10 cărți care îți vor îmbunătăți marketingul prin e-mail

Chiar dacă e-mailul poate părea uneori „de modă veche”, probabil ați auzit că rămâne unul dintre cele mai eficiente canale de marketing. Dar auzirea unor numere uimitoare despre rentabilitatea investiției în marketingul prin e-mail este un pas mare de la realizarea efectivă a marketingului prin e-mail de succes.

Dacă ți-ai propus să afli mai multe despre marketingul prin e-mail, s-ar putea să fii surprins că nu există experți cunoscuți în marketing prin e-mail, așa cum există experți în alte domenii de marketing.
Marketingul de conținut are Institutul de Marketing de conținut. Rețelele de socializare au Gary Vee. Tot marketingul îl are pe Seth Godin.

Pe cine are marketingul prin e-mail?

Nu există un răspuns clar. Deci, atunci când căutați cărți pentru a afla mai multe despre marketingul prin e-mail, este posibil să nu găsiți un răspuns care să vă satisfacă.

În acest articol, vreau să evidențiez 10 cărți care vă pot ajuta să vă faceți un agent de marketing prin e-mail mai bun, chiar dacă nu se referă în mod explicit la marketingul prin e-mail.

Sigur, aș putea să caut pe Google „cărți de marketing prin e-mail” sau să caut pe Amazon cărți cu „marketing prin e-mail” în titlu. Dar a avea „e-mail marketing” în titlu nu înseamnă că o carte va fi de fapt utilă.

Deci, în schimb, aceste cărți acoperă câteva elemente fundamentale importante pe care le puteți aplica marketingului prin e-mail. Pentru fiecare carte, ofer o scurtă prezentare generală a subiectului și a modului în care acesta se conectează la marketingul prin e-mail.

Iată cele mai bune 10 cărți pentru marketing prin e-mail:

1. Ar trebui să testați asta: optimizarea conversiilor pentru mai multe clienți potențiali, vânzări și profit sau arta și știința marketingului optimizat, de Chris Goward
2. Găsirea mesajului potrivit: Cum să transformați vocea cercetării clienților într-o copie irezistibilă a site-ului, de Jennifer Havice
3. Breakthrough Advertising, de Eugene Schwartz
4. Platformă: Fă-te remarcat într-o lume zgomotoasă, de Michael Hyatt
5. Duct Tape Marketing revizuit și actualizat: cel mai practic ghid de marketing pentru întreprinderile mici din lume, de John Jantsch
6. Nu mă face să gândesc, revizuit: o abordare de bun simț a utilizabilității web (voci care contează), de Steve Krug
7. Growth Hacker Marketing: O notă despre viitorul PR, marketing și publicitate, de Ryan Holiday
8. Contagious: Why Things Catch On, de Jonah Berger
9. Poziționare: The Battle for Your Mind, de Al Ries și Jack Trout
10. Generarea modelelor de afaceri: un manual pentru vizionari, schimbatori de joc și provocatori, de Alexander Osterwalder și Yves Pigneur

1. Ar trebui să testați asta: optimizarea conversiilor pentru mai multe clienți potențiali, vânzări și profit sau Arta și știința marketingului optimizat, de Chris Goward

Sursa: Amazon

Știi dacă marketingul tău funcționează? Chiar ar trebui să testezi asta.

Optimizarea conversiilor este procesul de testare sistematică a marketingului pentru a găsi modificări care creează o creștere a conversiilor, indiferent dacă aceasta înseamnă deschideri, clicuri, descărcări sau vânzări.

În You Should Test That , Chris Goward prezintă procesul de optimizare a conversiilor. El acoperă cum să testați, ce să testați, cum să prioritizați testele și cum să analizați rezultatele testelor. El oferă, de asemenea, sugestii specifice pentru optimizarea factorilor despre care se știe că afectează conversiile.

Ce legătură au toate acestea cu marketingul prin e-mail? Marketingul prin e-mail este testabil.

Puteți testa liniile de subiect. Puteți testa conținutul e-mailului. Puteți testa apeluri la acțiune. Puteți testa oferte și pagini de destinație la care duc e-mailurile. Cele mai multe aspecte ale marketingului prin e-mail pot fi testate.

Dacă trimiteți e-mailuri concepute pentru a converti, puteți testa asta vă poate ajuta să evitați greșelile obișnuite, cum ar fi subiecte plictisitoare și îndemnuri multiple și, în cele din urmă, să vă creșteți conversiile.

2. Găsirea mesajului potrivit: Cum să transformați vocea cercetării clienților într-o copie irezistibilă a site-ului, de Jennifer Havice

Sursa: Amazon

Ce ar trebui să spui publicului tău?

Marketingul prin e-mail vă permite să spuneți aproape orice doriți. Aceasta face parte din puterea sa: e-mailul vă permite să aveți conversații directe, unu-la-unu, cu persoane care doresc să audă de la dvs.
Dar asta nu este același lucru cu a trimite mesajul corect .

