Creați produse de blog care se vând 5: Găsirea clienților

Acest serial pentru invitați este de Greg McFarlane de la Control Your Cash.

Istoria spune că starea de rău economic actuală se va încheia în cele din urmă, dar încă așteptăm câteva semne fără ambiguitate. De aceea, în ultimele săptămâni, am învățat cum să creăm produse care sunt inspirate de (și care se leagă de) blogul tău și cum să planificăm să le vindem unui public al cărui venit colectiv disponibil nu este chiar ceea ce este. odinioară.

Deci, în sfârșit, după ce ați abordat acest lucru științific și metodic, sunteți acolo. Ați creat un produs bazat pe expertiza pe care cititorii dvs. o așteptau de la dvs. și de la site-ul dvs. Și ați evaluat acel produs (sau serie de produse) la un nivel care va genera venituri fără a speria prea mulți potențiali cumpărători. Acum tot ce trebuie să faci este să deschizi vitrina și să urmărești cum intră banii.

Doar daca.

Vestea bună este că, în acest moment, cea mai mare parte a muncii este făcută. Dar tot trebuie să-ți construiești clientela dincolo de limitele sale tradiționale. Să-ți adune armata, dacă vrei.

Apăsând comutatorul

După ce ați creat produse și le-ați pus la dispoziție pentru cumpărare, are loc o schimbare radicală. Indiferent dacă îți dai seama sau nu, acum ești (cel puțin) 51% antreprenor și (cel mult) 49% blogger. Orele stabilite pe care le petreceți actualizându-vă și reîmprospătând blogul în fiecare săptămână sunt acum secundare eforturilor dvs. de vânzări. Odată ce te-ai angajat să creezi și să vinzi produsul tău, oamenii te vor identifica cu el, la bine și la rău.

Dacă produsul dvs. este, de exemplu, o colecție de foi de calcul pe care o puteți folosi pentru a vă organiza casa și a elimina dezordinea, apoi vă scufundați sau înotați cu el. De acum înainte, organizarea acasă va fi principalul obiectiv al blogului tău. Chiar dacă ți-ar plăcea să colecționezi miniaturi și ai scris ocazional pe blog despre asta în trecut, zilele tale în care faci asta s-au încheiat acum. Apple obișnuia să vinde camere digitale de sine stătătoare. Nu mai.

Acum ești agent de vânzări și, cu cât iei mai în serios noul tău loc de muncă, cu atât te vei descurca mai bine.

Timp de generații, agentul de vânzări cu comisioane obișnuit a primit o listă de clienți potențiali și un avertisment să se rupă un picior. Dacă noul angajat nu a funcționat, nu e mare lucru. Ar fi întotdeauna mulți alții dispuși să intervină. Din păcate, afacerea ta incipientă nu primește același lux. Personalul de vânzări ești tu , la fel ca și produsul.

Iar audiența dvs. actuală, indiferent de dimensiunea sa, este limitată. Unii dintre cititorii dvs. de lungă durată ar putea cumpăra dintr-un sentiment de loialitate sau o obligație ușoară. Dacă ei cumpără, probabil că nu va fi pentru că muriseră pentru ca cineva să creeze orice ai creat tu. Și în timp ce cititorii tăi fideli ți-au dat impuls și au dat naștere ideea pentru produsul tău, nu sunt singurii pe care vei dori să-l cumperi.

Așadar, unde să găsești o clientelă durabilă și mai mare? Implică extinderea orizontului, dar nu într-un mod memorabil.

Găsirea clienților

Dacă blog suficient de mult, în cele din urmă veți fi abordat de bloggeri similari care vă vor oferi diverse stratageme pentru a beneficia reciproc de site-urile dvs. Un schimb de linkuri, un schimb de postări pentru invitați și așa mai departe. Toate acestea sunt bune și bune, dacă vă bucurați de noutatea de a vă expune blogul unui public care este deja loial unui alt blogger care operează exact în același domeniu de interes ca și dvs.

Un coleg blogger de finanțe personale, care pare a fi un tip îngrozitor de agreabil, sa oferit recent să creeze o insignă discretă care să-mi permită să-mi vând produsele pe site-ul său și invers. Am încredere că a acceptat-o ​​ca pe o decizie de afaceri și nu a luat-o personal când i-am spus că nu mă interesează.

De ce nu acceptați expunerea? Printre alte motive, blogul lui are mai puțini cititori decât al meu. Mulți dintre acei cititori ai lui mi-au citit deja blogul oricum. În plus, ce îl împiedică să facă o ofertă similară altor bloggeri cu cititori mai mari decât al lui, diluând impactul acordului său cu mine?

