BFCM 2020: 5 moduri de a vă promova pluginul sau tema WordPress fără a reduce prețul mediu de vânzare

Publicat: 2020-11-11

Mulți oameni au avut un an dramatic din cauza coronavirusului – nu doar în viața noastră personală, ci și în vânzările noastre de pluginuri și teme. Creșterea masivă a muncii de acasă a dus la o creștere a utilizării WordPress, ceea ce înseamnă că acest sezon de oferte este pregătit să devină una dintre cele mai mari oportunități pentru vânzătorii de produse digitale de până acum – dar ar trebui să oferi o reducere pentru pluginul sau tema ta în acest an?

Pe măsură ce ne pregătim ofertele 🍪 și împachetăm site-urile web 🎁 în pregătirea festivităților, să ținem cont de faptul că „paradoxul prețurilor” din acest an este că afacerile multor clienți se luptă să supraviețuiască, în timp ce altele se luptă să țină pasul cu creșterea cerere.

Unde vă rămâne strategia de prețuri BFCM dacă doriți să vă maximizați potențialul de vânzări?

Există vreo modalitate de a evita reducerile 😮, oferind totuși o promoție suficient de convingătoare pentru a stimula mai multe vânzări?

Astăzi vă voi împărtăși 5 tehnici simple pentru a vă crește valoarea pluginului/temei WordPress, fără a compromite prețul 🤔 📈

1. BOGO: Cumpărați unul, primiți unul gratuit (sau cu reducere)

Dacă sunteți un dezvoltator cu mai multe produse, puteți împacheta produse complementare ca Cumpărați unul, primiți unul gratuit sau puteți oferi un cod de cupon pentru un al doilea produs.

Dacă sunteți un dezvoltator cu mai multe produse, puteți împacheta produse complementare ca Cumpărați unul, primiți unul gratuit BOGO sau puteți oferi un cod cupon pentru un al doilea produs.Tweet

Codul de cupon poate fi pentru orice reducere procentuală pe care doriți, dar ideea este că evitați scăderea ASP (Prețul mediu de vânzare) în timp ce stimulați clienții să cheltuiască mai mult pentru un al doilea produs.

Dacă aveți un singur produs sau nu aveți produse complementare de oferit, ați putea colabora cu un alt dezvoltator care oferă produse în nișa dvs. Dacă promovați produsele lor cu cuponul, ați putea oferi o strategie de promovare încrucișată sau chiar ați deveni afiliat celuilalt produs. Acesta este un câștig-câștig pentru tine (evitând reducerea reducerii), dezvoltatorul terță parte (care primește promovarea) și client (care primește mai multă valoare la același preț).

2. Tombolă

În perioada ofertei, puteți stimula utilizatorii să cumpere cu o invitație pentru a fi incluse într-o tombolă în loc să acorde o reducere.

O tombolă înseamnă că ei vor avea șansa de a câștiga premii pe viitor și ați putea oferi un mic premiu tuturor celor care participă, în funcție de caracteristicile produsului dvs. sau de bugetul de marketing pe care îl aveți.

Elementor a implementat această strategie anul trecut pentru a include premii de la 1:1 cu echipa sa până la un iPad Air sau alt hardware tehnologic.

Abonați-vă și obțineți o copie gratuită a documentului nostru

Cartea de afaceri cu pluginul WordPress

Exact cum să creezi o afacere prosperă cu pluginuri WordPress în economia abonamentului.

Multumesc pentru abonare!

- tocmai v-am trimis copia „The WordPress Plugin Business Book” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

3. Donează în loc de reducere

Cu toate greutățile cu care s-a confruntat lumea în acest an (și în general), donarea unui procent din vânzări unei organizații non-profit sau unei organizații caritabile poate face clienții tăi să simtă că fac ceva bun în același timp cu un produs de calitate. ei au nevoie de.

Puteți alege fie organizația care va primi donațiile, ceea ce este o modalitate excelentă de a arăta publicului dvs. câteva dintre valorile dvs. și o cauză la care vă interesează. Sau, alternativ, oferiți-le opțiunea de a alege unde va merge donația lor.

Setați perioada de donație atât timp cât doriți, cu o bară de notificare pe site-ul dvs. web și apoi alocați un procent din toate vânzările care vin în acest timp ca donate.

Puteți chiar să păstrați bara de notificări din partea de sus a site-ului dvs. web, care arată suma totală donată după weekendul de Black Friday + Cyber Monday.

4. Concentrați-vă pe oferirea unei valori mai mari

Am scris anterior despre oferirea unui număr mai mare de activări de site (sau licențe) în planurile dvs. în loc să vă scădeți prețurile. Acest lucru se dovedește bine pentru vânzători, deoarece menține prețul mediu de vânzare (ASP) și se dovedește bine pentru cumpărători, deoarece adesea văd util să aibă flexibilitatea de a activa mai multe site-uri dacă doresc în viitor.

În plus, foarte puțini cumpărători ajung să folosească de fapt toate activările de site din licența lor, astfel încât încărcarea dvs. de asistență nu crește proporțional cu activările suplimentare de site pe care le oferiți.