În Găsirea mesajului potrivit , redactorul de conversii Jennifer Havice prezintă un proces care utilizează limbajul publicului dvs. pentru a crea mesaje mai convingătoare. Cartea este concepută pentru a-i ajuta pe oameni să scrie copie web, dar aceleași lecții se aplică și pentru redactarea prin e-mail.

Când găsiți mesajul potrivit pentru e-mailurile dvs., deschiderile, implicarea, ratele de clic și conversiile cresc. Prea des, specialiștii în marketing subestimează impactul copywritingului – această carte vă va arăta de ce contează.

3. Breakthrough Advertising, de Eugene Schwartz

Sursa: Amazon

Această carte este biblia redactorului.

Întrebați orice copywriter de top ce cărți de copywriting ar trebui să citiți, iar Breakthrough Advertising va fi în fruntea listei. Atractia este amplificată de faptul că copiile legitime sunt scumpe - la momentul scrierii, singurele copii disponibile pe Amazon costau 395 USD.

Pentru marketingul prin e-mail, ideea majoră care iese din Breakthrough Advertising este conceptul de etape de conștientizare. Aici sunt cinci.

• Neștiind: o persoană nu știe că are o problemă și, de obicei, nu merită să-i fie marketing.
• Conștient de problemă: o persoană știe că are o problemă, dar nu știe că există soluții pentru acea problemă.
• Conștient de soluție: o persoană știe că există soluții, dar nu a ales una și nu știe despre produsul dvs.
• Conștient de produs: o persoană știe despre produsul dvs., dar nu este complet sigur că își rezolvă problema.
• Cel mai conștient: o persoană știe multe despre produsul tău. Sunt pe punctul de a cumpăra, dar trebuie să cunoască specificul.

Înțelegerea etapelor de conștientizare este puternică, deoarece vă spune când ar trebui să trimiteți ce tip de e-mail. Vă învață cum să vă organizați pâlnia.

Ar trebui să trimiteți un e-mail de vânzări sau un e-mail de nutrire? Ar trebui să vă evidențiați produsul sau durerile publicului dvs.? Stadiul de conștientizare al perspectivei vă oferă răspunsurile la aceste întrebări.

4. Platformă: Fă-te remarcat într-o lume zgomotoasă, de Michael Hyatt

Sursa: Amazon

O parte din puterea marketingului prin e-mail este că vă permite să vă construiți propria platformă. Ryan Holiday (care apare mai târziu pe această listă) spune că o platformă, în special o platformă de e -mail, este cel mai valoros activ al carierei tale - pentru că nu există un substitut pentru un public pe care îl deții.

Platform , de Michael Hyatt, este un ghid în construirea propriei platforme. În cinci secțiuni, Hyatt vă ghidează prin procesul de:

• A avea un produs pentru a construi o platformă
• Punerea bazelor pentru o platformă puternică
• Construiește-ți platforma
• Extinderea platformei dvs
• Interacționează cu oamenii de pe platforma ta

Platforma nu acoperă în mod specific construirea listei dvs. de e-mail. Dar lecțiile pe care le acoperă se aplică oricărei platforme pe care o construiți.

5. Marketingul cu bandă adezivă revizuit și actualizat: cel mai practic ghid de marketing pentru întreprinderi mici din lume, de John Jantsch

Sursa: Amazon

Este tentant să sari într-un milion de tactici de marketing diferite. Marketingul prin e-mail este una dintre aceste tactici. Dar nu ar trebui să faci neapărat tactici, deoarece acestea sunt „cele mai bune practici”. Ar trebui să le faci pentru că sunt potrivite pentru afacerea ta.

Acesta este ceea ce acoperă Duct Tape Marketing . În ea, John Jantsch vorbește despre cum să găsești miezul mesajului tău. Cum să găsiți publicul potrivit pentru acel mesaj. Și, în cele din urmă, ce fel de marketing te va ajuta să răspândești acel mesaj către publicul respectiv.

Dacă nu ești sigur că ar trebui să faci marketing prin e-mail, aceasta este o carte bună de citit. Acesta va acoperi modul în care fiecare tactică vă ajută să vă atingeți obiectivul final de afaceri.

6. Nu mă face să gândesc, revizuit: o abordare de bun simț a utilizabilității web (voci care contează), de Steve Krug

Sursa: Amazon

Don't Make Me Think este un clasic al designului web și al utilizabilității.

De cele mai multe ori, Don’t Make Me Think este referită în contextul designului web, dar într-adevăr se aplică întregului marketing. Cartea, de Steve Krug, acoperă modul de proiectare pentru scanare vs. citire, cum să scrieți pentru web și cum să creați navigarea pe site.

Dar, în general, este ghidat de principiul evidențiat în titlul său - nu-i pune pe oameni să gândească.

