Cum a ajutat sindicarea conținutului BestSelf Co. să lanseze o afacere de 2 milioane de dolari

Felix: Astăzi mi se alătură Cathryn și Allen de la bestself.co, Best Self este creatorul Self Journal și aceasta este o super armă de productivitate care te pune în controlul zilei tale în fiecare zi, a fost începută în 2015 și bazată pe New York City, New York. Bun venit Cathryn și Allen.

Allen: Hei Felix, mulțumesc că ne-ați primit.

Cathryn: Hei.

Felix: Da, mă bucur să te am. Să vorbim puțin mai multe despre acest produs, deci Best Self este compania, Self Journal este produsul, spuneți-ne puțin despre asta, ce este Self Journal?

Cathryn: Self Journal este un planificator fizic de zi care se bazează pe un obiectiv, deci este un obiectiv de trei luni sau obiective pe care le stabilești. Vă arătăm cum să o descompuneți, astfel încât să știți exact ce trebuie să faceți în fiecare zi pentru a ajunge acolo.

Felix: Foarte tare, deci asta e o tehnică pe care ai folosit-o anterior? Cum ai venit cu acest planificator, cred? Cum v-a venit ideea, a fost acesta un produs pe care îl utilizați deja sau îl utilizați singur înainte de a crea produsul cu drepturi depline?

Allen: Da, deci Cathryn și cu mine ne conduceam propriile afaceri separat, apoi aveam o afacere pe care o conduceam împreună. Eram cam...

Cathryn: Care nu a fost cel mai bun Sine, asta a fost înainte de Cel mai bun Sine.

Allen: Da, care nu a fost Best Self. Aceasta a fost de fapt o altă afacere Amazon de comerț electronic. Aveam nevoie de ceva care să ne țină la răspundere pe tot parcursul zilei. Am avut oarecum o structură de planificare, așa că am știut care sunt obiectivele mele pe termen lung, ce vreau să fac cu viața mea și o defalcare a priorităților mele de-a lungul zilei. Eram în oraș, lucrând cu Cathryn, l-aș scoate să văd în regulă cu ce ne vom ocupa astăzi cât sunt aici? Ea merge oh, ce este asta? Mă duc, ei bine, acesta este planificatorul meu, ea nu se poate. Ea scoate aici, e ca și cum ascultă. Nu am găsit nimic care să funcționeze, am sute și teancuri de planificatori peste tot, trebuie să le scriem pe ale noastre.

Felix: Foarte tare, așa că amândoi conduceai afaceri separat, conduceai o afacere împreună. Vorbim despre trei afaceri care se desfășoară deja la momentul Best Self-ului, cred că Self Journal?

Allen: Între noi doi.

Felix: Uau, asta e o tonă, deci cum ai echilibrat totul? De unde ai știut că asta nu va fi ceva care să te împrăștie prea mult? Mai ales că ești deja, cred că pentru o mulțime de ascultători au deja plin, doar derulând o afacere sau încercând să declanșeze o afacere. Voi aveați deja trei afaceri în desfășurare, între voi doi, și acum doriți să adăugați un nou tip de produs în farfurie. De unde ai știut că asta ar fi, cred că nu va fi o problemă în ceea ce privește timpul și resursele?

Allen: Am vrut să facem acest produs pentru a ne reduce efectiv timpul. În fiecare zi completam o piele de aluniță goală, Cathryn își completa structura pe tot parcursul zilei în fiecare dimineață și a devenit obositor. Pentru a elibera ceva timp, haideți să creăm acest lucru pentru noi înșine, astfel încât să nu fim nevoiți să continuăm să scriem asta în fiecare zi. Nu a fost chiar o afacere la început.

Cathryn: Da, a fost un produs pe care l-am dorit pentru noi înșine și apoi, așa cum l-am proiectat, pentru că am trecut în design și am fost ca în regulă, să facem asta pentru noi înșine. Se pare că este foarte scump să tipărim câteva huiduieli doar pentru noi, așa că le-am arătat unor prieteni pentru a vedea dacă poate le-ar plăcea. S-a cam făcut bulgăre de zăpadă de acolo, într-un fel, pentru că oamenii erau ca oh, îmi place asta, și atunci ne gândim de ce nu pornim asta și să vedem dacă îl putem valida? Pentru noi, nu a început ca o afacere, a început doar ca un produs pe care ne-am dorit să existe și apoi să facem succesul produsului real și cât de mult l-au iubit oamenii, asta ne-a transformat concentrarea pentru a-l transforma în o adevărată afacere.

Felix: Băieți, nu aveați alte forme de validare înainte de campania Kickstarter?

Allen: Doar prietenii noștri ne-au spus că și ei își doresc asta.

Cathryn: Nu.

Felix: Ce tare, vom vorbi puțin despre Kickstarter. Înainte de a ajunge acolo, vreau să vorbesc despre acest spațiu în care concurezi. Acest spațiu în care te afli, acest spațiu de productivitate, simt că a crescut în popularitate în ultimii ani. O mulțime de noi antreprenori care vin în acest spațiu, mulți oameni vor să devină antreprenori și apoi își dau seama că se lovesc de această problemă în care nu este suficient timp, aleargă cu capul tăiat și există pur și simplu nici un fel de concentrare și acesta este întotdeauna sfatul cheie sau cheia succesului pentru mulți antreprenori este să aibă acest tip de concentrare. Acest spațiu în creștere, acest spațiu de productivitate în creștere, ți-a fost vreodată îngrijorat de concurență sau cum să ieși în evidență în această creștere foarte rapidă pe care vreau să o numesc industrie, dar este o categorie în creștere foarte rapidă?

