Conștientizarea mărcii vs. anunțurile cu răspuns direct: diferențele și alegerea abordării corecte

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să vă întrebați înainte de a crea o reclamă este: care este obiectivul? De exemplu, dacă lansați o companie nouă, veți dori să vedeți ea și să îi faceți pe oameni să-și amintească numele cu un anunț de cunoaștere a mărcii. Cu toate acestea, dacă găzduiți un eveniment și aveți nevoie de oameni să se înscrie, veți dori ca aceștia să acționeze rapid folosind un anunț cu răspuns direct. Am acoperit diferențele dintre anunțurile de cunoaștere a mărcii și anunțurile cu răspuns direct și cum să alegem cea mai bună abordare!

Anunțuri de cunoaștere a mărcii

Ați urmărit vreodată un anunț și ați știut imediat cine se află în spatele lui? Aceasta este puterea conștientizării mărcii. Mărcile folosesc aceste tipuri de reclame pentru a ajunge la clienți noi și pentru a se familiariza cu aceștia. Conștientizarea mărcii este de obicei primul pas în construirea unei strategii publicitare mai ample, inclusiv reclame de redirecționare și reclame pe rețelele sociale. Cu cât sunt afișate mai multe reclame clienților potențiali, cu atât vor avea mai multă amintire a mărcii. Speranța cu această călătorie publicitară este de a continua să construiți o relație cu clientul până la cumpărare și să-l păstrați ca un client fidel.

Conștientizarea mărcii este vitală pentru companiile nou lansate sau companiile care s-au extins în noi locații geografice. Iată câteva modalități de a implementa gradul de cunoaștere a mărcii în anunțurile dvs.

• Ce reprezintă brandul tău? Dacă marca dvs. se concentrează pe durabilitate, faceți din acesta un mesaj cheie, astfel încât ori de câte ori cineva se gândește la anunțul dvs., acesta este ceea ce este asociat cu acesta. Să presupunem că marca dvs. reciclează sticlele de apă din plastic și le transformă în saci de tote; face acest lucru consistent în imaginile tale. Fii clar și transparent în ceea ce privește sustenabilitatea acestuia, astfel încât consumatorii tăi să aibă încredere în tine și să înceapă să creeze o legătură cu marca ta.

• Creați un anunț memorabil. Reamintirea reclamelor este un aspect esențial al cunoașterii mărcii. Veți dori ca consumatorii să-și amintească că au văzut anunțul dvs. câteva zile mai târziu. Anunțul ar trebui să fie captivant și personal și să împărtășească povestea mărcii dvs. de care oamenii își vor aminti. Crearea unei reclame de neuitat poate necesita mai mult efort și cercetare pentru a ne asigura că iese în evidență consumatorilor printre marea de reclame întâlnite zilnic, făcând astfel testarea reclamelor un instrument valoros.

• Atașați o personalitate sau un slogan mărcii dvs. O modalitate de a ieși în evidență în cultura pop este să ai o mascota sau o față a companiei! De la Tony the Tiger la Flo de la Progressive, anunțurile dvs. pot pune aceste personaje în centrul atenției pentru a deveni nume cunoscute. A rămâne cu un personaj pentru o perioadă poate fi dificil și riscant dacă nu este făcut corect, dar răsplata poate merita. Dacă riscul sau bugetul nu permit acest lucru, a veni cu un slogan sau un jingle este o altă modalitate excelentă de a-ți face marca recunoscută.
  

Are „Got Milk?” mai suni un clopoțel? Decenii mai târziu, sloganul continuă să trăiască. Ar putea fi nevoie de multă brainstorming pentru a face lucrurile corect, dar, în cele din urmă, veți găsi ceea ce iese cel mai mult pentru consumatorul dvs. Este important să rețineți că, indiferent de personajul sau sloganul, acesta ar trebui să fie atemporal, deoarece oamenilor nu le place schimbarea semnificativă. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a crea un anunț de cunoaștere a mărcii, urmăriți tutorialul nostru de 3 minute!

Anunțuri cu răspuns direct

Anunțurile cu răspuns direct determină consumatorul să ia o anumită acțiune. Fie că este vorba de o ofertă pe timp limitat sau de achiziționarea unui produs, anunțurile cu răspuns direct generează clienți potențiali rapid. Deci, dacă vă aflați într-o criză de timp și aveți nevoie de un plan de marketing cuprinzător, publicitatea cu răspuns direct va fi cea mai bună. Există o mulțime de moduri de a provoca o acțiune din partea publicului dvs.

