Creați produse de blog care se vând 2: analizați piața și concurenții

Acest serial pentru invitați este de Greg McFarlane de la Control Your Cash.

Copie dintr-unul, e plagiat; copie de la multe, este cercetare.
—Atribuit lui Wilson Mizner (1876-1933), printre altele

… Sau poți face un pas mai departe. Dacă cercetați multe și apoi creați ceva original, cititorii dvs. vor observa. Și apoi, dacă vă promovați în mod corect, ei vor cumpăra ceea ce vindeți. Între timp, totuși, căutați mai târziu astăzi o postare care explică cum puteți folosi mărturiile video pentru a vă deosebi de concurența de pe nișa dvs.

Săptămâna trecută am început să examinăm nu doar cum să vindem produse prin blog-ul tău, ci și cum să facem acest lucru atunci când clienții își urmăresc dolari, lire sterline, euro, randi, pesos și zlotici ca niciodată. Pe măsură ce însuși conceptul de venit „disponibil” devine mai puțin realist, este imperativ să oferiți o valoare reală pentru clienții dvs. în loc de doar un produs pe care l-ați pălmuit din plictiseală.

Postarea de săptămâna trecută a fost concepută pentru a vă ajuta să identificați ceea ce oferiți care este unic. De asemenea, v-a ajutat să luați în considerare acea ofertă unică în raport cu nevoile actuale și cele mai presante ale publicului dvs.

Cercetarea concurenței și a pieței – a vedea ce altceva oferă deja piața – este un pas bun de făcut. Îți arată exact ce să nu vinzi și te obligă să muncești puțin mai mult pentru a crea ceva cu adevărat distinctiv.

Evaluarea competiției

Evaluarea sinceră a concurenților nu este un plagiat, dar este, fără îndoială, o cercetare. Acesta nu este o chemare de a înșela pe cineva – de fapt, dimpotrivă.

Să presupunem că aveți un blog care se concentrează pe călătoriile internaționale cu trenul pentru cei care țin cont de buget. Să presupunem că ai dezvoltat un număr de cititori dedicat și regulat care te consideră o autoritate în acest subiect. Ar exista vreo piață pentru o carte electronică la îndemână care să le spună cititorilor de unde să cumpere bilete ieftine din întreaga lume?

Bineînțeles că ar exista. Pentru călătorul îndrăzneț și peripatetic, ar fi îngrozitor de convenabil să știe cum să economisiți bani peste tot, de la stația Camrail din Yaounde, Camerun până la depoul transiberian din Erenhot, China. Informațiile există în mod clar, deși în locuri diverse și neconectate. Pentru bloggerul ipotetic în cauză, ar fi doar o chestiune de a-ți lua timp și efort pentru al compila și prezenta.

Ideea este de a crea ceva care nu este doar valoros, ci unic și, în mod ideal, imposibil de reprodus pentru altcineva.

Din nou, pornind din experiența personală, dar păstrând-o suficient de generică încât să o poți aplica în situația ta, produsele principale pe care le vând pe ControlYourCash.com sunt cărți electronice pe teme ale finanțelor personale. Cărțile electronice sunt scurte (6000 de cuvinte sau cam asa ceva), monografii ușor de digerat ilustrate cu grafică ocazională și scrise într-un stil care, sperăm, să servească pentru a distinge blogul meu de nenumărații săi concurenți. Cărțile electronice sunt complet din propria mea derivație și se îmbină perfect cu conținutul de pe blogul meu. Ei „extinde brandul”.

Ceea ce, desigur, presupune că brandul merită extins în primul rând.

Produsele unice sunt mai ușor de vândut

Crearea de produse care merită vândute este doar jumătate din luptă. Mai trebuie să faci vânzarea. Lista articolelor de consum valoroase care nu se expune niciodată suficient pe o piață saturată este una lungă și deprimantă. Marketingul este o știință inexactă, dar există reguli simple pe care le puteți urma pentru a face publicitate a ceea ce vindeți. Aceste reguli pot fi mai evidente decât ați putea crede.

