Parteneriat de brand: definiție, tipuri, pași și sfaturi

Ce este un parteneriat de brand?

Un parteneriat de brand este o colaborare strategică între două sau mai multe companii care beneficiază reciproc prin valorificarea punctelor forte ale celeilalte pentru a crea o strategie de marketing de succes. Este denumit și parteneriat de co-branding sau parteneriat de publicitate. Prin utilizarea parteneriatelor de co-branding, mărcile atrag noi audiențe, sporesc gradul de conștientizare și optimizează rentabilitatea investiției.

Un parteneriat de marcă este un tip de relație de afaceri între două sau mai multe companii. Aceasta implică colaborarea dintre aceste companii pentru a crea conștientizarea mărcii, a crește vizibilitatea mărcii și a îmbunătăți reputația mărcii pentru fiecare brand implicat. De exemplu, un parteneriat de marcă între o marcă de îmbrăcăminte și o marcă de machiaj le-ar permite să-și promoveze reciproc produsele, sporind expunerea ambelor mărci.

Un parteneriat de brand este o modalitate excelentă pentru companii de a face echipă și de a crea noi produse, servicii sau campanii care vor beneficia ambele părți. De asemenea, permite fiecărei mărci să profite de punctele forte ale mărcii partenerului său și să ajungă la o audiență mai mare decât dacă ar merge singur. Parteneriatele de marcă sunt adesea reciproc avantajoase, deoarece cresc recunoașterea și vizibilitatea mărcii, precum și contribuie la crearea unei imagini pozitive a mărcii.

Ca marketing strategic, parteneriatele de succes ale mărcilor pot ajuta companiile să creeze colaborări de succes care amplifică eficacitatea strategiilor lor de marketing. Colaborările cu mărcile sunt adesea văzute în eforturile de co-branding, cum ar fi două companii care se asociază pentru a crea un nou produs sau serviciu, sau o companie care folosește marca existentă și baza de clienți a alteia pentru a-și promova produsele.

Colaborarea de succes poate implica o varietate de activități, cum ar fi crearea de campanii comune de marketing, co-găzduirea de evenimente și conferințe, oferirea de reduceri la produse și servicii clienților celuilalt și dezvoltarea loialității reciproce față de brand. Aceste activități creează vizibilitatea mărcii, creează încredere în brand și ajută la atragerea mai eficientă a clienților. Făcând echipă cu o altă marcă, le arătați clienților că marca dvs. este de încredere, demnă de încredere și are experiența necesară pentru a oferi produse și servicii de calitate.

Tipuri de parteneriate de marcă

Există multe tipuri diferite de parteneriate de brand, de la mici colaborări locale până la acorduri internaționale la scară largă. Modelele comune de parteneriat de marcă includ:

1. Parteneriate de marketing de conținut

Marketingul de conținut poate fi un instrument puternic de construire a mărcii și de conștientizare a mărcii. Parteneriatele de marketing de conținut implică două sau mai multe companii care colaborează pentru a crea și partaja conținut pe mai multe platforme, cum ar fi site-uri web, bloguri, conturi de rețele sociale și alte canale digitale.

2. Marketing de sponsorizare

Acest tip de parteneriat implică o marcă care sponsorizează evenimentul sau campania altui brand. Marketingul sportiv poate include sponsorizarea evenimentelor unei mărci, lansări de produse, seminarii web și alte activități. Marketingul de sponsorizare este o modalitate eficientă de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a crește vizibilitatea mărcii.

3. Marketing afiliat

În marketingul afiliat, mărcile se asociază cu influenți individuali sau site-uri web pentru a-și promova produsele și serviciile în schimbul unui comision. Acest tip de parteneriat de brand devine din ce în ce mai popular, deoarece permite mărcilor să acceseze rețeaua partenerului lor și să ajungă la un public mai larg.

4. Parteneriate de caritate

Parteneriatele caritabile sunt o modalitate eficientă prin care două mărci se unesc și susțin o cauză. Făcând echipă, ambele mărci își pot folosi platformele și rețelele respective pentru a răspândi conștientizarea cauzei și pentru a încuraja donațiile.

5. Parteneriate de co-branding

Co-branding este atunci când două sau mai multe companii fac echipă pentru a crea un nou brand. Acest tip de parteneriat de brand este adesea folosit pentru a crea un produs care combină cele mai bune caracteristici ale fiecărei mărci, cum ar fi o nouă aromă a unui produs existent sau o versiune hibridă a două produse.

