Cum să comercializezi oferte de Black Friday pe rețelele sociale (ca un șef!)
Publicat: 2021-06-16
Bună, parteneri! Știați că în Vinerea Neagră trecută, consumatorii americani au cheltuit 9 miliarde de dolari pentru cumpărături online, cu o creștere de 21,6% față de anul precedent?! Sigur, eram în mijlocul unei pandemii, așa că, desigur, majoritatea cumpărăturilor s-au făcut online.
De la COVID, cumpărăturile online au fost la cote maxime și continuă să crească. (Doar întreabă-l pe Jeff Bezos.)
Vestea bună pentru proprietarii de afaceri este că nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a oferi vânzări online. Consumatorii fac cumpărături online mai mult decât la nivel local, ceea ce vă permite să ajungeți departe. Chiar și la nivel internațional!
Datorită internetului, acoperirea dvs. se poate extinde atât cât vă permiteți. Iar cel mai ieftin mod de a-ți crește și de a-ți comercializa afacerea este prin social media marketing.
De ce este important marketingul pe rețelele sociale pentru ofertele de Black Friday
Și aceste statistici interesante nu beneficiază doar imperiul Amazon, ci și toate companiile! Acum este momentul perfect pentru a valorifica creșterea bruscă și pentru a începe să vă planificați strategia de marcare de Black Friday.
Vei fi mai mult decât pregătit pentru cea mai mare zi de cumpărături a anului, într-o perioadă de vârf a cumpărăturilor online!
Deci, da, Black Friday este o afacere importantă pentru orice afacere. Dar merită campaniile de social media și marketingul? Pot rețelele sociale să facă o diferență în vânzările tale? Ei bine, haideți să aruncăm o privire și să vedem beneficiile marketingului pe rețelele sociale pentru orice afacere:
1. Rețelele sociale aduc mai mult trafic de intrare pe site-ul dvs., permițându-vă să ajungeți la aproape 4 miliarde de oameni pe rețelele sociale.
Fără ca rețelele sociale să aducă oameni în afacerea dvs., traficul dvs. de intrare vă limitează în mod semnificativ acoperirea - deoarece majoritatea oamenilor caută în rețelele sociale autoritatea unei companii chiar înainte de a vizita site-ul web!
Puteți ajunge la o mare varietate de oameni și puteți crește mult mai repede cu un bun marketing pe rețelele sociale. În general, rețelele sociale vă ajută să vă scoateți în lume pentru a vă găsi mult mai eficient nișa, comunitatea și baza de clienți.
2, Cu cât sunt mai multe locuri online unde oamenii vă pot găsi afacerea, cu atât va fi mai bună clasarea în motoarele dvs. de căutare .
58% dintre specialiștii de marketing care folosesc rețelele sociale în mod constant timp de un an văd o îmbunătățire semnificativă a clasamentului lor în motoarele de căutare!
Majoritatea oamenilor nu se uită dincolo de prima pagină a unei căutări Google, așa că, cu cât mai mult trafic către site-ul dvs. și cu cât clasarea dvs. SEO este mai ridicată, cu atât veți apărea mai sus în căutări care generează și mai mult trafic și vânzări. Vezi, este un câștig-câștig!
3. O prezență în rețelele sociale îmbunătățește loialitatea mărcii .
Există un motiv pentru care millenialii sunt cu 62% mai loiali mărcilor care interacționează direct cu ei pe rețelele sociale!
Apărând pe Instagram, Facebook, Pinterest, Youtube și Twitter, le permiteți consumatorilor să comunice direct cu dvs. și să stabilească o relație mai profundă decât să accesați un site web, să cumpere câteva lucruri și apoi să meargă pe propriul lor drum.
(Alexa, joacă Go Your Own Way , de Fleetwood Mac. )
4. Rețelele sociale vă ajută să vă dea autoritate .
Când clienții văd că postați conținut original și le răspundeți clienților într-un mod care vă umanizează, se stabilește încredere. Interacționând cu consumatorii tăi, arăți că îți pasă și că crezi în marca ta suficient pentru a apărea continuu.
