Cum să-ți dezvolți afacerea de comerț electronic cu blogging

Cine are timp de blogging când ai un magazin online de gestionat?

Având în vedere volumul de efort pe care îl depuneți pentru a conduce o afacere de comerț electronic, este ușor să treceți cu vederea tacticile de marketing care nu au profituri imediate. Pentru că asta este marketingul de conținut: un joc lung. Este o tonă de efort pentru recompense care se manifestă doar la multe luni de la urmă.

Dar ceea ce mulți retaileri online nu realizează este că, odată ce blogging-ul începe să dea roade ca canal de marketing, se plătește foarte mult. Sigur, trebuie să așteptați, dar un blog este extrem de eficient în a genera trafic, a genera clienți potențiali și a converti vizitatorii în clienți.

Să aruncăm o privire la câteva tactici pe care le puteți aplica pe blogul site-ului dvs. de comerț electronic. Acestea sunt tacticile care vor avea ca rezultat o creștere durabilă pentru afacerea dvs.

Utilizați cuvintele cheie potrivite

Blogging-ul înseamnă în primul rând aducerea de trafic organic. Iată cum funcționează:

• Oamenii caută răspunsuri la întrebări care au legătură vag cu produsul și serviciul companiei tale.
• Blogul dvs. este bine populat cu mai multe articole bine cercetate care răspund la aceste întrebări.
• Google accesează cu crawlere web-ul căutând conținut grozav care să răspundă la întrebările utilizatorilor.
• Google vă servește blogul ca unul dintre cele mai bune rezultate.
• Utilizatorul face clic pe site-ul dvs., este impresionat de răspunsul dvs. complet, citește mai multe dintre postările dvs. și, în cele din urmă, se abonează la buletinul dvs. informativ pentru a putea citi mai multe din ceea ce publicați.

Acesta reprezintă capătul superior al canalului dvs. tipic de marketing bazat pe conținut. Desigur, există și alte moduri în care se poate desfășura, dar înțelegi esența.

În această secțiune, vom vorbi despre punctul 3 – a face ca Google să vă observe conținutul.

Unul dintre principalii factori pentru ca Google să servească o anumită bucată de conținut ca rezultat de top este utilizarea inteligentă a cuvintelor cheie în postare.

Utilizarea cuvintelor cheie potrivite – în cantitatea potrivită – este una dintre pietrele de temelie ale optimizării pentru motoarele de căutare (SEO). Cercetarea cuvintelor cheie este, fără îndoială, cel mai important motor atunci când vine vorba de dezvoltarea strategiei de conținut.

O cercetare excelentă a cuvintelor cheie vă va ajuta să găsiți:

• Termenii pe care oamenii îi folosesc pentru a găsi subiecte specifice.
• Popularitatea acestor termeni.
• Nivelul de concurență cu care te vei confrunta atunci când încercați să vă clasați pentru acești termeni.

Efectuarea cercetării cuvintelor cheie este o sarcină complexă, care necesită timp. Din fericire, există o mulțime de informații despre acest subiect pe tot web.

Există, de asemenea, multe instrumente software minunate care simplifică acest proces și chiar îl fac plin de satisfacție și interesant. Consultați Ubersuggest, SEMRush și Ahrefs.

Nu vă fie teamă să vă aprofundați în esențialul cercetării cuvintelor cheie. Va fi fundamentul creșterii volumului de trafic, a bazei de clienți și a veniturilor.

Înțelegeți de ce are nevoie publicul dvs

Cuvintele cheie reprezintă doar o parte a logicii care conduce subiectele dvs. de conținut. Dacă vrei ca blogul tău să contribuie cu adevărat la creșterea magazinului tău online, trebuie să echilibrezi cuvintele cheie cu nevoile publicului tău.

Pentru a face acest lucru eficient, trebuie să aveți o înțelegere foarte profundă a diferiților dvs. clienți. Nu vă lăsați păcăliți crezând că doar unul sau două tipuri de oameni vor cumpăra ceea ce vindeți.

Dezvoltarea buyer persons este primul pas pentru a înțelege nevoile publicului dvs. Dacă nu ai trecut încă prin acest exercițiu, fă-l cât mai curând posibil. Are beneficii care depășesc mult faptul că vă ajută să dezvoltați o strategie excelentă de conținut.

Gândiți-vă profund la acest exercițiu. Luați în considerare fiecare tip de persoană care ar putea fi interesată de compania dvs. și creați conținut care să abordeze punctele dureroase unice ale acestor oameni.

De exemplu, se poate presupune că Bay Alarm Medical își vinde sistemele de alertă numai cetățenilor în vârstă care caută liniște sufletească, deoarece se confruntă cu riscurile îmbătrânirii. Dacă da, compania ar fi putut cădea cu ușurință în capcana creării de conținut care să răspundă doar nevoilor acestei persoane.

