Cum să vă creșteți reputația cu cercetarea în industrie

Pentru mărci, reputația este totul. O modalitate excelentă de a vă spori reputația și autoritatea și de a vă consolida imaginea ca expert este să efectuați și să publicați cercetări din industrie.

Chiar dacă oferiți cel mai bun produs sau serviciu din industrie, dacă aveți o reputație îndoielnică, clienții vă pot evita în favoarea concurenței.

Iar o reputație pozitivă duce la recunoașterea mărcii, la încredere și la loialitate.

Cu toate acestea, pe piața competitivă de astăzi, construirea unui nume bun pentru marca dvs. și a ieși în evidență poate fi o provocare.

Cercetarea în industrie este tipul de conținut de lider de gândire care nu numai că vă poate ajuta să vă stabiliți numele ca lider al industriei, dar să câștige respectul atât din partea clienților, cât și a omologilor.

În acest articol, vom vorbi despre beneficiile cercetării din industrie pentru reputația dvs. și vom evidenția trei moduri diferite de a o implementa.

Citiți mai departe și luați notițe!

Ce este cercetarea în industrie?

Cercetarea în industrie este un tip de studiu care colectează și analizează date referitoare la o anumită industrie. În funcție de obiectivele cercetării, se poate concentra doar pe fapte și statistici sau poate oferi și analize și perspective bazate pe date.

În plus, din nou, în funcție de obiective, se poate concentra pe un subiect pertinent sau poate explora diferite aspecte ale industriei.

Cercetarea poate profita de diverse discipline și metodologii de cercetare, inclusiv, dar fără a se limita la:

• Sondajele
• Focus grup
• Interviuri
• Observație ascunsă și deschisă
• Analiză interdisciplinară
• Analiza datelor istorice
• Analize predictive
• Comparații de produse și servicii
• Analiza cotei de piata

În plus, pentru a crește valoarea cercetării și a oferi perspective mai semnificative, studiul poate include date din mai multe surse:

• Date corporative
• Arhivele publice
• Date guvernamentale
• Date de marketing
• Rapoarte financiare
• Cercetare de piata
• Analiza comportamentului consumatorului

Rapoartele de cercetare din industrie pot fi distribuite părților interesate și publicate pe canalele digitale ale furnizorului, în tipărite de specialitate din industrie și în reviste digitale.

În plus, acestea pot fi oferite ca conținut gratuit sau cu plată și/sau pot fi utilizate ca magneți de lead-uri în strategia companiei de generare de lead-uri.

Cum îți beneficiază cercetarea în industrie reputația

Cel mai notabil avantaj al cercetării în industrie este că vă arată ca un expert.

Cu toate acestea, există și alte beneficii, inclusiv, dar fără a se limita la:

Cunoasterea marcii

Când publicați informații interesante și relevante, oamenii din industrie sunt mai probabil să vă învețe numele și să-l amintească.

Acest lucru poate crea un zgomot în jurul mărcii dvs. și poate duce la mai multe mențiuni, activitate pe rețelele sociale și cuvânt în gură. Drept urmare, atât conștientizarea, cât și recunoașterea dvs. pot beneficia, deoarece, pur și simplu, oamenii vă vor învăța numele.

Și dacă au auzit deja despre tine, este mai probabil să-ți asocieze marca cu autoritatea, competența și profesionalismul.

Toate aceste zgomote vă pot afecta pozitiv brandingul SEO și SERP, deoarece motoarele de căutare sunt rapid să prindă subiectele în tendințe și să le prioritizeze în rezultatele căutării.

De asemenea, vă puteți crește șansele de a vă clasa bine cu produsele Google, cum ar fi Discover, News și Top Stories.

De asemenea, Google are o funcție mobilă care sugerează căutări în tendințe înainte ca utilizatorii să înceapă să scrie.

Conducerea gândirii

Rezultatele cercetării dumneavoastră vă pot oferi informații valoroase despre industria dvs. și vă pot ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire.

Le puteți folosi pentru a crea diferite tipuri de conținut și pentru a oferi analize, pentru a ridica întrebări și pentru a explora mai profund semnificațiile din spatele statisticilor și informațiilor brute.

Aceste piese pot fi publicate pe canalele dvs. de comunicare și pot fi utilizate pentru a începe discuții pe subiecte relevante din industrie la care țin colegii dvs.

În plus, chiar dacă oferiți doar fapte și statistici fără analize suplimentare, puteți fi totuși un lider de gândire. Acest lucru se datorează faptului că elementele evidențiate pe care le oferiți îi pot inspira pe alții să creeze ei înșiși conținut interesant, să caute mai mult în faptele pe care le-ați descoperit și să-și împărtășească propriile puncte de vedere.

