Cum să utilizați un calculator de prag de rentabilitate pentru a asigura un profit net
Publicat: 2022-02-20Gândul de a începe o mașină de profit pentru comerțul electronic îi entuziasmează pe toată lumea.
Însă foarte puțini oameni cu care vorbesc petrec timp strângând numere înainte de a începe.
Rentabilitatea nu este magie guru, e matematică.
Și prima ecuație cheie este pragul de rentabilitate. Dacă înțelegeți deja matematica, nu ezitați să treceți direct la calculatorul de rentabilitate.
Dacă intrați fără să vă calculați pragul de rentabilitate, vă va duce la fund. Aproximativ 80% dintre afacerile de comerț electronic eșuează în ciuda oportunității masive de pe internet.
Și cred că această statistică este generoasă.
Succesul înseamnă mai mult decât a avea un produs care umple un gol pe piață și un plan de marketing puternic.
Va trebui să știi cât de mult va trebui să vândă afacerea ta înainte de a putea începe să obții profit.
Acesta este pragul tău de rentabilitate. Cunoașterea a ceea ce este va reduce riscul în mod eficient și vă va permite să vă planificați bine fluxul de numerar și alte cheltuieli de afaceri pentru viitor.
În acest articol, vă explic formula pragului de rentabilitate și cum o puteți calcula.
Ce este Break Even Point
Pragul tău de rentabilitate este numărul de unități pe care trebuie să le vinzi pentru a ieși din roșu și a obține exact 0 USD în profit.
Când ai pragul de rentabilitate, nu faci profit sau pierdere. Este că toate costurile tale au fost acoperite, astfel încât banii pe care îi faci de acolo să fie o parte din veniturile tale totale.
La pragul de rentabilitate, vânzările dvs. v-au acoperit costurile fixe și variabile . Sub ea este o pierdere, deasupra este profitul sau marja ta de siguranță.
Este ceva pe care trebuie să îl calculezi periodic pentru că nu rămâne același în fiecare lună sau an pentru că costurile variabile se modifică.
De ce ar trebui să vă calculați pragul de rentabilitate
Efectuarea unei analize a pragului de rentabilitate are multe beneficii pentru afacerea dvs.:
- Vă ajută să știți cât timp va dura înainte să obțineți un profit și să măsurați profitul și pierderea la diferite niveluri de vânzări și producție . De asemenea, îl puteți folosi pentru a afla ce efect va avea o modificare a prețului de vânzare asupra profitului dvs.
- Dacă vindei un produs pe care l-ai cumpărat din China la 8 USD pentru 30 USD, ai putea crede că dolarii tăi de vânzări sunt în jur de 22 USD.
- Dacă ați putea sări cu asta în minte, veți ajunge dezamăgit când 22 USD nu vor apărea în contul dvs. bancar.
Știind ce preț puteți ajunge la pragul de rentabilitate și de câte produse va fi nevoie, vă va ajuta să vă analizați profitul și să știți ce să creșteți sau să reduceți, rămânând în continuare competitiv. De asemenea, face parte din situațiile financiare, astfel încât să puteți vedea dacă afacerea dvs. online crește de la an la an.
De asemenea, este excelent să arătați oricui doresc să investească bani în afacerea dvs. că aveți date, astfel încât să înțeleagă cât de profitabilă va fi ideea dvs. cu o estimare rapidă.
Formula punctului de prag de rentabilitate
Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este ecuația profitului. Formula pragului de rentabilitate se bazează pe ecuația profitului în care profitul este egal cu 0.
Profit = P(x) – VC(x) – TFC
- P este prețul de vânzare (ce doriți să percepeți)
- X este numărul de unități cumpărate și vândute
- VC reprezintă costurile dvs. variabile (costul inventarului)
- TFC este costul fix total
Marja de contribuție P(x) – VC(x): măsoară valoarea profitului incremental generat de vânzarea unei unități variabile suplimentare.
Deci, să presupunem că vrei să-ți dai seama de pragul de rentabilitate pentru a vinde un produs care te-a costat 6 USD per unitate pe care o vinzi la 30 USD. Și știi că costurile tale fixe sunt de 5.724 USD.
Trebuie să folosim puțină algebră pentru a ne da seama de pragul de rentabilitate. Primul pas este să vă setați profitul la 0, pragul de rentabilitate.
Profit = P(x) – VC(x) – TFC
0 = 30(x) – 6(x) – 5.724 USD
24x = 5.724 USD
X = 238
Acest lucru vă spune că trebuie să vindeți 238 de unități pentru a câștiga 0 USD - pragul de rentabilitate.
Cum să vă calculați costul fix
Costul tău fix include acele lucruri care rămân aceleași, indiferent de ceea ce vinzi. Nu include inventarul, dar acoperă costul unic de pornire și costul fix lunar. Ei includ:
- Înființată corporație comercială
- Licență de afaceri
- Numele domeniului
- Logo și moodboard
- Descrieri de produse și alt conținut de marcă
- Fotografii
- Copie prin e-mail
- Tema site-ului
- Trafic inițial și costuri de publicitate
- Aplicații de vânzare încrucișată
- Automatizare de marketing
Costul dvs. total ar putea avea mai multe lucruri decât ceea ce am subliniat. În Ecommerce CEO Business School 101, ți-am subliniat costurile de pornire.
Dacă ați trecut deja prin costul inițial de configurare, costul fix lunar este mult mai mic. Acesta va include doar costul utilizării platformelor și aplicațiilor de comerț electronic.