6. Comarketing

Comarketingul este atunci când două companii se asociază pentru a-și promova atât produsele, cât și serviciile în același timp. Acest tip de parteneriat de brand poate fi folosit pentru a valorifica punctele forte ale fiecărei mărci și pentru a crește vizibilitatea mărcii.

7. Parteneriate de marketing de distribuție

În acest tip de parteneriat de brand, două mărci fac echipă pentru a-și distribui produsele reciproc clienților. Acest lucru permite ambelor mărci să ajungă la un public mai larg, creând în același timp loialitate față de brand în rândul clienților care pot fi loiali unei mărci, dar nu și celeilalte.

8. Aranjamentele de licențiere

Într-un acord de licențiere a mărcii, o marcă îi acordă celeilalte mărci permisiunea de a-și folosi numele, sigla sau alte elemente ale identității mărcii în schimbul unei taxe. Acest tip de parteneriat de marcă este adesea folosit de companiile mari pentru a-și extinde raza pe noi piețe.

9. Plasarea produsului

Plasarea produsului este atunci când o marcă plătește o altă marcă, cum ar fi o emisiune de televiziune sau un film, pentru a-și prezenta produsul în conținut. Acest tip de parteneriat de marcă poate ajuta la creșterea vizibilității mărcii și la crearea asocierilor pozitive cu produsele mărcii.

10. Parteneriate de marketing de stimulare și loialitate

Acest tip de parteneriat de brand implică două branduri care fac echipă pentru a oferi clienților stimulente și recompense pentru loialitate. Acest lucru poate ajuta la creșterea loialității și a vizibilității mărcii, deoarece clienții vor avea mai multe șanse să revină pentru recompense.

11. Acorduri de trimitere

Într-un acord de recomandare a mărcii, o marcă își încurajează clienții să recomande alți clienți potențiali la marca lor parteneră în schimbul unui comision sau recompensă. Acest tip de parteneriat de brand este adesea folosit de companii pentru a-și extinde baza de clienți.

12. Asocieri în participație

Joint ventures implică două mărci care își unesc forțele pentru a crea un nou produs sau serviciu care combină punctele forte ale ambelor mărci. Aceste tipuri de parteneriate pot fi benefice pentru ambele părți, deoarece le permit să își valorifice resursele reciproc și să ajungă la un public mai larg.

13. Alte parteneriate strategice

Acest tip de parteneriat de brand poate implica o varietate de strategii și activități diferite în care două mărci se pot implica împreună. Acestea ar putea include campanii de publicitate comune, promoții încrucișate, oferte de aprobare și multe altele.

14. Parteneriate comune de produse

În acest tip de parteneriat de brand, două mărci se reunesc pentru a crea un nou produs sau serviciu care valorifică punctele forte ale ambelor mărci. Acest tip de parteneriat de brand permite ambelor mărci să ajungă la un public mai larg și să crească vizibilitatea mărcii.

15. Externalizarea

Externalizarea este atunci când un brand plătește un alt brand pentru a oferi anumite servicii, cum ar fi producția, designul sau marketingul, în schimbul unei taxe. Acest tip de parteneriat de brand poate fi benefic pentru ambele părți, deoarece permite fiecărei mărci să folosească resursele și expertiza celuilalt brand.

16. Partajarea magazinului

Partajarea magazinului este atunci când două mărci fac echipă pentru a împărți același spațiu fizic de vânzare cu amănuntul. Acest tip de parteneriat de brand poate fi benefic pentru ambele părți, deoarece permite fiecărui brand să ajungă la un public mai larg și să crească vizibilitatea mărcii.

Componentele parteneriatelor eficiente de brand

1. Calitate

Calitatea ar trebui să fie un element cheie de căutat atunci când inițiezi parteneriate de brand. Ambele mărci ar trebui să depună eforturi pentru o ofertă de înaltă calitate, care să fie în concordanță cu marca lor și să se adreseze publicului țintă.

2. Familiaritatea

Ambii parteneri de marcă ar trebui să înțeleagă reciproc identitatea mărcii, publicul țintă și misiunea, astfel încât să poată crea conținut sau produse care sunt adaptate nevoilor ambelor părți.

3. Inovație

Parteneriatele cu mărcile reprezintă oportunități grozave de a inova și de a veni cu idei noi și creative care valorifică ambele puncte forte ale mărcii și ajung la noi clienți.

4. Mintea publicului

Parteneriatul de brand ar trebui să se concentreze pe oferirea de valoare clientului, mai degrabă decât pe promovarea exclusivă a produselor sau serviciilor mărcii.

5. Rezolvarea problemelor

Parteneriatul cu brandul ar trebui să se concentreze pe rezolvarea unei probleme sau pe crearea unei oportunitati pentru ambele mărci pe care niciunul nu ar putea face singur.