Cathryn: Cred că pentru noi nu ne-am gândit cu adevărat la toate acestea la început pentru că din nou, ne-am dorit doar produsul. Am venit cu alte afaceri, este amuzant pentru că suntem amândoi, am încercat amândoi să facem o mulțime de lucruri, amândoi am avut alte afaceri și magazine și produse pe care am încercat să le facem și am mers spre ceea ce credeam că este o afacere bună, dar aceasta a fost probabil, a fost cea mai de succes, dar este și cea mai organică modalitate prin care a apărut. Unde nu am încercat, deja am încercat o grămadă de lucruri care nu au funcționat pentru noi, așa că apoi am creat acest lucru pentru noi și am știut că a funcționat pentru noi, de fapt l-am folosit pentru a lansa Kickstarter-ul nostru, cum ar fi întreg cadrul obiectivului. A fost foarte bine că asta funcționează pentru noi, hai să-l creăm, să creăm acest produs și apoi nu vedem până acum, vedem că sunt multe lucruri în acest spațiu. Cred că, pentru că nu ne-am concentrat să concuram cu alți oameni la început, nu ne-am gândit cu adevărat la asta.

Allen: Da.

Felix: Cred că spuneai că ai crezut că ar fi o afacere bună și, evident, voi doi ați avut succes identificând piețele, identificând ce fel de afaceri să începeți pentru că ați început afaceri anterioare. Ce fel de caracteristici sau ce fel de caracteristici ale acestui anumit produs, sau ale acestei anumite afaceri, sau chiar această anumită piață l-au făcut atractiv pentru dvs. sau cel puțin v-au făcut să realizați că ar putea exista o anumită profitabilitate în acest produs sau profitabilitate într-o companie precum acest?

Allen: În ceea ce privește profitabilitatea, am descoperit asta în timpul și după campania noastră Kickstarter. Cred că a fost spre finalul campaniei noastre Kickstarter sau la scurt timp după aceea a urmat partea emoțională, s-a transformat într-un fel într-un proiect de pasiune și acum într-un proiect de pasiune de mare succes. Când lucrați la lucrurile pe care le iubiți cu adevărat și vă bucurați, acest lucru adaugă un element cu totul nou.

Felix: Corectează-mă dacă greșesc, dar probabil că nu ai fi pornit pe acest drum dacă nu te-ai fi gândit că, nu neapărat devii nebun de profitabil, nebun de bogat din asta, dar că cel puțin ar avea sens. ca afacere, că ar fi cel puțin sustenabilă? Ați observat, ce ați observat despre acest spațiu anume, despre această afacere care v-a făcut să realizați că aceasta ar putea deveni o afacere sustenabilă?

Cathryn: Cred că pentru noi, după ce s-a încheiat Kickstarter-ul nostru și am fost ca wow, oamenii au susținut cu adevărat acest proiect. Apoi a fost un fel de moment cu, așa că am avut o altă afacere împreună și, să fiu sincer, Self Journal este locul în care ne-am concentrat tot timpul nostru în ultimele două luni, pentru că ne-am bucurat atât de mult. Cealaltă afacere, era mai mult condusă doar, nu era ceva care ne-a pasionat. A fost aproape ca o altă slujbă pe care o aveam pentru noi înșine.

După Kickstarter, am primit un apel și tocmai ne-am hotărât uite, acest lucru a mers atât de bine în ultima lună încât l-am validat, de ce nu mergem din plin și vedem cum merge? Am ajuns să vindem cealaltă afacere și să intrăm pe deplin în Self Journal pentru că eram atât de pasionați de produs și, de asemenea, am văzut cum a ajutat oamenii, așa că pentru noi, de-a lungul anilor, am învățat o mulțime despre dezvoltarea personală și productivitate. prin cărți și întâlnirea cu oameni, ne-am dorit și am vrut să învăț că, când eram mai tânăr, dacă aș fi știut lucrurile pe care le știu acum când eram la universitate și tot, aș fi putut să economisesc atât de mult timp și să fiu mult mai concentrat. Acesta este cu adevărat factorul nostru de conducere, nu este vorba cu adevărat de piață și de profitabilitate, este cum îi putem învăța pe oameni să devină Cel mai bun Sine al lor, astfel încât să putem schimba lumea o persoană la un moment dat, dacă își ating obiectivele.

Allen: Da, îmi amintesc apelul pe care l-am avut pe Cathryn, tu și cu mine. Era ca într-o duminică după-amiază, campania noastră Kickstarter se terminase poate cu o săptămână înainte sau ceva, cu două săptămâni înainte. Mai aveam afacerea la care lucram înainte și m-a sunat și a fost ca și Allen, o să crezi că sunt nebun. Cred că ar trebui să intrăm all-in în Self Journal și această nouă formă de afaceri numită, nici măcar nu cred că s-a numit încă Best Self atunci, ar fi putut fi.

Cathryn: Atunci se numea Best Self.

Allen: Da, e ca și cum aș vrea doar să merg all-in cu Best Self și să nu mai fac cealaltă afacere. Eram ca și cum știi ce simt și eu exact la fel, așa că.

Felix: Foarte tare, cred că de aceea are sens că voi doi sunteți parteneri, dacă deja gândiți la fel chiar și fără să vă întâlniți și să vorbiți despre asta pentru prima dată. Ați spus că amândoi ați descoperit că ați avut această pasiune aproape după succesul campaniei Kickstarter, poate prin evident și vom mai vorbi puțin despre asta, dar evident prin marele succes al finanțării pe care le-ați avut. probabil de la oameni care trimit e-mail și au comentarii și doar vorbesc despre entuziasmul lor pentru acest produs. Ai fost și tu pasionat sau ai spune că înainte de a descoperi Best Self ai spune că ai fost pasionat de afacerea ta anterioară? Dacă te-ar cere cineva înapoi să spunem că acum doi ani ești pasionat de ceea ce faci?

