7 lucruri pe care trebuie să le faci înaintea reclamelor tale Facebook de Black Friday, conform Meta - DigitalMarketer

Este gata strategia dvs. de reclame pe Facebook pentru Black Friday?

Aceasta este perioada a anului în care amatorii de cumpărături caută cele mai bune oferte, așa că trebuie să vă asigurați că campaniile dvs. Facebook Ads și Instagram Ads sunt pregătite pentru a atrage cumpărători înfometați.

Deci, aveți toate strategiile de reclame pe Facebook de Black Friday? Nu? Ei bine, ar fi bine să te apuci de asta, pentru că ziua cea mare este chiar după colț!

Cu atât de multe schimbări în modul în care facem reclamă pe Facebook și Instagram într-o lume post-iOS, algoritmul Meta trece prin unele dureri în creștere. Deci, cum puteți fi sigur că vă setați anunțurile pentru succes? Ei bine, am vorbit cu inginerii ACTUAL de la Meta și am creat o listă de verificare cu tot ce aveți nevoie pentru ca publicul țintă să-și deschidă portofelele pentru dvs.!

7 meta sfaturi și actualizări pe care trebuie să le știți înainte de a crea Black Friday

#1. 20 este noul 50

Toată lumea a auzit că un set de anunțuri necesită cel puțin 50 de conversii într-o perioadă de 7 zile. Și da, asta era adevărat cu ceva timp în urmă, dar acum lucrurile s-au schimbat.

În trecut, faza de învățare Facebook Ads s-a încheiat când, într-o perioadă de 7 zile, un set de anunțuri a atins 50 de evenimente (fie că este vorba de conversii, generație de clienți potențiali, vizualizări ale paginii de destinație etc.). Cu toate acestea, Meta Ads Manager a evoluat și s-a îmbunătățit. Acum, pentru a ieși din faza de învățare pentru optimizare, campaniile dvs. au nevoie de 20 de evenimente finalizate într-o perioadă de 7 zile.

Ce înseamnă asta?

Acum, o campanie poate părăsi Faza de Învățare după ce ajunge la 20 de evenimente, din nou, în funcție de obiectivele pe care le selectați. Algoritmul va colecta date până în acel moment pentru a vă ajuta să luați decizii mai bune într-un mod simplificat și mai rapid și pentru a vă facilita succesul pe platformă.

Dar ce se întâmplă dacă campania mea nu atinge acest obiectiv? Apoi, după perioada de 7 zile *și nu cu un minut înainte* , vă puteți edita campania pentru a o optimiza! Algoritmul va învăța în continuare pe baza evenimentelor de succes, dar pentru a atinge viteza reală de succes a Meta Ad, va trebui să vă gândiți să vă măriți bugetul, astfel încât să puteți realiza cele 20 de evenimente pe care Meta are nevoie ca campania dvs. să le atingă pentru optimizare într-o perioadă de 7 zile. .

#2. Păstrați-vă publicul rece și cald separat

Să ne gândim la publicul nostru rece și cald ca la un proces de întâlnire.

Traficul rece este ca atunci când ești interesat de cineva pe care nu-l cunoști și vrei ca ea să treacă înapoi spre tine. Poza și informațiile dvs. de profil sunt tot ce au asupra dvs. pentru a lua o decizie rapidă dacă se vor angaja într-o conversație și poate vă vor oferi numărul lor.

Acesta este același lucru pentru un anunț IG. Aceștia au 1-3 secunde MAX pentru a decide dacă anunțul dvs. merită sau nu „glisat spre dreapta” prin interacțiunea cu conținutul dvs. oprind derularea.

Între timp, traficul nostru cald este orientat către cei care s-au implicat deja cu profilul dvs. și este fie la jumătatea convocării, fie la mijlocul primei întâlniri. Ca o reclamă pe Facebook, le-ați captat deja atenția, iar acum îi „curtezi”. Cerându-le să te cunoască mai mult și, în mod ideal, să-și ia un fel de angajament. Cu întâlniri, veți dori să „oficializați”, iar cu reclame doriți acel lead sau achiziția!

Sunt total diferiti, nu?