Pașii înființării unui parteneriat de brand de succes

1. Definiți-vă valorile și nevoile afacerii

Înainte de a începe să căutați parteneri de marcă, este important să definiți care sunt valorile mărcii dvs. și de ce aveți nevoie de la un partener de marcă. Acest lucru va ajuta la restrângerea potențialilor parteneri care s-ar potrivi bine pentru marca dvs.

2. Faceți brainstorming câteva idei inițiale

Petreceți ceva timp gândindu-vă la tipurile de parteneriate de marcă care ar putea fi reciproc avantajoase pentru ambele părți. Luați în considerare modul în care fiecare marcă își poate valorifica punctele forte și resursele pentru a crea ceva unic.

3. Găsiți potențiali colaboratori

Acum este timpul să începeți să căutați potențiali parteneri de marcă care au un public țintă, valori de brand și misiune similare cu marca dvs. Asigurați-vă că cercetați în detaliu orice potențial partener de marcă înainte de a-i contacta.

4. Faceți o listă de opțiuni potențiale

Odată ce ați identificat câțiva potențiali parteneri de marcă, întocmește o listă scurtă de candidați potriviți care îndeplinesc criteriile prezentate la pasul 1.

5. Conduceți-vă cercetarea

Este important să faceți diligența cu privire la orice potențial partener de marcă înainte de a încheia un acord cu aceștia. Asigurați-vă că citiți despre valorile și misiunea mărcii lor, precum și despre orice parteneriate de marcă trecute pe care le-au făcut.

6. A lua legătura

Odată ce ați identificat un potențial partener de marcă, este timpul să contactați și să începeți conversația. Asigurați-vă că mesajul dvs. inițial este profesional, dar prietenos și subliniază ceea ce doriți să discutați în continuare.

7. A fi împreună

Dacă ambele părți sunt interesate să exploreze în continuare un parteneriat de marcă, aranjați o întâlnire personală sau sunați pentru a discuta detaliile parteneriatului de marcă în continuare.

8. Alegeți proiectul potrivit la care să lucrați

În timpul acestei întâlniri sau apel, ambele părți ar trebui să vină cu idei despre cum ar putea funcționa parteneriatul de brand și să identifice care proiect ar fi cel mai potrivit pentru ambele mărci.

9. Este timpul să-ți oficializezi relația

Odată ce ambele părți au convenit asupra unui proiect de parteneriat de brand, întocmește un acord oficial care subliniază termenii și condițiile partenerilor de marcă, precum și orice termene limită sau etape care trebuie îndeplinite.

10. Finalizați datele cheie

Discutați orice date cheie, cum ar fi datele de lansare sau de finalizare, astfel încât ambii parteneri de marcă să știe clar când va fi finalizat proiectul.

11. Fii pregătit pentru lansare

Odată ce acordul este finalizat, este timpul să începem pregătirea pentru lansarea parteneriatului de brand! Creați un plan pentru promovarea parteneriatului cu brandul și asigurați-vă că toți partenerii de brand au materialele promoționale pregătite.

Sfaturi pentru a asigura un parteneriat de brand de succes

1. Cunoaște-ți produsul

Înainte de a începe să căutați parteneri de marcă, asigurați-vă că aveți o bună înțelegere a produselor sau serviciilor pe care le oferiți și a valorilor mărcii pe care le dețineți. Acest lucru va oferi partenerilor de marcă o mai bună înțelegere a modului în care marca lor poate beneficia de pe urma parteneriatului.

2. Cercetarea oportunităților de parteneriat

Căutați potențiali parteneri de marcă care ar putea fi potriviti pentru marca dvs. Priviți industria în care se află, valorile și misiunea mărcii lor, precum și orice parteneriate anterioare pe care le-au avut.

3. Construiți relații cu mărcile alese

După ce ați identificat partenerii de marcă cu care doriți să lucrați, începeți să construiți relații interacționând cu conținutul lor și conectându-vă cu ei pe rețelele sociale. Acest lucru va ajuta la crearea unui sentiment de familiaritate care poate ajuta atunci când vine vorba de prezentarea ideilor de parteneriat cu brandul dvs.

4. Asigurați-vă argumentul clar

Când vine timpul să oficializați parteneriatul cu brandul, asigurați-vă că descrieți în mod clar termenii acordului și orice date cheie sau etape care trebuie îndeplinite pe parcursul parteneriatului cu brandul.