Având o prezență activă în rețelele sociale, de asemenea, permite altor utilizatori să-ți partajeze conținutul și să ajungă la un public și mai larg!
5. Marketingul pe rețelele sociale este o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a-ți scoate afacerea în fața maselor.
Marketingul pe rețelele sociale este cea mai eficientă strategie de publicitate, cu anunțuri plătite disponibile pentru fiecare buget! Reclamele Instagram încep de la 0,50 USD!
Reclame Pinterest care pornesc de la 2,00 USD și opțiunea de a spori în mod continuu o promoție pentru doar 0,50 USD! Deoarece este foarte puțin de pierdut, ați putea la fel de bine să testați apele și să vedeți dacă există vreo întoarcere.
Cu cât te implici mai mult pe rețelele de socializare, cu atât mai mulți oameni sunt direcționați către site-ul tău web pentru vânzări, ceea ce face marketingul pe rețelele sociale esențial pentru reușita publicității de Black Friday, în special pentru întreprinderile mici.
Rețelele sociale nu sunt doar locul optim pentru a vă anunța vânzările, promoțiile și noul inventar pentru clienții existenți, ci este și locul principal pentru a găsi și a ajunge la noi consumatori.
Și rețelele sociale vă oferă șansa de a rămâne în fruntea minții, astfel încât să revină pentru mai multe!
Postarea constantă pe rețelele sociale vă permite să vă asigurați că clienții dvs. își amintesc că sunteți acolo și că continuă să verifice pentru lansări de produse noi.
Multe companii duc Vinerea Neagră la nivelul următor, lansând vânzări, promoții și teasers de Vinerea Neagră pentru întreaga lună noiembrie și extinzând entuziasmul și anticiparea!
Indiferent de cât de lungă va dura campania dvs., vom analiza cum puteți începe să vă pregătiți ACUM în acest articol. Și cum să desfășori cea mai bună campanie de socializare de Vinerea Neagră ca un șef total în acest sezon de sărbători.
Cum să vă pregătiți pentru Black Friday (cu luni în avans!)
Vinerea neagră poate fi mai departe de câteva luni, dar puteți (și ar trebui!) să începeți să planificați și să elaborați strategii, astfel încât să puteți realiza cea mai bună campanie de până acum!
Planificând din timp campania de marketing de Black Friday, puteți elimina stresul dintr-o perioadă deja aglomerată a anului, aducând toate rațele la rând pentru afacerea dvs. Dacă începeți acum, puteți planifica postări și unghiuri pentru toate platformele dvs. de socializare, asigurându-vă că aceasta este cea mai mare și cea mai de succes vânzare de până acum!
Puteți chiar să începeți să stabiliți ce inventar doriți să includeți, ce hashtag-uri și câte postări doriți să includeți. Începe cu mic, apoi vezi cât de mare și de lat îl poți lua. Ai înțeles asta, partenere!
Și cu cât îți construiești mai mult publicul și te implici acum cu ea, cu atât succesul tău va fi mai mare în Black Friday. Și odată cu cea mai cunoscută vânzare a anului, cunoscută la nivel mondial, este momentul să începeți să vă pregătiți și să vă aduceți rațele la rând.
Vrei să știi cum te poți pregăti pentru ceva cu luni înainte? Ei bine, citește mai departe, partener! Voi parcurge 6 moduri prin care puteți începe să vă construiți audiența, implicarea și direcția, permițându-vă să vă maximizați veniturile!
1. Stabiliți-vă obiectivele în prealabil
Atunci când decideți asupra oricărui plan de marketing, în special unul care implică cea mai populară zi de cumpărături (ahem, luna) a anului, a avea un obiectiv și o strategie stabilite va avea un impact enorm asupra succesului acestuia.
Primul lucru pe care trebuie să te întrebi este: ce faci marketing? Lansați produse noi? Sau reduceți articolele mai vechi pentru a face loc unui inventar nou?
Vrei mai mult angajament și adepți? Dacă da, cadourile și următoarele stimulente, cum ar fi reduceri pentru abonarea la e-mailurile dvs. (vom intra în campaniile de e-mail mai jos) ar fi completări grozave pentru a vă îmbunătăți planul de marketing.