• Scopul principal al Cold Traffic este de a-i determina să gliseze spre dreapta sau să interacționeze cu conținutul tău (și poate să cumpere!)
• Scopul principal al Warm Traffic este de a-i transforma în oficiali Facebook, abonându-se la lista ta și cumpărând efectiv un produs

Atunci când combinați segmente de public calde și reci în campaniile dvs., oferiți algoritmului șansa de a favoriza publicurile calde, deoarece acestea au șanse mai mari să se transforme la o strategie de licitare mai rentabilă. Aceasta înseamnă, folosind ultimul nostru exemplu, că este mai probabil ca cineva care a avut deja o primă întâlnire cu tine să spună „da” la o a doua întâlnire pentru că te cunoaște deja. Astfel, scădeți șansa ca noi swipe să apară în feedul dvs.

Ținând cont de acest lucru, la nivelul superior al campaniei dvs., pentru publicul rece, învățați algoritmul Meta Ads care publicul rece generează conversii. O conversie reușită trimite un semnal către platformă pentru a găsi mai mulți oameni precum utilizatorul care tocmai a efectuat conversia.

Când folosiți audiențe reci într-o campanie și excluzându-le pe cele calde, forțați platforma să găsească oameni noi *alii oameni care nu știu nimic despre produsul/serviciul dvs.* care vor face evenimentul de conversie dorit.

În cazul în care combinați publicul și includeți audiențe calde în campanie, Meta va favoriza publicul mai cald din când în când, deoarece un cumpărător abandonat de coș are mai multe șanse să facă conversii decât cineva care nu cunoaște, îi place sau nu are încredere în oferta dvs.

Și Meta optimizează întotdeauna pentru a câștiga mai ușor (mai rentabil) în algoritmul lor.

De aceea, la Mongoose Media recomandăm să nu amestecați aceste segmente de public în aceeași campanie. Când reuniți publicul rece și cald, nu învățați algoritmul să găsească noi perspective, îi cereți algoritmului să găsească cei mai buni cumpărători posibili, permițându-i să trișeze și să livreze reclamele persoanelor care știu deja cine sunteți. . Așa că, în schimb, construiește o campanie de prospectare și alta de redirecționare a traficului cald.

#3. Aflați ce CPA sunteți dispus să plătiți pentru publicul dvs. rece și cald

Algoritmul te ascultă, așa că trebuie să-i spui exact ce vrei. Și acest lucru este valabil pentru orice configurați în Facebook Ads, dar este deosebit de important pentru CPA.

Să presupunem că sunteți dispus să plătiți 85 USD per CPA (cost pe achiziție) pentru un client de îngrijire a pielii, dar ați plafonat bugetul licitat la 75 USD. În acest caz, algoritmul nu are mijloacele să știe că ai mai mulți bani decât ai pus, așa că îl vei forța să-ți optimizeze anunțurile pentru un buget de 75 USD. Ceea ce poate însemna că vă limitați acoperirea publicului la sume CPA forțate care se încadrează în bugetul mai mic. Adică, pierzi clienți potențiali pentru care ai fi dispus să plătești, dar strategiile tale de licitare spun contrariul.

De ce este asta atât de crucial? Deoarece pot exista persoane mai bune cu o valoare a comenzii sau o tendință de cumpărare potențial mai mare, dar pentru că ați spus algoritmului că limita dvs. de cheltuieli este de 75 USD, este posibil ca anunțul dvs. să nu ajungă la acești oameni.

Țineți cont de acest lucru: dacă suma CPA este prea mare, aceasta vă va afecta profiturile. În schimb, dacă suma CPA este prea mică, ați putea pierde potențiali clienți.

În plus, fiecare zi în care ne apropiem de Black Friday este o zi în care licitația se confruntă cu noi concurenți suplimentari pe piață și mai multă presiune la licitație cu care concurezi. Așadar, începeți să vă gândiți la suma CPA înainte de a se apropia ziua cea mare.