5. Mentineti relatii pe termen lung

După lansarea parteneriatului de marcă, continuați să construiți și să vă mențineți relațiile cu partenerii de marcă. Acest lucru va ajuta la asigurarea unui proces de colaborare fără probleme și pentru viitoarele parteneriate cu mărci.

Cele mai bune exemple de co-branding

1. Nike și Apple

În 2006, Nike și Apple au făcut echipă pentru a crea kitul sport Nike+iPod, care a permis alergătorilor să-și urmărească progresul și realizările printr-o serie de senzori conectați la un iPod nano.

2. Țintă și Disney

În 2019, Target a colaborat cu Disney pentru o experiență specială de cumpărături tematică „Frozen” în magazin și online. Parteneriatul de brand a inclus produse în ediție limitată, cum ar fi îmbrăcăminte, bunuri pentru casă, jucării și multe altele, toate inspirate de filmul animat clasic.

3. Spotify și Coca-Cola

În 2012, Spotify și Coca-Cola au făcut echipă pentru o colaborare globală a mărcii care a văzut Coke sponsorând liste de redare pe Spotify, precum și conținut exclusiv, cum ar fi interviuri cu artiști și videoclipuri din culise.

4. GoPro și Red Bull

În 2016, GoPro și Red Bull și-au unit forțele pentru a crea o serie de videoclipuri cu sporturi extreme care au arătat puterea parteneriatului lor de brand. Videoclipurile au fost vizionate de milioane de ori și au contribuit la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii pentru ambele companii.

5. Amazon și American Express

În 2018, Amazon și American Express s-au asociat pentru a lansa „Cardul de semnătură Visa Amazon Prime Rewards”, care a oferit recompense și reduceri exclusive pentru membrii Amazon Prime.

Unele dintre exemplele de parteneriate de brand sunt

• Ade Hassan – Nubian Skin X Adobe
• Julissa Prado – Rizos Curls X Microsoft
• Tonya Rapley – My Fab Finance X Headspace
• Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang, Nili Lotan și Target
• Joybird și Sherwin-Williams
• Casper și West Elm
• Kanye și Adidas
• BMW și Louis Vuitton
• Starbucks și Spotify
• Apple și Mastercard
• Airbnb și Flipboard
• Uber și Spotify
• Levi's și Pinterest
• BuzzFeed & Best Friends Animal Society
• CoverGirl și Lucasfilm
• UNICEF și țintă
• Bonne Belle și Dr. Pepper
• Burger King și McDonald's
• Warby Parker și Arby's
• Taco Bell și Doritos
• Tim și Eric și Purple

Beneficiile parteneriatelor de brand

1. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii: un parteneriat de brand poate ajuta la creșterea vizibilității mărcii și la atragerea de noi clienți prin expunerea mărcii dvs. unui public mai larg.
2. Public țintă mai mare și mai larg : lucrând împreună, partenerii de marcă pot ajunge la mai mulți clienți potențiali decât ar putea singuri.
3. Recunoaștere mai largă a mărcii : un parteneriat de marcă poate ajuta, de asemenea, la consolidarea recunoașterii și a credibilității mărcii prin asocierea mărcii dvs. cu un partener de marcă de încredere.
4. Campanii de marketing mai eficiente : parteneriatele cu mărci pot contribui la maximizarea acoperirii campaniilor dvs. de marketing, oferind în același timp rezultate mai bune.
5. Acces la tehnologii și resurse inovatoare : colaborarea cu un partener de marcă vă poate oferi acces la resurse precum tehnologii inovatoare, expertiză de marketing și multe altele.
6. Eficiența costurilor : colaborarea cu un partener de marcă poate ajuta la reducerea costurilor asociate cu campaniile de marketing și inițiativele de marcă.
7. Beneficiu reciproc : parteneriatele cu mărci pot oferi beneficii reciproce ambilor parteneri de marcă în ceea ce privește expunerea sporită a mărcii, achiziția de clienți, creșterea veniturilor etc.

Concluzie

Parteneriatele cu mărci pot fi o modalitate excelentă de a vă ajuta organizația să iasă în evidență. Acestea vă permit să accesați un nou segment de audiență, să creșteți numărul de urmăritori pe rețelele sociale, să participați la evenimente de rețea și să vă aliniați valorile cu o altă organizație.

Parteneriatele cu mărcile vă pot ajuta, de asemenea, să deveniți mai eficienți, să utilizați resurse și să vă ofere acces la noi piețe. Cu o analiză atentă, cercetare și diligență, organizația dvs. poate beneficia de un parteneriat de succes de brand.

La sfârșitul zilei, este important să rețineți că parteneriatul dvs. de brand ar trebui să fie reciproc avantajos pentru ambele părți.

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre Branding