Nu-i pune pe oameni să gândească. Acest principiu se aplică întregii activități de marketing, iar marketingul prin e-mail nu face excepție. Dacă îi faci pe oameni să se gândească, ce se întâmplă? Ei nu vă citesc e-mailurile. Ei nu dau clic. Ei nu cumpără. S-ar putea să nu se deschidă!

Sfaturile din Don’t Make Me Think vă pot ajuta să proiectați e-mailuri care să obțină rezultate.

7. Marketingul Growth Hacker: O notă despre viitorul PR, Marketing și Publicitate, de Ryan Holiday

Sursa: Amazon

„Growth hacking” ar putea părea un cuvânt la modă, dar în cele din urmă se rezumă la asta: hackerii de creștere folosesc tehnici de marketing care pot fi testate, măsurate și scalate fără bugete masive.
Puteți vedea unde se duce asta.

E-mailul este un exemplu grozav de tactică de marketing prietenoasă cu growth hackeri, deoarece este ușor de testat, ușor de măsurat și ușor de scalat. Este la fel de ușor să trimiți un e-mail către 10.000 de persoane precum este să trimiți un e-mail către 100 de persoane.
Hotmail este folosit chiar și ca exemplu de growth hacking în carte. Prin includerea unui CTA pentru a obține un cont Hotmail gratuit în semnătura fiecărui e-mail, Hotmail a reușit să obțină o creștere virală.
Growth Hacker Marketing acoperă toate acestea și multe altele. Ryan Holiday discută despre potrivirea produsului pe piață, creșterea virală și tehnicile de marketing scalabile, toate pe care le puteți aplica pentru marketingul prin e-mail.

8. Contagious: Why Things Catch On, de Jonah Berger

Sursa: Amazon

Growth hacking se referă la extindere și deveni virală. Dar ce fel de mesaje devin virale în primul rând?
Contagious , de Jonah Berger, este o carte despre de ce oamenii împărtășesc lucruri.

Când majoritatea oamenilor recenzează această carte, se gândesc să o distribuie pe rețelele sociale. Și înțelegerea modului de a crea un mesaj emoțional, bazat pe povești, vă poate ajuta cu siguranță să vă răspândească conținutul pe rețelele sociale.

Dar oamenii subestima cât de important este să răspândești prin e-mail.

A fi partajat prin e-mail este puternic. Dacă cuiva îi place suficient de mult e-mailul tău pentru a-l redirecționa prietenilor, prietenii lor îl vor citi și vor auzi despre tine, poate pentru prima dată. Oamenii deschid e-mailuri de la oameni în care au încredere.

Un raport din 2018 al lui Steve Rayson de la Buzzsumo a arătat că acest tip de partajare privată este în creștere – iar partajarea publică socială este în scădere. Dacă poți convinge oamenii să-ți partajeze e-mailurile, poți să răspândești.

9. Poziționare: The Battle for Your Mind, de Al Ries și Jack Trout

Sursa: Amazon

Cum ar trebui să vorbești despre produsele și brandul tău? Cum ar trebui să te diferențiezi de concurenții tăi?

Cum poți deveni lider în industria ta sau cum poți crea o categorie complet nouă pe care să o poți conduce?

Al Ries și Jack Trout sunt considerați pe scară largă experții în poziționare. În cartea lor bine numită, Poziționare , ei răspund la fiecare dintre aceste întrebări și arată cum poți să-ți încorporezi marca în capul publicului.

Ce legătură are asta cu marketingul prin e-mail?

Marketingul prin e-mail este un instrument puternic pe măsură ce vă construiți poziționarea, deoarece vă ajută să vorbiți direct cu publicul.

Rafinarea poziționării vă poate ajuta, de asemenea, să faceți mai bine marketingul prin e-mail. Când publicul tău primește un e-mail de la tine, se entuziasmează și oprește totul pentru a-l citi? Sau îl șterg fără să deschidă vreodată? Marca ta poate face diferența.

10. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, de Alexander Osterwalder și Yves Pigneur

Sursa: Amazon

Ce vă motivează afacerea?
Generarea modelelor de afacerieste o carte ușor diferită de celelalte de pe această listă. Se bazează foarte mult pe ilustrații pentru a explica conceptele de bază ale creării unei afaceri de la zero.

Cine sunt clienții tăi? Ce segmente vizați? De unde venitul tău? Care sunt resursele și parteneriatele tale cheie? Generarea modelului de afaceri vă ajută să puneți acest tip de întrebări pentru a obține o idee mai bună a ceea ce trebuie să prioritizați în afacerea dvs.

Ce legătură are asta cu marketingul prin e-mail? Dacă doriți să fiți eficient în marketingul prin e-mail sau marketingul în general, trebuie să înțelegeți modelul dvs. de afaceri.

Trebuie să înțelegeți cum marketingul dvs. prin e-mail duce în cele din urmă la creșterea veniturilor, astfel încât să puteți adopta strategia potrivită pentru afacerea dvs.