8 promoții de sărbători care vă vor ajuta să vindeți mai mult (idei, exemple și sfaturi)

Nimănui nu-i place să rateze ceva mare. Asigurați-vă că vă planificați din timp promoțiile de vacanță, pentru a nu întârzia la petrecere!

Cu vânzările cu amănuntul de sărbători care au ajuns la peste 789 de miliarde de dolari în 2020, afacerea dvs. nu își poate permite să rateze acest sezon de sărbători.

Așadar, permiteți-ne să vă arătăm cum să creați o promoție grozavă de sărbători și să faceți știrea cu șabloane profesionale de e-mail de sărbători.

În acest articol, îți vom oferi opt idei grozave de promovare a sărbătorilor, plus sfaturi despre cum să faci promoțiile tale un succes în acest sezon de sărbători.

Idei de promovare a sărbătorilor pentru a vă ajuta să vindeți mai mult

1. Încercați o ofertă early bird

Această campanie prin e-mail 3 Kittens Needle Arts Small Business sâmbătă a încurajat clienții să iasă și să facă cumpărături cu ei, mulțumindu-le pentru sprijinul acordat. Pe lângă servirea ceaiului și a dulciurilor, magazinul de fire a organizat un cadou special de poinsettia pentru primii 25 de clienți care au cheltuit 50 de dolari sau mai mult.

2. Distribuiți un ghid de cadouri de sărbători

Ajutați-vă clienții să găsească cadoul perfect cu un ghid de cadouri de sărbători. Includeți o varietate de idei pentru diferiți membri ai familiei și puncte de preț.

Retailerul de modă, No Rest for Bridget, a inclus o varietate de idei de cadouri în e-mailul lor de sărbători — de la jachete la pantofi la bijuterii.

3. Evidențiați o ofertă de bonus cu card cadou

Atrageți clienții să cumpere carduri cadou de la afacerea dvs. oferind un bonus special.

Prezo Grille & Bar a recompensat clienții care au cumpărat carduri cadou oferind un bonus de 25 USD pentru fiecare 100 USD cheltuiți. Acest lucru a oferit un câștig perfect pentru cumpărătorii care doreau să ofere și să primească!

4. Oferiți transport gratuit

Continuați comenzile oferind transport gratuit.

Puteți chiar să setați un anumit preț, cum ar fi William Roam, pentru a-i tenta pe cumpărători să adauge un articol suplimentar sau două în coșul lor.

5. Rulați un concurs foto de vacanță

Distrează-te cu clienții tăi în acest sezon organizând un concurs foto de vacanță, cum ar fi Tasty Burger.

Ei au creat un concurs special „12 zile de pulovere urâte” pentru a-i inspira pe clienți să-și arate moda de sărbători și să participe pentru a câștiga un card cadou de 150 USD.

6. Promovează-ți evenimentele de vacanță

Dacă afacerea dvs. organizează evenimente, fie că sunt în persoană sau virtuale, acordați publicului o reducere sau un cupon pentru a le promova. Geek Girl, o organizație de instruire în tehnologie, a trimis acest e-mail care oferea o reducere de 20% pentru cei care cumpărau bilete până la sfârșitul anului.

7. Împachetați-vă cunoștințele

Proprietarii de afaceri care vând servicii sau experiențe sunt experți în industria lor. Pentru asta te plătesc clienții, nu?

Pune laolaltă un activ digital pentru a oferi publicului tău un gust din ceea ce faci și încurajează-l să devină un client pentru a experimenta serviciile tale complete. Cadou ar putea fi orice – o listă de 10 sfaturi, o carte electronică care să conțină cele mai bune postări pe blog din acest an sau un webinar. Antrenoarea de sănătate Michelle Pfennighaus a împărtășit rețeta ei pentru căni de dulce de dovleac de Halloween și înregistrarea pentru un webinar gratuit despre alergiile alimentare.

8. Încearcă un concurs sau un giveaway

Păstrați-vă afacerea în frunte, încurajându-vă publicul să concureze pentru un premiu sau să participe la o tombolă pentru un cadou. Ar putea fi la fel de simplu ca să le trimiți numele și e-mailul pentru a câștiga premiul sau le-ai putea cere să creeze ceva. Uniunea de credit a muncitorilor a lansat un concurs de sculptură în dovleac pe pagina lor de Facebook. Fanii care au trimis fotografii cu dovlecii lor au avut șansa de a câștiga un certificat cadou de 50 USD la un magazin alimentar local.