Una peste alta, leadership-ul de gândire nu este doar despre idei inovatoare și subiecte controversate. Uneori este suficient să-i faci pe oameni să se gândească la un subiect sau o întrebare.

Noi parteneriate

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și construirea unei reputații ca lider de gândire poate deschide calea către noi parteneriate.

Aceasta include nu numai achiziția de clienți, ci și noi conexiuni cu alte companii din industria dvs. De asemenea, poate inspira campanii de comarketing în colaborare cu afaceri viabile și/sau mărci din alte domenii.

Asta pentru că, odată ce se știe că ești un expert competent și ai cunoștințe aprofundate despre industrie, oamenii vor acorda din ce în ce mai multă atenție mărcii tale. Drept urmare, dacă ești consecvent și îți faci treaba bună, reputația ta va continua să crească.

În plus, de cele mai multe ori, atunci când efectuează cercetări în industrie, companiile se asociază cu profesioniști în managementul datelor care le pot oferi instrumentele și know-how-ul pentru a le ajuta să proceseze informațiile.

Aceste tipuri de conexiuni pot oferi, de asemenea, idei despre cum să vă folosiți în continuare datele, să vă îmbunătățiți procesul de luare a deciziilor și să vă dezvoltați afacerea.

Backlink-uri de înaltă calitate

Cercetarea în industrie este la fel de valoroasă pentru publicul țintă ca și pentru furnizorul său.

După cum am menționat, alte companii pot baza piese întregi de conținut pe cercetarea dvs., le pot cita pentru a verifica afirmațiile lor și pentru a crește credibilitatea conținutului lor sau pur și simplu îl pot menționa ca pe o statistică interesantă.

Cu toate acestea, lucrul este că, pentru ca aceste tipuri de afirmații să pară mai credibile, este o regulă de bază să faceți legătura înapoi la sursa originală. Altfel, cititorul nu are de unde să știe dacă informația este sau nu reală sau doar un fapt inventat.

Pentru tine, în calitate de editor, asta înseamnă obținerea mai multor backlink-uri de înaltă calitate de la site-uri web relevante pentru industrie.

Și acestea sunt cele mai bune tipuri de backlink, deoarece vă pot spori cu adevărat autoritatea și vă pot ridica vertiginos clasamentul.

După cum știe toată lumea din SEO, backlink-urile de înaltă calitate sunt unul dintre cei mai importanți factori de clasare.

Cu alte cuvinte, publicând cercetări din industrie, este posibil să vă bucurați de o creștere a traficului, precum și de o prezență SERP îmbunătățită și de branding SEO.

Credibilitate și Autoritate

Când alții din industrie vorbesc despre tine cu respect și numele tău este asociat cu perspective și statistici de înaltă calitate a industriei, acest lucru vă poate spori credibilitatea și autoritatea generală.

Este posibil ca clienții să aibă mai multă încredere în tine atunci când ești un expert cunoscut și s-ar putea să-ți aleagă marca în locul concurenților, deoarece ai reputația de cineva care știe ce face.

Acest tip de dovadă socială și industrială poate beneficia enorm de mult Google EAT. Oferă algoritmilor motoarelor de căutare siguranța de care au nevoie pentru a ști că conținutul dvs. este de încredere și pentru a-l afișa mai des în căutările relevante.

În același timp, cu cât apari mai mult pe prima pagină a rezultatelor căutării, cu atât mai mulți utilizatori vor face clic pe link-urile tale, deoarece, pentru clienți, rezultatele de pe prima pagină par mai credibile și mai legitime.

Și cu cât sunt mai mulți oameni care dau clic pe link-urile tale, cu atât Google va afișa mai des paginile tale în SERP-uri, deoarece aveți un angajament ridicat.

Este un ciclu virtuos în care ești câștigătorul.

Cum se efectuează cercetări în industrie?

În timp ce cercetarea în industrie poate părea un proces intimidant și complicat, de fapt, nu trebuie să fie.

Uneori, tot ce trebuie să faceți este să puneți întrebările potrivite persoanelor potrivite, să faceți publice rezultatele și să vă împărtășiți gândurile despre ele.

De exemplu, dacă aveți o mulțime de urmăritori pe Linkedin, puteți începe un sondaj pe un subiect fierbinte din industrie și puteți scrie un articol (sau crea un podcast sau un videoclip) cu părerea dvs. despre ceea ce înseamnă rezultatele. La fel cum a făcut Ahrefs:

Sursă

Cu toate acestea, există și alte modalități de a efectua cercetări în industrie:

1. Distribuiți sondaje

După cum puteți vedea din exemplul de mai sus, sondajele sunt una dintre cele mai simple și mai accesibile modalități de a obține informații despre industrie.

Întrebările pe care le puneți depind de specificul industriei dvs. Cu toate acestea, există, în general, trei modalități de abordare a acestui tip de cercetare industrială. Puteți – să vă concentrați asupra clienților, să discutați cu alte companii și/sau să le comparați pe cele două.