Cathryn: Sincer, nu cred. Cred că pentru noi, cel puțin pentru mine, cealaltă afacere a fost o modalitate de a obține un flux de numerar și de a câștiga bani, dar nu a fost ceva la care nici Allen, nici eu ne-am păsa atât de mult personal. Acest produs a venit de la noi, încercând să ne îmbunătățim și să ajungem acolo unde trebuia să ajungem. Nu ne-am gândit niciodată că se va transforma într-un produs, dar odată ce am început să lucrăm la el și să încercăm să-l îmbunătățim și să facem multe, de asta ne-a pasionat și cred că după ce am lucrat la o afacere pe care nu am făcut-o cu adevărat. atât de mult pe lângă numere, asta a fost mult mai bine pentru că poți lucra toată ziua și încă ești entuziasmat să te trezești dimineața și să lucrezi. Nu am avut asta cu cealaltă afacere.

Felix: Fluxurile de numerar s-au potrivit cu dvs., fluxurile de numerar anterioare sau veniturile sau proiecțiile Best Self se potriveau cu afacerile anterioare pe care ați ajuns în cele din urmă să le vindeți?

Cathryn: Încerc să-mi amintesc care au fost, Kickstarter-ul pe care cu siguranță l-am strâns mai mult în acea lună decât le făceam.

Felix: Da, cred că întrebarea la care încerc să ajung este că și alții au ajuns în acest punct, fie că este vorba de o afacere existentă, că acum au început o altă afacere care este mai degrabă un proiect de pasiune, sau poate că ei" lucrezi la o slujbă de o zi și acum am o afacere pe partea care este un proiect de pasiune. Acolo unde proiectul pasiunii este cu siguranță așa cum spuneai tu, se trezesc entuziasmați să se apuce de lucru, dar nu câștigă atât de mult, chiar dacă le susține stilul de viață este mai mult decât suficient, nu se potrivește cu ceea ce făceau ei la o afacere mai „sustenabilă”, nu o afacere durabilă, ci stabilă sau un loc de muncă stabil. Voi ați fost dispuși să spuneți că știți, să mergem mai departe cu acest proiect pasional, chiar dacă nu se potrivea neapărat cu veniturile sau fluxurile de numerar din afacerea dumneavoastră anterioară. Asta nu a fost niciodată o decizie grea pentru voi?

Allen: Nu, nu a fost, dar știu acest sentiment pentru că îmi amintesc când lucram cu normă întreagă și aveam un proiect secundar. Consultanța mea secundară a atins suma pe care o câștigam pe lună în jobul meu full-time, dar abia când nu a depășit-o, m-am simțit în sfârșit confortabil, deși am egalat-o și am susținut-o puțin, abia până când L-am depășit acolo unde eram bine, acum mă simt confortabil să ies. Știu acel sentiment, pentru asta a fost puțin diferit pentru că am văzut succesul și fanii turbați ai campaniei noastre Kickstarter. A fost oarecum o idee deloc pentru noi.

Felix: Da, are sens.

Cathryn: Da, a fost o idee deloc, pentru că cealaltă afacere era că nu afectam cu adevărat viețile nimănui, doar că vindeam produse online, dar nu erau, erau ca produse cu etichetă albă, așa că parcă da, ei. au făcut, au vândut, dar noi nu, am primit e-mailuri care spuneau cum acest jurnal ajută pe cineva, au slăbit cincisprezece lire sau au obținut jobul pe care și-au dorit-o. Aceste lucruri au contat cu adevărat pentru noi și asta a făcut decizia mai ușoară.

Felix: Dacă ai putea să te întorci la început, din nou, aceasta cred că este o cale pe care se află mulți antreprenori, adică ei cred că ar trebui să mă concentrez pe obținerea de numerar, obținerea de capital, obținerea de finanțare inițială, nu de la investitori, ci de la de la doar un loc de muncă de o zi sau de la începerea unei afaceri despre care știu că le va face bani. Apoi, pune pe spate ceea ce sunt cu adevărat pasionați. Crezi că ai alege în continuare calea pe care ai urmat-o unde ai lucrat prima dată la afaceri care au făcut bani și ei, poate, nu cred că te-ai reținut pe acest proiect de pasiune, dar nu părea că tu descoperisese încă ceea ce te pasionează, dar odată ce ai făcut acest salt. Te-ai întoarce și ai face-o în același mod sau ai spune să te concentrezi pe a-ți căuta pasiunea de la început și să-ți petreci tot timpul pe asta? Chiar și pentru a renunța la acel venit inițial sau fluxul de numerar pe care îl generați din afacerile pe care le-ați creat în cele din urmă.

Cathryn: Sincer, le-aș spune oamenilor să urmeze, să facă chestia cu banii și să renunțe la munca de zi cu zi, ceea ce am făcut și eu. Nu a fost un proiect de pasiune, a fost o modalitate de a scăpa pentru că atunci poți să-ți acorzi mai mult timp și să-ți găsești pasiunea mai târziu. Lucrul de care nu ai mult timp, lucrul de care încerci să obții mai mult este timpul pentru a putea lucra făcând ceea ce vrei. Dacă ai o slujbă de zi, aș spune că primul lucru pe care l-aș face este să găsesc o modalitate de a câștiga bani, astfel încât să poți renunța la acel job de zi și apoi să poți continua să câștigi bani cu munca de zi, dar vei avea un mult mai mult timp pentru că nu veți avea cele nouă până la cinci la care să mergeți.

