Creați produse de blog care se vând 1: potriviți o idee unică cu publicul dvs

Acest serial pentru invitați este de Greg McFarlane de la Control Your Cash.

Cum îi faci pe cititori să se despartă de banii lor, mai ales când banii respectivi sunt rare?

Anul acesta a fost deosebit de dificil pentru companii și persoane fizice care se confruntă cu creșterea ratelor dobânzilor și presiunilor legate de costul vieții. Este dificil pentru majoritatea comercianților de orice fel să facă o vânzare. Este mai ales dacă ești un blogger care dorește să avanseze de la atragerea cititorilor cu privire la subiectul tău de interes până la a-i determina pe acești cititori să cumpere ceva. Într-o economie în plină expansiune, este mai ușor să-i faci pe oameni să se despartă de venitul lor discreționar, și nu atât de mult o afacere dacă nu o fac.

Dar când curelele se strâng pe tot globul, cum îi faci pe cititori să cumpere de la tine?

Această postare este prima dintr-o serie în care vă vom prescrie în mod sistematic o modalitate sigură de a crea produse valoroase și de durată pe care cititorii dvs. le pot folosi efectiv și pe care le vor plăti pentru privilegiul de a le deține.

Dacă scrieți în mod regulat pe blog și sunteți genul de blogger care citește ProBlogger, este sigur să presupuneți că sunteți cel puțin susceptibil de ideea unei vitrine digitale. Da, poate considerați blogul dvs. ca fiind strict o muncă de dragoste: ceva care servește doar pentru a vă transmite gândurile despre prelucrarea lemnului sau limbile din Insulele Pacificului, pentru satisfacția absolută de a le împărtăși cititorilor. Dacă asta te descrie, grozav.

Totuși, dacă ai putea să-ți monetizezi blogul – să vinzi un produs sau un serviciu creat de tine – te-ai gândi cel puțin dacă profitul pe care l-ai obține ar merita efortul, nu?

Cu toții ne dorim un public mai mare. Dar cum putem transforma cititorii obișnuiți în clienți plătitori? A avea o jumătate de milion de vizitatori unici înseamnă mult mai mult dacă chiar și 1% se opresc să cumpere ceea ce vinzi. Desigur, asta înseamnă că vinzi ceva în primul rând.

Dar ce ar trebui să vinzi? De unde începem?

Ai nevoie de o idee

Totul începe cu o idee. Într-adevăr, da. Asta nu este doar o axiomă goală.

(Ne cerem scuze în avans. Următoarele două paragrafe s-ar putea citi ca un exercițiu de sfârșit de capitol dintr-o carte de auto-ajutor. Nu aceasta este intenția. Luați-le la propriu și nu citiți printre rânduri.)

Răspundeți la următoarele întrebări, câte o serie. Explicații de urmat:

1. Ce am de oferit?

• Cum sunt diferit?
• Ce mă face unic?
• Ce pot oferi cititorilor/clienților care ar fi greu de duplicat sau automatizat pentru altcineva?

Evident, puteți răspunde la aceste întrebări doar pentru dvs., dar vă voi ghida prin ele cu propriul meu set de răspunsuri.

Blogul meu, Control Your Cash, este unul dintre cele câteva zeci de bloguri de consiliere privind finanțele personale existente. Dar „finanța personală” este o umbrelă largă. Majoritatea concurenților mei pot fi plasați într-una din mai multe subcategorii. Unele bloguri se concentrează pe listarea modalităților inventive de a economisi bani; alții vorbesc despre finanțele personale exclusiv din perspectivă creștină; alții nu fac altceva decât să petreacă fiecare postare comparând diferite carduri de credit.

Apoi mai este al meu, care se distinge probabil cel mai mult printr-un ton pe care cititorii l-au descris ca fiind totul, de la „fără compromisuri” la „snarky”. De asemenea, Control Your Cash explică subiecte complexe și arcane de finanțe personală într-un stil care poate fi citit și nu deloc amuzant, o abilitate care a durat câțiva ani să se dezvolte.

Asta nu este lauda. Aceasta determină ceea ce face site-ul meu diferit și ceea ce face ca ofertele autorului său să fie de interes potențial pentru un client.

Înțelegerea diferenței

Caracteristica centrală a blogului meu sunt postările sale de trei ori pe săptămână, acolo pentru citire și livrate gratuit oricui se abonează la fluxul RSS al site-ului. De asemenea, vând o carte completă despre fundamentele finanțelor personale pentru oamenii care știu că nu știu nimic despre bani și o serie de cărți electronice ieftine, fiecare dintre ele tratând un anumit subiect. (Cum să citești situațiile financiare, cum să cumperi o casă etc.)

Lucrul minunat în a face pașii pentru a crea produse este că puțini dintre concurenții mei și, probabil, puțini dintre ai tăi, se vor deranja. Disciplina necesară pentru a scrie ceva cu lungimea de 6000 de cuvinte, ca să nu mai vorbim de 75.000 de cuvinte, intimidează majoritatea bloggerilor. Majoritatea ar prefera doar să arunce o grămadă de gânduri neconectate pe pagină, să execute verificarea ortografică (sau nu), apoi să publice.

Unul dintre bloggerii de elită din domeniul meu de interes este Mike Piper de la Oblivious Investor. Chiar dacă amândoi scriem despre finanțele personale, ezit să-l numesc „rival” pentru că există puține suprapuneri în ceea ce facem. Sloganul lui Mike descrie succint site-ul său: „investiție simplă, cu întreținere redusă”. În acest scop, el a scris o serie de cărți – una despre impozitele pe venit, una despre principiile de bază ale contabilității și așa mai departe. În calitate de contabil autorizat, dar care poate scrie captivant și cu un jargon minim, Mike știa că poate deține acea nișă fără teamă de concurență serioasă.

