Crearea unei reclame irezistibile de Vinerea Neagră: Dezlănțuirea puterii de persuasiune

Cu cât ne apropiem de cea mai mare zi de cumpărături din an, Vinerea Neagră, cu atât crește entuziasmul și anticiparea consumatorilor.

Cu o mare parte din aceste cumpărături începând online, companiile vor trebui să fie la îndemână cu reclamele lor, făcând din această cale către vânzări o prioritate în cadrul strategiei lor de marketing digital sezonier.

În SUA, aproximativ 41 de miliarde de dolari sunt deja cheltuiți pentru cheltuieli publicitare media digitale, iar această sumă este de așteptat să se dubleze până în 2026.

Cu tot mai multe branduri care concurează pentru atenția consumatorilor de cumpărături, importanța reclamei dvs. nu poate fi exagerată, mai ales în această fereastră de vârf de oportunitate pentru creșterea angajamentului clienților și creșterea profiturilor.

Importanța copierii anunțului convingătoare pentru maximizarea vânzărilor de Black Friday

Maximizarea vânzărilor de Vinerea Neagră devine o prioritate, pe măsură ce săptămânile și zilele ajung până la sărbătoarea de Ziua Recunoștinței. Campaniile dvs. de publicitate digitală capătă o nouă urgență, necesitând cercetare, planificare și creare încrezătoare.

Importanța creării unei reclame convingătoare este că, atunci când este făcută corect, poate atrage mai multă atenție asupra mărcii dvs., poate atrage consumatorii să se implice sau să interacționeze și să îi încurajeze pe cumpărători să ia măsuri .

De exemplu, copia publicitară ar putea avea ca scop să-i determine pe clienți să facă o achiziție, să se aboneze la un buletin informativ, să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită, să descarce o resursă, să se înregistreze pentru un eveniment sau chiar să partajeze anunțul cu rețeaua lor.

Înțelegerea rolului copiei anunțurilor în marketingul de Black Friday

În mijlocul unei concurențe acerbe, este esențial ca marca dvs. să se ridice deasupra zgomotului și să captiveze atenția consumatorilor. Tocmai aici devine indispensabilă o copie publicitară atent adaptată pentru marketingul de Black Friday.

Semnificația textului publicitar în stimularea implicării clienților

Copia publicitară este o formă de conținut personalizat cu scopul specific de a converti potențialii clienți potențiali în clienți pentru afacerea dvs. Acesta comunică modul în care produsul sau serviciul companiei dvs. poate rezolva problema unui consumator și face acest lucru cu un conținut scurt și atent elaborat.

Poate încuraja un cumpărător să ia măsuri imediate, ceea ce înseamnă de obicei să facă o achiziție mai devreme decât mai târziu.

Elemente-cheie ale unei reclame eficiente de Black Friday

Copie publicitară efectivă de Black Friday începe cu o strategie robustă de creare de conținut. Cu aceasta, puteți crea o copie convingătoare, adresată publicului dvs., care include următoarele elemente cheie.

• Cuvântul cheie potrivit(e)
• Un titlu convingător
• Menționarea problemei/soluției
• Beneficiile produsului sau serviciului dvs
• O ofertă irezistibilă/convingătoare
• Un îndemn clar la acțiune
• O imagine atrăgătoare

Impactul copywriting-ului persuasiv asupra comportamentului consumatorilor în timpul sezonului de cumpărături

Scopul din spatele copywritingului persuasiv este de a vă muta publicul către o anumită acțiune . De asemenea , are puterea de a modela, consolida sau modifica un răspuns din partea unui consumator .

Campaniile de marketing care includ o astfel de copie eficientă pot influența comportamentul consumatorului și pot provoca reacții, adesea prin utilizarea de cuvinte și expresii emoționale.

Crearea unei copii de reclame eficiente de Black Friday

Prin planificarea strategică a anunțurilor dvs., puteți evita greșelile de Black Friday.

Începeți prin a crea o copie promoțională convingătoare pentru Black Friday, urmând pașii următori.

1. Cercetarea publicului țintă și înțelegerea punctelor sale dureroase

Crearea unui text publicitar convingător începe cu cercetarea și compilarea datelor despre publicul țintă.

→ Identificarea publicului țintă pentru promoțiile de Black Friday

Pentru a identifica publicul țintă pentru promoțiile de Black Friday, încercați următoarele:

• Examinați-vă lista de e-mail.
• Includeți acei cumpărători care au adăugat recent articole în cărucioarele lor, precum și pe cei care și-au abandonat cărucioarele dintr-un motiv sau altul.
• Uită-te la cei care au făcut achiziții ale produsului tău în ultimele 60 de zile sau mai puțin.
• Adăugați utilizatori ai rețelelor sociale care s-au interacționat cu conținutul dvs. în trecut.

De asemenea, veți dori să examinați cumpărătorii de Black Friday și să-i aduceți înapoi ca clienți reveniți.

Platformele de rețele sociale oferă o gamă largă de opțiuni publicitare de direcționare și redirecționare, iar a ști pe cine doriți să vizați poate aduce un rezultat mai de succes.

