Creați produse de blog care se vând 4: prețul produsului

Acest serial pentru invitați este de Greg McFarlane de la Control Your Cash.

Dacă întârzii la această petrecere, am petrecut ultimele săptămâni examinând modalități de a-ți monetiza blogul într-o epocă în care cititorii își țin portofelele mai strâns ca niciodată.

Sigur, puteți câștiga bani vânzând reclame dacă tot ceea ce vă pasă sunt veniturile. Orice fermă de linkuri poate face același lucru. Dar extinzându-și blogul în medii diferite, un blogger sârguincios poate crea și vinde produse pe care nimeni altcineva nu le poate duplica.

Procesul prin care am trecut până acum a fost destul de simplu. În primul rând, evaluează cu rece ce face blogul tău distinctiv. (Dacă răspunsul este altceva decât „Nimic” sau „Nu știu”, treceți la pasul următor.)

Apoi, creați ceva identificabil cu blogul și stilul dvs. - o serie de prelegeri video, cărți electronice, cursuri online, coaching personal, podcasturi, orice altceva. Pregătiți timpul necesar pentru a vă crea produsele, planificați-vă suficient de mult în avans pentru ca blogul dvs. să nu fie compromis pe termen scurt, testați-vă produsele, apoi puneți-le disponibile pentru vânzare. Nu ar putea fi mai ușor, nu?

Acesta este exact locul în care mulți potențiali antreprenori sunt loviți în față cu adevărul dur al pieței: punând o cifră de dolari pe acel produs.

Cât ar trebui să percepeți?

Nu pentru a transforma acest lucru într-o lecție de economie la nivel universitar, dar lucrul dificil este să stabiliți un preț care să maximizeze veniturile . Sigur, vă puteți vinde cartea electronică cu 10 ¢ și, teoretic, puteți ajunge la cel mai larg public posibil. Dar dacă ai putea percepe de trei ori prețul și ai păstra totuși jumătate din audiență, nu ar avea mai mult sens?

În mod ideal, faceți acest lucru pentru a obține un profit, ceea ce nu este neapărat același cu a genera cât mai multe venituri posibil. De asemenea, trebuie să luați în considerare cheltuielile dvs. În caz contrar, acesta este doar o distracție sau un proiect de vanitate. Crearea produselor necesită cu siguranță timp și, eventual, necesită materiale.

Aceasta înseamnă că, înainte de a vinde prima unitate, veți fi deja cheltuiți bani pe care va trebui să îi recuperați.

Să presupunem că ați petrecut 30 de ore scriind un plan pentru un program de coaching pe care intenționați să îl vindeți prin blogul dvs. Este 20 USD pe oră o evaluare corectă a valorii tale? (Adică ați fi putut câștiga atât de mult făcând altceva?) Atunci va trebui să vindeți un singur exemplar pentru 600 USD. Sau două la 300 de dolari fiecare. Sau trei la 200 de dolari. Sau…

Puteți vedea unde se duce asta. Este tentant să scazi cât mai mult prețul, în speranța că fiecare reducere va atrage mai mulți cumpărători. Acest lucru este în mare parte adevărat, dar a) relația nu este liniară și b) există o limită - altfel, ai putea da produsul tău și un număr infinit de oameni l-ar folosi.

Găsirea echilibrului

Câți vizitatori unici aveți? Dacă nu știți, Google Analytics vă poate oferi o idee. Ce proporție dintre aceștia sunt investiți în blogul tău și îl citesc în mod regulat? Și ce proporție dintre aceștia vor ridica câteva minute de salariu în schimbul promisiunii că le vei îmbogăți viața cumva?

Pe de altă parte sunt antreprenorii de blogging care percep prea mult pentru serviciile lor. Sunt ca vânzătorul de comision care a vrut să obțină un loc de muncă la Northrop Grumman, vânzând bombardiere grele B-2 Spirit la un miliard de dolari bucata. („Oamenii mi-au trântit ușile în față toată săptămâna, dar primesc 10% din fiecare vânzare. Și tot ce este nevoie este una.”)

Pentru a evita acest lucru, trebuie să găsiți un mediu confortabil între cât de mult sunteți dispus să acceptați și cât de mult poate beneficia în mod realist produsul dvs. utilizatorului. Sună evident, dar majoritatea vânzătorilor nici măcar nu se deranjează să cântărească aceste variabile. Ei doar evocă un preț și speră să fie mai bun.

Ce face produsul tău... pentru cine?

Fii sincer cu ceea ce poate face produsul tău. Nu-i va face pe orbi să meargă și pe șchiopi să vadă. Dar le va arăta cititorilor cum să-și dezordineze viața odată pentru totdeauna? Îi poate învăța cum să schimbe singuri uleiul și anvelopele mașinii, în loc să se bazeze pe tehnicieni costisitori? Poate ajuta cititorii să călătorească în locuri ciudate ieftin și include un apendice care îi va învăța pe acești cititori cum să-și reducă problemele transfrontaliere la minimum?

Atunci spune asa . Nu trebuie să faci minuni. Trebuie doar să faci un anumit aspect al vieții cititorilor tăi mai ușor, mai puțin complicat și/sau mai împlinit.

Mai exact, amintiți-vă cui vindeți: cititorilor dvs., nu dvs. Nimănui nu-i pasă cât azbest ai inhalat în mină, ei vor doar diamantul. Este o regulă cardinală a civilizației care contează rezultatele, nu efortul.