Cu cât restrângeți mai mult ceea ce doriți să obțineți, cu atât va fi mai ușor să planificați promoțiile perfecte de Black Friday pentru afacerea dvs.
2. Construiește acea listă de e-mail!
Vreau să încep această secțiune afirmând că marketerii care folosesc campanii de e-mail notează o creștere cu 750% a veniturilor!!!
În ultimul an, 78% dintre specialiști în marketing au observat o creștere a angajamentului prin e-mail. Și 73% dintre mileniali preferă comunicarea de la o afacere prin e-mail, așa că de fapt le deschid!
Dacă nu adăugați deja campanii de e-mail în strategia dvs. de marketing, atunci lăsați aceste statistici să vă convingă de contrariul! Campaniile prin e-mail sunt una dintre cele mai de succes metode de realizare și menținere a vânzărilor.
Imaginează-ți cât de eficientă ar putea fi combinarea unei campanii de e-mail (sau mai mult de una!) cu cea mai mare zi de cumpărături din lume!
Nu numai că, 59% dintre respondenți spun că e-mailurile de marketing le influențează deciziile de cumpărare. Deci, sunteți încă vândut în campanii de e-mail?
Includerea campaniilor de e-mail pentru planul dvs. de marketing de Vinerea Neagră vă poate crește vânzările, sau 750% din trepte.
3. Pregătiți-vă profilurile de social media
A avea un nume și o siglă sau o fotografie consecvente în toate conturile dvs. îi ajută pe oameni să identifice și să continue să urmărească toate platformele. Dacă te simți blocat cum să faci o biografie atrăgătoare, avem un articol despre 150 de idei bio Instagram + Cum să scrii biografia perfectă!
De asemenea, este la fel de important să aveți adresa URL a site-ului dvs. pe fiecare platformă, permițând toată munca grea să vă aducă mai multe vânzări. Linkul nostru în instrumentul bio, Smart.bio vă permite să adăugați mai multe adrese URL și să urmăriți analizele pentru dvs.
Această funcție oferă consumatorilor și publicului dvs. accesibilitate ușor de utilizat atunci când vă achiziționați produsele. Și cu cât linkurile și site-urile dvs. sunt mai accesibile, cu atât aveți mai multe șanse să obțineți mai multe vânzări de la clienții noi și existenți.
Apoi, dacă lucrați cu diverse mărci sau doriți să prezentați anumite articole din afacerea dvs., puteți adăuga și elimina linkuri din Smart.bio, dar linkul principal de pe profilul dvs. de socializare rămâne același.
Un sfat profesionist pentru conturile dvs. de rețele sociale este să respectați o schemă de culori, voce și mesaje consecvente. Spune-le oamenilor care este compania ta și ce vor obține dacă te urmăresc.
Oamenilor le place predictibilitatea, personalitatea și creativitatea. Încercați noi idei de postări creative centrate în jurul nișei dvs., care vă permit să vă păstrați vocea și personalitatea.
Cei mai de succes creatori și companii de pe rețelele sociale continuă să fie în tendințe, deoarece acoperă diverse subiecte din nișa lor, sunt consecvenți și produc conținut creativ nou.
Postați videoclipuri pline de umor în fiecare vineri? Redistribuiți fotografii drăguțe cu animale în poveștile tale de pe Instagram? Ce vă poate umaniza afacerea? Cu cât ești mai consecvent, cu atât vei primi mai multă implicare și vei avea oamenii să revină pentru mai mult!
Până la Black Friday, puteți modifica linkurile din Smart.bio sau chiar puteți actualiza adresa URL a site-ului dvs. cu un buton de îndemn care îi duce pe clienți la o pagină de destinație care include articolele care vor fi prezentate pentru vacanța de cumpărături.
4. Creați ghiduri de cadouri pentru articolele dvs. de vânzare
Faceți cât mai ușor posibil pentru consumatori să aleagă ce articole uimitoare să cumpere de la afacerea dvs., creând ghiduri de cadouri. Ghidurile de cadouri le permit să vadă mai multe articole în magazinul dvs., împreună cu idei de cadouri însoțitoare pentru o întreagă temă.