Allen: Aș spune că nu aș schimba nimic. Totul a funcționat așa cum a funcționat pentru un motiv. Cathryn și cu mine am învățat multe în afacerile noastre înainte de Best Self Co, ceea ce a ajutat Best Self Co să ajungă acolo unde este astăzi. Totul ține de călătorie și de a completa ceea ce tocmai a spus Cathryn, absolut. Dacă nu am fi avut aceste afaceri care generau flux de numerar pentru noi, nu am fi putut dedica timp și energie campaniei noastre Kickstarter și Self Journal, care a făcut-o ceea ce este astăzi.

Felix: În principiu, ceea ce aud de la voi, băieți, se pare că amândoi ați luat abordări relativ adverse cu riscul de a lansa afaceri pe care eu personal sunt un fan. După cum spuneai, începe cu proiectul, afacerea care îți va aduce bani mai întâi și apoi folosește timpul, energia și capitalul pentru a te concentra apoi pe proiectul tău pasional odată ce ți-ai dat seama, sau afacerea pasiune odată ce ți-ai dat seama. .

Când sunteți, când ați luat această decizie, aveți vreun sfat despre cât de mult ar trebui să câștige sau ar fi trebuit să economisească un antreprenor care lucrează o zi de muncă înainte de a începe? De parcă ar trebui să-și egaleze venitul la locul de muncă de zi? Doar abia faci cheltuieli? Ca dacă te-ai întoarce și ai face totul din nou, ai sări mai devreme sau mai târziu?

Allen: Cred că este diferit pentru fiecare, în funcție de situația în care te afli. Evident, dacă ai o soție, copii și o familie, acest număr va fi puțin mai mare decât dacă ai fi singur și nu ai avea un multe responsabilități pe mâinile tale. Poți locui destul de puțin acolo unde nu ai grijă de o familie. Este orice lucru confortabil și orice înțelegere pe care o poți avea cu tine însuți și să spui în regulă că pot trăi acest stil de viață, unii oameni vor să reducă un stil de viață pentru a avea acea libertate, alții nu vor să-și reducă stilul de viață și doresc libertatea. Evident că cifrele vor fluctua în funcție de ceea ce își doresc oamenii.

Cathryn: Cu toate acestea, vrei să economisești puțin și să-ți dai o pistă. Un lucru bun este că dacă poți seta o oră, ca bine, încerci să atingi o anumită sumă și apoi economisești până când, cel puțin asta aș face, este că aș economisi vreo șase luni de cheltuieli și de trai și apoi asta mi-ar da șase luni să pot câștiga niște bani înainte de a renunța.

Felix: Da, cred că asta cu siguranță cel puțin reduce stresul de a face acest salt. Cred că atunci când ești stresat din cauza încercării de a câștiga bani cât mai curând posibil, nu iei deciziile corecte, faci mult mai mult pe termen scurt. decizii, așa că cred că are sens să avem și un fel de plasă de siguranță.

În acest moment, cred că ascultătorii se întreabă probabil care au fost afacerile pe care voi le-ați creat. Te superi să intri puțin în asta? Știu că ați menționat că cel pe care l-ați avut împreună era un eCommerce, cred că o afacere Amazon care vinde produse cu etichetă albă, este corect?

Allen: Corect.

Cathryn: Da.

Felix: Cool, iar cele pe care le-ai avut separat, care au fost?

Cathryn: A mea a fost un, am vândut printuri grafice, așa că am un fundal în design, așa că am vândut bunuri de design online, ceea ce am obținut de la munca mea de zi cu zi.

Allen: Am fost consultant pentru alte companii care își făceau marketing digital pentru ei.

Felix: Mișto, și cum de cred că v-ați cunoscut și, în cele din urmă, ați ajuns să faceți partener?

Cathryn: Ne-am întâlnit într-un program de antreprenoriat online. Practic, când îmi renunțam, cred că tocmai îmi părăsisem jobul și m-am alăturat acestui program online, pentru că îmi doream să cunosc alți antreprenori. M-am întâlnit la o, făceam aceste apeluri săptămânale și Allen participa la unul dintre apelurile săptămânale cu alte șase persoane, așa că așa ne-am conectat prima dată. Mi-am dat seama, după câteva săptămâni de discuție cu toată lumea, că el este, va lua măsuri, așa că am spune că vom face ceva și că noi vom fi de fapt cei care vom merge înainte și vom face ceea ce spuneam. Apoi am devenit parteneri de responsabilitate, așa că ne-am trage la răspundere reciproc, dacă aș spune că o să fac asta Allen s-ar asigura că o fac.

Felix: Foarte tare, deci de ce, cred că te deranjează să menționezi care este acest site sau program din care faci parte, dacă alți antreprenori vor să se alăture la așa ceva?

Allen: Programul s-a numit Fundația și, în funcție de momentul în care ascultați asta, poate fi prin preajmă, poate să nu existe. Cred că vor face o ultimă clasă. La momentul acestei înregistrări este aproape noiembrie. Ne-am întâlnit prin intermediul Fundației și vă recomand cu căldură un fel de comunitate online, program online pentru a întâlni persoane cu gânduri similare. Indiferent dacă acesta este un forum, o comunitate de membri, un curs precum Cathryn și cu mine am urmat, care avea o comunitate cu el. Te înalță doar atunci când te înconjoară de oameni care gândesc la fel, care toți încearcă să facă ceva mai mult cu viața lor. Când te afli în preajma unor oameni care poate încep joi la ora cinci doar au dat bara și apoi au mahmureala vineri, sâmbătă și duminică, nu te vei propulsa mai mult dacă te înconjoară de acei oameni. Dacă te înconjoară de oameni care stau până până târziu lucrând la proiectul lor secundar, trezindu-te devreme, spunându-ți despre victoriile lor, eșecurile lor și vă ajutați în mod constant unul pe altul să urceți la nivel, veți ajunge acolo unde vă vreau să ajung mult mai repede.