O altă alternativă care merge împreună cu aceeași temă este creșterea perioadei de licență pe care o oferiți de obicei. Deci, dacă ați oferi în mod normal un plan lunar, ați putea adăuga 2 luni gratuite la acesta. Sau, dacă oferiți un plan anual, puteți adăuga 3 sau 6 luni pentru același preț.

Având în vedere situația din acest an, strategiile care întăresc valoarea produsului vă vor deosebi de mulțime, deoarece cumpărătorii vor fi pretențioși. Dacă vor cheltui ceva, vor investi în soluții pe termen lung pentru site-urile sau afacerile lor.

5. Creșteți-vă prețurile

Am lăsat ce e mai bun pentru final!

BFCM poate fi o oportunitate de a-ți crește prețul dacă te-ai gândit deja la asta . Aceasta este o abordare dramatică – dar totul este despre modul în care o abordezi.

O modalitate de a face acest lucru este să afișați noul preț cândva în noiembrie, reducându-l la prețul vechi pentru o perioadă limitată. Aceasta înseamnă că oferta dvs. BFCM va fi o „perioadă de grație” pentru ca utilizatorii să profite de vechea dvs. structură de prețuri înainte de începerea creșterii prețurilor.

Benjamin Intal de la Stackable mi-a spus că are un plan similar pentru acest an, având în vedere situația actuală, care este o modalitate excelentă de a-i liniști atât pe clienții noi, cât și pe cei actuali:

Vom avea o creștere de preț și vom organiza o vânzare mare pe #BFCM. Trebuia să creștem prețurile înainte, dar Covid a lovit, așa că cred că acum este momentul. Tweet

Această reducere nu va orbi clienții potențiali cu o creștere bruscă a prețului și le oferă utilizatorilor actuali timp să facă upgrade dacă doresc.

Sfaturi bonus pentru o promovare BFCM de succes

Tocmai am lansat un videoclip de la Ben, care include 7 sfaturi utile pentru acest BFCM:

PLUS, mai am câteva care nu au fost acoperite în videoclip.

Adăugați un chat live pe site-ul dvs

O modalitate de a construi relații cu clienții tăi și de a-ți crește șansele de a face vânzare în această perioadă a anului este oferind o funcție temporară de chat live pe site-ul tău.

Acest tip de asistență vă poate diferenția de mulțime atunci când utilizatorii doresc să cumpere în cursul lunii următoare, indiferent de strategia dvs. de preț BFCM sau de reducere.

În plus, în timpul unui an dificil precum 2020, în care mulți oameni sunt în interior, o funcție de chat live le permite oamenilor să primească răspunsuri la întrebările lor imediat, în loc să fie frustrați de a fi nevoiți să caute răspunsuri.

Extindeți Perioada ofertei

Menținerea ofertei tale BFCM mai mult decât weekendul de 4 zile înseamnă că vei avea mai mulți ochi pe oferta ta. Acest lucru a funcționat foarte bine pentru mine anul trecut și am auzit același lucru de la alte companii generatoare de venituri mari din spațiul nostru care își mențin vânzările toată luna, cum ar fi MailPoet.

Articolul recent al lui Alex Denning despre ce ar trebui să faceți pentru BFCM din acest an include o diagramă utilă de la Google care arată „creșterea” volumului de căutări legate de BFCM în cele 6 săptămâni înainte de BFCM și „ultimul apel” ca cele 2. perioadă de răcire pe săptămână după aceea. Ambele sunt mari oportunități de vânzare.

Faceți diferență între clienții noi și cei care revin

Unul dintre principalele motive pentru care dezvoltatorii de pluginuri și teme care vând abonamente sunt atrași să ofere reduceri agresive în timpul Black-Friday / Cyber-Monday este acela de a atrage noi clienți să devină abonați. Chiar dacă nu există niciun profit din plata inițială, 50%+ din abonamente se vor reînnoi anul următor la prețul integral (presupunând că reducerea se aplică doar la prima plată, așa cum ar trebui!).

Problema este că „vânătorii de reduceri” sunt inteligenți și din moment ce abonamentul lor anual este programat să se reînnoiască pe BFCM, cu excepția cazului în care motorul cupoanelor tale este suficient de inteligent, unii își vor da seama cum să reînnoiască la prețul promoțional, din nou! Și din nou! Și…

De exemplu, dacă vindeți prin Freemius , acum puteți oferi o reducere de 50% pentru plata inițială clienților noi și 30% utilizatorilor care au achiziționat deja produsul.

În acest fel, puteți atrage în continuare mulți clienți noi, oferind în același timp o reducere sănătoasă clienților actuali și anteriori, o ofertă echitabilă pentru toată lumea, fără a risca rezultatul final.

Împărtășește-ți ideile mai jos!

Fiecare BFCM deține ceva nou, deoarece lumea interesantă a comerțului electronic se schimbă în fiecare an în fiecare an – mi-ar plăcea să aud cum abordați acest BFCM, așa că trimiteți-mi un ping în comentariile de mai jos sau în Freemius DEV Slack.