Subiectul e-mailurilor de Black Friday: Cele mai bune practici pentru a crește ratele de deschidere

Sezonul cumpărăturilor de sărbători este aproape la noi, ceea ce înseamnă că este timpul să începeți să vă planificați strategia de marketing digital pentru Black Friday și Cyber ​​Monday.

Trimiterea de e-mailuri către lista dvs. de marketing este o componentă importantă a oricărei campanii de reduceri de sărbători de weekend.

Dar cum creezi mesaje care să le deschidă – și care este cea mai bună modalitate de a atrage atenția cumpărătorilor țintă?

Iată cele mai bune sfaturi ale noastre pentru mai bune linii de subiect ale e-mailurilor de Black Friday.

#1. Alegeți cuvintele potrivite

Primul pas în creșterea ratelor de deschidere este să alegeți cuvintele potrivite pentru subiectul e-mailului.

Ce înseamnă acest lucru?

Pentru a atrage cu adevărat atenția din partea publicului dvs., este importantă selectarea cuvintelor care sunt directe și oferă informații imediate.

Asta înseamnă să folosiți cuvinte atrăgătoare precum vânzare și ofertă specială pentru a ajunge la subiect.

La urma urmei, majoritatea oamenilor caută un fel de reducere atunci când caută oferte de vacanță.

De asemenea, puteți folosi termeni precum reducere sau închidere pentru a transmite cu adevărat că există economii profunde de făcut atunci când faceți o achiziție cu marca dvs.

Deși doar acest lucru nu va fi suficient pentru a capta atenția publicului și pentru a ajuta la creșterea vânzărilor de Black Friday, este un început excelent.

#2. Construiește urgență

De asemenea, este foarte important să creați urgență cu subiectul e-mailului pentru Black Friday.

În cele din urmă, aceste vânzări sunt menite să dureze doar câteva ore sau în weekend.

Totuși, asta nu înseamnă că trebuie să le spui să acționeze rapid sau că vor rata.

Termenii Black Friday și Cyber ​​Monday se determină în mod natural să creeze un sentiment de urgență – aceste zile vin doar o dată pe an, nu?

Spre sfârșitul perioadei de vânzări, puteți trimite, de asemenea, un e-mail de ultimă șansă, care vă informează lista că aceasta este cu adevărat ultima oportunitate pe care o au de a economisi la o achiziție.

#3. Utilizați exclusivitatea ca o remiză

Frica de a pierde (FOMO) este reală atunci când vine vorba de cumpărăturile de Black Friday și Cyber ​​Monday.

Utilizarea exclusivității ca o remiză este o modalitate excelentă de a atrage atenția clienților existenți.

Există mai multe moduri în care puteți face acest lucru. Puteți începe prin a folosi un mesaj VIP cu câteva zile înainte de Black Friday pentru a explica că oferta este disponibilă doar pentru câteva persoane selectate.

(Nu trebuie să știe că toată lumea de pe lista ta primește aceeași ofertă.)

Apoi, puteți continua cu alte linii de subiect ale e-mailurilor de Vinerea Neagră care creează o urgență suplimentară, cum ar fi o sugestie că ofertele nu vor dura mult sau că există o aprovizionare limitată.

#4. Adăugați un preț real sau un procentaj de reducere

O altă modalitate de a atrage atenția cumpărătorilor de sărbători este să adăugați un preț real sau un procent de reducere la liniile de subiect ale e-mailului de Vinerea Neagră.

Oamenilor le place să vadă numere , așa că nu contează ce ai pus aici, atâta timp cât se potrivește cu o anumită reducere pe care o oferi.

De exemplu, ceva de genul reducerii de 50 USD sau 40% ar fi suficient pentru a încuraja cel puțin majoritatea cumpărătorilor să arunce o privire la ceea ce aveți la dispoziție.

Desigur, dacă oferiți doar o mică reducere sau ceva care nu are o valoare stabilită (cum ar fi transportul gratuit), atunci s-ar putea să doriți să omiteți această tactică.

Cu toate acestea, dacă abordezi aceste oferte de vânzare, aceasta este o modalitate excelentă de a crește interesul.

#5. Oferte de transport gratuit

O altă tactică excelentă pentru liniile de subiect ale e-mailurilor de Vinerea Neagră este de a oferi transport gratuit doar pentru comenzile plasate în timpul promoției.

În timp ce transportul gratuit este ceva obișnuit cu marii retaileri corporativi, multe mărci mai mici lucrează cu marje de profit prea mici pentru a oferi cu adevărat acest lucru tot timpul.

Acestea fiind spuse, oferirea de transport gratuit pentru cumpărătorii de Black Friday sau Cyber ​​Monday poate fi o modalitate excelentă de a concura cu acele mărci mai mari.

Dacă vă gândiți să adăugați acest lucru la marketingul prin e-mail pentru sezonul sărbătorilor, asigurați-vă că rulați mai întâi numerele.

Poate că trebuie să acordați o reducere de preț mai mică pentru a contracara costul de expediere a comenzii , ceea ce este probabil odată cu creșterea așteptată a tarifelor de expediere pentru sezonul sărbătorilor 2023.

#6. Alege-ți propria reducere

Oamenilor le plac foarte mult opțiunile, mai ales când vine vorba de ceva de genul oportunității de a-și alege propria reducere.

Poate cineva ar prefera un cupon pentru o reducere de 40% față de o reducere de 10 USD. Depinde cu adevărat de volumul pe care îl cumpără și de valoarea totală a comenzii.