Felix: Are sens, așa că, practic, un fel de program de mastermind, se pare că asta este Fundația. Nu am trecut niciodată prin asta, dar am auzit lucruri despre asta, așa că sună ca un fel de comunitate care are un aspect de minte. Vrei să spui că te înconjoară de oameni care gândesc la fel, care de fapt te împing înainte, mai degrabă decât să te bage în obiceiuri proaste precum cele pe care le-ai menționat.

Cool, deci un ultim lucru despre aceste afaceri anterioare, ați menționat că voi, băieți, în cele din urmă a trebuit să renunțați la acestea și, în cele din urmă, să le vindeți, a fost doar afacerea Amazon?

Allen: Da.

Cathryn: Da.

Felix: Cum a fost acel proces? Cred că oamenii sunt probabil interesați să cumpere și să vândă afaceri de comerț electronic. Ce este implicat în vânzarea unei afaceri de comerț electronic?

Allen: Multă documentație.

Felix: De partea ta?

Allen: Da, da. Este punerea aproape toate fișele financiare împreună, toate activele împreună, adică ceea ce aveți în inventar, care sunt activele dvs., cum ar fi branding, producții, angajați, site-uri web, conținut, sisteme, procese, SOP-uri, toate cele nouă. Este ca și cum le-ai pune împreună într-un pachet frumos și apoi ai găsi că poți fie să-l enumerați singur, fie puteți găsi un broker care are o grămadă de cumpărători pe care îi pot folosi.

Felix: Cu care ați ajuns voi băieți? Un broker sau o vinzi singur?

Allen: De dragul timpului, am mers cu un broker.

Felix: Cool, așa că atunci când treceai prin acest proces de pregătire a afacerii pentru vânzare, sau cel puțin pregătirea ei pentru a fi vândută sau pentru a fi comercializată, promovată pentru a fi vândută, ți-ai spus vreodată că mi-aș dori să petrec mai mult timp cu asta de la bun început pentru a-mi ușura munca acum? Dacă da, ce a fost asta?

Allen: Cred că aș pune, probabil, încă unul sau doi asistenți virtuali pentru a monitoriza totul. De-a lungul timpului, dacă nu este, dacă... Când eu și Cathryn ne-am îndepărtat, a avut un fel de declin, unde, dacă ar fi rămas la nivel, am fi avut o ieșire mult mai mare, știi?

Felix: Se pare că poate una dintre concluziile cheie, nu cred că mulți oameni vor fi în aceeași situație ca tine, dar una dintre concluziile cheie este să vinzi o afacere la înălțime, mai degrabă decât atunci când este una în declin. , când te uiți la cifrele din ultimele șase luni sau cam așa ceva și pare foarte puternic, mai degrabă decât în ​​scădere, ceea ce cred că este ceea ce ajungi. Nu ai avut atât de mult timp să te concentrezi asupra asta, asta are sens.

Allen: 100%.

Felix: Lucrând cu un broker, mă gândesc din nou în ceea ce privește vânzarea, iar pe partea de cumpărare, cred că oamenii sunt interesați de asta. Tu, ce ai nevoie, cred că cum lucrezi cu ei? Ce au nevoie de la tine? Cum lucrează pentru a vă găsi cumpărători? Cum este tot acest proces?

Allen: Destul de simplu, spui hei, am această afacere, ei spun că în regulă completează acest formular de înscriere. Este o listă de verificare a tot ceea ce au nevoie, pe care tocmai v-am prezentat-o ​​înaintea dvs., iar atunci când le oferiți asta, ei o pot da o dată și apoi se adresează cumpărătorilor lor care spun că sunt interesat de comerțul electronic, Ma intereseaza Amazon, ma intereseaza magazine fizice, caramida si motor, produse de info, orice. Au un grup de cumpărători la care se duc și apoi vânzarea este ceea ce sunteți de acord minus comisionul brokerilor și atât.

Cathryn: Unul dintre lucrurile dacă ne-am putea întoarce, cred, la fel ca să ținem la curent cu toate cifrele și finanțele, astfel încât să nu fie o corvoadă atât de mare mai târziu, dacă acesta este planul tău, să vinzi. Din fericire pentru mine, Allen s-a ocupat de cele mai multe, dar mi-a părut rău pentru el, pentru că arăta îngrozitor.

Felix: Da, acea documentație cred că, ceea ce spune toată lumea este că, dacă ar fi documentat totul de la început, este mult mai ușor mai târziu, dar mulți oameni nu cred că intră în afaceri cu intenția de a o vinde în cele din urmă. Cred că va fi un proces dureros pentru majoritatea oamenilor care trec prin procesul de vânzare, deoarece nu intră în el cu această intenție.

Cool, așa că haideți să vorbim despre actuala, jurnalul, campania Kickstarter, afacerea pe care voi, băieți, ați ajuns până la urmă să o porniți după aceste alte trei afaceri. Campania Kickstarter despre care ați spus că a fost chiar începutul tuturor, ce v-a făcut să decideți să mergem să validăm și să lansăm asta pe Kickstarter?

Cathryn: Principalul lucru a fost că, așa că am mai rulat câteva Kickstarter pentru o afacere anterioară, așa că am știut fluxul general al modului în care funcționează. M-am gândit că în regulă trebuie să strângem bani pentru a imprima asta, nu aveam, am vrut să-l validăm, am vrut să-l producem, așa că acesta este motivul pentru care am mers la Kickstarter. Nu am vrut să mergem doar să-l producem și apoi să aflăm că nimeni nu-l dorea de fapt. Atunci, de fapt, Kickstarter este grozav pentru că puteți construi o comunitate în jurul produsului înainte ca acesta să existe și, de asemenea, puteți îmbunătăți produsul. Am primit feedback de la oameni și am îmbunătățit produsul în timpul kickstarterului, astfel încât atunci când noi, cel pe care l-am trimis a fost mai bun decât cel original care era în videoclip și tot.

