B2B caută inspirație. Cel mai important, atinge KPI-urile de marketing B2B pe care compania îi caută.

Importanța campaniilor eficiente de marketing B2B

În primul rând, să înțelegem importanța unei campanii de marketing B2B eficiente. În B2B, obiectivele de creștere vor crește mereu – este esențial să continuați să inovezi cu campania ta, astfel încât să poți atinge obiectivele de creștere cu campanii care creează afinitatea mărcii și, în cele din urmă, generează venituri.

Elemente cheie ale campaniilor de marketing B2B de succes

Când căutați cele mai bune campanii de marketing B2B (business-to-business), există câteva puncte cheie de reținut, care separă cele nouă exemple de mai jos de restul.

Cunoașterea publicului țintă

Cunoașterea și identificarea publicului țintă este esențială pentru orice campanie B2B. Te adresezi afacerilor mici? Doar factori de decizie? Indiferent, o strategie de marketing excelentă fără publicul potrivit nu va funcționa niciodată bine.

Mesaje clare și convingătoare

Mesajul tău contează; Crearea acestuia astfel încât să vorbească cu ceea ce publicul tău își dorește și la care ține, mai degrabă decât compania te va ajuta întotdeauna să rămâi în evidență.

Personalizare în Mesaje

Odată cu creșterea AI (inteligenței artificiale) în marketingul digital, este mai ușor ca niciodată să includeți personalizarea în mesajele dvs. Folosirea prenumelor în mesaje este o modalitate excelentă de a crește ratele de conversie și, în plus, adaugă o notă personală.

Alegerea canalelor de marketing potrivite

Înțelegerea celor mai bune medii și canale atât pentru publicul dvs., cât și pentru conținut, vă va oferi un impuls mare eforturilor de marketing. Îți vei împinge mesajul printr-o campanie de socializare, motoarele de căutare sau alte canale diferite?

Măsurarea succesului

Care este scopul? Acest lucru este întotdeauna important să știți înainte de a lansa orice tip de campanie, deoarece este coloana vertebrală a strategiei dvs. Venitul este întotdeauna un bun KPI de marketing B2B pe care să îl priviți.

Creativitate și inovație

O mulțime de marketing B2B este învechit. A fi creativ și diferit vă va oferi o performanță remarcabilă, care oprește derularea și determină publicul să acorde atenție.

Consultați aceste exemple ale celor mai bune 9 campanii de marketing B2B puternice

1. Clickup-uri Campanii concurente

Într-o categorie aglomerată, o modalitate de a lua cota de piață este să-ți înfrunți concurenții și să arăți de ce ești diferit. Nicio companie nu face asta mai bine decât Clickup. [Încorporați videoclipul] Aceste anunțuri video sunt eficiente deoarece sunt ieșite din cutie, se opresc derulare, pot fi partajate și evidențiază de ce nu ar trebui să alegeți concurentul. Acesta este un exemplu excelent despre cum să ajungeți la clienți potențiali care depășesc cele mai bune practici.

Aceste campanii concurente OOH (out-of-home) au fost distribuite pe scară largă pe rețelele sociale, crescând considerabil gradul de cunoaștere a mărcii și luând cotă de piață.

2. Shield Analytics „LinkedIn Wrap”

Crearea de conținut generat de utilizatori și funcțional este o modalitate excelentă de a crea conținut la scară pe care cumpărătorii dvs. îl vor împărtăși probabil. Shield este un exemplu excelent în acest sens. În 2022, Shield le-a oferit tuturor utilizatorilor lor un PDF „în revizuire a anului” care este formatat pentru LinkedIn. Similar cu foarte popularul Spotify Wrap, este în schimb o prezentare a analizelor LinkedIn ale utilizatorului.

Acesta este un exemplu grozav, deoarece Shield vorbește cu publicul său - care încearcă să crească pe LinkedIn - și acest lucru îi ajută să facă asta.

3. HubSpots – „Make My Persona”

Conținutul funcțional este un magnet de plumb excelent atunci când este făcut corect. Hubspot face acest lucru cu conținutul său „Make My Persona”. Este o campanie de marketing B2B inovatoare și memorabilă, care îi ajută pe utilizatori să creeze o persoană de cumpărător răspunzând la un chestionar. HubSpot a combinat conținutul interactiv cu personalizarea pentru a crea o experiență unică pentru clienți, iar campania de marketing a generat 382.000 de clienți potențiali.