{grafic cu date importante: 20 septembrie, presiunea ușoară crește într-o „licitație pre-Black Friday”. 15 octombrie – lansarea neoficială pentru Vinerea Neagră și Ziua Z pentru licitații grele. 15 noiembrie – luați în considerare utilizarea diferitelor obiective Meta, deoarece toată lumea și bunicile lor fac reclame.}

Și, dacă nu sunteți sigur care ar trebui să fie suma dvs. CPA, colaborarea cu un consultant calificat în Meta Ads vă poate ajuta să stabiliți o CPA realistă pentru afacerea dvs.!

NOTĂ: CPA-ul dvs. CALDE și CPA-ul RECE ar trebui să fie diferite.

#4. Anunțurile dvs. sunt un maraton, nu un loc pentru a paria pe cai

Știu că este foarte tentant să te uiți la campaniile și reclamele tale ca și cum ar concura într-o cursă de cai. Dar nu pariezi pe un ponei, îți promovezi produsele sau serviciile, așa că nu te grăbești.

Ceea ce vreau să spun este că, deși poate doriți să efectuați o grămadă de modificări de fiecare dată când verificați statica reclamelor și ceva pare în neregulă, trebuie să lăsați totul să se odihnească! După cum am spus mai sus, faza de învățare Facebook Ads acoperă o perioadă de 7 zile; cu toate acestea, dacă vă editați anunțul în fiecare două zile, ceea ce se va întâmpla este că perioada de timp va reporni cu fiecare modificare , iar campania dvs. va fi blocată în faza de învățare *sună ca o călătorie în timp, nu?*.

În plus, nu vei acorda algoritmului suficient timp pentru a-ți optimiza campania! Mai simplu spus, să presupunem că ați lansat anunțul într-o zi de luni, dar până miercuri nu obțineți niciunul dintre rezultatele dorite, așa că îl dezactivați. Dar, ceea ce nu vă dați seama este că, într-o perioadă de 7 zile, algoritmul funcționează pentru a vă înțelege campania, așa că poate dura timp pentru a ajunge la publicul țintă și a genera conversii.

Și nu-ți face griji!

Toată lumea este tentată să editeze sau să oprească o campanie atunci când aceasta nu realizează ceea ce ne dorim! De fapt, la Mongoose Media luam acea decizie după o perioadă de 4 zile. Cu toate acestea, ne-am dat seama că, făcând acest lucru, potențial irosim efortul pe care îl face algoritmul pentru a optimiza o campanie, așa că acum așteptăm 7 zile înainte de a atinge ceva.

Deci, pleacă și întoarce-te peste o săptămână... Dar stai, sunt câteva lucruri de care trebuie să fii atent înainte să te așezi și să te relaxezi. Iată o listă de verificare rapidă pentru anunțuri

• Urmărire:

Pentru ca reclamele Facebook să fie eficiente, este esențial să aveți urmărirea configurată corect. Fără urmărire, nu veți avea de unde să știți dacă anunțurile dvs. au succes sau eșuează în timpul Sărbătorilor.

• Reclame:

În timpul Black Friday, mărcile concurează pentru atenția consumatorilor cu reclame care sunt adesea zgomotoase, colorate și atrăgătoare. Prin urmare, este important să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt concepute astfel încât să nu se oprească.

Deveniți un Maestru certificat de marketing în comerțul electronic

Cea mai cuprinzătoare certificare de marketing e-commerce din industrie pentru marketerul modern. Transformă produsele în profit , browserele în cumpărători și foștii cumpărători în clienți de-a lungul vieții .

Click aici

O modalitate de a face acest lucru este să începeți să lucrați la reclamele dvs. publicitare cu mult înainte de Black Friday. Acest lucru vă va oferi timp să experimentați cu diferite modele și să vă asigurați că campaniile dvs. de publicitate sunt cu adevărat atrăgătoare.

• Oferta câștigătoare

V-ați gândit deja la ofertele de Black Friday/Cyber ​​Monday? Este important să creați o ofertă de clic obligatoriu pe care publicul dvs. specific o va îndrăgi.

Amintiți-vă că Facebook, spre deosebire de Amazon, este ca și cum ați merge în mall în perioada sărbătorilor. Există o mulțime de opțiuni pe care le puteți alege și diferite oferte care sună atrăgătoare, așa că, având mulți concurenți acolo, este important să creați oferte care să vă convingă cu adevărat publicul!