Felix: Da, cred că o mulțime de campanii de succes trec și prin acest proces în care evoluează produsul pe baza feedback-ului și pe baza comentariilor susținătorilor. Produsul s-a schimbat o tonă? Ce s-a schimbat în timpul campaniei?

Cathryn: Au fost într-adevăr doar mici ajustări ale lucrurilor de utilizare mai mult decât orice ai putea, adică aș observa, dar a fost mai degrabă bine, poate, încerc să mă gândesc chiar și în acest moment ce a fost. A fost-

Allen: Nu-mi amintesc ce lucruri specifice au apărut, dar motivul pentru care au apărut atât de multe sau atât de multe importante a fost pentru că de fapt dădeam PDF-ul jurnalului gratuit. Am spus, ascultă, vrem să începi acum și credem atât de mult în asta și credem în a te ajuta atât de mult pentru că ne-am ajutat pe Cathryn și pe mine să luăm acest PDF, să-l imprimăm, să începem să-l folosești azi pentru că nu Vrem să așteptați producția și transportul și toate astea, vrem să începeți acum.

Oamenii au început să-l folosească chiar înainte de a se termina Kickstarter și au spus hei, îl folosesc de două săptămâni sau cam o săptămână și jumătate, știi că ar fi grozav dacă ai face asta. Sau știți că ar fi bine să adăugați asta, să scoateți asta sau să mutați asta aici. Era ca o acumulare de lucruri.

Felix: Foarte tare, așa că genul de statistici sau datele acestei campanii Kickstarter aveau un obiectiv de 15.000 de dolari, a explodat asta strângând 323.000 de dolari de la 6.531 de susținători, deci mult succes. Care ați spune că a fost cheia acestui succes? A fost acest PDF gratuit timpuriu pe care l-ai oferit? Sau ce ați merita doar genul exploziv de strângere de fonduri pe care le-ați avut?

Allen: Corect, cu aproximativ trei luni înainte de începerea campaniei, am pus totul, am făcut aproape procesul Self Journal. În cazul în care îți iei un obiectiv de 13 săptămâni, un obiectiv de trei luni și îl împărțim în etape mai mici și pași zilnici de acțiune. Am spus în regulă, dacă obiectivul nostru și obiectivul nostru intern era 200.000, am spus în regulă dacă vrem să atingem 200.000 cum arată asta? Ce trebuie sa facem? Este ca în regulă, trebuie să facem o listă, să stârnim oamenii înainte de lansare, așa că atunci când lansăm în prima zi, ieșim cu brio și am făcut-o. Am fost finanțați în 28 de ore, finanțați în totalitate, iar apoi a fost un efect de bulgăre de zăpadă de acolo. Sunteți prezentat de Kickstarter pe pagina lor de pornire, iar apoi sunt o serie de pași zilnici mici de acolo încolo.

Felix: Campania Kickstarter poate că nici măcar nu a fost platforma de lansare pentru succesul tău, se pare că această listă pe care ai construit-o a fost într-adevăr rampa de lansare pentru toate acestea. În 13 săptămâni, puteți construi o listă suficient de mare pentru a demara o campanie Kickstarter suficient de mult încât, în cele din urmă, a strâns peste 300.000 USD. Câți abonați aveai la momentul lansării?

Cathryn: Da, cred că am avut 3.250, ceva de genul ăsta.

Felix: Bine, deci foarte realizabil, cred că dacă faci totul bine și singurul tău obiectiv este să crești această listă. Care a fost, cum ai crescut această listă?

Allen: Scrierea conținutului și apoi distribuirea lui.

Felix: Bine, epopee mișto, cred că este o versiune foarte simplă, descompune puțin asta. Scriind epopeea, sunt sigur că este mult mai greu decât faci să pară. Conținutul epic și apoi sindicarea lui, deci care a fost conținutul epic pe care îl scriai și cum ai venit cu aceste idei constante?

Cathryn: Am face o, eu aș scrie o postare sau Allen ar scrie o postare despre productivitate sau ceva care se bazează pe jurnal. Una am vorbit despre formarea obiceiurilor, rutina de dimineață, așa că au fost lucruri foarte specifice despre ceea ce vorbim în Self Journal. De acolo am creat aceste upgrade-uri de conținut care erau în esență ca ghiduri PDF sau un fel de conținut suplimentar pe care l-ați putea obține gratuit pentru adresa dvs. de e-mail. Am intervievat câțiva antreprenori de succes și am aflat cum arată rutina lor de dimineață, apoi am pus-o într-un PDF inggropahic, deci avea aproximativ 26 de pagini și apoi am avut asta ca un fel de upgrade. Fiecare am citit această postare și apoi ați putea-o descărca, așa că a avut destul de mult succes.

Am făcut și un giveaway, așa că am grupat o grămadă de produsele noastre preferate în jurul productivității, așa că erau cărți, software, unele produse care ne plac, erau o grămadă de lucruri pe care le-am pus împreună și apoi urma să facem un giveaway. Singurii oameni care urmau să-și dea adresele de e-mail ar fi cei interesați de productivitate și doresc lucrurile, așa că nu veți obține pe cineva care, dacă ar fi trebuit să punem ca un Xbox pentru a primi e-mailuri, probabil că am face-o. Am primit mult mai multe e-mailuri, dar atunci când am lansat Self Journal, oamenii ar fi ca asta nu are nicio legătură cu ceea ce m-am înscris.

Allen: Exactly.

