Treceți dincolo de Google Ads cu publicitate programatică

Când majoritatea dintre noi se gândesc la publicitatea online, ne gândim la Google Ads.

Sau, dacă vorbim de vânzare cu amănuntul și cumpărături, ne-am putea gândi la cumpărături publicitare Amazon, Walmart sau Target.

Și, dacă sunteți B2B, s-ar putea să vă gândiți la Microsoft Ads și LinkedIn Advertising.

Și asta o acoperă, nu? Nu asa de repede!

Există un alt tip de publicitate care este adesea trecută cu vederea: publicitatea programatică.

De ce mulți agenți de publicitate tind să uite de publicitatea programatică? Probabil pentru că nu este potrivit pentru toată lumea – și are o reputație ca platformă exclusiv pentru mărci mari cu bugete mari.

Dar asta nu este neapărat adevărat. Să cercetăm mai profund pentru a vedea dacă publicitatea programatică ar putea fi un plus bun pentru programul dvs. de publicitate digitală B2B.

Ce este publicitatea programatică?

În mod tradițional, agenții de publicitate digitali cumpără reclame prin rețele publicitare, cum ar fi rețeaua Google Ads sau rețeaua Microsoft Ads, unde rețelele dețin controlul asupra platformei și asupra costului reclamelor.

Cu publicitatea programatică, vă cumpărați anunțul într-un schimb de anunțuri – un loc central unde editorii, agenții de publicitate, agențiile și rețelele cumpără și vând afișări de anunțuri pe un sistem automat.

Îi furnizați date despre campania, publicul și obiectivele dvs., iar platforma de publicitate programatică folosește tehnologia automatizată pentru a gestiona și optimiza cheltuielile publicitare.

De ce publicitate programatică?

De ce ar trebui să luați în considerare publicitatea programatică? Nu este suficient programul dvs. Google Ads?

Poate. Este cu siguranță adevărat că Google transformă Google Ads într-un mod fundamental pentru a include opțiuni omnicanal precum campaniile Demand Gen (fostă Discovery) și campaniile Performance Max. Și nu se poate nega că Google are o mulțime de imobiliare online unde putem dezlănțui aceste reclame.

Dar, deși Google are cea mai mare parte din inventar, ei nu dețin web. Este posibil să existe și alte oportunități în afara Google pe care nu le folosiți.

Aici intervine publicitatea programatică.

Rețeaua de display Google vs. publicitate programatică

Când discut despre publicitatea programatică cu clienții mei, aceștia vor întreba adesea cum diferă de publicitatea în Rețeaua de display Google, deoarece este ușor să le confundăm pe cele două.

După cum sa menționat mai sus, anunțurile grafice sunt plasate în rețeaua Google Ads. În schimb, publicitatea programatică permite agenților de publicitate să cumpere reclame prin schimburi de anunțuri și rețele prin intermediul platformelor la cerere (DSP).

Costul de intrare

Publicitatea programatică are reputația de a necesita cheltuieli publicitare mari pentru a obține intrarea. Și da, punctul de pornire al campaniilor de publicitate programatică este de obicei mult mai mare decât Google Ads.

Prin urmare, dacă aveți un buget mai mic de 10.000 USD și vizați o locație mai mică, definită (cum ar fi un oraș mic), vă recomandăm să rămâneți numai cu Rețeaua de display Google.

Cu toate acestea, dacă aveți un buget mai mare și doriți să ajungeți la un public mai larg sau o zonă geografică mai larg, este posibil să doriți să adăugați programe programatice la programul dvs. de publicitate digitală.

Mai mult, publicitatea programatică probabil nu este atât de „scumpă” pe cât ați putea crede. Costul de intrare nu este la fel de mare ca odinioară, datorită furnizorilor de servicii precum Choozle.

În unele cazuri, agenții de publicitate pot începe cu publicitatea programatică pentru doar 5.000 USD până la 10.000 USD pe lună.