• Lucrați într-un buget confortabil

Aveți un buget pe care vă simțiți confortabil să-l cheltuiți zilnic cu un obiectiv pe termen lung de succes. Dacă veniți la Meta reclame pentru un glonț de argint, o soluție unică în rezultatul companiei dvs., mai bine aveți un buget pentru a susține investiția pentru date și algoritmul pentru a vă găsi publicul țintă.

Anunțurile meta sunt oferte grozave la scară care funcționează și ca instrument de descoperire pentru noi audiențe. Când Meta Ads sunt singure, fără un plan de marketing coerent pentru remarketing omnicanal, implicarea abonaților și multe altele, așteptați-vă să plătiți costuri mari de achiziție pentru a vă acoperi lacunele de marketing.

{Meta reclame pe o imagine CVJ? Anunțurile meta stimulează gradul de conștientizare, anunțurile meta ajută la achiziționarea de abonați, anunțurile meta pot genera entuziasm și loialitate, dar anunțurile meta nu sunt Atlas, deținând singur greutatea companiei – aceasta este recomandarea mea grafică... Oamenii cred că Meta Ads sunt Atlasul care ține lumea, dar, în schimb, oferta este atlas, iar Meta este mușchiul singurului biceps}

#5. Algoritmul presupune că datele sunt adevărate

Acest lucru poate suna ca o idee deloc, dar este important să înțelegeți că algoritmul nu vă poate citi mintea, așa că învață din datele pe care i le oferiți.

De aceea este atât de important să fii atent la ceea ce îi spui. De la publicul țintă la cheltuielile publicitare, acel algoritm va lua tot ceea ce ați pus ca fapt și, dacă nu sunteți atent, vă poate afecta campania în mod negativ.

#6. Advantage+ Destinații de plasare și bugetul campaniei Advantage și de ce contează

Destinațiile de plasare sunt cunoscute și ca diferitele platforme pe care Meta vă poate afișa anunțul. Un exemplu în acest sens este difuzarea anunțurilor pe Instagram, Facebook sau Messenger.

În acest caz, alegerea mai multor destinații de plasare este o idee grozavă dacă doriți ca anunțurile dvs. să ajungă la publicul țintă pe diferite platforme. Platforma Meta va încerca să vă difuzeze reclamele în locația pe care publicul dvs. vizat va implica cel mai probabil și va realiza conversii.

Ținând cont de acest lucru, prin utilizarea destinațiilor de plasare Advantage+, îi vei permite Meta să găsească cele mai bune oportunități de conversie pentru anunțul tău în toate destinațiile de plasare.

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să obțineți evenimentele de optimizare la un cost scăzut (deoarece sistemul de livrare Meta va analiza datele din toate destinațiile de plasare disponibile și va alege destinații de plasare care sunt atât rentabile, cât și cu performanțe ridicate), dar vă va ajuta și să profitați la maximum din bugetul campaniei dvs.!

O altă modalitate de automatizare a campaniei este prin utilizarea bugetului campaniei Advantage. Aceasta este o caracteristică care permite Meta să vă distribuie bugetul în funcție de destinațiile de plasare în care fiecare set de anunțuri va primi cele mai multe evenimente de optimizare la un cost redus.

Cu ambele funcții, vă puteți asigura că bugetul dvs. este investit eficient, destinațiile de plasare Advantage+ și Bugetul campaniei Advantage sunt un ajutor bun în timpul sezonului de Vinerea Neagră

#7. Advantage+ Campanii de cumpărături

Dacă căutați o modalitate de a crește performanța campaniei dvs. fără a fi nevoie să rămâneți la computer 24/7, noile campanii de cumpărături Advantage+, lansate pe 15 august 2022, devin rapid noua mea lansare preferată de la Meta. Acest nou produs Meta poate automatiza o întreagă campanie publicitară cu învățare automată, astfel încât să vă puteți concentra mai mult pe aspectele generale ale magazinului dvs. online și mai puțin pe gestionarea campaniilor.