De exemplu, dacă vindeți produse din macrame, puteți utiliza Tailwind Create pentru a crea un ghid de cadouri cu „Ce să cumpărați colegii iubitori de plante în acest sezon de vacanță”. Puteți crea un carusel Instagram, pini Pinterest sau chiar postări pe Facebook care prezintă articole noi sau cele mai bune vânzări și cadouri cu tematică vegetală de la alte întreprinderi mici.
Ai putea include umerașele tale macrame, o cană de cafea acoperită cu frunze de Monstera, un halat verde de pluș etc!
Includerea altor companii și etichetarea acestora poate face ca ghidul dvs. de cadouri să fie redistribuit și disponibil pentru și mai mulți ochi! Puteți să le publicați pe site-ul dvs. web, pe platformele de socializare sau chiar să faceți niște postări pentru invitați.
5. Conectează-te cu publicul tău
Aici folosirea emoțiilor și a personalității vă poate ajuta să vă evidențiați. Împărtășind valorile mărcii tale și arătând că ești mai mult decât o afacere, poți intra în legătură cu și mai mulți oameni.
Ești un om care își urmărește visele, care are morală, credințe, umor și inteligență.
De exemplu, REI a creat o campanie numită #OptOutside și s-a închis de Vinerea Neagră.
Înainte ca acest lucru să vă ridice sprâncenele, este important să înțelegeți că aceasta a fost o mișcare de a prezenta valorile mărcii și valorile clienților lor – și s-au redeschis pentru Cyber Monday la vânzări mari!
Vă amintiți când am analizat de ce marketingul pe rețelele sociale este atât de important la începutul acestui articol?
Crearea unei conexiuni cu publicul îi face să se întoarcă în mod repetat în loc să cumpere ceva și apoi să dispară.
Vezi această postare pe InstagramO postare distribuită de REI (@rei)
6. Stabiliți un serviciu bun pentru clienți
Începeți acum să arătați că aveți încredere și că vă pasă de clienții dvs. Răspundeți rapid la e-mailurile clienților, mesajele directe și postați comentarii.
Folosește un ton prietenos și consecvent atunci când interacționezi cu publicul. Cu cât apari mai rapid și mai eficient, cu atât publicul tău va vedea că nu numai că îți pasă de ei, dar ești alături de produsele tale și crezi în ele. Această încredere te poate duce departe!
7. Fii cu ochii pe statisticile tale
Dacă începeți să experimentați și să urmăriți implicarea dvs. acum, puteți, prin încercări și erori, să restrângeți ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. în ceea ce privește marketingul pe rețelele sociale ÎNAINTE să vă decideți cu privire la promoțiile de Black Friday.
Încearcă câteva Instagram Reels! Aveți diverse tipuri de postări încercând postări în carusel, imagini și videoclipuri. O altă idee grozavă este să experimentați cu Story Pin-uri grozave pe Pinterest!
Explorând și încercând creativ lucruri noi, vei putea vedea cu ce rezonează și cu ce preferă publicul tău.
Creați Buzz cu idei de conținut de Vinerea Neagră
Bine, acum să trecem la o planificare a creării de conținut pentru această Black Friday! Odată ce ați făcut câteva experimente și ați urmărit analizele, procesul de planificare va face mult mai previzibil și mai ușor.
Înainte de a începe, faceți câteva cercetări SEO și hashtag atât pentru #BlackFriday2021, cât și pentru nișa dvs. specifică. #BlackFridayCatOferte
Acest lucru vă va ajuta să obțineți și mai multă tracțiune și impuls, pregătindu-vă să atingeți numărul maxim de oameni. Bine, mai departe la idei!
- Creați anticipații de produse noi , subliniind ce lucruri interesante vor fi disponibile de Vinerea Neagră.
