Brand Marketing: Toate detaliile uimitoare pe care trebuie să le știți

Brand Marketingul este o tehnică de marketing folosită de companii pentru a crea imaginea dorită a unui produs sau companie în mintea consumatorului.

Branding-ul este o strategie concepută pentru a ajuta oamenii să identifice și să experimenteze rapid un brand și să le ofere un motiv pentru a-și alege produsele în detrimentul celor ale concurenților, clarificând ce este și ce nu este acest brand.

În termeni foarte simpli, un produs este ceea ce vinzi, un brand este imaginea percepută a produsului pe care îl vinzi, iar brandingul este strategia de a crea acea imagine.

În acest articol vom evidenția toate aspectele legate de Brand Marketing cunoscute și sub denumirea de publicitate cu imaginea de marcă, acordând o atenție deosebită semnificației Brand Strategy și de ce aceasta din urmă este esențială pentru companii.

Să începem acum!

Cele 9 caracteristici cheie ale unui brand

Datorită unui management bine gândit al mărcii, se pot genera mai multe vânzări datorită atractivității pe care produsul îl generează în mintea consumatorilor „comparativ cu concurența”.

Caracteristicile pe care trebuie să le aibă un brand pentru a reuși și a învinge concurența în mintea clienților sunt acum în domeniul public.

Principalele caracteristici pe care trebuie să le aibă un brand sunt:

1. Usor de amintit
2. Usor de pronuntat
3. Ușor de recunoscut
4. Ușurință de traducere
5. Este coordonat cu imaginea corporativă
6. Atrage atenția dacă
7. Este inerent beneficiilor produsului comercializat
8. Diferă de concurență
9. Este posibil să-l înregistrați legal

Cele 6 tipuri principale de mărci

Procesul de aplicare a strategiilor de marketing pentru a crea și promova a marca cuprinde mai multe componente care sunt:

1. Identitate de brand
2. Cunoasterea marcii
3. Imaginea marcii
4. Poziționarea mărcii
5. Loialitatea fata de marca
6. Brand Equity

În general, atunci când vorbim despre identitatea mărcii vrem să indicăm toate elementele care împreună transmit ceea ce compania dorește să transmită consumatorului.

Când vorbim despre brand awareness ne referim la toate acele procese de comunicare care ajută brandul să fie mai cunoscut pe piață.

Evident, scopul principal al managementului de brand este acela de a percepe compania sau un produs într-un anumit fel, iar atunci când vorbim despre percepția consumatorului intrăm în imaginea mărcii.

Adesea auziți despre poziționarea mărcii și priviți acest concept ca pe un factor determinant pentru succesul unei noi lansări.

De fapt, una dintre caracteristicile pe care trebuie să le aibă un brand pentru a avea succes este diferențierea sa față de concurenți.

Poziționarea mărcii este segmentul de management al mărcii care vă permite să studiați și să dezvoltați această caracteristică a unui brand.

Ce este strategia de marketing de brand și de ce este esențială pentru afacerea dvs.?

În cadrul scenariilor de afaceri contemporane, poziția IMM-urilor este foarte delicată. Depășirea zgomotului de fond al piețelor și apariția în segmentul lor devine necesară pentru a evita să fie depășiți de concurenții lor și să cedeze în fața puterii marilor multinaționale.

Deși este adevărat că multinaționalele au mijloace mari și resurse nelimitate, dar în același timp distanță mai mare față de oameni, IMM-urile au mai puțină distanță și au posibilitatea de a dialoga mai eficient cu aceștia.

Implementarea unei strategii eficiente si eficiente de marketing de brand in cadrul propriei companii, de fapt, permite IMM-urilor sa obtina avantaje semnificative pentru afacerea lor si sa faca relatia dintre investitiile economice si resursele companiei in concordanta cu obiectivele identificate.