Cathryn: It was a very targeted email-

Felix: Targeted.

Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

Cathryn: We applied it.

Allen: Yeah.

Cathryn: We knew what worked.

Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

Allen: I would say yes.

Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

Allen: Yep, normally at the end.

Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

Allen: Come across it online.

Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

Allen: Bingo.

Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? Nu? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

Felix: Are sens. You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

Allen: Pentru asta, m-am întors în ea și am început, am luat același fir pe care dialogul a fost deja început și la sfârșitul acelui post, sau am editat originalul, am continuat dialogul, am spus salut băieți, acum suntem gata, dacă vă place acest articol, vă va plăcea și ceea ce avem în lucru. Spune-ne ce crezi și mi-ar plăcea să aud feedback-ul tău.

Felix: Da, îmi place mult această abordare pentru că ai un fel de traseu sau o istorie a oamenilor care primesc deja valoare din postarea ta, postarea ta originală, pentru că există mult dialog în jurul ei. Nu vrei să vii și să creezi o postare nouă și apoi să fii 100% promoțional, pentru că nu va arăta la fel de bine. Cred că aceasta este o abordare grozavă, că refaceți o postare anterioară, un dialog anterior. Are mult sens.

Cool, așa că un alt lucru despre care vreau să vorbesc este succesul tău cu Shopify Build a Business Competition. Voi ați câștigat unul dintre premii, așa că felicitări pentru asta. Cum ai făcut-o? Cum ați fost, cred că una dintre cheile succesului în această competiție Build a Business este să genereze o mulțime de vânzări într-o perioadă scurtă de timp și asta am auzit că, sună, este mult mai greu decât este. sunete. Ce făceați ca să vă poziționați atât de bine pentru a câștiga această competiție?

Allen: Am început așa cum am începe orice altceva, și asta înseamnă stabilirea unui obiectiv. Kickstarter s-a încheiat și, literalmente, a doua zi, ușile Shopify Build a Business Competition s-au deschis. Cathryn și cu mine eram în regulă, tocmai am zdrobit această campanie Kickstarter care este următorul nostru obiectiv? Ei bine, este, trebuie să câștigăm competiția Shopify Build a Business. Ne-am stabilit ca următorul nostru obiectiv.

Cathryn: Care este un obiectiv destul de înalt și, să fiu sincer, am fost bine, cel mai bun scenariu este să câștigăm, cel mai rău caz este că încă facem tot ce putem și avem o afacere de succes. Pentru asta, am avut nevoie de câteva luni pentru a obține configurarea magazinului, produsul în mână, așa că de fapt nu ne-am lansat magazinul până la 1 ianuarie 2016. Da, așa că anul acesta, au trecut aproximativ trei luni după ce Kickstarterul nostru s-a încheiat. este momentul în care ne-am lansat magazinul. Atunci, în acel moment, doar plănuiam și am continuat să punem conținut și să ne creștem mai mult lista, astfel încât atunci când produsul era la îndemână, să ne lansăm magazinul destul de mult.

Felix: Bine, deci 13 săptămâni, trei luni, care este modul în care a pregătit planificatorul tău, pentru a câștiga această competiție. Îți amintești cum l-ai stricat? Care au fost câteva dintre reperele sau obiectivele cheie pe care le-ați avut? Ți-ai spus că trebuie să lovești pentru a avea o șansă bună de a câștiga competiția?

Allen: Trebuia să ne punem rațele la rând, așa că unul crea site-ul web și știam că nu vrem un site cu șablon. Nu că ar fi ceva în neregulă în asta, dar dacă doream să câștigăm, trebuia să ieșim cu brio. De asemenea, așteptam ca inventarul nostru să vină de la producătorul nostru, așa că a existat un timp de livrare acolo. Oricum nu am putea vinde nimic. Vreau să spun că am fi putut pre-vând, dar am ales să folosim acel timp pentru a construi o listă, așa că atunci când am intrat în direct, a fost mai degrabă un bang chiar la poartă.

De asemenea, în ceea ce privește defalcarea obiectivului, ce trebuie să facem? Ei bine, trebuie să vindem produse pentru că asta este afacerea, pe care se bazează această competiție. De fapt, am luat legătura cu un bun prieten de-al meu, care se pricepe foarte, foarte, foarte bine la extinderea companiilor de comerț electronic. I-am cerut un mic sfat, i-am spus, hei, iată ce am făcut pentru a ne aduce aici, dar am nevoie de expertiza ta pentru a ne duce la următorul nivel. El nu a făcut nimic decât să aibă două conversații de o oră cu mine și am început să creștem și să creștem de acolo. A fost, ce altceva am făcut Cathryn?

Cathryn: Cred că nu am făcut-o, pur și simplu nu ne-am uitat în sus timp de șase luni.

Felix: Da, se pare că voi ați fost în modul grind de când a început campania Kickstarter. Acest tip foarte de succes cu care te-ai consultat, se poate angaja? Ne poți spune mai multe despre el sau este doar un prieten care ți-a făcut o favoare?

Allen: Nu, este doar un bun prieten de-al meu și nu este angajat.

Felix: Bine, sunt sigur că mulți ascultători sunt ca omule, tipul ăsta pare că are atingerea magică, cum îl cheamă? OK, bine de știut. Cathryn, tu ai fost cea care a proiectat, știu că ai spus că ești designer, ai proiectat asta, magazinul?

Cathryn: Eu de fapt nu am proiectat magazinul, am lucrat cu un prieten bun de-al meu de la Micro Working Space, așa că am făcut grafica și alte chestii, iar el a făcut UIUX. Era o mulțime de alte lucruri pe care trebuia să mă concentrez și acest tip a fost cu adevărat grozav, așa că am lucrat cu el să o repet. Am angajat un dezvoltator care să facă magazinul și el a lucrat cu dezvoltatorul și a făcut, pentru a-l finaliza, așa că da, a fost minunat. Apoi am lucrat la produse și la ambalaj și la orice altceva din punct de vedere al designului.

