Top 10 cele mai bune cărți de copywriting pe care fiecare scriitor ar trebui să le citească

„La 60 de mile pe oră, cel mai puternic zgomot din acest nou Rolls-Royce vine de la ceasul electric.”

Acest titlu scris de David Ogilvy în 1958 este considerat unul dintre cele mai bune exemple de copywriting din toate timpurile.

De ce?

Ar fi putut spune ceva de genul „cel mai recent model Rolls-Royce este o mașină cu adevărat silențioasă”.

Doar că nu a făcut-o.

În schimb, a scris o copie care pictează o imagine și lovește o coardă de detalii senzoriale cu cititorul.

• „60 mile pe oră” – vă puteți imagina senzația acelei viteze în timp ce stați într-o mașină, poate simțiți zumzetul liniștit al motorului sub tine sau vâlvătul de aer printr-o fereastră deschisă
• „Ceas electric” – puteți auzi sunetul ocazional de ticăituri puternice de la un ceas în fundul minții.

Această copie este memorabilă și eficientă, deoarece sapă în mintea și experiența cititorului. Aceasta este ceea ce face o copie bună – și este ceea ce poate face și a ta.

O copie bună vă poate supraalimenta vânzările și marketingul pentru a genera venituri și pentru a crea relații durabile și personale cu clienții. Dar... cum scrieți o copie bună? Cum devii un bun copywriter?

Învață de la cei mai buni! Mai exact, cele mai bune cărți de copywriting. Am întocmit o listă cu cele mai bune 10 cărți de copywriting vreodată.

Aceste 10 cărți despre copywriting depășesc doar învățarea cum să scrieți propoziții coerente. Ei cercetează în profunzime cum să-și dea seama cum gândesc cititorii tăi – și ce face ca o idee să rămână cu adevărat.

O să ai nevoie de un raft mai mare.

Top 10 cele mai bune cărți de copywriting

Iată cele mai bune 10 cărți de copywriting care vă vor schimba modul în care vă gândiți la scris:

1. Publicitate inovatoare de Eugene Schwartz
2. Făcut pentru a lipi de Dan și Chip Heath
3. Scrisorile cu bor de Gary Halbert
4. Influența lui Robert Cialdini
5. Ogilvy despre publicitate de David Ogilvy
6. Găsirea mesajului potrivit de Jennifer Havice
7. Never Split the Difference de Tal Rahz și Chris Voss
8. Gândire, rapid și încet de Daniel Kahneman
9. Construirea unor active distinctive ale mărcii de Jen Romaniuk
10. Cum să scrii o reclamă bună de Vic Schwab

1. Publicitate inovatoare de Eugene Schwartz

(Sursa imagine: Amazon)

„Copia nu este niciodată scrisă, ci asamblată.” – Eugene Schwartz.

Breakthrough Advertising este considerată de mulți copywriteri a fi Biblia copywriting-ului. Este atât de venerat încât cel mai ieftin pe care îl vei găsi oriunde este de aproximativ 125 USD. (Dar dacă îl poți balansa, cu siguranță merită).

Această carte poate fi rezumată prin primul citat al lui Eugene Schwartz, dar explicat cu al doilea:

„Copia nu poate crea dorință pentru un produs. Poate lua doar speranțele, visele, temerile și dorințele care există deja în inimile a milioane de oameni și să concentreze acele dorințe deja existente asupra unui anumit produs. Aceasta este sarcina copywriterului: nu să creeze această dorință în masă – ci să o canalizeze și să o direcționeze.”

Cu alte cuvinte, conceptele din spatele copiei tale există deja pentru că dorințele, problemele, speranțele și visele publicului tău există deja. Tot ce fac copywriterii este să-l asambleze.

Breakthrough Advertising este probabil cel mai bine cunoscut pentru ideea a 5 etape de conștientizare, pe care o mulțime de copywriteri moderni le folosesc pentru a organiza paginile de destinație și alte copii de conversie. Aceste 5 etape indică modul în care un copywriter abordează persuasiunea. Cele 5 etape ale conștientizării sunt:

1. Neștiind : această persoană nu știe că are o problemă și, de obicei, nu merită să-i fie marketing.
2. Conștient de problemă : această persoană știe că are o problemă, dar nu știe că există soluții pentru acea problemă.
3. Conștient de soluție : această persoană știe că există soluții, dar nu a ales una și nu știe despre produsul dvs.
4. Conștient de produs : această persoană știe despre produsul dvs., dar nu este complet sigur că îi rezolvă problema.
5. Cel mai conștient : această persoană știe multe despre produsul dvs. Sunt pe punctul de a cumpăra, dar trebuie să cunoască specificul.