De asemenea, ca să spun cu amabilitate, el nu este o autoritate. Este un tip cu un blog și unul relativ nou. Produsele mele vor fi o idee ulterioară pe blogul lui, așa cum ar fi ale lui pe al meu. Asta nu va merge.

O evanghelizare pasională

În selectarea și urmărirea oportunităților promoționale în afara site-ului care vă vor ajuta de fapt să găsiți clienți, trebuie să fiți un evanghelist pasionat pentru produsul dvs. Indiferent dacă vă gândiți să cumpărați spațiu publicitar, să utilizați marketing prin e-mail, promoții pe rețelele sociale sau chiar să creați un obținut promoțional fizic de oferit (pe care îl vom acoperi pe ProBlogger mai târziu astăzi), trebuie să susțineți cu fermitate produsul dvs., toate cale.

Produsele mele trebuie să fie promovate într-un loc de proeminență, pentru că îmi pasă de ele. Nu doar în sine, ci dintr-un motiv mai pragmatic: sună evident, dar fiecare articol pe care îl expediez mă face mai bogat. Nu vreau ca seminariile pe care le țin și cărțile electronice pe care le creez să fie doar o altă ofertă într-un catalog, luptă pentru atenție cu tratatul de necitit al cuiva despre investiția în dividende și colecția prea scumpă de diagrame Visio pe care altcineva le-a pălmuit împreună.

Vreau ca produsele mele să fie în față și în centru. De asemenea, vreau să le reamintesc potențialilor cumpărători că munca altcuiva nu poate înlocui ceea ce am creat eu. Dacă vrei să știi The Unglamorous Secret to Riches, nimeni altcineva nu îl are. Dacă vrei să știi cum să ieși din orice relație nesănătoasă pe care o ai cu angajatorul tău, acel tip deschis care conduce Control Your Cash este singurul care îți va arăta cum.

Doar un alt vehicul

De aceea trebuie să recunoașteți limitările propriului blog. Majoritatea cumpărătorilor tăi nu sunt acolo. Sunt pe site-uri care nu au legătură, unde este treaba ta să le atragi atenția și să le arăți ce ai de oferit. Dureaza. În cazul meu – și poți aplica acest lucru în situația ta – înseamnă să postezi în mod regulat pe bloguri importante, bine stabilite din zona mea de interes. Înseamnă postarea invitaților pe bloguri de interes general unde știu că voi ajunge la un public divers și erudit. Modelul meu de afaceri se bazează pe următoarea credință: dacă oamenilor le place ceva ce am de spus, odată ce vor afla puțin mai multe, le va plăcea tot ce am de spus.

Ceea ce înseamnă că blogul tău devine doar un alt vehicul pentru vânzarea produselor tale. Odată ce vindeți cuiva care nu este familiarizat cu blogul dvs., apoi vindeți acel cumpărător pe blogul dvs. Oricine vă cumpără produsul ar trebui să devină imediat abonat. Acum, acel cumpărător știe unde să găsească întreaga ta opera, inclusiv produsele ulterioare la care, fără îndoială, lucrezi.

Puncte cheie

• Odată ce îți lansezi produsul, ești agent de vânzări. Fiți pregătit să puneți produsul pe primul loc.
• Recunoașteți că cea mai mare parte a cumpărătorilor dvs. nu ar trebui să provină de pe site-ul dvs.: dacă doriți să oferiți produsului dvs. cele mai bune șanse de succes, va trebui să-l vindeți unor persoane care nu v-au vizitat niciodată blogul... până acum.
• Fii pretențios cu privire la promoțiile pe care le folosești.
• Deveniți un evanghelist pasionat pentru produsul dvs. Acest lucru vă va ajuta să separați marile oportunități de promovare de la cele nu atât de grozave.
• Pe măsură ce eforturile dvs. de promovare câștigă teren, veți începe să vă vedeți blogul ca doar un alt vehicul pentru vânzări. Important este că acei clienți devin abonați... ceea ce vă va ajuta atunci când va veni timpul să vă vindeți următorul produs.

Cu toate acestea, cumpărătorii din 2023 rămân precauți. Au mai puțini bani disponibili de cheltuit pe o piață în continuă creștere. Cu mai mulți vânzători care își pun produsele disponibile pentru vânzare în fiecare zi, vânzătorii de succes nu sunt neapărat cei care strigă cel mai tare sau cel mai des. În schimb, cei care realizează vânzări sunt cei care comunică cel mai eficient . Săptămâna viitoare, vom afla cum o fac.

Greg McFarlane este un copywriter de publicitate care locuiește în Las Vegas. El a scris recent Control Your Cash: Making Money Make Sense , un manual financiar pentru persoanele de 20-30 de ani care nu știu nimic despre bani. Puteți cumpăra cartea aici (fizică) sau aici (Kindle) și îl puteți contacta pe Greg la [email protected] .