4. Adobe – „Click, Baby, Click”

Campania Adobe „Click, Baby, Click” a fost creată pentru a prezenta ușurința ofertelor sale de produse. Campania a parodiat un mediu de birou, folosind umorul pentru a implica publicul țintă. Campania a avut un mare succes, generând 27 de milioane de afișări și mărind clienții potențiali cu 100%.

6. Usergems – Anunțuri ABM 1:1

O modalitate de a ieși în rețeaua socială plătită este cu 1 la 1 anunțuri ABM (marketing bazat pe cont) cu reclame care se adresează direct companiei pe care o vizați. Cu acestea, puteți vedea un CTR de până la 10 ori mai mare decât anunțurile care nu sunt 1 la 1. Usergems este un exemplu excelent în acest sens - o fac de ani de zile și văd că 15% din pipeline lor totală provine din aceste anunțuri. in fiecare luna.

7. Sumo Logic – Campanie de glosar de marketing de conținut

O modalitate excelentă de a obține o mulțime de backlink, de a crește traficul și cunoașterea mărcii și de a vă educa cumpărătorii este să creați o resursă cuprinzătoare de glosar. Sumo Logic este un exemplu grozav în acest sens, deoarece au creat o mulțime de conținut în jurul termenilor pe care cumpărătorii lor trebuie să știe, care a fost pregătit pentru strategia de conținut de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Acest lucru a dus la 4,3 milioane de afișări și mii de backlink-uri într-un singur trimestru.

• Consultați scrierea completă aici – Sumo Logic generează peste 2 milioane de afișări în mai puțin de 4 luni

8. Gong – Anunț pentru Superbowl etern

Nu multe companii B2B rulează reclame Superbowl, dar Gong este un exemplu excelent de cum să zdrobești marketingul video. Rularea reclamei Superbowl (care a fost un videoclip grozav) a fost doar o parte a strategiei. De asemenea, au menținut zgomotul pe rețelele de socializare cu o campanie gratuită de swag, în care au tipărit tricouri ediții speciale Gong Super Bowl pentru toți cei care au distribuit videoclipul în acel weekend.

Gong a crezut inițial că vor da 200 de tricouri, dar au aruncat acel număr din apă. Aceasta a fost una dintre cele mai de succes campanii ale lor de mult timp.

9. Mărturia clientului Slacks Mockumentary „Deci, da, am încercat Slack”

Cu toții am urmărit un studiu de caz pentru clienți; problema este că toate arată la fel. Slack a adoptat o abordare diferită, creând un document fals pentru clienți cu unul dintre clienții lor.

Acest conținut video de pe YouTube are 1,3 milioane de afișări, 4.100 de aprecieri și 147 de comentarii și a fost menționat mult în lumea B2B atunci când ne gândim la abordări de marketing out-the-box. Aceasta a fost o campanie de succes, deoarece spune o poveste într-un mod distractiv, ieșind în evidență de restul videoclipurilor cu mărturie.

De asemenea, nu strica faptul că au unul dintre cele mai bune site-uri de marketing B2B.

———————————————————————————————

Cu toate exemplele de marketing de mai sus, companiile au arătat de ce mărcile lor sunt diferite cu conținut și campanii inovatoare care s-au remarcat de restul, au vorbit cu factorii de decizie și cumpărători și, la rândul lor, au dat rezultate semnificative. Iată cum puteți crea și campanii memorabile ca acestea:

3 sfaturi utile pentru a crea campanii de marketing B2B remarcabile

1. Efectuarea cercetărilor de piață și înțelegerea punctelor dureroase ale clienților

Faceți-vă cercetări și discutați cu clienții dvs.; ce puncte dureroase au? Ce face produsul sau serviciul dumneavoastră pentru ei? Folosiți aceste informații pentru a vorbi cu persoanele potrivite în campaniile sau postările de blog.

2. Utilizarea povestirii pentru a se implica și a intra în legătură cu publicul

Povestirea este o temă universală care a fost esențială încă de înainte ca oamenii să poată vorbi. Spune o poveste prin conținutul tău digital care îi menține pe oameni implicați și îi motivează sau îi distrează.

3. Utilizarea mărturiilor și studiilor de caz ale clienților

Oamenii au încredere în oameni și, prin urmare, cumpără lucruri care le plac altora. Dovada socială este întotdeauna o idee bună în reclamele de afaceri, deoarece validează că ratați ceva. Conținutul relevant îi ajută pe utilizatori să conducă mai departe în pâlnia de marketing către conversie.

Doriți să creați campanii inovatoare de marketing B2B pentru a vă atinge obiectivele de creștere? Pentru a afla mai multe despre cum puteți obține un avantaj competitiv, rezervați astăzi un apel cu Directive.