- Înregistrați câteva fotografii și videoclipuri din culise ale inventarului. Dacă vindeți cămăși grafice personalizate, puteți încerca o poveste Instagram cu noi culori și imprimeuri, arătând în același timp diferite moduri de stilare a piesei.
- Postează o numărătoare inversă până la vânzare cu o tipografie care iese în evidență și paleta de culori a companiei tale! Aflați mai multe despre cele mai importante tendințe de design pentru rețelele sociale din 2021 cât timp sunteți la asta!
- Oferiți un cod de reducere sau avantaje clienților fideli care se abonează și urmăresc , dând un sentiment de exclusivitate și îndemn să apăsați butonul de urmărire.
Puteți anunța că abonații de e-mail vor primi un e-mail cu acces anticipat la vânzări cu o oră sau două înaintea tuturor, determinând oamenii să nu meargă, ci să alerge pe site-ul dvs. și să se aboneze.
Cine știe, poate că vor naviga și ei o vreme și vor cumpăra câteva lucruri în avans.
De asemenea, puteți stabili un sentiment de urgență folosind expresii precum „până la epuizarea stocurilor”; „pentru o perioadă limitată de timp”; „în limita stocului disponibil;” "grabă;" și „cumpără acum!” (Doar pentru a numi câteva!)
- Cercetați un grup sau o cauză pentru a dona un anumit procent din vânzările totale sau un anumit articol spre care să mergeți. Aceasta ar fi o modalitate grozavă de a vă arăta valorile și de a vă face să vă remarcați într-un mod grijuliu și umanist. De exemplu, poate că aveți un articol roz care se întâmplă să fie și un best-seller, ați putea anunța că 10% din achizițiile acelui articol vor merge către cercetarea cancerului de sân.
Există atât de multe modalități de a declanșa acest zgomot și de a crea entuziasm în jurul produselor tale!
Doar planificați din timp acordând atenție la ceea ce funcționează, astfel încât să puteți obține beneficiile maxime ale unei promoții reușite de Black Friday!
Vezi această postare pe InstagramO postare distribuită de Sunwarrior (@sunwarrior)
Vezi această postare pe InstagramO postare distribuită de Sol de Janeiro (@soldejaneiro)
Tailwind vă poate ajuta să construiți consecvență și autoritate pe rețelele sociale
Consecvența este vitală în marketingul pe rețelele de socializare, mai ales atunci când te pregătești pentru un eveniment mare, plăcut publicului, precum Black Friday.
Și acum, crearea, planificarea și optimizarea conținutului dvs. de rețele sociale nu a fost niciodată mai ușoară datorită instrumentului de gestionare a rețelelor sociale de la Tailwind!
Cu ajutorul programatorului nostru avansat, postările tale sunt publicate automat în perioadele de vârf și chiar îți oferim hashtag-uri sugerate cu ajutorul Căutătorului nostru de hashtag-uri pentru a ajunge la cei mai mulți oameni! Avem, de asemenea, sute de șabloane gratuite de calitate gata de utilizare pe Tailwind Create, personalizate în mod unic pentru marca dvs.
Ieșiți în evidență, construiți o audiență, creșteți implicarea și arătați ca și cum aveți o întreagă echipă de marketing în spate, folosind Tailwind astăzi!
Cel mai bun moment pentru a începe este astăzi!
Promoțiile și vânzările de Black Friday pot fi cele mai profitabile perioade ale anului; necesită doar o anumită planificare și consecvență pentru a ajuta această zi să ajungă la următorul nivel pentru afacerea dvs. Valorifică cea mai mare vânzare cunoscută a anului și folosește marketingul pe rețelele sociale în avantajul tău!
Arătați-le consumatorilor valoarea dvs. și nu vă fie teamă să experimentați cu diferite tipuri de postări, astfel încât să aveți toate analizele de care aveți nevoie pentru a vă ajuta să restrângeți cele mai bune tipuri de postări pentru strategia dvs. de marketing de Black Friday!
Și amintiți-vă, cel mai bun moment pentru a începe este acum .
Ne vedem data viitoare, partenere!
Psst! Acest Pin a fost realizat în câteva secunde cu Tailwind Create. Încearcă și tu!