Felix: Se pare că voi ați păstrat modul de creare a listei activat în timpul întregului proces. Se folosea în continuare întregul, cheile conținutului epic, cadourile și sindicarea pentru a continua să crească această listă?

Allen: Vreau să spun că pentru oricine ascultă nu trebuie să-l pornească și să-l oprească. Este odată ce este pornit, ține-l și continuă. Gata, odată ce ai ieșit din tiparul de a-l opri, este atât de greu să reiei acel impuls, mai ales odată ce ți-ai creat un obicei din asta.

Felix: Îmi place asta, da, odată ce ai construit astfel de active și ai acest obicei, cu siguranță nu-l pierde, îmi place această gândire. Băieți, ați avut, evident, o campanie Kickstarter foarte reușită, ne puteți face o idee despre cât de succes are afacerea astăzi? Cam la un an de la campania Kickstarter?

Allen: Aproximativ un an de la campania Kickstarter, cred că am fost în preajma celor două, tocmai am depășit pragul de două milioane și ne propunem, ei bine, avem și alte produse mai mari, produse back-end care sunt în lucru chiar acum. . Avem niște obiective destul de înalte pentru următoarele două luni ale acestui an, pe care sperăm că le vom face foarte bine.

Felix: Foarte tare, da în două luni, asta e foarte curând. Ce zici de planurile tale pe parcursul unui an? Ce vreți, băieți, să vedeți afacerea sau Best Self, marca în sine, peste un an?

Allen: S-ar putea, dacă îți spun că va trebui să te ucidem.

Felix: O să accept acel sacrificiu. Doar glumesc.

Cathryn: Scopul nostru este, împreună cu Best Self, să creăm sau să găsim produse care să-i ajute pe oameni să devină Cel mai bun Sine al lor. Fie că este vorba, avem de fapt jurnalul, dar vrem să facem lucrul mai ușor, așa că, ca ceva fizic în biroul tău, care te-ar putea face să lucrezi mai bine, ceva care să-ți facă ziua să meargă mai bine, creăm câteva instrumente pentru a păstra te-ai concentrat. Facem o mulțime de lucruri, dar este în jurul aceleiași idei de a deveni cel mai bun Sine al tău, așa că acesta este un fel de focalizare pe care ne concentrăm și ce fel de misiune ne ghidează spre ce mergem în continuare.

Felix: Foarte tare, așa că până la apariția acestui episod vom intra foarte adânc în sezonul cumpărăturilor de sărbători, cum vă planificați, cum vă pregătiți sau cum v-ați pregătit pentru sezonul cumpărăturilor de sărbători?

Cathryn: Avem că livrarea noastră de produse va fi în curând, așa că încercăm să ne asigurăm că suntem stocate. Mai ales cu acest tip de produs în această perioadă a anului, ultimul lucru pe care vrem să-l facem este să ne epuizăm.

Allen: Un lucru pe care îl puteți face, care este de fapt ceea ce am făcut în septembrie, este că am spus că va fi un Q4 nebun, ce putem face pentru a-l face mai puțin nebun? Tocmai am împărțit totul în bine, vom avea o promoție în această zi, vom avea o promoție în această zi, vom face, trebuie să lansăm acest produs în această zi sau în jurul acestei zile. , trebuie să ne asigurăm că tot inventarul este întârziat, astfel încât când este ultimul termen limită în care l-am putea pune în aplicare sau când este ultimul minut în care putem plasa acea comandă fără să întârzie, astfel încât să ajungem la timp. Este doar să alcătuiești o strategie și să înțelegi în ce direcție mergi, iar când ai totul aliniat, face ca toți acei să cadă mult mai ușor.

Felix: Da, îmi place ce ai spus despre cum te-ai gândit cum putem face această dată mai puțin nebunească, cred că este o modalitate bună de a mă gândi la multă planificare și anume cum îmi pot face munca în viitor mai ușoară prin ceea ce pot. Fac astazi sa fac asta? Cred că este un tip grozav de mantră cu care să trăiești atunci când încerci să planifici și să încerci să-ți dai seama cum ar trebui să-ți prioritizezi ziua și timpul.

Mulțumesc mult Cathryn și Allen, așa că bestself.co este site-ul web. În altă parte, le recomandați ascultătorilor să verifice dacă doresc să urmărească ceea ce faceți voi băieți?

Cathryn: Scriu pe blogul meu personal numit littlemight.com. În principal despre comerțul electronic sau despre Kickstarter și despre cum să lansăm Kickstarter așa ceva, așa că, dacă oamenii sunt interesați de asta, pot citi despre cum am făcut Self Journal acolo.

Allen: Blogul meu personal, scriu despre Best Self, în culise, trag cortina în spatele scenei și văd o privire asupra a ceea ce funcționează, a ceea ce nu funcționează și a tuturor lucrurilor de marketing din asta la allenbrower.com.

Felix: Foarte tare, le voi lega pe ambele în notele emisiunii, dacă ascultătorii doriți să mergeți și să verificați asta. Din nou, mulțumesc mult pentru timpul acordat.

Allen: Mulțumesc Felix, a fost minunat.

Cathryn: Mulțumesc Felix.

Felix: Vă mulțumim că ați ascultat Shopify Masters, podcastul de marketing eCommerce pentru antreprenori ambițioși. Pentru a vă deschide magazinul astăzi, vizitați shopify.com/masters pentru a vă revendica perioada de încercare gratuită extinsă de 30 de zile.