Comenzile mai mari vor merge în general pentru procent, în timp ce articolele individuale sunt ca și cum ai alege o sumă stabilită în dolari.

În subiectul e-mailului de Vinerea Neagră, prezentați ambele oferte.

Acest lucru le dă o idee bună că există oferte de făcut, dar că nu trebuie să aleagă una până când nu sunt gata să verifice.

De fapt, aceasta este o tactică excelentă de utilizat pentru orice ofertă de vânzare sau promoție în alte sezoane importante de cumpărături ale anului.

#7. Includeți cuvintele Black Friday și Cyber ​​Monday

După cum am menționat anterior, cuvintele Black Friday și Cyber ​​Monday se pretează în mod natural la două elemente: o reducere și un timp limitat pentru a profita.

Majoritatea oamenilor primesc o mulțime de e-mailuri în timpul weekendului de Ziua Recunoștinței de la comercianți.

Majoritatea vor trece doar liniile de subiect până când vor vedea cuvinte precum Black Friday și Cyber ​​Monday - de aceea ar trebui să găsiți o modalitate de a le include în mesajele dvs.

Și nu uitați că acest lucru nu se referă doar la mesajul pe care îl trimiteți chiar în zilele de cumpărături.

Unii comercianți importanți încep să trimită previzualizări de Vinerea Neagră în octombrie, ca o modalitate de a atrage atenția consumatorilor.

#8. Folosește cuvinte active acolo unde poți

Un alt sfat pentru a crea cele mai bune linii de subiect ale e-mailurilor de Black Friday este să folosiți cuvinte active acolo unde puteți.

Termeni precum cumpărați , economisiți , câștigați, obțineți , cumpărați și alții similari obțin adesea un răspuns mai bun decât mesajele care nu îi includ.

Amintiți-vă, doriți ca clientul să înțeleagă imediat ce valoare va primi din oferta dumneavoastră specială, iar utilizarea alegerii potrivite în terminologia activă este o modalitate excelentă de a transmite acest lucru la nivel psihologic.

Puteți chiar să alegeți să asociați aceste cuvinte cu alte sfaturi pe care le-am inclus aici, cum ar fi alegerea propriei reduceri sau livrarea gratuită.

Vă puteți baza pe scriitorii noștri profesioniști pentru a crea cea mai bună copie pentru e-mailurile și conținutul campaniei dvs. Faceți cunoștință cu munca lor în versiunea de încercare gratuită a WriterAccess!

#9. Indrazneste sa fii diferit

Hai sa recunoastem.

Lista ta de e-mail va primi o mulțime de e-mailuri în câteva zile din jurul Vinerii Negre. De asemenea, va primi o mulțime de mesaje în timpul acelei zile.

În loc să trimiți un alt mesaj pe care oamenii îl vor ignora, folosește un limbaj creativ și emoji-uri pentru a ieși în evidență din mulțime.

Orice oportunitate pe care o aveți de a le atrage atenția cu cuvinte jucăușe sau puțin umor este cu siguranță o idee bună.

În plus, emoji-urile funcționează pentru a sparge lista nesfârșită de mesaje din căsuța lor de e-mail cu o imagine în miniatură colorată și distractivă.

Dacă chiar intenționați să faceți ceva din normal cu subiectul e-mailului de Vinerea Neagră, asigurați-vă că este oarecum pe marcă.

Clienții tăi sunt deja confortabili cu mesajele tale ca companie. Dacă mergi destul de departe de scenariu, s-ar putea să vezi o mică respingere din partea clientelei tale existente.

#10. Amintiți-vă de Ziua Recunoștinței

Ca marcă de comerț electronic, este ușor să fii atât de prins în planurile pentru Black Friday și Cyber ​​Monday.

În schimb, aruncați-vă puțin audiența fără a menționa niciunul dintre ei.

Trimiteți un mesaj de Ziua Recunoștinței cu o zi înainte. Arată-ți aprecierea și recunoștința față de clienții tăi și pentru binecuvântările generale ale anului.

Apoi, menționați cu ușurință ofertele de cumpărături de weekend în corpul e-mailului.

Ieșirea în evidență a concurenței ca marcă este foarte importantă și aceasta este o modalitate ușoară de a realiza acest lucru în timpul începutului oficial al sezonului de retail de sărbători.

BONUS: liniile de subiect de testat pentru vânzările de Black Friday

Dacă încă nu sunteți sigur de unde să începeți să creați cele mai bune linii de subiect ale e-mailurilor Cyber ​​Monday și Black Friday, vă putem ajuta.

Iată câteva exemple pe care să le încercați împreună cu publicul sau să le editați pentru a se potrivi nevoilor dvs.

• ALERTA DE BLACK FRIDAY! Economisiți [XX] USD acum pe [PRODUCT] înainte ca aceștia să dispară
• PREvizualizarea ofertei CYBER MONDAY – Alegeți între [X] USD reducere SAU [XX]%
• NUMAI VIP-uri! Black Friday oferă acest bun pe care veți dori să cumpărați două

Încheiere: Alegerea celor mai bune linii de subiect ale e-mailurilor de Black Friday

Creșterea vânzărilor din sezonul de cumpărături de sărbători începe cu marketingul prin e-mail.

Cu aceste sfaturi, ar trebui să puteți îmbunătăți liniile de subiect ale e-mailurilor Cyber ​​Monday și Black Friday pentru un răspuns mai bun în acest an.

În timp ce suntem la subiect, dacă doriți să vă perfecționați procesul de marketing prin e-mail pe tot parcursul anului, vă putem ajuta. Consultați ghidul nostru de conținut rock pentru mai multe informații!