Definiția brandingului

Prin definiție, o strategie de marketing de brand este planul pe termen lung pentru crearea și dezvoltarea unui brand care creează valoare, este capabil să comunice cu publicul său și să atingă obiective măsurabile pentru afacerea sa și să se impună pe piață.

Strâns legată de emoțiile și nevoile consumatorului, precum și de mediile competitive, atunci când este bine concepută și structurată, o strategie de marketing de brand de succes este capabilă să afecteze pozitiv toți indicatorii unei companii (în primul rând cifra de afaceri) și să crească considerabil brandul. recunoaştere.

Acest lucru este posibil prin asumarea unei acțiuni coordonate care vizează definirea unui sistem identitar puternic, capabil să concentreze complexul de valori și garanții ale produsului și/sau serviciului și a unui sistem de activități care urmează să fie lansate pentru a garanta procesul de implicare a clientul tinta (de la detectarea nevoii pana la vanzare).

De ce are nevoie compania ta?

În cadrul unei afaceri structurate precum cea a IMM-urilor, strategia de marketing a mărcii este esențială pentru că oferă claritate cu privire la peisajul competitiv și poziția produsului său pe piață și pentru că îi obligă pe clienți să reflecteze asupra așteptărilor lor.

Aceste informații sunt esențiale pentru a proiecta și implementa strategii de marketing eficiente pentru a face față mai bine provocării competitivității și a maximiza rezultatele prin construirea de mărci puternice și relevante.

Îmbunătățirea performanței brandului îmbunătățește la rândul său credibilitatea și încrederea clienților în companie, optimizând investițiile realizate în ceea ce privește analiza, planificarea și publicitate.

Este o investiție bună?

Printre preocupările zilnice ale IMM-urilor, sustenabilitatea economică este poate cea mai importantă.

Cum poate contribui implementarea unei strategii corecte de marketing de brand la creșterea afacerii?

Datorită fazelor de analiză și planificare, strategia de brand permite definirea optimă a investițiilor economice necesare concentrându-le pe obiective specifice:

• FACTURAREA : o privire atentă asupra piețelor permite consolidarea relației cu clienții săi și facilitarea achiziției de noi, permite creșterea volumului și prețului, contribuie la crearea de categorii diferențiate și întărește puterea de negociere cu furnizorii/intermediarii;
• GOP : raționalizează acțiunile de marketing și comunicare (segmentarea țintelor, repoziționarea portofoliului de produse, alinierea între canale și ținte, concentrarea acțiunilor pe segmentele de cea mai mare valoare), îmbunătățește managementul resurselor sale de management, organizaționale și motivaționale. Optimizează efectul de levier financiar;
• MANAGEMENTUL ACTIVELOR : definește mai precis segmentele și canalele de piață, vizând pe cele mai eficiente și, prin optimizarea portofoliului de produse, impactează asupra aspectelor materiale precum, de exemplu, depozit, tehnologie, utilaje;
• PLANIFICARE/PREVIZIUNE : o strategie de brand eficientă urmărește să sporească eficacitatea proceselor interne și se concentrează pe activele care sunt cu adevărat strategice pentru companie. De asemenea, întărește alinierea între client, produs, marketing, vânzări și funcțiile de asistență.

Strategia de Brand Marketing este o investiție care se plătește singură, nu un cost.

Dacă creșterea cifrei de afaceri este doar efectul cel mai imediat perceptibil, strategia de brand este capabilă să acționeze și asupra MOL, în managementul eficient al activelor și în fazele de planificare și prognozare a costurilor și a rentabilității economice.

Este posibil să se verifice beneficiile și rentabilitatea investiției susținute?

Beneficiile unei strategii de brand eficiente și eficiente sunt verificabile atât în ​​ceea ce privește rentabilitatea investiției, cât și echitatea mărcii.

Pentru a face acest lucru, este necesar să definiți KPI-uri (indicatori de performanță) în concordanță cu afacerea dvs. (aceștia nu pot fi neapărat de natură financiară) utili pentru a monitoriza progresul procesului de afaceri.