Un blogger celebru care trotează pe glob s-a diversificat recent și acum vinde un ghid care aparent spune artiștilor cum pot scăpa de cătușele sărăciei și încep să facă bani. Cu siguranță face apel la emoțiile clientelei sale – ce este un stereotip mai precis decât cel al artistului înfometat?

Nu contează că acest blogger nu este un artist și că background-ul său constă din puțin mai mult decât acel punct educațional, o diplomă de sociologie. Prezentul de vânzări al blogului său detaliază câte ore minuțioase a petrecut scriind câte cuvinte și realizând câte minute de interviuri la crearea ghidului său, ca și cum ar fi contat pentru un artist care vrea doar să știe cum să găsească cumpărătorii pentru decoupage-ul ei. și fresce.

Continuați să derulați în jos și veți afla că pentru doar 39 USD, veți primi „15.000 de cuvinte cu conținut excelent”. Nimeni nu cumpără astfel de lucruri la volum. Poor Fellow My Country a lui Xavier Herbert conține peste 850.000 de cuvinte. Este de 90 de ori mai lung decât Jonathan Livingston Seagull al lui Richard Bach, care a vândut mult mai multe copii și a fost mult mai influent.

Nu-ți ascunde prețul!

Asta ne duce la un alt lucru pe care nu trebuie să-l facem: tratați prețul ca pe litere mici. Adică, nu construiți într-un crescendo și faceți cititorii să parcurgă paragraful după paragraf al exemplarelor de vânzare pe hârtie înainte de a vă da în cele din urmă să le spuneți cât de mult îi va costa produsul dvs. A face acest lucru este jignitor. Este tactica cuiva care are ceva de ascuns.

(Există o excepție de la această regulă. Atunci utilizați strategia de reclamă de noapte târziu, economisind prețul produsului până la sfârșit, deoarece este atât de șocant de scăzut . Acest lucru aproape sigur nu se aplică în cazul dvs. Dvs. Nu sunteți un marketer cu experiență cu o reputație, care vând cuțite indestructibile și prosoape superabsorbante care absorb de zece ori greutatea lor în lichid. Sunteți un blogger care dorește să vă transforme adepții din cititori fideli în clienți plătitori.)

Revenind la adevăratul blogger din exemplul nostru, dacă cheltuiți încă 19 USD pe versiunea deluxe, el va mai adăuga trei interviuri audio. Nu există nimic cuantificabil aici, doar o colecție de mesaje care diferă în funcție de media. (De altfel, l-am întrebat pe acest blogger cum ce fel de volum face. Nu mă așteptam la un răspuns și nu am primit unul, dar era important să fac un efort pentru a vedea dacă metodele lui au funcționat.)

Având posibilitatea de a alege, prefer să îmi risc să-mi dau banii unui blogger cu autoritate și experiență, care îmi oferă ceva credibil și care nu se teme să-mi spună cât mă va costa și cât de mult mă va beneficia . Eşti tu?

Inca un lucru. Dacă creați o serie de produse în care fiecare se bazează pe cele anterioare și niciun produs individual nu poate sta singur, vă puneți într-o poziție fantastică. Puteți să-l dați pe primul și apoi să începeți să încărcați cu al doilea. Dacă o faci, asta îți va oferi o evaluare precisă a câte persoane sunt interesate în mod legitim de produsul tău, în loc să fii doar curioși.

Contabilitatea cheltuielilor

Odată ce luați decizia de a vinde și de a stabili prețul, va trebui să contabilizați cheltuielile pe care nu le-ați imaginat niciodată. Poate că va trebui să treceți de la o gazdă partajată la una dedicată. Sau plătiți pentru o licență de afaceri în jurisdicția dvs. de origine. Sau angajează un designer grafic după ce ai ajuns la concluzia că îți dorești propriile abilități Adobe Illustrator. Câteva ore de planificare și estimare acum vă pot scuti de săptămâni de frustrare pe drum.

Apropo de cuantificare, iată un exemplu de buget (în PDF) pe care îl puteți adapta pentru uzul dvs. Fii conservator cu estimările tale de venituri, liberal cu estimările tale de cheltuieli și poți înțelege mai bine cât ar trebui să percepi când produsele tale ajung în sfârșit pe piață.

S-ar putea să găsiți utilă și formula prezentată în Arta întunecată a prețurilor produselor. Integrează multe dintre considerentele pe care le-am subliniat aici, dar, ca și această postare, nici acela nu vă poate spune definitiv ce ar trebui să taxați. Până la urmă, asta depinde de tine.

Puncte cheie

• Acoperiți-vă cheltuielile. Nu vă fixați prețurile atât de mici încât să pierdeți bani la fiecare vânzare.
• Nu vă fixați prețurile atât de mari încât să fie nevoie să le camuflați. Fii direct.
• Evaluează cu sinceritate ce poate face produsul tău pentru clienții tăi.
• Explicați clienților dvs. ce vor primi pentru banii lor.
• Ca orice altceva, mai întâi planifică, apoi execută.

Săptămâna viitoare, vom discuta despre cum să vă creșteți clientela potențială dincolo de limitele tradiționale.

Greg McFarlane este un copywriter de publicitate care locuiește în Las Vegas. El a scris recent Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manual financiar pentru persoanele de 20-30 de ani care nu știu nimic despre bani. Puteți cumpăra cartea de aici (fizică) sau Aici (Kindle) și contactați-l pe Greg la [email protected] .