Eugene Schwartz te învață cum să pui puterea de persuasiune în copierea ta. De asemenea, are gânduri grozave despre cum să atingă cererea existentă pe o piață și să genereze o nouă cerere și împărtășește multe dintre ideile de ansamblu pe care copywriterii trebuie să le înțeleagă pentru a intra în mintea cititorilor lor.

2. Made to Stick de Dan și Chip Heath

(Sursa imagine: Amazon)

Ați auzit vreodată oameni vorbind despre apariția lamelor de ras în bomboane de Halloween? Nu există povești reale înregistrate despre lamele de ras în bomboane, dar toată lumea își poate aminti acea poveste.

De ce?

Pentru că este o imagine atât de concretă, viscerală. Gândul de a mușca din tratatul tău preferat de ciocolată și de a simți o acuitate neașteptată și dureroasă.

Este un gând greu de uitat, nu? Despre asta vorbește Made to Stick – cum să faci lucrurile memorabile.

În Made to Stick , profesorii Dan și Chip Heath împărtășesc cum să-ți convingi cititorii să-ți amintească mesajul. Ei vorbesc despre factorii care fac lucrurile memorabile sau, după cum spun unii marketeri, lipicios .

Made to Stick nu este din punct de vedere tehnic o carte despre copywriting, dar este totuși foarte utilă pentru copywriteri, scriitori independenți și creatori de conținut. Este o carte despre motivul pentru care ideile prind, ceea ce vă poate ajuta copierea să rămână în mintea cititorilor.

O modalitate de a face ideile să rămână lipite este să creați o imagine concretă în mintea cititorului dvs. - precum aparatele de ras în bomboanele de Halloween.

Pentru a face o idee memorabilă, urmați acronimul SUCCES.

• Simplu : ideile lipicioase sunt simple și ușor de înțeles
• Neașteptat : ideile care ne surprind rămân mai ușor în memorie
• Concrete : ideile care sunt ușor de imaginat și de imaginat în capul nostru sunt mai ușor de reținut
• Credibil : ideile care provin din surse credibile sunt mai credibile și acceptate ca adevăr
• Emoțional : ideile încărcate emoțional ni se lipesc în cap mai clar
• Povești : poveștile sunt mai ușor de reținut decât ideile sau conceptele abstracte

Fiecare dintre aceste tactici va face ideile tale mai lipicioase.

3. Scrisorile cu bor de Gary Halbert

(Sursa imagine: Amazon)

Scrisorile cu bor este o serie de scrisori scrise de copywriterul cu răspuns direct Gary Halbert către fiul său, care explică tacticile de marketing și înțelepciunea înțeleaptă a vieții. Depășește cu mult o simplă carte de vânzări sau un sfat de publicitate pentru executiv – este plin de instruire specifică și acționabilă despre cum să convingi oamenii să cumpere de la tine.

Gary Halbert a fost numit „cel mai mare copywriter în viață” – și, de asemenea, unul destul de controversat. Unele dintre practicile sale de afaceri l-au dus la închisoare, unde a scris Scrisorile cu bor.

Cartea lui Halbert este un amestec unic de tactici de marketing și de gestionare a obstacolelor vieții care pot fi aplicate la copywriting.

Aceasta nu este atât de mult o carte despre cum să scrieți și să copiați, dar fiecare scrisoare se concentrează pe un anumit sfat. Există o mulțime de exemplare foarte bune și înțelepciune a vieții împrăștiate într-o carte foarte ușor de citit.