→ Analizarea comportamentului și așteptărilor consumatorilor în timpul sezonului de cumpărături

Prin colectarea și apoi analizarea diferitelor date despre comportamentele, motivațiile și preferințele consumatorilor de cumpărături, puteți obține o mai bună înțelegere a consumatorilor în timpul sezonului de cumpărături de vârf, inclusiv care ar putea fi așteptările acestora.

Cu datele dvs., identificați orice tendințe și modele care vă vor ajuta să vă modificați propria publicitate atunci când este necesar.

→ Înțelegerea punctelor dureroase și a dorințelor publicului țintă

Înțelegeți dorințele specifice și punctele dureroase ale publicului țintă și construiți-vă campaniile în jurul acestora. De exemplu, de ce are loc abandonarea cărucioarelor înainte de Black Friday? Este din cauza taxelor de transport? Dacă da, creați o strategie în care să oferiți transport gratuit sau cu reducere pentru achizițiile de Black Friday.

În timp ce obiectivul final este de a crește implicarea clienților și de a crește vânzările cu anunțurile tale de Black Friday, nu vei reuși fără să-ți înțelegi mai întâi publicul țintă și apoi să prioritizezi experiența clienților.

2. Utilizarea declanșatoarelor emoționale și a cuvintelor de putere

Cu atât de puțin spațiu pentru a atrage și a interacționa cu consumatorii, va trebui să alegeți în mod strategic conținutul de inclus în anunț.

→ Valorificarea emoțiilor pentru a crea un sentiment de urgență și entuziasm

Căutând să valorificați emoțiile, puteți crea un sentiment de urgență și entuziasm în textul publicitar și puteți determina consumatorii să ia măsuri imediat.

De exemplu, concentrați-vă pe emoțiile pozitive de împuternicire sau un sentiment puternic de comunitate. Conectarea cu consumatorii țintă la nivel emoțional crește șansele ca aceștia să-ți cumpere produsele sau serviciile .

→ Încorporarea cuvintelor și expresiilor de putere persuasivă în textul publicitar

Pentru a profita la maximum de conținutul inclus în reclamele de Vinerea Neagră, asigurați-vă că includeți cuvinte și expresii de putere persuasivă. Exemplele includ:

• Gratuit
• Acum
• Oferta exclusiva
• Ofertă limitată
• Grabă
• Numai azi
• Ia-l înaintea tuturor

Cuvintele și expresiile puternice pot provoca o reacție puternică în rândul cititorilor , convingându-i adesea să meargă într-o singură direcție și crescând ratele de conversie pentru afacerea dvs.

→ Atingerea declanșatoarelor psihologice care rezonează cu publicul țintă

Atingerea declanșatorilor psihologici care vor rezona cel mai mult cu ceea ce atrage publicul țintă este, de asemenea, benefică.

Declanșatoarele psihologice efective includ frica (de exemplu, teama de a rata) și deficitul (de exemplu, cantitatea limitată disponibilă). De asemenea, puteți alege să construiți încredere, oferind dovezi sociale că alții vă susțin produsul.

3. Evidențierea ofertelor și ofertelor irezistibile

Consumatorii anticipează oferte și oferte irezistibile de Vinerea Neagră și până la Cyber ​​Monday. Ca atare, veți dori să le evidențiați în copia publicitară.

→ Prezintă reduceri exclusive, oferte pe durată limitată și uși

Clienții adoră o ofertă bună și, oferind reduceri exclusive, produsele dvs. devin și mai atractive și mai de dorit. Introduceți oferte pe timp limitat, astfel încât cumpărătorii să știe că au doar o anumită perioadă de timp pentru a acționa. Pentru a atrage cumpărătorii în magazinul dvs. de cărămidă și mortar, oferă uși cu prețuri reduse speciale.

→ Comunicarea valorii și a economiilor la care clienții se pot aștepta

Deși entuziasmul este o parte importantă a experienței de cumpărături de Vinerea Neagră, consumatorii doresc totuși să fie siguri de valoarea unui produs. De asemenea, trebuie să știe că economisesc bani. Anunțați-le acestea în copia dvs. publicitară.

→ Crearea unui sentiment de penurie și FOMO (Frica de ratare)

Adăugați un sentiment de deficit, cum ar fi „stoc limitat disponibil”, astfel încât cumpărătorii să ia seama și să se simtă obligați să acționeze rapid, altfel vor pierde. De exemplu, adăugați o frază scurtă, cum ar fi „nu ratați” și evidențiați-o.

4. Folosind titluri convingătoare și deschideri care captează atenția

Anunțul dvs. va trebui să iasă în evidență, iar următoarele vă pot ajuta.

→ Crearea unor titluri care captează atenția, care captivează publicul

Consumatorii scanează mai mult conținutul astăzi, așa că personalizați-vă titlurile pentru a-ți viza cumpărătorii ideali și punctele dure sau dorințele acestora. Ce pot câștiga aceștia citind mai multe anunțuri?