Imaginați-vă că puteți automatiza TOTUL, de la reclame și destinații de plasare până la public. Cu campaniile de cumpărături Advantage+, puteți maximiza performanța anunțurilor dvs. pe tot parcursul weekendului de Vinerea Neagră (și mai departe), fără toată munca manuală necesară.

Campaniile de cumpărături Advantage+ le permit proprietarilor de afaceri și cumpărătorilor de media plătiți să folosească inteligența artificială pentru a automatiza o campanie de la un capăt la altul și pentru a profita la maximum de bugetul lor publicitar, găsind cele mai bune destinații de plasare în care anunțul dvs. va obține cele mai multe evenimente de conversie la un cost mai mic.

Și, dacă asta nu ar fi suficient, această nouă funcție poate automatiza și reclamele pentru a analiza care sunt mai eficiente pentru un anumit public!

În cele din urmă, dacă aveți un magazin Facebook sau Instagram, Meta folosește AI pentru a conduce trafic către destinația cu cea mai mare conversie pentru magazinul dvs. de comerț electronic. Fie magazinul tău in-platform (magazin FB sau IG), fie site-ul tău web, în ​​funcție de care va genera cele mai multe evenimente de optimizare într-un anumit public!

Nu există nimic pe care să nu-l puteți realiza cu acest instrument și, deși este încă în versiunea sa Beta, acționând pe baza lui acum va da un impuls campaniilor dvs., deoarece majoritatea celorlalte mărci și agenți de publicitate nu profită de această nouă campanie!

Care este cel mai bun moment pentru a rula reclame Facebook pentru Black Friday?

Cât mai repede posibil! Ținând cont că trebuie să așteptați fereastra de 7 zile a fazei de învățare, să ajutați algoritmul să vă înțeleagă și să vă optimizeze campania și, dacă este necesar, să faceți modificări, la Mongoose Media recomandăm clienților noștri să înceapă campaniile de reclame Facebook de Black Friday între iulie și Septembrie.

Totuși, asta nu înseamnă că ar fi trebuit să-ți lansezi vânzarea cu luni în urmă! Ceea ce ar fi trebuit să faci este să lansezi campanii pentru a-ți găsi audiența și a construi o listă caldă.

Ideea este să construiți o listă de cumpărători care își doresc produsul/serviciul și sunt dornici să obțină o ofertă bună, astfel încât să le puteți oferi acces anticipat sau altă ofertă dacă se înscriu sau se înregistrează înainte de ziua cea mare.

De ce este asta atât de important? Pentru că, deși Black Friday și Cyber ​​Monday pot părea evenimente de weekend, din ce în ce mai mulți oameni încep să tânjească oferte bune și oferte chiar înainte de începerea lunii noiembrie, așa că este crucial *și mai ieftin* să începi să-ți încălziți traficul devreme.

Dar asteapta! Dacă citești asta în octombrie/noiembrie, asta nu înseamnă că totul este pierdut. Trebuie doar să rețineți că, atunci când vă lansați campania publicitară pe Facebook, va exista o presiune mult mai mare la licitații.

Sunteți gata să începeți să vă pregătiți pentru o Black Friday reușită?

Planificarea campaniilor de Black Friday în timp este cheia nu numai pentru a crea reclame profitabile care să atragă atenția publicului țintă și să-l convingă să facă clic pe butonul „Cumpără acum”, dar ajută, de asemenea, algoritmul să-ți înțeleagă marca și să-ți pună afacerea. în fața oamenilor potriviți. Și acum aveți o listă de verificare cu tot ce s-a schimbat în Facebook Ads și trebuie să o țineți cont pentru a vă pregăti campaniile pentru succes.

Te simți deja copleșit de toate pregătirile pre-Black Friday? Nu te teme, ai ajuns la locul potrivit! La Mongoose Media avem o echipă de experți Facebook, copywriteri, designeri și strategi care vă vor ajuta cu planificarea în timp ce vă faceți griji să vă gestionați afacerea!

Așadar, întâlniți-ne cu noi și începeți-vă călătoria către o strategie reușită de reclame pe Facebook de Black Friday!