5 sfaturi pentru a face promoțiile tale de vacanță de succes

Cu pregătirea potrivită, ați putea avea o promoție de sărbători care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea mult timp după ce decorațiunile sunt demontate și împachetate.

Iată cinci sfaturi pentru a face promovarea dvs. de vacanță grozavă:

1. Asigurați-vă că mesajul dvs. este în timp util

Probabil ați auzit despre cele trei zile mari de cumpărături din acest sezon de vacanță 2021:

• Vinerea Neagră (26 noiembrie)
• Sâmbătă pentru afaceri mici (27 noiembrie)
• Cyber ​​Monday (29 noiembrie)

Aceste trei date trebuie să fie în calendarul dvs. de marketing atunci când vă planificați promoțiile de vacanță.

Dar abia așteptați până în noiembrie pentru a începe să vă gândiți cum vă veți obține bucata din plăcinta cu amănuntul în acest sezon de sărbători. De fapt, 35% dintre consumatori și-au început deja cumpărăturile de sărbători până în octombrie.

Fă-ți timp cât mai curând posibil pentru a începe să stabilești un program pentru sezonul sărbătorilor. Gândiți-vă când trimiteți buletinul informativ prin e-mail programat în mod regulat, ce veți posta pe Facebook sau Twitter înainte de sărbători și când doriți să oferiți o ofertă locală.

Rețineți că Black Friday, Small Business Saturday și Cyber ​​Monday sunt doar începutul sezonului de cumpărături. Majoritatea clienților tăi vor face cumpărături chiar până la sfârșitul lunii decembrie. Făcând promoțiile în timp util, poate face diferența dacă vor face sau nu cumpărături cu tine.

Sfat: Când familia și prietenii se adună de Ziua Recunoștinței, vor vorbi despre mult mai mult decât despre curcan. Luați în considerare să trimiteți un memento despre oferta dvs. de Black Friday, Small Business Saturday sau Cyber ​​Monday chiar înainte de Ziua Recunoștinței, pentru a convinge familiile să vorbească despre afacerea dvs.

2. Faceți ușor să profitați de promoțiile dvs. de vacanță

Știm cu toții că cumpărăturile de sărbători nu sunt întotdeauna o experiență care merită sărbătorită.

Cu liste de cumpărături care par fără sfârșit, mulțimi care nu vor renunța și planificare care nu pare să fie niciodată suficientă - clienții tăi sunt înfometați de ceva simplu.

Iată cinci moduri de a face promoțiile tale de sărbători ușoare pentru clienții tăi.

• Faceți-l relevant: consumatorii primesc o mulțime de conținut irelevant aruncat asupra lor în timpul sărbătorilor. Asigurați-vă că acordați atenție la ceea ce își doresc cu adevărat clienții dvs. în acest an. Dacă începeți acum, puteți crea un sondaj pentru a întreba clienții exact ce caută.
• Lasă-ți imaginile să vorbească: utilizarea imaginilor pentru a-ți spune povestea oferă conținut „ușor pentru ochi” pentru clienții tăi. Alegeți produsele pe care doriți să le scoateți în evidență în acest sezon și prezentați-le publicului dvs. Furnizați câteva informații despre fiecare și asigurați-vă că oferiți clienților o modalitate de a pune întrebări.
• Proiectați cu înțelepciune: nu supraaglomerați designul dvs. de e-mail cu alegeri inutile. Faceți-vă e-mailurile ușor de navigat, astfel încât clienții să poată găsi rapid ceea ce caută.
• Utilizați link-urile în mod eficient: în timpul sărbătorilor, clienții vor doar să ajungă unde merg. Când vine vorba de promovarea dvs., asta înseamnă să utilizați linkuri care funcționează efectiv și care se leagă direct la produsul, serviciul sau evenimentul pe care îl promovați.
• Faceți-vă îndemnul puternic: ajutați-vă clienții să ia decizii prin includerea unui îndemn care ușurează să faceți pasul următor. Fie că este vorba de legături către o ofertă sau de a determina clienții să facă clic pe site-ul dvs. web, un îndemn puternic poate face diferența.

Sfat: Gândiți-vă la mobil: cu 85% dintre americani care folosesc smartphone-uri, nu a fost niciodată mai important să faceți mai ușor pentru clienți să se conecteze cu afacerea dvs. din mers. Asigurați-vă că e-mailul și site-ul dvs. sunt adaptate la dispozitivele mobile, astfel încât să arate la fel de grozav pe un telefon ca pe un computer desktop.

3. Personalizează-ți promoțiile

Clienții tăi vor primi o mulțime de promoții în acest sezon de sărbători și foarte puține dintre ele vor fi personale.

