Cum să scoți e-mailurile de Black Friday și Cyber ​​Monday (BF/CM) din parc

Weekendul de după Ziua Recunoștinței lansează sezonul cumpărăturilor de sărbători, iar pentru unele mărci, luna cu cel mai mare venit din an.

Mizele pot fi mari pentru a atinge obiectivele de venituri într-un spațiu aglomerat de retail și comerț electronic. Fiecare brand concurează pentru acei dolari pentru cumpărăturile de sărbători. Potrivit Salesforce, 270 de miliarde de dolari au fost cheltuiți online în întreaga lume în timpul Săptămânii Cyber ​​– săptămâna care a precedat și inclusiv Cyber ​​Monday – anul trecut. În SUA, a fost de 61 de miliarde de dolari.

Pentru orice strategie de marketing, e-mailul este esențial pentru a genera venituri.

4 moduri de a ieși în evidență în căsuța de e-mail aglomerată

Cum îți depășești obiectivele de venituri în acest an? Iată patru moduri de a începe.

1. Planificați-vă strategia de email marketing în timpul verii

Inventarul dvs. de vacanță este achiziționat în timpul sezonului de vară. Așa că puneți-vă în mișcare planificarea e-mailului de vacanță. Discutați cu cumpărătorii dvs. pentru a vedea ce se întâmplă, astfel încât să puteți valorifica impulsul lor.

Nu este nevoie să reinventați roata pentru a vă pune în funcțiune strategia BF/CM.

Vedeți ce este planificat să fie stocat pentru sărbători, documentați acele articole și începeți să căutați modalități de a promova ceea ce este nou, unic sau demn de remarcat.

Acestea fiind spuse, problemele lanțului de aprovizionare sunt reale (mulțumesc, COVID). Aveți un plan de rezervă care nu se bazează pe produse juuuuuuust în cazul în care stocul dvs. nu ajunge la timp.

Ultimul lucru de care aveți nevoie în timpul unui sezon plin de vacanță este să vă luptați pentru a obține următoarea campanie de e-mail de la ușă.

Creați un rezumat al campaniei într-un loc stocat în colaborare, astfel încât să puteți menține pe toată lumea pe aceeași pagină despre ce sunt planul A și planul B.

Din nou, când rămâi să respiri adânc într-o pungă de hârtie, vei avea aproape o foaie de mână cu toate planurile tale. Panica evitată.

Dacă vara a trecut pe lângă tine și tocmai acum plănuiești, mai ai timp! Mai bine mai tarziu decat niciodata. Obțineți acum un rezumat al campaniei pentru a sublinia obiectivele dvs. măsurabile și garanțiile și activele de care veți avea nevoie pentru a le îndeplini.

Ține-ți echipa pe drumul cel bun Rezumatele prin e-mail vă ajută să vă asigurați că obiectivul, mesajele, audiența și momentul unui e-mail sunt clare, de la început până la execuție. Preveniți ca e-mailurile dvs. să se piardă în traducere și rămâneți pe drumul cel bun cu scopul și strategia dvs. inițială. Obțineți gratuit șablonul de scurtă e-mail →

2. Faceți BF/CM propriul dvs

Mesajele primite ale fiecărui consumator vor fi pline de e-mailuri care vor spune ceva de genul „Vineri neagră fericită!”, „Ofertele tale de Black Friday tocmai au fost renunțate” sau „Cyber ​​Monday începe acum”.

Este ușor să te pierzi în marea de campanii, oferte și idei de cadouri. Da, acel conținut este important și atrăgător pentru consumatori. Dar cum îl faci pe al tău special?

Cum poți să-ți faci propriul turn de marcă în weekend?

Luați în considerare câteva dintre aceste idei:

Jocurile de cuvinte

Poți să te simți cu „Black Friday” sau „Cyber ​​Monday”? Desigur, dar trebuie să aibă sens pentru marca ta.

Când lucram pentru un comerciant de jucării pentru adulți, am transformat „Cyber ​​Monday” în „Cyber ​​Moan-day”. Era încă recunoscut ca Cyber ​​Monday, dar promitea semnătura ofertelor noastre.

Ocupă-te de jocuri de cuvinte

Există vreo modalitate de a-ți pune propria întorsătură în vânzarea sau afacerea pe care o derulezi?

Iată un exemplu grozav din „Ofertele Brrrr-illiant” de la KIDLY.

Ediție specială

Aveți ceva special sau în ediție limitată doar de sărbători? Asigurați-vă că le tachinați înainte de a scădea și amintiți - le abonaților că este doar pentru o perioadă limitată de timp. FOMO, cineva? (Aceasta este „frica de a pierde” pentru cei care nu știu.)

Iată un exemplu grozav:

3. Oferă darul de a dărui

Da, ofertele sunt uimitoare. Ele stimulează consumatorii să cumpere. Dreapta. Acum.