4. Influență: Psihologia persuasiunii de Robert Cialdini

(Sursa imagine: Amazon)

De ce iau oamenii decizii? De unde vin credințele? Cum se formează și se modifică acele credințe în funcție de circumstanțele și împrejurimile noastre?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, mulți oameni vor recomanda Influence: The Psychology of Persuasion . Robert Cialdini este un profesor de psihologie remarcabil care a făcut o mulțime de cercetări despre persuasiune și a identificat aceste 6 principii ale persuasiunii:

1. Reciprocitate
2. Angajament și consecvență
3. Deficiență
4. Autoritate
5. placere
6. Dovada sociala

Aceste principii sunt motivele psihologice subconștiente pentru care oamenii fac ceea ce fac. Gandeste-te la asta:

• Oamenii fac lucruri pentru oamenii care i-au ajutat în trecut, AKA reciprocitate
• Oamenii fac lucruri pentru că văd alți oameni făcând acele lucruri, AKA dovada socială
• Oamenii fac lucruri pentru că acele lucruri sunt rare și valoroase și trebuie să fie luate rapid, adică deficitul

Influența explică o mulțime de principii psihologice pe care le puteți aplica la redactarea dvs. Pentru a pune în practică cele 6 principii de influență ale tCaldini, puteți folosi o mărturie a unui client ca dovadă socială în copierea e-mailului sau puteți crea deficit în linia de subiect pentru a determina oamenii să dea clic pentru mai multe.

5. Ogilvy despre publicitate de David Ogilvy

(Sursa imagine: Amazon)

David Ogilvy este părintele publicității moderne. După un timp petrecut ca bucătar și cercetător, a intrat în publicitate și a fondat Ogilvy și Mather. El a devenit unul dintre cele mai mari nume din publicitate.

Ogilvy on Advertising este o colecție de sfaturi care variază de la extrem de strategic la extrem de tactic. În cartea sa, Ogilvy vă oferă sfaturi directe bazate pe modul în care a condus anumite campanii. Cartea are o mulțime de exemple pe toate mediile, inclusiv spoturi tipărite, radio și TV.

Ogilvy merge dincolo de tacticile specifice de publicitate pentru a vorbi despre cum să identifici talentele de top și să crești o agenție. Ceea ce este grozav la Ogilvy on Advertising sunt defalcările de înaltă calitate și explicațiile din culise.

6. Găsirea mesajului potrivit de Jennifer Havice

(Sursa imagine: Amazon)

Explicațiile sunt mai ușor de înțeles atunci când cineva folosește un limbaj pe care l-ai folosi singur. Cum arată asta?

Consultați acest extras dintr-o postare de blog de redirecționare prin e-mail ActiveCampaign:

În marketing, segmentarea înseamnă împărțirea publicului în grupuri mai mici pe baza caracteristicilor pe care le au în comun.

În vorbirea umană, înseamnă:

„Acest public specific de oameni are ceva în comun, așa că îi voi grupa pe toți.”

Folosirea unui limbaj comun (AKA care vorbește uman) pentru a intra în legătură cu publicul este exact despre ce este Găsirea mesajului potrivit.

Jennifer Havice este un copywriter modern de conversie. În Găsirea mesajului potrivit, ea te învață cum să folosești cuvintele pe care le folosește publicul tău. Când folosești cuvintele pe care publicul tău le folosește, poți intra în capul lor și îi poți lăsa să dea din cap împreună cu ceea ce spui.

Găsirea mesajului potrivit vă arată de ce este importantă utilizarea limbajului publicului. De asemenea, vă oferă modalități specifice și tactice de a învăța cum să găsiți și să utilizați limbajul clienților – chiar dacă nu sunteți un expert în cercetarea pieței, chiar dacă nu știți cum să desfășurați sondaje și chiar dacă nu aveți un public încă.

Jen te poate învăța cum să te conectezi cu publicul mai bine decât oricând.

7. Never Split the Difference de Tal Rahz și Chris Voss

(Sursa imagine: Amazon)

Chris Voss este fostul negociator principal de ostatici pentru FBI – și autorul cărții Never Split The Difference. El îți dă sfatul său cu privire la negocierea cu ostatici, dar ceea ce se rezumă în carte este un sfat despre persuasiune.

Și copywriting-ul tău nu este menit să-ți convingă cititorii despre ceva? O idee, o achiziție, o altă decizie – majoritatea oamenilor trebuie să li se spună de ce ceva merită investiția lor.

