Utilizați ActiveCampaign pentru a vă îmbunătăți SEO pe site și pentru a vă segmenta audiența

Aceasta este o postare contribuită de Meredith Eisenberg, un consultant certificat ActiveCampaign.

Ce legătură are e-mailul cu traficul site-ului?

Par două părți separate ale pâlniei. Creați un blog pe site-ul dvs. web pentru a atrage oamenii pe lista dvs. de e-mail. De acolo, folosiți e-mailul pentru a le aduce înapoi pe site-ul dvs. pentru a apăsa butonul de cumpărare de pe pagina dvs. de vânzări. Odată ce ai oameni pe listă, nu trebuie să se întoarcă la blogul tău... sau nu?

Da, ei fac. Aducerea abonaților înapoi pe site-ul dvs. are două avantaje majore pentru dvs.:

• E-mailul poate crește semnificativ clasamentul general al site-ului dvs
• Folosind ActiveCampaign, puteți utiliza opțiunile de conținut ale abonatului pentru a le segmenta în automatizări. Acest lucru vă permite să furnizați informațiile exacte pe care sunt interesați să le învețe.

E-mailul este un motor puternic al traficului web

E-mailul poate fi un motor puternic de trafic către site-ul dvs., al doilea doar după căutarea organică. Conform acestei cercetări, 51% dintre oameni descoperă site-uri web noi prin intermediul marketingului prin e-mail.

Dincolo de a vă ajuta comunitatea să descopere noi resurse, există câteva avantaje clare ca comunitatea dvs. să vă viziteze site-ul în mod regulat.

Adăugarea de valoare și construirea încrederii

O pâlnie tipică de vânzări începe cu conținut și se termină cu o vânzare.

O pâlnie bună nu este atât de liniară - clienții se deplasează înainte și înapoi între oferte și conținut.

Clienții cumpără de la oameni pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere. Oferirea unei valori consistente comunității dvs. prin blogul dvs. este o modalitate excelentă de a construi această încredere. De asemenea, vă puteți folosi conținutul pentru a vă segmenta publicul. În cele din urmă, trimiterea publicului la conținut înseamnă să-l antreneze să facă clic pe link-urile tale și să ia măsuri (chiar dacă această acțiune nu este întotdeauna să cumpere ceva nou de la tine).

Crowdsource dvs. SEO

Pe lângă trimiterea de trafic către site-ul dvs., încurajarea listei dvs. să vă viziteze conținutul vă ajută SEO în două moduri importante:

1. Partajarea socială
2. Reduceți rata de respingere

Partajarea socială

Există o legătură puternică între distribuirea rețelelor sociale și clasamentele Google. Cu cât o pagină sau o postare este partajată mai mult, cu atât pagina va primi mai mult trafic și cu atât mai des (și mai mult) pagina va apărea în rezultatele căutării.

Persoanele care sunt cel mai probabil să vă distribuie postările? Abonații tăi fideli. Asigurați-vă că anunțați lista dvs. când ați publicat ceva nou - și cereți-le să aprecieze și să distribuie.

Reduceți rata de respingere

Unul dintre criteriile pe care algoritmul Google le folosește pentru a vă clasa site-ul este rata de respingere (cât timp rămân oamenii pe pagină). Trimiterea abonaților tăi fideli să citească o postare lungă pe blog (în comparație cu trimiterea lor către o pagină de decizie rapidă) va ajuta la creșterea timpului petrecut pe site-ul tău și la scăderea ratei de respingere.

Acum că știi de ce e-mail-ul este important, este timpul să cercetezi secvențele pe care le poți folosi pentru a trimite clienților potențiali înapoi pe site-ul tău.

Trei tipuri de secvențe pentru a trimite traficul înapoi către site-ul dvs. web

Este cea mai bună practică de marketing să ai un îndemn în majoritatea e-mailurilor tale. Acest lucru nu numai că facilitează măsurarea eficacității e-mailurilor tale (prin urmărirea câte clicuri primește fiecare link), ci și trimite traficul înapoi pe site-ul tău. Adăugarea de link-uri la conținut vă permite să solicitați un clic și să adăugați valoare fără a solicita întotdeauna o vânzare.

1. Conținut gratuit

Îți anunți abonații când ai postat ceva nou? Utilizați o secvență simplă de două e-mailuri pe care să o utilizați pentru a trimite trafic către cele mai importante postări noi de blog și alt conținut. Primul e-mail le informează pe oameni că ați postat ceva nou. Al doilea e-mail este trimis persoanelor care nu au deschis primul e-mail.