Am lucrat odată pentru o firmă de publicitate și marketing ai cărei clienți includea un producător de sos iute. Firma a creat mai multe campanii inovatoare și distractive care au încercat să poziționeze sosul companiei ca o alternativă îndrăzneață la Tabasco, peri-peri a lui Nando și alți concurenți.

Dar acul nu s-a clintit niciodată. Nenumărate ore umane și dolari s-au prăbușit, vânzările au rămas statice, iar reprezentanții companiei de sos iute erau gata să-și ducă afacerea în altă parte. Ei au cerut o întâlnire de urgență, iar angajații firmei de publicitate s-au adunat pentru inevitabilul îmbrăcăminte. Au fost prezentate grafice, proiecții recalibrate și avocați (sâfâiesc) consultați. Se părea că vom pierde cu siguranță un client profitabil, unul care se uita în mod justificat la alte opțiuni.

În cele din urmă, directorul executiv al firmei de publicitate – care probabil s-a întrebat de ce se deranjează să ne plătească pe ceilalți – s-a ridicat și a întrebat: „Te-ai gândit vreodată să lărgi deschiderea sticlei cu o optime de inch?”

Bineînțeles că a funcționat, iar morala poveștii este că este ușor să te handicapezi inutil imediat din poartă. Mulți bloggeri oferă produse și servicii valoroase, dar le tratează ca pe gânduri ulterioare, ceea ce este uimitor.

Dacă încercați să vindeți un produs, Jobul #1 este: să le fie cât mai ușor posibil pentru clienți să cumpere și să consume produsul respectiv.

Ieși în evidență , nu lângă

Amintiți-vă că piața bloggerilor care vând produse este uimitor de segmentată și difuză. Există sute de mii de bloggeri harnici. Zona de interes a blogului tău este aproape sigur bine reprezentată, dacă nu suprareprezentată. Prin urmare, este important să vă promovați agresiv și cu îndrăzneală. Acestea fiind spuse, este mai puțin logic să te contrastezi cu concurenții tăi sau chiar să-i recunoști.

Marketingul agresiv, de confruntare, care face o distincție clară între produsul dvs. și cel al altcuiva funcționează bine dacă se întâmplă să fiți un producător important de bere sau un furnizor de servicii de telefonie mobilă care urmărește cota de piață. Toată lumea știe deja că există concurent, iar sublinierea micilor diferențe contează atunci când se compară produse în esență omogene.

Se aplică reguli diferite atunci când vindeți produse de nișă create de dvs., mai ales într-un climat în care consumatorii în ansamblu sunt precauți în privința cheltuirii banilor. Nu folosiți clienții de alternative. Cel mai bine este să te prefaci că nu există. Clienții sunt mult mai probabil să cheltuiască atunci când există un singur furnizor. Puterea monopolului este una formidabilă și nimeni altcineva nu vinde (sau nu poate vinde) produsele concepute și executate corespunzător care vă fac pe dvs. și blogul dvs. distinctiv.

Puncte cheie

• Evaluează-ți concurența îndeaproape.
• Îmbunătățiți-vă ideea de produs în consecință.
• Asigurați-vă că beneficiile cheie ale produsului dvs. reflectă direct marca dvs.
• Faceți produsul dvs. cât mai unic și dificil de replicat posibil.
• Nu compara produsul direct cu cel al concurenților: proiectează-l și prezintă-l ca fiind cea mai bună soluție disponibilă pentru segmentul de public țintă.

Vânzarea unui produs necesită timp, dar nu la fel de mult ca crearea lui în primul rând. Săptămâna viitoare, vom învăța cum să vă dezvoltăm produsul și să-i dedicăm timpul și resursele adecvate.

Greg McFarlane este un copywriter de publicitate care locuiește în Las Vegas. El a scris Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manual financiar pentru oamenii de 20-30 de ani care nu știu nimic despre bani. Puteți cumpăra cartea de aici (fizică) sau Aici (Kindle) și contactați-l pe Greg la [email protected] .