Cum să vă calculați costul variabil
Costul dvs. variabil va include costurile produsului, inventarului și transportului dvs. Am un calculator de profitabilitate a produsului care vă poate ajuta să obțineți costurile variabile totale pe unitate. Veți avea nevoie de asta, deoarece obținerea costului dvs. variabil nu este la fel de simplă ca costul fix.
Pentru a atinge cu precizie capătul din dreapta al calculatorului, va trebui să știți costul pentru următoarele:
Costul Produsului
Costul produsului este cât îl cumpărați de la furnizorul dvs. pe unitate.
Folosind captura de ecran de mai sus, dacă primeam 80 de bucăți, costul unitar este de 6,71 USD.
Livrare de la furnizor către dvs. (sau Amazon)
Furnizorul dvs. va trebui să vă expedieze produsele dvs. sau unei companii care se ocupă de onorare și depozitare (puteți folosi Amazon). Dacă furnizorul dvs. v-o trimite mai întâi înainte de a-l trimite la Amazon, atunci costul de trimitere la domiciliul/la biroul dvs. plus Amazon este ceea ce cheltuiți în totalitate.
Va trebui să contactați furnizorul pentru a vedea care este costul de transport pe unitate.
Taxa de import
Dacă expediați din străinătate, veți plăti taxe. Utilizați acest calculator de taxe pentru a determina această cifră.
Realizare Amazon
Amazon nu ți-ar stoca produsele și nu le-ar livra clienților tăi gratuit. Veți plăti taxe de realizare pe mai multe canale. Amazon a făcut acest lucru ușor de știut cu acest calculator.
Este posibil ca produsul dvs. exact să nu fie în magazinul Amazon. Dacă nu este, alegeți unul similar.
Nu trebuie să completați toate casetele, deoarece nu vă calculăm venitul, ci costul. Deci, introduceți prețul pe care îl vindeți clienților și costul expedierii de la furnizorul dvs. către Amazon.
Ignorați alte cifre de acolo deocamdată. Acordați atenție celui în roșu – Taxe de executare de către Amazon. În exemplul nostru, costul de execuție și stocare lunară este de aproximativ 5 USD.
Taxe de card de credit
Majoritatea oamenilor ignoră această cifră chiar și atunci când își amintesc de toate celelalte. Asta nu ar trebui să fie pentru că vei plăti pentru asta.
De obicei, este în jur de 2,9% plus 0,30 USD - depinde de procesorul cardului dvs. de credit. Poate fi mai mare sau mai jos. Puteți verifica asta pe site-ul portalului dvs. de plată.
Cu toate acestea în calculatorul nostru de profitabilitate a produsului, putem vedea că costul nostru variabil pe unitatea de blugi skinny este de aproximativ 20,58 USD.
Dacă scoateți acest lucru din prețul țintă de vânzare, atunci marja dvs. de contribuție este de 24,42 USD, ceea ce este important de notat dacă vindeți mai mult de un produs. Vă va arăta raportul marjei de contribuție față de celelalte produse și vă va ști care este liderul profitului, astfel încât să vă puteți concentra mai bine planurile de marketing.
Calculator de rentabilitate
Acum că avem costul fix și costul variabil total pe unitate, putem obține pragul de rentabilitate .
Conectați-vă toate cifrele, iar calculatorul va face munca grea pentru dvs.
Calculatorul face două lucruri – vă spune câte produse trebuie să vindeți pentru a ajunge la pragul de rentabilitate și câte trebuie să vindeți pentru a obține profitul țintă.
Pentru pragul de rentabilitate, lăsați profitul țintă la 0 USD. Introduceți costurile fixe totale pe care le-ați calculat mai devreme. Apoi adăugați prețul de vânzare țintă pe unitate.
Prețul dvs. țintă de vânzare este cât doriți să vindeți fiecare unitate a produsului dvs. Atunci când alegeți prețul țintă, asigurați-vă că aveți o marjă de cel puțin 40% după costul variabil.
Cu asta și costul/costul variabil total pe articol, veți vedea numărul de unități pe care trebuie să le vindeți pentru a vă acoperi cheltuielile și pentru a vă limita rentabilitatea.
Dacă vă produceți și vindeți singuri produsele, atunci ar trebui să luați în considerare costul de producție în formula de analiză a pragului de rentabilitate. Nu este fix, deoarece se modifică în funcție de volumul de producție, așa că îl puteți adăuga la costurile variabile.
Acum, calculatorul meu este foarte concentrat pe comerțul cu amănuntul. Consultați aceste alte calculatoare:
- Analiza vânzărilor de prag de rentabilitate în Excel
- Analiza pragului de rentabilitate – Harvard Business School
- Calculator de prognoză
Formula succesului constă în numere
Dacă trebuie să vinzi o mulțime de unități înainte de a putea ajunge la pragul de rentabilitate, atunci trebuie să te întrebi dacă planul tău de afaceri este realist – ar trebui să crești prețul? Găsiți o modalitate de a reduce costurile? Sau alegeți produse mai profitabile?
Indiferent dacă numărul dvs. de unități necesare pentru a atinge rentabilitatea este de cinci sau 500, veți avea nevoie de o strategie de piață solidă pentru a obține un volum de vânzări profitabil. A avea un magazin online frumos nu ar face asta.
Păstrați întotdeauna pulsul cifrelor pentru a vă asigura că afacerea dvs. rămâne fără datorii și investiția dvs. în comerțul electronic este una profitabilă.