2. Descărcați

O modalitate ușoară de a obține trafic către un site web este de a oferi o descărcare gratuită pentru abonații dvs. actuali. Puteți face acest lucru ca parte a unei postări pe blog sau, de asemenea, folosind o înscriere existentă și oferind link-ul paginii de descărcare în e-mail (persoanele dvs. nu trebuie să se reaboneze - sunt deja pe lista dvs.). Dacă utilizați ActiveCampaign, puteți adăuga o etichetă atunci când abonatul face clic pe linkul de descărcare pentru a le ajuta să le segmenteze în continuare.

Acesta este modul în care puteți adăuga declanșatoare în ActiveCampaign pe baza clicurilor.

3. Folosiți-vă conținutul pentru sondaj și segmentare

Utilizarea e-mailurilor cu link-uri către postări sau resurse despre diferite subiecte este o modalitate excelentă de a:

1. 1. 1. Faceți o idee despre ceea ce vă interesează lista
   1. Segmentează-ți lista astfel încât să poți trimite abonaților oferte care sunt direcționate direct către ei

Fiecare dintre aceste link-uri are atașată o acțiune - pe baza clicurilor, persoanelor de contact li se atribuie o etichetă sau se adaugă la o automatizare.

Segmentarea persoanelor de contact cu conținut în ActiveCampaign

Iată de trei ori pentru a utiliza aceste secvențe pentru a trimite conținut:

Noi abonați

Unul dintre primele mesaje primite de noii mei membri ai listei este un mesaj simplu care oferă articole și resurse pe diferite subiecte. Folosesc ActiveCampaign pentru a segmenta contactele în grupuri în funcție de ceea ce au făcut clic.

Membrii dezlegați

La fiecare șase luni, șterg abonații inactivi din lista mea principală. Înainte de a face asta, trimit câteva e-mailuri cu linkuri de conținut pentru a vedea dacă le pot reangaja. Apoi îi pot segmenta într-un nou grup de interese în funcție de conținutul cu care se implică.

Adăugând valoare tot timpul

Ar trebui să adăugați întotdeauna valoare și să ajutați abonații. Trimiterea regulată a acestora la informații (spre deosebire de doar oferte) te ajută să faci asta.

Cum să vă configurați segmentele de conținut în ActiveCampaign

În ActiveCampaign, puteți adăuga acțiuni la linkurile din e-mailuri care declanșează o acțiune separată. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe pictograma linkului din editorul de e-mail. Aceasta deschide o casetă în care puteți selecta acțiunea pe care doriți să o declanșați clic (vezi captura de ecran de mai sus).

De exemplu, puteți:

• Adăugați o etichetă pentru a vedea cine este interesat de un anumit subiect
• Declanșează o automatizare care trimite o serie de e-mailuri despre subiectul respectiv (care este ceea ce am ales pentru e-mailul de mai sus - vezi săgeata roșie de sus)
• Adăugați persoane care dau clic pe link către o listă sau un segment pentru utilizare ulterioară

De asemenea, puteți solicita ca linkul să elimine persoane din etichete, automatizări sau liste. Acesta este un instrument foarte puternic pentru a vă segmenta lista și a vă concentra pe ceea ce sunt interesați abonații dvs. de e-mail, ceea ce, desigur, este cheia pentru a-i determina să ia măsuri.

Folosind datele pentru a adăuga și mai multă valoare

Acum că vă segmentați conținutul utilizând etichete pentru a trimite oamenii către automatizările care furnizează conținut, puteți utiliza datele din raportul de automatizare pentru a vedea ce părți de conținut solicită cel mai des potențialii dvs. Puteți accesa aceste date în ActiveCampaign accesând fila Rapoarte și alegând Rapoarte automatizate.

Se analizează datele pentru diferite campanii.

Sper că acest articol v-a inspirat să începeți să adăugați link-uri către site-ul dvs. în e-mailurile dvs. Nu numai că vei genera mai mult trafic către site-ul tău, vei îmbunătăți SEO și vei scădea rata de respingere, dar vei obține și niște date foarte bune despre ceea ce caută clienții tăi și despre cum poți oferi mai multă valoare - automat!

Meredith Eisenberg este un co-fondator al solobizhacker.com și este consultant certificat ActiveCampaign. Ea îi ajută pe antrenori și pe alți antreprenori solo să folosească automatizarea e-mailului pentru a crea afaceri online prospere. Puteți afla mai multe – și puteți descărca un set de șabloane de e-mail pentru utilizarea conținutului pentru segmentarea potențialilor dvs. – aici.