Dar cum rămâne cu copiii părinților în vârstă? Sunt interesați de același produs, dar motivele pentru care îl cumpără sunt diferite. Motivațiile și punctele dureroase ale acestora sunt diferite. Desigur, trebuie să existe și un conținut care să le abordeze.

Există chiar și spațiu pentru un al treilea potențial cumpărător – administratorii de case de îngrijire. În timp ce siguranța rezidenților lor este în mod evident preocuparea lor principală, aceștia au și alte probleme de luat în considerare, cum ar fi bugetul și expunerea la riscuri legale. Acest lucru deschide ușa către o categorie complet diferită de subiecte relevante de blog.

Înțelegerea cui vinzi este esențială dacă vrei să profiti la maximum de blogul tău. Vorbește limba fiecăruia dintre clienții tăi și răspunde nevoilor acestora cu conținutul tău.

Nu vă permiteți să pierdeți una dintre personajele dvs. de cumpărător. Dacă nu iei această sarcină în serios, vei rata vânzările.

Faceți un argument de vânzare ciudat

De obicei, scopul marketingului de conținut este de a oferi răspunsuri obiective la întrebările cititorilor. Cu toate acestea, nu strica să infuzezi articolul ciudat pe blog cu un argument de vânzare clar.

Dacă conținutul dvs. este bun și propunerea este elegantă, puteți include prezentarea dvs. fără a compromite experiența cititorului.

Zoma face o treabă grozavă în acest sens într-una dintre cele mai cuprinzătoare postări ale blogului lor – un articol foarte detaliat care se concentrează pe cele mai bune saltele din 2021.

Spre deosebire de ceea ce vă puteți aștepta, scopul postării nu este de a vinde o anumită saltea. În schimb, își propune să ajute cititorii să determine ce tipuri de saltele se potrivesc cel mai bine tipului lor de corp, obiceiurilor de somn sau problemelor de sănătate. Un cuprins la îndemână în partea de sus a articolului face acest lucru clar pentru vizitator.

Cu toate acestea, intercalate pe parcursul postării, cititorul va găsi link-uri către diverse pagini de destinație a produselor care se referă la secțiunea care conține linkul.

În felul în care Zoma a scris articolul, aceste link-uri par incidentale. Acestea sunt secundare informațiilor utile pe care le oferă. Acest lucru este esențial dacă nu doresc ca un vizitator pentru prima dată să simtă că nu citește altceva decât o reclamă părtinitoare, de lungă durată.

Construiți credibilitate pentru marca și produsele dvs

În lumea extrem de competitivă a comerțului cu amănuntul online, clienții sunt atrași de produsele în care cred. Dacă site-ul dvs. face promisiuni extraordinare, mai bine ați putea să le susțineți. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca marca dvs. să pară nedemn de încredere.

Blogul site-ului dvs. este un loc fantastic pentru a vă poziționa marca ca o autoritate pe un anumit subiect. Și aceasta este una dintre cele mai eficiente modalități de a construi încredere cu publicul țintă.

Retailerii de suplimente online, Transparent Labs, fac acest lucru cu brio publicând conținut extrem de științific, care este supravegheat și aprobat de un consiliu consultativ. Acest grup de experți citește fiecare dintre postările de blog ale mărcii, oferă sfaturi cu privire la unghiul conținutului și aprobă afirmațiile pe care le fac.

Fiecare dintre postările de blog ale site-ului conține o referință la consiliul consultativ și chiar plasează un link foarte proeminent către o pagină care listează credibilitatea fiecărui membru.

Transparent Labs joacă într-o industrie în care credibilitatea are multă greutate. Există o mulțime de suplimente care fac afirmații îndoielnice, pseudoștiințifice despre valoarea lor.

Prin publicarea unui blog interesant, foarte specializat, susținut de un grup de experți, marca face o treabă grozavă în a se separa de șarlatani.

Încheierea

A vedea profiturile din marketingul de conținut necesită timp și nu puțin efort. Dar nu te lăsa să te descurajeze să-ți faci blogul să funcționeze pentru tine.

Efortul poate da roade doar pe termen lung, dar recompensele sunt potențial enorme. O singură postare care se clasează în primele trei rezultate ale căutării Google este suficientă pentru a observa o creștere masivă a traficului.

A-ți lua în serios blogul are și beneficii dincolo de simpla atragere de trafic; o postare bine realizată poate face minuni pentru cifrele de conversie și marjele de profit.

Dacă conduceți o afacere de comerț electronic și nu vă folosiți blogul pentru a stimula creșterea, pierdeți unul dintre cele mai eficiente canale de marketing existente.