În Never Split the Difference , Voss oferă sfaturi despre etichetarea emoțiilor oamenilor, o tehnică binecunoscută de copywriting. El îți arată când ar trebui să le oferi oamenilor alegeri și care ar trebui să fie acele alegeri.

Iată ce vă arată cum să faceți Never Split the Difference:

• Când pui întrebări în copywriting, cum ar trebui să o faci?
• Ar trebui să pui întrebări da sau nu? Ce întrebări ar trebui să pui?
• Cum poți face oamenii să gândească lucrul pe care vrei să-l gândească singuri?

8. Gândire, rapid și încet de Daniel Kahneman

(Sursa imagine: Amazon)

Cum iau oamenii decizii?

Thinking, Fast and Slow nu este o carte despre copywriting – este o carte despre cum gândesc oamenii.

Când înțelegi cum gândesc oamenii, poți scrie o copie bună și convingătoare. Și când înțelegi cum iau oamenii decizii, este mult mai ușor să-i convingi să ia decizia pe care vrei să o ia.

Daniel Kahneman este un psiholog laureat al Premiului Nobel care a câștigat Premiul Nobel (împreună cu Amos Tversky) arătând că gândirea umană nu este pur rațională. El a scris Thinking, Fast and Slow pentru a explica cum funcționează acest lucru.

Bazându-se pe zeci de ani de cercetare în psihologie, Kahneman demonstrează că oamenii gândesc în general în două moduri, numite în mod corespunzător Sistemul 1 și Sistemul 2:

1. Sistemul 1: gândirea este rapidă, automată și emoțională . Ne ajută să tragem concluzii și să luăm decizii foarte rapid, dar face acest lucru folosind „reguli de bază” (euristice) care sunt uneori greșite.
2. Sistemul 2: gândirea este lentă, bazată pe logică și efort. Implică lucrul cu atenție prin informații pentru a ajunge la o soluție.

Înțelegerea psihologiei luării deciziilor poate face copia dvs. mai eficientă și mai persuasivă.

9. Construirea unor active distinctive ale mărcii de Jenni Romaniuk

(Sursa imagine: Amazon)

Crearea elementelor distinctive ale mărcii explică modul în care creați o conexiune între compania dvs. și ceea ce își dorește publicul. Pe baza cercetărilor efectuate de la Institutul Ehrenberg-Bass, cartea conține o mulțime de date de susținere și sfaturi practice despre cum puteți crea un brand care rămâne în capul oamenilor atunci când sunt gata să cumpere.

Construirea activelor distinctive ale mărcii este compusă din 3 secțiuni care surprind procesele implicate în:

1. Crearea activelor de marcă
2. Implementarea activelor
3. Managementul continuu al activelor

Nu veți vedea această carte pe majoritatea listelor de copywriting, deoarece nu este vorba în mod explicit despre copywriting. O mulțime de copywriteri se concentrează pe maeștrii de copywriting cu răspuns direct, copywriteri de școală veche care A/B au testat totul și au trebuit să genereze comenzi prin poștă din reclamele lor.

Dar încă trebuie să știi ce îi va face pe oameni să facă clic pe un anunț Facebook și apoi să se transforme în client. Cartea lui Jenni Romaniuk te ajută să faci asta.

10. Cum să scrieți o reclamă bună de Vic Schwab

(Sursa imagine: Amazon)

Titlul Cum să scrieți o reclamă bună nu lasă nimic în seama imaginației – este literalmente o carte despre cum să scrieți o reclamă bună.

Este greu de spus că există o singură carte care te învață tot ce trebuie să știi despre copywriting – dar această carte este probabil cât de aproape. Cum se scrie o reclamă bună descompune fiecare parte a creării unei reclame bune atât la nivel tactic, cât și la nivel specific cuvântului.

Sfaturile includ:

• Folosiți acest cuvânt, nu acel cuvânt , cu o explicație de nivel superior a motivului
• Gândește-te la ceea ce atrage oamenii în general
• Cum să vă structurați exact copia

Numai în al doilea capitol, Schwab trece prin 100 de titluri și detaliază exact de ce funcționează.

Această carte este excelentă pentru toți creatorii de conținut, precum și pentru copywriteri.

Dacă doriți să intrați în esențialitate despre ceea ce face ca o reclamă să funcționeze la nivel tactic, această carte vă va învăța.