→ Crearea de linii de deschidere convingătoare pentru a atrage cititorii să continue să citească

Primele rânduri ale anunțului dvs. trebuie să atragă și să atragă cititorul imediat și să-l facă să dorească să continue să citească. Folosiți un limbaj convingător care se referă într-un fel la publicul dvs. țintă.

→ Încorporarea curiozității, urgenței sau umorului pentru a capta atenția

Unele dintre cele mai bune modalități de a capta atenția cititorilor este de a crea curiozitate, urgență sau umor în conținutul publicitar. Acestea îi pot ademeni și îi pot motiva să ia măsuri.

5. Formatarea și structurarea copiei anunțului

Formatarea și structurarea textului publicitar contează și ele.

→ Utilizarea paragrafelor scurte și a punctelor marcatoare pentru o lizibilitate ușoară

Prin includerea de paragrafe scurte (maxim 2 până la 3 propoziții) și prin utilizarea punctelor marcatoare, creșteți lizibilitatea pentru consumatori. Paragrafele lungi sunt un factor de descurajare pentru cititori, mai ales atunci când caută o afacere bună. Punctele marcatoare sunt de asemenea utile, împărțind textul în bucăți mai mici. Acestea nu numai că economisesc timp, ci și imprimă cititorilor cele mai importante informații.

→ Evidențierea informațiilor cheie și a beneficiilor folosind text aldine sau italice

Atrageți atenția cititorului asupra informațiilor cheie, beneficiilor produsului și ofertei speciale prin text cu caractere aldine și italice. Aceste efecte vor capta rapid atenția consumatorului.

→ Încorporarea unor îndemnuri clare și concise

Nu lăsa nimic la întâmplare în anunțul tău. În schimb, includeți un îndemn clar și concis, care să spună cititorilor exact ce doriți să facă în continuare. Fa-o usor.

Crearea unui text publicitar eficient necesită concentrare și abilități. Dacă descoperiți că nu aveți timpul necesar pentru aceste eforturi sau dacă echipa dvs. se simte mai puțin încrezătoare în abilitățile lor, vă recomandăm să luați în considerare externalizarea. WriterAccess vă oferă acces la sute de scriitori profesioniști, inclusiv cei calificați în crearea de campanii publicitare.

Exemple de copiere a reclamelor de Vinerea Neagră bună

Pentru a vă ajuta să începeți, iată cinci exemple de anunțuri care utilizează redactarea și designul eficient de Black Friday.

1. Bath & Body Works

Acest retailer oferă deja oferte BOGO pentru cumpărători pe tot parcursul anului. Cu toate acestea, pentru a atrage clienții existenți, precum și pentru a-i atrage pe alții noi, anunțul lor de Vinerea Neagră s-a concentrat pe evenimentul unic de amestecare și potrivire a oricăror articole din magazinul lor online. Anunțul include un titlu care atrage atenția, o ofertă convingătoare și imagini atrăgătoare.

2. Lăzi de oameni

Man Crates folosește personalitatea în reclamele sale, arătând că își înțeleg bine publicul țintă. Acest anunț nu numai că include o copie captivantă și distractivă, ci este și un anunț carusel cu fiecare fotografie ca parte a unei povești.

3. Țintă

În anunțul pe Facebook al acestui mare comerciant cu amănuntul, accentul se pune pe un produs pe care publicul țintă îl caută în această perioadă a anului – brazii de Crăciun. Cumpărătorii vor plăti cu 50% mai puțin dacă acționează în următoarele patru zile, creând un sentiment de urgență. Ei îndulcesc această ofertă oferind transport gratuit și returnări. Cu alte cuvinte, ei adoptă o abordare pe mai multe straturi pentru a convinge consumatorii să cumpere acum.

4. Lumină

Expresia „Vânzarea de Vinerea Neagră începe astăzi” captează atenția consumatorilor și îi determină să nu mai defileze. Brandul folosește și numere pentru a avea un impact, alegând să includă suma pe care o pot economisi (în loc de procentul de reducere).

5. Gap

Această reclamă Facebook de la Gap, deși simplă și plăcută vizual, atrage atenția cu oferta sa dublă de livrare gratuită în trei zile ȘI 40% reducere. Introducerea reclamei evocă spiritul sărbătorilor, în timp ce sugerează economiile disponibile.

Pentru mai multă inspirație, vedeți cum alte mărci creează reclame Facebook convingătoare într-o varietate de industrii.

Creați reclame convingătoare de Black Friday cu ajutorul WriterAccess

Black Friday oferă companiei dvs. o oportunitate interesantă de a atrage mai mulți clienți și de a crește ratele de conversie.

Ca atare, crearea de reclame convingătoare va fi esențială. Aplicând strategiile și tehnicile descrise mai sus și valorificând puterea de persuasiune, îți poți maximiza vânzările de Black Friday peste așteptările tale.

Dacă aveți îngrijorări cu privire la capacitatea dvs. de a crea aceste anunțuri sau nu aveți timp să le luați asupra dvs., WriterAccess vă acoperă!

Pentru a începe, încercați-ne gratuit timp de 14 zile și află ce pot face scriitorii noștri profesioniști pentru tine.