Ai răspuns la întrebări, nu? Cele de la începutul secțiunii?

Dacă ți-a luat mai mult de câteva secunde să le răspunzi, oprește-te. Dacă nu poți determina fără efort ceea ce face blogul tău și perspectiva ta unice, nu te poți aștepta foarte bine ca cititorii tăi să o facă. Amintiți-vă că nu sunt pe piață pentru un produs fără chip care a avut zeci, dacă nu sute de mâini în crearea sa, cum ar fi o mașină sau o jachetă.

La bine și la rău, ei te cumpără și orice ar fi cu care ești identificat.

Acceptând un adevăr urât

Dacă ai răspuns la întrebări și ai ajuns la concluzia că blogul tău pur și simplu nu este atât de distinctiv, economisește-ți ore de frustrare acum, recunoscând asta. Va fi mult mai bine decât a crea o suită de produse pe care aproape nimeni nu le va cumpăra.

Nu e nicio rușine să ajungi la această realizare de la început. În orice caz, îți oferă șansa de a începe din nou și de a-ți stabili punctul de diferențiere înainte de a te lasa la altceva.

Nu aveți neapărat nevoie de un număr dedicat pentru a vinde produse – mulți dintre cei care îmi cumpără cărțile electronice o fac la prima vizită pe site-ul meu. (Ceea ce are sens. Ce ar obliga un vizitator de 89 de ori să strice în cele din urmă și să cumpere ceva la cea de-a 90-a vizită?)

Acum că ați determinat ce vă face diferit, luați în considerare publicul dvs.

2. Cum pot construi un următor?

Viteza cu care oamenii blogează și primesc feedback face ușor confundarea rolurilor tradiționale în comerț. Doar pentru că cineva lasă un comentariu perspicace pe site-ul tău nu îl face confidentul tău.

Păstrați-l profesional. Mulți bloggeri uită că clienții lor, consilierii lor, agenții de marketing de testare și colaboratorii lor nu ar trebui să fie toți aceiași oameni.

De prea multe ori, voi vedea bloggerii fac această tranziție periculoasă atunci când vorbesc cu cititorii lor. Nu vă fie teamă să solicitați feedback, dar, pe de altă parte, nu cedați responsabilitatea inițiativei întrebându-vă cititorii: „Deci, ce ați dori să vedeți?” Acesta este echivalentul cu bucătarul care iese din bucătărie, cu lingura de lemn în mână, mergând la cuplul care așteaptă cina și spunând: „Uite, gustă asta. Spune-mi ce crezi."

„Strategia” sau non-strategia de mai sus este răspândită printre bloggeri, dar dă puține roade. Numiți o companie de succes - orice companie. Nike, de exemplu. Cercetarea și dezvoltarea lor este puțin mai sofisticată decât să întrebați potențialii clienți: „Ți-ar plăcea să vezi un pantof de alergare cu talpă de vafe?” Sau „Ce zici de echipamentul de antrenament care elimină umezeala?”

Vinde-te

Dacă ai de gând să vinzi prin intermediul site-ului tău, trebuie să fii îndrăzneț. Începe cu tine , nu cu clienții tăi. Spuneți „Am o metodă de vânzare care va revoluționa industria. Iată-l în patru lecții ușoare.” Sau „Să-ți săturat că nu știi cum să lucrezi la mașina ta? Nu te mai pune la cheremul atelierelor de reparații. În schimb, descărcați seria mea de videoclipuri cu instrucțiuni.”

Personalizează-l. Adaugă valoare. Vinde -te . Luați exemplele din paragraful precedent. Teoretic oricine le-ar putea oferi. Ce vă face metodele diferite? Este stilul și comportamentul tău? Ai făcut cercetări pe care nimeni altcineva nu le-a făcut până acum? Creați un serviciu sau un produs de care oamenii nici măcar nu știu că au nevoie, dar nu vor putea trăi fără odată ce ați terminat cu ele?

În cele din urmă, vrei să înțelegi de ce doresc și de ce au nevoie cititorii tăi. Dar cât de urgentă au nevoie? Când banii sunt greu de găsit, vor plăti pentru a le calma durerea? (Oamenii sunt mult mai interesați să reducă durerea decât să îmbrățișeze plăcerea.) Cum le puteți îmbunătăți viața și/sau să le faceți afacerile mai profitabile?

Cunoaște-ți publicul și intră în capul lor, în special, partea de cumpărare a produselor din capul lor. Citiți comentariile pe care le lasă. Evaluați interesul și angajamentul lor față de blogul dvs. Numai atunci poți crea și vinde conținut care rezonează cu și care îi încântă pe cititorii tăi, rămânând în același timp fidel vocii tale unice.

Puncte cheie

• Totul începe cu tine. Descoperă ce este unic la tine și blogul tău.
• Nu vă fie teamă să începeți din nou dacă punctul dvs. de diferență nu este ușor de definit.
• Pentru a construi o clientelă plătitoare, oferiți ceva cititorilor dvs. pentru a le evalua interesul.
• Construiește-te pe tine – punctul tău unic de diferență – în ceea ce oferi.
• Folosiți aceste oferte și blogul dvs. în ansamblu, pentru a intra în capul cititorilor dvs. și pentru a înțelege cum le puteți satisface nevoile în mod unic.

Data viitoare, vom discuta despre cum să vă cercetați concurenții și cum să vă evidențiați dintre ei atunci când cititorii numără fiecare ban.

Greg McFarlane este un copywriter de publicitate care locuiește în Las Vegas. El a scris recent Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manual financiar pentru persoanele de 20-30 de ani care nu știu nimic despre bani. Puteți cumpăra cartea de aici (fizică) sau Aici (Kindle) și contactați-l pe Greg la [email protected] .