• Aveți un îndemn la acțiune (CTA) clar. Prezentați-vă oferta în mod clar și modul în care consumatorii pot acționa fără întreruperi asupra acesteia. Nu spuneți doar că există o promoție specială care oferă consumatorilor puține sau deloc informații despre produsul dvs. sau despre suma economisită. Atrageți consumatorul să dorească să acționeze asupra reducerii înainte de a fi prea târziu și nu uitați să includeți codurile promoționale sau codurile QR necesare pentru a ghida oamenii să cumpere.

• Subliniați reducerea sau urgența. Consumatorii sunt atrași de reduceri și există multe modalități de a interacționa cu ei pentru asta. Oferind un cod promoțional sau o carte electronică, puteți aduna e-mailuri pentru a vă extinde listele de e-mail. Puteți chiar să captați numărul lor de telefon, oferind o reducere mai mare pentru a trimite texte recurente în viitor. Dacă obiectivul dvs. este să descărcați mai multe aplicații, oferiți oferte speciale pentru achizițiile în aplicație sau oferiți un cadou gratuit pentru achiziții mari. Oricare ar fi oferta, exprimați urgența, astfel încât consumatorii să se simtă motivați să acționeze.

• Fă-l personal. Consumatorii doresc să se simtă speciali și văzuți de mărci. Este mai probabil ca consumatorii să facă o achiziție dacă este implicată personalizarea. Poate fi la fel de simplu ca să le folosești numele într-un e-mail, atrăgându-i înapoi în coșul lor abandonat. Cu personalizarea, faci și recomandări pe baza preferințelor lor, în loc să le arăți un anunț pe care l-ar putea urî. Utilizarea acestei abordări este, de asemenea, utilă, deoarece consumatorul este acum asociat pozitiv cu marca dvs. și este probabil să o recomande prietenilor și familiei.

Alegerea abordării corecte

Acum că am acoperit diferențele fundamentale dintre cunoașterea mărcii și anunțurile cu răspuns direct, puteți determina cel mai potrivit format de anunț pentru obiectivele actuale ale mărcii dvs. Cea mai bună modalitate de a alege abordarea potrivită este prin a prezenta toate obiectivele și valorile pe care sperați să le atingeți cu campania dvs.

Anunțurile cu răspuns direct sunt pentru răspunsuri imediate, așa că dacă sunteți în căutarea unei rentabilități rapide a investiției, acesta este cel mai bun tip de anunț. Acest tip de anunțuri funcționează cel mai bine atunci când includeți un limbaj cu un sentiment de urgență, cum ar fi „în limita stocului disponibil”. Dacă doriți mai multe clicuri către o pagină web, anunțurile de cunoaștere a mărcii ar putea să nu fie cele mai bune, deoarece nu vor avea un CTA clar pentru a face clic pe acel link. Cu toate acestea, dacă doriți mai multe impresii, cunoașterea mărcii se referă la atragerea mai multor ochi asupra mărcii dvs.

Conștientizarea mărcii este o abordare excelentă pentru a vă crește baza de clienți. De exemplu, dacă sunteți în afaceri de câteva luni și intenționați să începeți un nou serviciu în curând, în mod ideal, ați dori să adunați o mulțime de clienți interesați. Veți dori să vă răspândiți numele mărcii în toată lumea, apoi puteți viza orice clienți potențiali capturați cu o ofertă pentru acel nou serviciu.

Reclamele de cunoaștere a mărcii sunt o investiție pe termen lung, deoarece trebuie să așteptați pentru a vedea rezultatele imediat. Încet, dar sigur, tot mai mulți oameni vor începe să vă recunoască numele și brandingul (logo, slogan etc.).

Pasul final: Ajungerea la consumatori

Platforma noastră facilitează pentru mărci să lanseze reclame grafice, reclame pe rețelele sociale și e-mailuri care atrag clienții existenți, atrag clienți noi și cresc veniturile. Nu esti inca convins? Consultați poveștile de succes ale clienților noștri!

Puteți afla mai multe despre puterea cunoașterii mărcii și a anunțurilor cu răspuns direct cu resursele noastre de mai jos!