Ajutați-vă afacerea să iasă în evidență de avalanșa de vacanță, adăugând nota personală pe care o caută clienții tăi. O modalitate de a face acest lucru este pur și simplu să adaugi „Tu” și „Tu” sau „Eu” și „Noi” la conținutul tău. (De exemplu: „ Avem o nouă colecție pe care prietenii tăi o vor iubi...” )

Dar este mai mult decât atât. Este de fapt să te pui în pielea clienților tăi. Ce au în cap în acest sezon de sărbători? Ce probleme îi poți ajuta să rezolve? Cum le poți face lucrurile mai ușoare?

Gândiți-vă să includeți articole sau rețete utile de sărbători în viitorul buletin informativ prin e-mail sau postați-le pe Facebook. Dacă sunteți utilizator Pinterest, creați un panou „Vacanță” și fixați lucruri care ar putea să nu aibă nimic de-a face cu ceea ce vindeți, dar pe care clienții dvs. le pot folosi.

Sfat: aveți o experiență personală de vacanță de care credeți că se vor bucura clienții dvs.? Împărtășirea acestuia cu clienții vă va ajuta să vă umanizați marca și să le arătați clienților dvs. că nu este vorba doar de promovare. Aflați mai multe despre importanța marketingului personalizat.

4. Păstrați comunicațiile captivante

Un lucru bun despre sezonul sărbătorilor este că conținutul pe care clienții tăi îl plac în restul anului încă funcționează.

Aceasta înseamnă că nu trebuie să ai o ofertă ridicolă sau un cadou de succes pentru a-i face pe oameni entuziasmați de promovarea ta de vacanță.

Iată patru sfaturi pentru a crea o promoție de vacanță captivantă.

• Folosește fotografii: fotografiile generează o implicare MARE — rata de implicare a fotografiilor de pe Facebook este mai mare decât a videoclipurilor, a textului și a linkurilor partajate. Faceți o poză în magazinul dvs. sau cu personalul care se pregătește de sărbători și împărtășește-o cu fanii și urmăritorii tăi.
• Folosește videoclipul: Ai un smartphone? Filmați un videoclip rapid pentru a-l posta pe Instagram. Fie că este vorba despre o demonstrație de produs, o mărturie a clienților sau doar o privire în culise, videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a-ți implica clienții în acest sezon de sărbători.
• Prezentare recenzii: un studiu a constatat că 97% dintre oameni citesc recenzii pentru companiile locale. Includeți recenzii relevante, feedback, evaluări și citate în următorul buletin informativ prin e-mail sau distribuiți un link către pagina Yelp a companiei dvs. pe celelalte rețele sociale.
• Pune întrebări: uneori, tot ceea ce este nevoie pentru a-i face pe oameni să interacționeze cu conținutul tău este să-i întrebe ce au în minte. Punerea întrebărilor le permite clienților să știe că ascultați și arată că sunteți interesat de mult mai mult decât să faceți o vânzare.

Sfat: Luați în considerare utilizarea unui „completează spațiul necompletat” pe Facebook, în loc de întrebarea tipică. Formularea unei afirmații de genul: „ În acest sezon de vacanță sunt cel mai încântat de [BLANK] ” și apoi le cere fanilor să completeze spațiul liber. Este o modalitate excelentă de a stimula implicarea reală.

5. Faceți ca promoțiile dvs. să poată fi distribuite

Anul acesta, răspândiți spiritul sărbătorilor și promovarea dvs. de sărbători, valorificând puterea marketingului verbal pe rețelele sociale și în buletinul informativ prin e-mail.

Asta începe cu crearea de conținut care poate fi partajat. Acesta este genul de lucruri pe care publicul tău le va iubi atât de mult încât nu va putea aștepta să le spună prietenilor.

Am subliniat deja câteva idei grozave de marketing pentru sărbători în șablonul nostru de plan de marketing, inclusiv:

• Amintirea publicului de valorile comune
• Oferirea de valoare adăugată
• Atrageți-vă publicul cu campanii sociale și oferte speciale

Ai toate ideile de care ai nevoie pentru promoții grozave de vacanță

Acum, tot ce aveți nevoie este să vă puneți ideile în practică. Și dacă ați putea folosi mai mult ajutor în planificarea promovării vacanței, consultați ghidul nostru gratuit de mai jos!

Căutați mai multe sfaturi de marketing online care să vă ajute să creșteți în acest sezon de sărbători?

Obțineți ghidul nostru gratuit, Holiday Marketing 101 .