Este important să vă asigurați că bugetul este în concordanță cu obiectivele dvs. cu orice strategie de publicitate. O platformă precum Choozle, de exemplu, va stabili automat limite de cheltuieli, va optimiza sumele licitate publicitare și va ajuta la reducerea cheltuielilor excesive.

Pe măsură ce numărul de canale, tactici și strategii diferite continuă să crească, cel mai probabil va trebui să utilizați mai multe instrumente de marketing pentru a fi eficient.

Dezvoltarea expertizei interne în ceea ce privește bugetele de publicitate programatică și execuția campaniilor le permite agenților de publicitate să fie agil cu cheltuielile media și să se orienteze către tactici și canale care funcționează cel mai bine pentru marca dvs.

Rețineți că nu sugerez să alegeți programatică în detrimentul Google sau al oricărui alt instrument (sau invers). Fiecare poate servi unor scopuri și scopuri diferite.

Merită să testați programul împreună cu inițiativele dvs. de publicitate digitală existente pentru a vedea dacă vă ajută să obțineți mai mult interes pentru afacerea și produsele dvs.

Două cazuri de utilizare pentru agenții de publicitate B2B

Permiteți-mi să evidențiez două cazuri de utilizare în care publicitatea programatică ar putea beneficia B2B-ul dvs.

Volume reduse de căutare în Google Ads

Uneori, B2B întâmpină dificultăți în direcționarea cuvintelor cheie în căutarea pe Google, deoarece cuvintele cheie care descriu cel mai bine produsul sau soluția lor au un volum de căutare foarte scăzut (sau nici un volum de căutare).

Cea mai evidentă modalitate de a depăși această provocare este creșterea gradului de conștientizare și a traficului prin intermediul campaniilor YouTube, Display și Discovery.

Dar aceasta este și o oportunitate excelentă de a testa publicitatea programatică. Aria sa largă poate fi o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a produsului sau serviciului dvs. prin diverse tactici de direcționare.

Pentru campaniile B2B, catalogul de date al terților Choozle este un loc minunat pentru a începe să extindeți acoperirea și să creșteți gradul de conștientizare a produsului sau serviciului dvs.

În loc să se bazeze pe propriile date, catalogul Choozle este agregat de la peste 60 de parteneri externi de date pentru a maximiza acoperirea și a se baza pe expertiza pe care acești parteneri o oferă. De exemplu, mulți clienți vor utiliza datele de la Bombora și DNB pentru a suprapune datele demografice, firmografice și de intenție B2B.

Cucerirea competitivă a site-ului este o altă tactică grozavă, mai ales dacă aveți multă concurență directă pe piață. Odată cu cucerirea site-urilor, agenții de publicitate pot crea un public de date personalizat pentru a viza indivizii care au căutat și au vizitat site-uri web concurente.

Târguri și conferințe din industrie

O altă aplicație cu adevărat grozavă a publicității programatice pentru B2B sunt târgurile și conferințele din industrie.

Dacă puteți identifica o expoziție comercială sau o conferință la care știți că clienții dvs. ideali vor participa în persoană, îi puteți viza prin geofencing.

Geofencing utilizează datele de locație GPS pentru a identifica locația fizică a publicului dvs. Deci, în scenariul expoziției comerciale, puteți viza locația în care are loc expoziția sau conferința și puteți difuza ceea ce este în esență o reclamă redirecționată către acel public.

Publicitatea programatică ar putea fi impulsul de care aveți nevoie B2B

Dacă sunteți mulțumit de programul dvs. Google Ads B2B (și mai ales dacă nu sunteți mulțumit), merită să dați o altă privire publicității programatice.

Este posibil să nu fie potrivit, mai ales dacă programul dvs. de publicitate digitală este mic.

Dar dacă sunteți în căutarea de noi oportunități de a extinde gradul de cunoaștere a mărcii și de a pune o bază solidă pentru vânzări și creștere ulterioară, atunci merită verificat programul.