Nu orice brand are marje pentru reduceri profunde. Cum altfel poți oferi valoare? Daruri.

Există două moduri de a proceda în acest sens:

Ghiduri de cadouri

Oferirea de idei consumatorilor le elimină o parte din sarcina mentală. Oferă valoare care nu este neapărat monetară. Cu toate acestea, toată lumea caută idei de cadouri în această perioadă.

Da, unii abonați vor ști deja ce vor să cumpere pentru cineva lor special. Dar ce zici de celelalte 10 persoane de pe lista lor care nu au habar ce să cumpere?

Dă-le idei! Iată un exemplu grozav pentru iubitorii de câini.

Și iată un alt exemplu de ghid de cadouri:

Dăruind

Marca dvs. ar putea avea un public extrem de aliniat la valori. De exemplu, dacă fabricați produse din surse durabile sau îmbrăcăminte de comerț echitabil, abonații dvs. apreciază în mod clar impactul social și de mediu al dolarilor lor.

Valorificați acest interes lansând o campanie de donații. Puteți fie dona un anumit procent din profit în perioada sărbătorilor, fie puteți egala donațiile de la abonații dvs.

Iată un exemplu grozav din Patagonia.

4. Faceți oferta dvs. ușoară pentru consumator

Indiferent de oferta pe care ați ateriza, conduceți cu ea.

Nu-l îngropați sub antet sau sub scroll. Pune-l în față și în centru.

Uneori, când încercăm să fim prea creativi cu campaniile noastre pentru a ieși în evidență, uităm de experiența utilizatorului.

Faceți-vă oferta vizibilă și ușor de profitat. De exemplu, introducerea unui cod de cupon la finalizarea comenzii creează un pas suplimentar pentru un consumator care încetinește procesul. Dacă puteți pune articole la vânzare, astfel încât acestea să fie reduse automat la finalizarea comenzii (sau să aplicați automat codul de cupon în coș), tocmai ați făcut foarte ușor să profitați de ofertă.

Iată câteva exemple de oferte clar articulate. Acesta este de la el:

Și acesta este de la Onsen:

Pregătește-te de sărbători

Nu există moment mai bun pentru a începe planificarea pentru BFCM decât acum. Planificați-vă campaniile, reduceți temele de mesaje și consolidați ofertele.

Când noiembrie se strecoară asupra ta (pentru că știi că o va face), vei avea un plan gata de pus în practică.

Sugestie: introduceți linkul către această pagină în documentul de planificare a campaniei, astfel încât să puteți reveni și să o revizuiți mai târziu.

În orice caz, treaba ta este să-ți faci e-mailurile să iasă în evidență în căsuța de e-mail, să explici clar care este oferta ta și să faci mai ușor pentru abonați să revendice. Vei fi răsplătit prin îndeplinirea obiectivelor tale în cele din urmă.

Mult succes in acest sezon de sarbatori!

Pentru mai multe inspirații pentru e-mailuri de sărbători și cele mai bune practici, accesați următorul articol din seria de bloguri Litmus.

Urmează: e-mailurile de luni verde →

Sau consultați toate postările de blog ale lui Litmus legate de vacanță:

• Planificarea e-mailurilor de vacanță: 4 motive pentru a începe acum (și a respira ușor)
• Confruntarea cu provocările planificării e-mailurilor de vacanță într-o pandemie
• 3 informații despre e-mailuri de sărbători pentru cea mai minunată perioadă a anului
• Exemplele și strategiile noastre preferate de marketing prin e-mail pentru Ziua single-ului
• Câteva dintre e-mailurile noastre preferate de Black Friday și Cyber ​​Monday
• 10 exemple de e-mail de luni verde pe care le iubim
• E-mailurile de felicitare ale sezonului (+ 17 exemple)
• Cum să vă faceți mai eficiente e-mailurile declanșate în acest sezon de vacanță [7 sfaturi]

Optimizați-vă e-mailurile BF/CM cu Litmus Răspândește bucuria sărbătorilor – nu frică. Previzualizați-vă e-mailurile în peste 100 de clienți de e-mail, aplicații și dispozitive pentru a asigura o experiență de abonat încântătoare, conform mărcii, fără erori. De fiecare dată. Începeți perioada de încercare gratuită →

Emily McGuire este directorul Flourish & Grit, o agenție de marketing prin e-mail care construiește și menține relații cu clienții la scară. Cu lecțiile învățate de-a lungul unui deceniu în tehnologie, trimiterea de mii de campanii de e-mail și câștigarea clienților de peste 80 de milioane de dolari în venituri din campanii de e-mail, Emily îi place să împărtășească greșelile și strategiile de marketing prin e-mail bine făcute. De obicei o vei găsi cu o ceașcă de cafea în mână pentru că #momlife. Când capul ei nu este în laptopul ei, o puteți găsi urmărind copilul, citind o carte sau trăgând un televizor prost.