În funcție de diferitele criterii de performanță sau priorități, fiecare companie este capabilă să definească KPI-uri specifici care să fie adăugate unor standarde din industrie.

Dacă prin metrici înțelegem orice element care poate fi măsurat, KPI-urile sunt metrici a căror măsurare a performanței este esențială pentru afacerea la care se referă și permite verificarea tendințelor și elaborarea proiecțiilor privind performanța viitoare a acelor indicatori.

Construirea unei strategii de brand

Procesele care conduc la definirea și implementarea unei strategii de brand eficiente și eficiente au nevoie de câteva faze principale asupra cărora se concentrează acțiunile de planificare:

• Construirea poziționării sau repoziționării identității mărcii;
• Elaborarea strategiei de dezvoltat în jurul mărcii dumneavoastră;
• Adoptarea instrumentelor și resurselor pentru implementarea strategiei definite;
• Monitorizare constantă.

De fiecare dată când piața evoluează, va corespunde o nouă rundă de acțiuni.

Nu există o strategie de branding pe termen scurt

O strategie eficientă de brand nu poate fi pe termen scurt.

Oricât de mult ar fi de dorit să ne gândim la posibilitatea unor acțiuni imediate capabile să aducă un rezultat continuu în timp, acest lucru nu este posibil din două motive fundamentale.

Primul este că construirea și impunerea unui brand pe piață în același timp cu lansarea acestuia, fără o strategie care să-i ghideze fazele de promovare, este de neconceput.

A doua este că o strategie de brand care se respectă are în spate o activitate intensă de analiză și cercetare precum și de planificare.

Din aceste motive, strategia care stă la baza dezvoltării companiei și a capitalului de marcă a produsului trebuie să se bazeze neapărat pe obiective pe termen mediu/lung capabile să facă sustenabilă creșterea acesteia.

Desigur, o echipă de profesioniști este întotdeauna capabilă să aibă în vedere un anumit grad de flexibilitate ca răspuns la schimbările bruște ale pieței și nevoilor consumatorilor.

Fazele de analiză și planificare sunt funcționale pentru a face investiția economică în concordanță cu resursele companiei și obiectivele de piață identificate și pentru a transpune strategia de brand în acțiune și creștere.

Ce se află în spatele unei strategii de branding de succes?

O strategie de brand care funcționează, care reușește să fie în același timp eficientă și eficientă, se construiește prin look-uri diferite care vizează atingerea unui singur obiectiv.

• Analiza corectă a scenariului și a resurselor economice/organizaționale ale companiei;
• Aprofundarea fazei strategice;
• Grija designului și fazele creative ca piese ale unui singur complex de acțiuni.

Doar o viziune unică asupra produsului și a modului în care acesta poate fi reprezentat și comunicat în partea sa tangibilă (legată de nevoile clientului) și în partea sa intangibilă (alcătuită din valorile companiei și cele atribuite categoriei de produse) permite pentru a aspira la o prezență puternică pe piață și pentru a atinge gradul maxim de aliniere a mărcii la business-ul de bază al companiei.

Concluzii

În această secțiune puteți rezuma și trage concluzii asupra tuturor aspectelor enumerate mai sus, prin 4 puncte principale:

1. Strategia de marketing de brand este esențială pentru un IMM care dorește să crească și să se impună pe piață optimizând resursele și generând valoare pentru companie;
2. Dacă este planificată și executată corect, strategia de branding este un cost sustenabil și o investiție ;
3. Fiecare aspect al planificării trebuie să respecte principiul coerenței cu identitatea/poziționarea mărcii pe piață ;
4. Definirea și monitorizarea KPI-urilor permit monitorizarea rentabilității investiției.

Asta este tot ce trebuie să știi despre Brand Marketing, abonează-te la newsletter-ul de mai jos și rămâi în legătură pentru mai multe subiecte noi!