• Concentrați-vă pe ceea ce își doresc clienții . Puteți întreba clienții despre nevoile și preferințele lor; ce caută ei într-un produs; cum aleg o afacere; ce contează pentru ei când vine vorba de serviciul clienți; ce probleme văd în produsele și serviciile disponibile; cererea de măsurare; și orice altceva care poate fi relevant pentru industria dvs.

Nu orice afacere are resursele necesare pentru a efectua astfel de cercetări. Deci, rapoartele dvs. pot ajuta companiile să înțeleagă mai bine piața, adică clienții lor existenți și potențiali.

• Concentrați-vă pe ceea ce fac companiile . Puteți contacta alții din industrie pentru a întreba cum își alocă bugetul și resursele; cu ce provocări se confruntă; rata de creștere a acestora; ce schimbări intenționează să facă în domeniile relevante; modul în care schimbările economice pertinente le afectează afacerea; modul în care cele mai recente tendințe ale consumatorilor le-au afectat afacerea; adoptarea de noi tehnologii; transformare digitală; etc.

Analizând aceste tipuri de informații, raportul dvs. de industrie poate oferi repere. În plus, poate prognoza tendințele, poate vedea probleme și soluții comune și poate avea o abordare a altor perspective relevante.

Acestea pot permite companiilor din industrie să înțeleagă care sunt pozițiile față de concurență. Drept urmare, ei pot vedea dacă sunt la înălțime și își pot optimiza strategiile.

• Comparatie intre cele doua . Dacă doriți să mergeți mai departe, puteți analiza ce spun clienții că își doresc și au nevoie. Apoi, comparați-l cu ceea ce o companie crede că își doresc și au nevoie clienții.

Această abordare este probabil cea mai interesantă. În același timp, este cea mai dificilă. La urma urmei, implică resurse duble, precum și analize încrucișate, ceea ce poate fi o provocare.

Cu toate acestea, aceste tipuri de informații pot atrage cea mai mare atenție atât din interiorul, cât și din exteriorul industriei dvs. Prin urmare, ele arată decalajul dintre cerere și ofertă.

2. Analizați datele existente ale terților

O abordare diferită a cercetării în industrie este de a compila și analiza datele existente din surse existente. Acestea pot fi informații publice și guvernamentale, date istorice, știri și toate tipurile de analiză PESTEL.

Puteți analiza aceste date pentru a identifica modele și tendințe, pentru a trage concluzii și pentru a obține informații.

Faptul că informațiile ar putea să nu fie complet noi nu va diminua valoarea cercetării dumneavoastră. Persoanele pe care le oferiți vor fi în continuare relevante.

În plus, puteți încrucișa rezultatele cu propriile date și puteți oferi o valoare suplimentară.

De exemplu, puteți crea un raport care arată istoricul și dezvoltarea industriei dvs. (sau un element din acesta). În ea, îi puteți evidenția evoluția, inovația, modul în care tehnologia l-a afectat și așa mai departe.

Sursă

Sau puteți extrage informații din informațiile istorice și puteți efectua propriul studiu sau datele actuale și predictive, le puteți face referințe încrucișate și analiza rezultatele.

3. Utilizați datele pe care le aveți

În funcție de tipul de industrie și de afacere, probabil că aveți propriile date corporative. Acestea pot fi informații din partea dumneavoastră financiară, cercetare și dezvoltare, marketing, producție sau orice alt departament.

Este tipul de date care arată modul în care KPI-urile fluctuează în timp în funcție de schimbările de pe piață și din organizația ta. În plus, ilustrează modul în care clienții tăi reacționează la factorii pieței, cum ar fi schimbările sezoniere și așa mai departe.

Orice date pe care le utilizați în propriul proces de luare a deciziilor pot fi analizate și comparate cu factori externi pentru a identifica modele, tendințe și alte constatări interesante.

Asemănător cu marketingul de conținut, a-ți arăta gratuit expertiza și cunoștințele nu îți fură venituri. De fapt, poate atrage și mai multe venituri. La urma urmei, arată că nu ești doar un expert, ci și un lider de gândire. De asemenea, demonstrați că vă înțelegeți suficient de bine industria pentru a o ajuta să crească și să se dezvolte.

Concluzie

Cercetarea în industrie poate fi un instrument puternic pentru a vă îmbunătăți reputația și a vă remarca ca expert în domeniul dvs.

Acest tip de autoritate poate atrage noi clienți și vă poate ajuta să construiți parteneriate valoroase cu alte companii.

În plus, poate fi folosit pentru a vă extinde prezența digitală. În acest fel, puteți prelua proprietățile imobiliare SERP și puteți crea un brand SEO puternic.